度假村市場(chǎng)推廣(怎么制定度假村的年度營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.怎么制定度假村的年度營(yíng)銷(xiāo)方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。。。。）

前期： 1.人員的定位.確定各部門(mén)負責人以及各部門(mén)在各個(gè)階段的預期績(jì)效

2.根據度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進(jìn)行估算

3.開(kāi)業(yè)前的準備工作，如何督促各部門(mén)做好開(kāi)業(yè)準備，并預測在開(kāi)業(yè)前期的問(wèn)題，做好應對方案

中期： 。。。。..

后期： 。。。。。。。。。。。..

（因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）

2.旅游度假村項目策劃書(shū)

策劃書(shū)摘要目錄

1.策劃書(shū)提要

2.項目背景分析及項目的提出

A.通論摘要

B.成都娛樂(lè )市場(chǎng)分析

C.項目提出

D.投資背景分析

E.投資與招商引資的方式

3.項目摘要

A.目的

B.創(chuàng )意策劃指導思想

C.項目摘要

4.策劃書(shū)目錄

5.策劃者簡(jiǎn)介

1.策劃書(shū)提要

建議你去圖書(shū)館找周帆、蘭曉華編著(zhù)的《中國旅游策劃實(shí)戰》一書(shū)看下，熊大尋寫(xiě)的旅游策劃書(shū)也不錯。

3.如何推廣溫泉度假村,具體的創(chuàng )意方案

溫泉項目是旅游項目中最具快速盈利潛力的項目之一。

中國溫泉度假村的開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)從原來(lái)的沐浴、療養、休閑、娛樂(lè )時(shí)代進(jìn)入了全新的主題化、復合性、度假型溫泉時(shí)代，開(kāi)發(fā)水準也得到空前提升。在這樣的大勢下，開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng )新，從戰略上直接決定著(zhù)溫泉度假村的盈利效應，不僅是一大批已建成的溫泉度假村亟待通過(guò)改造來(lái)重塑吸引力，而且新開(kāi)發(fā)的溫泉度假村更需要通過(guò)創(chuàng )新來(lái)構建核心競爭力。

二、中國溫泉度假村六大經(jīng)典開(kāi)發(fā)模式總結 盡管關(guān)于溫泉度假村開(kāi)發(fā)模式的研究總結還非常落后，但是，中國的一大批先行的溫泉度假村，實(shí)際上已經(jīng)在多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，通過(guò)開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng )新，取得了令人矚目的成功。主要有以下六大經(jīng)典開(kāi)發(fā)模式： 1、特色溫泉景區模式：特色溫泉+景區 2、溫泉會(huì )議中心模式：溫泉+會(huì )議休閑 3、溫泉康復基地模式：溫泉+康復療養 4、溫泉度假社區模式：溫泉+旅游地產(chǎn) 5、溫泉生態(tài)狀元模式：溫泉+生態(tài)農莊。

4.怎么制定度假村的年度營(yíng)銷(xiāo)方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。

） 前期： 1.人員的定位.確定各部門(mén)負責人以及各部門(mén)在各個(gè)階段的預期績(jì)效 2.根據度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進(jìn)行估算 3.開(kāi)業(yè)前的準備工作，如何督促各部門(mén)做好開(kāi)業(yè)準備，并預測在開(kāi)業(yè)前期的問(wèn)題，做好應對方案 中期： 。

.. 后期： 。

.. （因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）。

5.度假型酒店的度假酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略

由于度假酒店遠離城市，前來(lái)度假的客人大多是來(lái)自周邊城市的散客，他們往往利用周末的時(shí)間前來(lái)度假休息，這部分客人是酒店較為穩定的客源，度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。利用會(huì )員權益銷(xiāo)售，拓展長(cháng)線(xiàn)客源。會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是度假酒店最穩定的客源。度假酒店可以通過(guò)假日共享權益的會(huì )員銷(xiāo)售，實(shí)現擁有長(cháng)期穩定的客戶(hù)資源的目標。并可以通過(guò)假日交換體系來(lái)調動(dòng)會(huì )員的度假積極性，提高度假權益使用率，實(shí)現客源流動(dòng)，以增加新的客源。

利用差異性宣傳和活動(dòng)，提升酒店知名度。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，最重要的無(wú)疑是形象宣傳。與商務(wù)酒店不同，旅游目的地度假酒店遠離客源地市場(chǎng)，客源只有通過(guò)某種宣傳媒體才能獲知酒店。度假酒店從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設計、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，無(wú)不具有個(gè)性化的特點(diǎn)，同時(shí)極具地域文化特色或主題特色。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷(xiāo)效果。承辦一些國內外知名的大型活動(dòng)，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng)，也是目的地或酒店獲得知名度的一個(gè)捷徑，做好品牌聯(lián)盟。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店，尤其要投入相當的宣傳力度，樹(shù)立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認可。隨著(zhù)知名度的不斷擴大，酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )事半功倍。采用“體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式”促進(jìn)銷(xiāo)售。體驗經(jīng)濟是現代營(yíng)銷(xiāo)中的一種有效的模式，度假酒店利用自身的特點(diǎn)，通過(guò)采用一些優(yōu)惠措施吸引一些有購買(mǎi)力的度假客人來(lái)酒店度假，通過(guò)客人的實(shí)地感受和親身體驗來(lái)帶動(dòng)度假酒店的會(huì )員權益銷(xiāo)售，國外有許多度假酒店通過(guò)這種方式帶動(dòng)會(huì )員權益的銷(xiāo)售，從而使度假酒店擁有長(cháng)期穩定的客源。

