策劃部提成方案(幫忙看一下我做的提成方案,多提意見哦)
1.幫忙看一下我做的提成方案,多提意見哦
首選應(yīng)該制定原則，雖然很多人認(rèn)為都是套話沒有必要，其實(shí)我看未必。
條款再細(xì)，也不能包括所以的情況，相反會(huì)很繁瑣，一個(gè)好的制度應(yīng)該是讓一個(gè)銷售員馬上就能算出自己這個(gè)月能掙多少，所以我建議先定一個(gè)總的原則，條款都可以變來變?nèi)?，但是原則是應(yīng)該遵守的，例如公平原則，杜絕不勞而獲，激勵(lì)多勞多得，杜絕惡意競(jìng)爭(zhēng)等等，至于營銷經(jīng)理就一定要完成的多我覺得沒這個(gè)必要，這還是老一套，我覺得要?jiǎng)?chuàng)新，我覺得既然是一個(gè)部門就應(yīng)該分工明確，分工越細(xì)越好，部門老總不一定就要完成多，完成越多只能說明他的權(quán)利大，手下的權(quán)利少，自己的能力強(qiáng)，手下的能力低，我覺得部門經(jīng)理最重要的不是自己銷售，而是讓伙伴們銷售，那他干嘛呢？讓酒店的利潤最大話，讓酒店賺更多的錢，這才是營銷經(jīng)理真正該做的事。所以我認(rèn)為還是制定一個(gè)總的原則，如果有矛盾就可以依據(jù)原則來辦事，這樣更靈活也能更全面。
2.銷售部提成方案
原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績(jī)效工資+提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級(jí)別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸?、?jī)效考核說明：績(jī)效考核分為指標(biāo)考核50%、業(yè)務(wù)知識(shí)考核20%；客情關(guān)系考核30%;(1)指標(biāo)考核（50%）：每月指標(biāo)按平均數(shù)分配（年度指標(biāo)/12），年終總指標(biāo)完成即視為完成指標(biāo)，月底績(jī)效依據(jù)單月指標(biāo)完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標(biāo)未完成，在年度完成總指標(biāo)時(shí)月度未發(fā)放績(jī)效在年底補(bǔ)齊。（2）業(yè)務(wù)知識(shí)考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過以試代訓(xùn)的模式進(jìn)行考核，銷售人員可自行選擇合適時(shí)間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評(píng)分規(guī)則：40分以下（含40分）績(jī)效為0;40-60分（含60分）績(jī)效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績(jī)效80%發(fā)放；80以上績(jī)效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核
3.我是公司的人事主管,很搞笑的,老板居然讓我做銷售部門的營銷方
我覺得這種情況很正常。企業(yè)現(xiàn)在需要的人才，越來越注重一專多能。中小型民營企業(yè)，在成本壓力不斷加大的情況下，對(duì)二線人員的工作要求會(huì)明顯提高。
另外，有幾點(diǎn)感受：
1、你公司是不是營銷遇到阻力了？或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈？
2、老板是否覺得你更可靠，或者說覺得你更能協(xié)調(diào)營銷（涉及營銷計(jì)劃）、財(cái)（涉及成本核算）務(wù)、人事（涉及績(jī)效考核）等部門？
3、公司如軍營，老板如統(tǒng)帥，不要輕易懷疑老板，跟不要輕易覺得老板“無厘頭”。他的想法通常比你高明，否則你是他的老板了。
忘說了，會(huì)不會(huì)老板在考察你的能力啊
4.關(guān)于采購部的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案
采購方案：
一、多渠道，全方位了解市場(chǎng)行情，掌握用料的實(shí)際成本價(jià)：
1、書報(bào)信息
2、相關(guān)業(yè)務(wù)人員調(diào)查
3、市場(chǎng)信息
4、相關(guān)廠家詢查
二、根據(jù)所收集的市場(chǎng)信息，比較核查，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擬定準(zhǔn)供應(yīng)商，了解材料的成本價(jià)，以達(dá)到了解、控制價(jià)格的目的。
