智能路由器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：jldp11
四、市場(chǎng)及競爭情況分析1、市場(chǎng)分析智能家居流行于20世紀80年代的美國，自智能家居有成形產(chǎn)品推出以來(lái)，在北美、在歐洲、在亞洲發(fā)達地區，智能家居產(chǎn)品已累計銷(xiāo)售達數億美元，而且這一市場(chǎng)還在飛速的膨脹之中。近年來(lái)隨著(zhù)國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的提高特別是計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)通信技術(shù)的迅速發(fā)展促使了社會(huì )信息化的加速使人們的工作、生活和通訊的關(guān)系日益緊密。信息化得社會(huì )在改變人們的工作習慣與生活方式的同時(shí)對傳統住宅的自動(dòng)化信息化環(huán)境舒適化、安全化提出了挑戰。由于智能家居系統具有安全、方便、高效、快捷、智能化和個(gè)性化的獨特魅力因此具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。我國自1999年底引入智能家居概念以來(lái)，通過(guò)十多年的市場(chǎng)引導和儲備，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解智能家居，越來(lái)越多的人在裝修新居的時(shí)候開(kāi)始咨詢(xún)有關(guān)智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)，更有一部分時(shí)尚前衛人士已經(jīng)開(kāi)始嘗試享受智能家居生活。更重要的是，國家“十二五”規劃中指出，將重點(diǎn)扶持以物聯(lián)網(wǎng)為代表的戰略型新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)十年將投入四萬(wàn)億大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，智能建筑、智能辦公、智能家居、RFID等產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，智能家居因與實(shí)際生活貼近，成為物聯(lián)網(wǎng)浪潮中最洶涌的一波。國家政策的偏移也勢必將導致智能家居行業(yè)的興旺。中國智能家居市場(chǎng)已是暗流涌動(dòng)，噴薄而出的將是龐大的市場(chǎng)需求。2、市場(chǎng)需求對于目前普通中國人來(lái)講，主要解決的是基本居住問(wèn)題。智能家居而言，
2.為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。
目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。
2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。
教學(xué)軟。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文
這里有一份，可以供你參考一下 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
促銷(xiāo) 方案的基本格式：
一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售
二、目標：力爭促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達到某某萬(wàn)元
三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。
五、賣(mài)點(diǎn)整合：將活動(dòng)內容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當的詞匯予以表述。例如：滿(mǎn)五千，送靠墊；滿(mǎn)一萬(wàn)，送彩電等等。
六、活動(dòng)內容：將要準備進(jìn)行的活動(dòng)內容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項等，用文字表述出來(lái)。
七、廣告宣傳：將要舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。
八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準備、實(shí)施、檢查過(guò)程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門(mén)、人員上。
九、活動(dòng)預算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統計出來(lái)，以便資金準備。
十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過(guò)程中需要特別把控的環(huán)節列出來(lái)，并對此容易產(chǎn)生問(wèn)題的方面提前做好防范措施。
6.智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
智能家居理論策略有很多，但是大都不適合該公司實(shí)際情況。
這里我結合自身經(jīng)驗給予解答。 1、掃樓。
直接派遣業(yè)務(wù)員去正在裝飾的小區進(jìn)行拜訪(fǎng)，獲取業(yè)主或者裝飾公司信息，然后一一電話(huà)或者拜訪(fǎng)。 2、設計師。
設計師合作存在前期認識的困難，所以需要想合適的辦法解決。我的方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、人脈、圈子和同行獲得聯(lián)系方式，然后電話(huà)預約。
前提是確定合作模式及分成比例。 3、空調商和燈具商等。
與他們談合作，互相介紹業(yè)務(wù)，直接提出分成。在他們入場(chǎng)是你同步跟進(jìn)。
這三種模式是經(jīng)過(guò)我親自實(shí)踐的，目前也正在使用，是行之有效的方法。
7.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
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內容來(lái)自用戶(hù)：李敏
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
8.網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
G3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統是一套全方位自助式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用方案，可以幫助企業(yè)有效地實(shí)現網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
它是圍繞企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心步驟來(lái)研發(fā)的。第一步是通過(guò)快速建立帶有企業(yè)電視臺的2.0版雙模網(wǎng)站，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)和3G網(wǎng)的同步訪(fǎng)問(wèn)，將企業(yè)直觀(guān)地、有效地展示給網(wǎng)民；第二步是通過(guò)SEO優(yōu)化系統、新聞聚合系統、搜索引擎推廣系統、B2B商機同步推廣系統和G3國際聯(lián)盟等推廣模式，將企業(yè)網(wǎng)站和商機信息等內容廣泛迅速地推廣到互聯(lián)網(wǎng)和3G網(wǎng)的相關(guān)網(wǎng)站平臺，為網(wǎng)站帶來(lái)龐大的流量；第三步是通過(guò)流量分析與轉化系統將推廣所帶來(lái)的流量進(jìn)行監控、分析、報告，然后主動(dòng)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。
9.智能家居產(chǎn)品怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的落腳點(diǎn)就是大量地賣(mài)貨。
怎么個(gè)賣(mài)法其實(shí)就是一個(gè)方法問(wèn)題，也可以理解為營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)手法，不同的賣(mài)法有不同的結果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動(dòng)為手法，我們認為可以取得了巨大的成功，但目前沒(méi)有一個(gè)智能家居的廠(chǎng)家能實(shí)施這一方案；原因如下：.如質(zhì)量不穩定就是最大的門(mén)檻；生產(chǎn)能力也很有限，智能家居行業(yè)內沒(méi)有一家企業(yè)有足夠穩定的生產(chǎn)能力。
企業(yè)管理不規范，沒(méi)有一定的決策力、企劃力、執行力、創(chuàng )新力、品牌力等；也可以以人員推廣的工程方式來(lái)運作，還可以以社區推廣，專(zhuān)賣(mài)，先驅渠道等的方式來(lái)運作，從賣(mài)點(diǎn)與賣(mài)法的作用上我們可以看出，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵要看賣(mài)法！賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌，是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃層次的分別。需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
如果沒(méi)有需求，產(chǎn)品談何銷(xiāo)售？需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，在目前市場(chǎng)尚未培育起來(lái)時(shí)，絕大部分會(huì )敗走麥城。
10.如何擬定好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)難度比較大的方案，要想做到一個(gè)好的結果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個(gè)理財師，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定有過(guò)幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考： 第一、擬定一個(gè)好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，那么你要首先將擬定的實(shí)際對象做一個(gè)簡(jiǎn)略和形象的描寫(xiě)，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介出來(lái)，語(yǔ)言組織一定要簡(jiǎn)練，爭取短短的話(huà)語(yǔ)，充分說(shuō)明問(wèn)題。
第二、我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際遇到的問(wèn)題結合起來(lái)，主要的數據必須合理，結合類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行分析。 第三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案擬定的時(shí)候，我們要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標制定出來(lái)，這個(gè)目標必須是一個(gè)統籌的目標，客觀(guān)的目標，另外要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略也寫(xiě)出來(lái)，當然期間要跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們的意見(jiàn)。
第四、上面的三步完成之后，我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，就需要開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動(dòng)內容，要全部的寫(xiě)出來(lái)。 第五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在擬定的時(shí)候，要寫(xiě)明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個(gè)項目的費用，要全部的標注清楚，分門(mén)別類(lèi)的寫(xiě)明。
第六、最后，我們在擬定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，要把這個(gè)方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估寫(xiě)出來(lái)，結合相同產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，以及風(fēng)險應對問(wèn)題，全部寫(xiě)明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。 綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，需要六個(gè)步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個(gè)步驟，擴展自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