建立度假酒店營(yíng)銷(xiāo)窗口。

由于度假酒店遠離城市，絕大部分客源來(lái)自城市，因此必須通過(guò)自建銷(xiāo)售公司或委托代理的方式來(lái)拓展客源。自建銷(xiāo)售公司成本較高，渠道復雜，但安全可靠；委托銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司銷(xiāo)售，成本低，收效大，也不是一種拓展客源的好方式。度假酒店在中國興起的時(shí)間很短，地域分布很廣，地區性的差異又較大，不同類(lèi)型的度假酒店在不同的區域有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，可以根據自身的特點(diǎn)因地制宜，實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。每一家度假酒店都應從自身的優(yōu)勢結合市場(chǎng)的需求來(lái)最大限度滿(mǎn)足顧客的度假經(jīng)歷，這是度假酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應共守的準則。

6.求關(guān)于溫泉度假旅游策劃宣傳方案

全國首家同時(shí)擁有國家4A級旅游景區和五星級旅游飯店的溫泉度假村

暫離繁忙都市，揮別高樓大廈，另辟樂(lè )活天地，讓身心呵護于幽幽翠綠、潺潺玉泉，滌蕩于日月精華，喧囂不再，求得心靈的安逸祥和——這就是廈門(mén)日月谷溫泉渡假村呈獻給世人的東南亞風(fēng)情休旅盛宴。

日月谷溫泉渡假村座落于廈門(mén)天竺山麓，山巒環(huán)抱、景色綺麗，連時(shí)光也在此乍然駐足，等待您的，是全身心的放松與平靜。

日月谷溫泉歷史悠久，可上溯至四百年多前的明朝隆慶年間，戶(hù)部大員丁一中游歷福建山水，得知吳真人曾用湯岸的溫泉水治愈泉州百姓的病疫，被世人奉為“保生大帝”，便前往湯岸溫泉（現日月谷溫泉）親身體驗。沐浴后，頓覺(jué)明朗開(kāi)闊、神清氣怡、舒暢無(wú)比，當即揮就《溫泉銘》，熱情贊美此處的溫泉，認為這是天地對老百姓的恩賜。

而今，您也能親享這天賜良泉，在充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的日月谷，感受山泉泡湯的細膩溫情，徘徊在山林野趣與人文奇景交融的露天園林中，做一回悠游湯客，樂(lè )在其中。

7.誰(shuí)有風(fēng)景區的度假別墅的策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)方案

龍峪灣整體策劃方案 來(lái)源： 作者： 編輯 ： 進(jìn)入論壇 龍峪灣是國家森林公園，又是四A級旅游風(fēng)景區。

得天獨厚的地理環(huán)境和豐厚奇特的山水林木資源，使龍峪灣成為當今時(shí)尚旅游的一塊風(fēng)水寶地，成為時(shí)髦的生態(tài)度假旅游最佳目的地。現在，人類(lèi)生活環(huán)境質(zhì)量面臨日趨惡化的威脅，城市里空氣不潔，水質(zhì)不凈，食品不“綠”，噪音升級，垃圾圍城，現代城市病與日俱增。

居住在城市里的人們紛紛走出“圍城”，到大自然中尋找健康和自由。龍峪灣正是他們尋求健康和自由的理想地方。

遺憾的是，龍峪灣的知名度不大，許多城里人還不知道；知道的人也多是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，很少去過(guò)；去過(guò)的人在那里找不到企盼的感覺(jué)和享受，住不下來(lái)；住下來(lái)的人在那里呆不住，住不長(cháng)。這說(shuō)明龍峪灣雖然在業(yè)內是個(gè)四A級景區，但在市場(chǎng)上尚未成為一個(gè)知名的旅游品牌，幅射力和影響力不大。

何謂知名旅游品牌？我們認為知名品牌=特色+精品+成功策劃+科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。這正是制定本方案的動(dòng)因，也是本方案致力追求的目標。

現在讓我們對照知名品牌的上述4要素，對龍峪灣風(fēng)景區的現狀作一簡(jiǎn)要評估。 一、得天獨厚的地理環(huán)境和資源最適宜發(fā)展休閑度假旅游： （1）：奇山秀水和林木花卉使這里有看頭，有玩頭。

龍峪灣，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。這里有連綿群山，深峽幽谷；這里有萬(wàn)畝落葉松林、各種野生藥材和動(dòng)物。

