廣告機投放(投放戶(hù)外廣告的策劃書(shū)怎么寫(xiě),有什么好策略嗎)
1.投放戶(hù)外廣告的策劃書(shū)怎么寫(xiě),有什么好策略嗎
鷹目戶(hù)外媒體網(wǎng)整理投放戶(hù)外廣告的策劃書(shū)范文如下：一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他。
2.如何做好廣告投放計劃書(shū)
它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調查。
前期的市場(chǎng)調研中需要注意的問(wèn)題
目標客戶(hù)群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶(hù)群在百人當中的分布密度、區域競爭產(chǎn)品分布狀況、區域競爭產(chǎn)品連續三年的月度銷(xiāo)售狀況……
廣告投放計劃書(shū)的投放者僅僅只是將投放媒體寫(xiě)了出來(lái)，但并未對投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第三、它的發(fā)行客戶(hù)群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口
第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫(xiě)字樓名稱(chēng)，增加說(shuō)服力
第七、它跟當地其他媒體比較圖？記得沿著(zhù)你的目標客戶(hù)群進(jìn)行線(xiàn)性比較
第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶(hù)群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計
作為廣告投資委托人，你寫(xiě)計劃書(shū)必須做出正確的判斷。用數據說(shuō)話(huà)，客戶(hù)希望看到的是數據而不是一個(gè)籠統的概念，這是必須注意的問(wèn)題。只有你將這些數據做到心中有數，客戶(hù)也才能做到心中有數。
根據以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買(mǎi)行動(dòng)的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：
一、前期市場(chǎng)調查
沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。
1、公司自身定位 2、消費者心態(tài)
3、市場(chǎng)情況 4、價(jià)格定位
5、受眾人群 6、同行業(yè)競爭比較
1、公司自身定位2、公司產(chǎn)品定位3、目標客戶(hù)群4、目標客戶(hù)群的心理特征 5、目標客戶(hù)群的年齡 6、目標客戶(hù)群的收入和支出7、市場(chǎng)狀況8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來(lái)尋找機會(huì )） 9、投放媒體綜合調研
二、中期廣告投放
1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶(hù)，那就必須將客戶(hù)關(guān)心的內容詳細的列出來(lái)。比如宣傳費用是多少，詳細的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì )達到什么樣的程度，一定要做個(gè)預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì )知道也不敢投放了，這樣會(huì )給客戶(hù)留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。
(2)了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。
(3)信服過(guò)程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比，從而使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。
所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；
高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現完美的第三步。
三、后期廣告維護
1、公司自身維護：通過(guò)電話(huà)，來(lái)人來(lái)訪(fǎng)維護。對消費者提出的問(wèn)題，根據實(shí)際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
2、廣告維護：廣告是一項長(cháng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì )給消費者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì )前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線(xiàn)，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì )效益。
3.如何做好廣告投放計劃書(shū)
它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調查。
前期的市場(chǎng)調研中需要注意的問(wèn)題目標客戶(hù)群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶(hù)群在百人當中的分布密度、區域競爭產(chǎn)品分布狀況、區域競爭產(chǎn)品連續三年的月度銷(xiāo)售狀況……廣告投放計劃書(shū)的投放者僅僅只是將投放媒體寫(xiě)了出來(lái)，但并未對投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：第三、它的發(fā)行客戶(hù)群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫(xiě)字樓名稱(chēng)，增加說(shuō)服力第七、它跟當地其他媒體比較圖？記得沿著(zhù)你的目標客戶(hù)群進(jìn)行線(xiàn)性比較第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶(hù)群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計作為廣告投資委托人，你寫(xiě)計劃書(shū)必須做出正確的判斷。用數據說(shuō)話(huà)，客戶(hù)希望看到的是數據而不是一個(gè)籠統的概念，這是必須注意的問(wèn)題。
只有你將這些數據做到心中有數，客戶(hù)也才能做到心中有數。根據以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買(mǎi)行動(dòng)的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。
計劃分三步走：一、前期市場(chǎng)調查沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。1、公司自身定位 2、消費者心態(tài)3、市場(chǎng)情況 4、價(jià)格定位5、受眾人群 6、同行業(yè)競爭比較1、公司自身定位2、公司產(chǎn)品定位3、目標客戶(hù)群4、目標客戶(hù)群的心理特征 5、目標客戶(hù)群的年齡 6、目標客戶(hù)群的收入和支出7、市場(chǎng)狀況8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來(lái)尋找機會(huì )） 9、投放媒體綜合調研二、中期廣告投放1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶(hù)，那就必須將客戶(hù)關(guān)心的內容詳細的列出來(lái)。比如宣傳費用是多少，詳細的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì )達到什么樣的程度，一定要做個(gè)預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì )知道也不敢投放了，這樣會(huì )給客戶(hù)留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。（2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過(guò)程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比，從而使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現完美的第三步。
三、后期廣告維護1、公司自身維護：通過(guò)電話(huà)，來(lái)人來(lái)訪(fǎng)維護。對消費者提出的問(wèn)題，根據實(shí)際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
2、廣告維護：廣告是一項長(cháng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì )給消費者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì )前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線(xiàn)，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì )效益。
4.投放戶(hù)外廣告的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
5.如何制定網(wǎng)絡(luò )廣告媒體投放策略
每一種媒體都有不同的傳播特性，對廣告創(chuàng )意的承載能力不同，在廣告活動(dòng)中扮演的作用不同；每個(gè)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略企圖不一樣，廣告公司為廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)設計的廣告創(chuàng )意不同，這些對媒體類(lèi)型的選擇、媒體工具的細化提出了不同的需求；同品類(lèi)之間的不同產(chǎn)品的競爭態(tài)勢及各自的媒體選擇特點(diǎn)如何，自身應該如何調整；用TopBox在線(xiàn)廣告效果分析系統，知己知彼，百戰百勝。
媒體計劃中的其他策略環(huán)節，如區域地理選擇范圍、受眾設定的特殊需求等對媒體選擇策略都有不同的需求，需要在實(shí)施媒體選擇策略是時(shí)跟其他媒體進(jìn)行配合。
6.廣告投放書(shū),廣告策劃案,怎么寫(xiě)
這個(gè)沒(méi)有固定的寫(xiě)法，要根據你面對的具體項目情況而定。
我復制一個(gè)基本的版式給你參考吧，大致思路，僅供參考。 前言 （一）市場(chǎng)分析 1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2. 消費者分析 3. 產(chǎn)品分析 4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1. 廣告的目標 2. 目標市場(chǎng)策略 3. 廣告定位策略 4. 廣告訴求策略 5. 廣告表現策略 6.廣告媒介策略 （三）廣告實(shí)施計劃 1. 廣告活動(dòng)的目標 2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間 3. 廣告的目標市場(chǎng) 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點(diǎn) 6. 廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7.廣告媒介計劃 7. 其他活動(dòng)計劃 9.廣告費用預算 （四）廣告活動(dòng)的效果預測和監控 1. 廣告效果的預測 2. 廣告媒介的監控 廣告策劃書(shū)的一般模式 根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。 正文： 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。 （1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
（1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為： 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費者分析的總結。
機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。 （1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ 5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有。
