昆侖山礦泉水(聽說最近昆侖山礦泉水在搞活動(dòng),還能去昆侖山玩)
1.聽說最近昆侖山礦泉水在搞活動(dòng),還能去昆侖山玩
昆侖山天然雪山礦泉水，最近在搞買贈(zèng)的活動(dòng)。
消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購(gòu)買相應(yīng)數(shù)量的昆侖山礦泉水，即可從導(dǎo)購(gòu)員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。買2瓶贈(zèng)價(jià)值3元的水晶鑰匙扣，買6瓶贈(zèng)價(jià)值8元的高檔玻璃杯，買整箱贈(zèng)價(jià)值25元的高檔時(shí)尚晴雨傘 。
在指定終端餐飲、特通購(gòu)買相應(yīng)數(shù)量的昆侖山礦泉水同樣有禮品贈(zèng)送。 消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購(gòu)買2瓶昆侖山礦泉水，可進(jìn)行一次刮獎(jiǎng)。
如果買4瓶就刮兩次，買的越多刮獎(jiǎng)次數(shù)越多。一等獎(jiǎng)：400名（第一、二階段各200名）獲得昆侖山5日游；二等獎(jiǎng)：1000名（第一、二階段各500名），獲得價(jià)值800元的探路者旅游包一個(gè)。
活動(dòng)分兩個(gè)階段，第一階段： 5月15日—6月3日第二階段：7月2日—7月21日。
2.急~~正在考試,題目“山連礦泉水的案例分析”
一、案例亮點(diǎn)
通過追蹤分析用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對(duì)指定行為人群投放“召回廣告”，可以引導(dǎo)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，這種“以人為本”的定向投放方式，能夠有效吸引目標(biāo)用戶的注意力和興趣。
二、營(yíng)銷背景
? 產(chǎn)品介紹
曾成功運(yùn)作“王老吉”品牌的加多寶集團(tuán)，近日推出“昆侖山”天然雪山礦泉水，并將在全國(guó)30多個(gè)省市同步上市。其水源地“玉珠峰”地理位置得天獨(dú)厚，“零污染”造就了優(yōu)異純凈的產(chǎn)品品質(zhì)。此外，“昆侖山”水源地正位于青海三江源地區(qū)，為此加多寶集團(tuán)為青海玉樹捐出一億元賑災(zāi)款。目前世博青海館備受游客的關(guān)注，而“昆侖山”作為重要合作伙伴也出現(xiàn)在了青海館中。
? 推廣目的
通過本次系列推廣活動(dòng)，迅速積累良好的口碑，提升品牌市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力，打造國(guó)內(nèi)第一高檔天然礦泉水的形象，并最終促進(jìn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
三、傳播分析
? 目標(biāo)受眾
大中型城市的高端消費(fèi)群體，學(xué)歷高、能力高、消費(fèi)高，注重并追求高生活品質(zhì)
? 傳播挑戰(zhàn)
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)的高端水市場(chǎng)一直被外資品牌把控，如法國(guó)依云、日本富士山等實(shí)力巨頭，相比之下，剛剛上市的“昆侖山”則處于劣勢(shì)地位。此外，目前高端水市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及部分消費(fèi)者對(duì)高檔水存在的認(rèn)知誤區(qū)，都為本次推廣活動(dòng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。
四、營(yíng)銷策略：
作為全新的高端礦泉水品牌，謀求市場(chǎng)廣泛的認(rèn)知度是當(dāng)務(wù)之急。產(chǎn)品的目標(biāo)受眾以網(wǎng)絡(luò)為主要生活工作方式，因此新浪、鳳凰等大型門戶網(wǎng)站將是他們獲取日常資訊的重要途徑。借助這些門戶網(wǎng)站的海量用戶群，可以促進(jìn)營(yíng)銷信息的覆蓋范圍和傳播速度。
本次廣告行動(dòng)最大亮點(diǎn)在于，悠易互通抓住加多寶集團(tuán)為青海捐款、“昆侖山”礦泉水出現(xiàn)在世博青海館等社會(huì)熱點(diǎn)事件，在品牌傳播中成功運(yùn)用了“用戶召回定向技術(shù)”。它可以對(duì)訪問過指定頁(yè)面的用戶投放特定廣告，同時(shí)還可以通過對(duì)主動(dòng)搜索訪客所使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分定向。在本次傳播中，悠易互通將對(duì)訪問世博、青海館、賑災(zāi)捐款等網(wǎng)頁(yè)的用戶投放“昆侖山”礦泉水廣告，并通過積累關(guān)鍵詞擴(kuò)大網(wǎng)民搜索覆蓋范圍，以此將用戶的關(guān)注點(diǎn)由相關(guān)事件引導(dǎo)到品牌廣告上來(lái)，網(wǎng)頁(yè)信息與廣告信息的密切相關(guān)性，可以刺激用戶對(duì)廣告的產(chǎn)生興趣，從而以非常自然的方式進(jìn)行營(yíng)銷信息的傳播和品牌推廣。
五、執(zhí)行效果：
在持續(xù)播放的短短5天內(nèi)，本次廣告的總計(jì)曝光次數(shù)約1000萬(wàn)，點(diǎn)擊率接近5%，完整播放率和重播率均超出預(yù)期。其中，本次行動(dòng)總計(jì)對(duì)約10萬(wàn)目標(biāo)用戶使用了“召回定向技術(shù)”，接近80%的用戶進(jìn)行了廣告點(diǎn)擊，用戶召回的點(diǎn)擊率是常規(guī)定向的10倍以上。此外，召回廣告對(duì)于節(jié)約廣告成本極為有效，只需要到達(dá)相對(duì)較少的用戶，就能產(chǎn)生較高的回報(bào)率。