這里的四季是四色世界：春天花世界，夏季綠世界，秋季紅世界，冬季銀世界。如果在這里住下來(lái)，天天都有看的地方，玩的地方。

（2）：優(yōu)良的空氣和氣候以及天然礦泉水使這里有住頭，有吃頭。龍峪灣的空氣質(zhì)量和水質(zhì)量在河南省乃至全國堪稱(chēng)一流。

空氣中負離子含量平均在5萬(wàn)個(gè)/立方厘米，屬于潔凈的優(yōu)質(zhì)空氣，人稱(chēng)“天然大氧吧”一點(diǎn)也不過(guò)份。經(jīng)過(guò)高山林木和地下有機物涵養，天然的礦泉水，礦物質(zhì)含量?jì)?yōu)質(zhì)而豐富。

這里的年平均氣溫12攝氏度，年均相對濕度68%,7、8、9三個(gè)月中午休息也要蓋被子，最適宜避暑，被人稱(chēng)為“山里的北戴河”。這里還有野菜、野果和可食用的中藥材，是標準的純天然、無(wú)污染，食用對人的身體好處多多。

（3）：天然的“生物寶庫”使這里有說(shuō)頭，有學(xué)頭。龍峪灣的森林覆蓋率在95%以上，野生植物156科、667屬、1961種，占河南省植物總數的81%。

草本植物及藥材類(lèi)植物十分豐富，查明的中藥材800余種，人稱(chēng)“移步三棵藥”。野生動(dòng)物有100余種，走進(jìn)龍峪灣如同走進(jìn)了“動(dòng)物園”和“植物園”，可以聽(tīng)到、學(xué)到許多科學(xué)自然知識。

二、旅游基礎設施初具規模 經(jīng)過(guò)10年努力，龍峪灣已開(kāi)發(fā)出12個(gè)景區，218個(gè)景點(diǎn)，有中、低檔客房500個(gè)床位。景區道路狀況良好，電力、電訊等同步發(fā)展。

應該說(shuō)，龍峪灣已具備接待游客的必要條件。 三、按照發(fā)展生態(tài)型休閑度假旅游要求，龍峪灣森林公園存在明顯的差距。

什么叫生態(tài)旅游？生態(tài)旅游就是“回歸大自然”的“綠色旅游”，又是“保護性旅游”和“可持續發(fā)展旅游”。生態(tài)旅游具有“三大功能”：一是“求樂(lè )”功能；二是“求知”功能；三是“環(huán)保教育”功能。

因此生態(tài)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計除注重美學(xué)外，更要重視產(chǎn)品的科技和哲理含量，讓產(chǎn)品向游客展示大自然深層生存的奧秘，人與自然和諧相處，思考人與自然生存的辨論關(guān)系，學(xué)會(huì )如何善待大自然。 按照這一標準，讓我們來(lái)看龍峪灣 （1）主題形象定位不明確，不突出，缺乏響亮的主題口號 一個(gè)旅游景區（點(diǎn)）的主題形象和旅游市場(chǎng)定位至關(guān)重要，甚至說(shuō)是首要的。

市場(chǎng)定位確定后才能有主題形象；主題形象確定后，才能去規劃、設計、開(kāi)發(fā)景區、景點(diǎn)，并依據主題形象進(jìn)行包裝宣傳，打到市場(chǎng)上去。龍峪灣究競是自然風(fēng)景區還是生態(tài)度假區？是以自然山水游為目的還是以生態(tài)度假游為目的？她的市場(chǎng)主要對象是誰(shuí)？主要客源地在哪里？這些問(wèn)題弄不清楚，景區的規劃、設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等等問(wèn)題便無(wú)從解決。

在過(guò)去的10年中，龍峪灣森林公園的主題形象和旅游市場(chǎng)定位一直沒(méi)有被確定下來(lái)，更沒(méi)有站在生態(tài)旅游的高度去 探討龍峪灣的發(fā)展目標，因此影響了自身的品牌塑造。 （2）旅游文化內容不豐，品位較低。

旅游既是經(jīng)濟性很強的文化產(chǎn)業(yè)，又是文化性很強的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。所有旅游產(chǎn)品，都應該具有較高的文化含量，這是旅游業(yè)的生命和靈魂。

龍峪灣是國家自然保護區，是森林公園，是生態(tài)型度假旅游區，這本身就具有相當高的文化含量和科技含量，只是我們不注意發(fā)現開(kāi)拓罷了。過(guò)去我們抓旅游把過(guò)多的注意力放在“求樂(lè )”上，很少讓游客去體會(huì )到旅游景區景點(diǎn)的文化氛圍和含量。

以飲食為例，龍峪灣賓館餐廳里的菜單，就沒(méi)有特色可言，更體會(huì )不到飲食文化。許多菜在城市里的餐館里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味卻不多。

再以住宿為例，住膩了鋼筋水泥結構的城里人到了龍峪灣，很想住一住城里沒(méi)有的木屋、石屋，應該在內外裝修上顯示出高山林石的特色，而龍峪灣恰恰沒(méi)有。忽視景區文化內涵的挖掘、設計和包裝，由此可見(jiàn)一斑。

（3）配套基礎設施不足，特別是休閑度假基礎設施嚴重（略）。 （4）營(yíng)銷(xiāo)推介缺乏市場(chǎng)調查，針對性差，缺乏強有力的推介手段。