三、對(duì)擬定準(zhǔn)供應(yīng)商調(diào)查了解，比較，確定供應(yīng)商（了解范圍：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)信譽(yù)），然后讓其生產(chǎn)出相似品質(zhì)，價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
四、以量誘人，要做到在供應(yīng)商心中占有一定的位置，讓其在考慮價(jià)格的同時(shí)，能根據(jù)用料用量的大小來衡量?jī)r(jià)格，最后以低于市場(chǎng)的價(jià)格出售。
五、本公司部門內(nèi)部建立對(duì)用料的產(chǎn)品核算機(jī)制。
六、直接與供應(yīng)商溝通，降低成本價(jià)。
七、以“投標(biāo)”的形式分別傳真各準(zhǔn)供應(yīng)商，讓其報(bào)價(jià)，通過價(jià)格的對(duì)比、溝通、下單到其價(jià)格最低、品質(zhì)有保障的廠家。
八、通知相關(guān)供應(yīng)商，研發(fā)新品種。
采購部采購程序
一：根據(jù)銷售部門反饋的采購信息，向倉庫查詢存品，存料的情況；
二：根據(jù)采購信息、倉庫庫存在情況，確定初步的采購情況（大概需要采購的數(shù)量）。
三：根據(jù)生產(chǎn)部門提供的品質(zhì)樣，結(jié)合初步的采購數(shù)量，詢問供應(yīng)商的交貨期；
四：根據(jù)供應(yīng)商提供的交貨期，及時(shí)反饋給銷售部門；
五：在得到生產(chǎn)部門的采購建議后，通過倉庫的核實(shí)，由倉庫直接下請(qǐng)購單到采購部；
六：采購部依照請(qǐng)購單上的采購數(shù)量，下采購合同或訂購單給相關(guān)的供應(yīng)商（以傳真件為準(zhǔn)）；
七：根據(jù)供應(yīng)商提供的交貨期，進(jìn)行后續(xù)跟蹤，直到貨物經(jīng)品管部門的檢驗(yàn)合格后如期入庫。
5.求一份室內(nèi)設(shè)計(jì)部門的崗位分配、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)金提成方案
你是要開公司么？
室內(nèi)設(shè)計(jì)部崗位分配，我知道的有設(shè)計(jì)部經(jīng)理，設(shè)計(jì)師，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，會(huì)計(jì)
設(shè)計(jì)部經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)，做一些小決策，定期開例會(huì)，指導(dǎo)一些注意事項(xiàng)，洽談一些重要客戶和協(xié)調(diào)人員關(guān)系。
設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)接待客戶，談單，設(shè)計(jì)圖紙，制定預(yù)算，現(xiàn)場(chǎng)交底等份內(nèi)工作
實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)端茶倒水，打掃衛(wèi)生等。
會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌月收入，支出等份內(nèi)工作。
有些地方會(huì)有，招待，設(shè)計(jì)師（不會(huì)電腦，手繪），又繪圖員制作圖紙
提成，各個(gè)地區(qū)有不同的類別
設(shè)計(jì)部經(jīng)理一般是拿固定工資，年底提總工程造價(jià)的1%，如接單做設(shè)計(jì)，按設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)來提成
設(shè)計(jì)師，固定保底，因技術(shù)，談單能力，保底高低不同，河北地區(qū)大約在800到4000之內(nèi)，提成按總造價(jià)的3% 4% 5%提成，3萬一下造價(jià)的單，，提3%,3萬以上5萬以下的提%4,5萬以上的提5%，月流水超10萬的，統(tǒng)一按5%提成，工裝按千分之2提成（團(tuán)隊(duì)3到6人，每人按團(tuán)隊(duì)千分之1或2），如一人完成，則按千分之6提成，此處說的工裝，造價(jià)基本都在500萬以上。
實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，只有固定保底，并且較低，實(shí)習(xí)期多為半年到1年。按個(gè)人成長來制定他相關(guān)的工資與提成，一般2年左右的時(shí)候，可達(dá)到設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)。
會(huì)計(jì)，固定工資
大約就這些，工程部也有很多東西，你要多注意。
