超市五一活動(dòng)策劃方案范文3篇(5.1超市促銷(xiāo)方案)

1.5.1超市促銷(xiāo)方案

五一節促銷(xiāo)方案建議 五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。

嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。 繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。

隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)） 2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、） （戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品） 5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

一、確定促銷(xiāo)期間 五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷(xiāo)目的 雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。

再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。 五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。

在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。

當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。 三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。

五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。

將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如： 五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等） 購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)） 四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià) 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下： 五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20% 散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛生巾、衛生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5%-10% 攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20%-30% 戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。

2.急求超市五一活動(dòng)主題及方案

我以前作過(guò)一段時(shí)間超市的采購經(jīng)理，根據我的經(jīng)驗，給予以下幾點(diǎn)建議：

1、選擇你們當地比較敏感的商品（被顧客認知且是快銷(xiāo)品）作價(jià)格促銷(xiāo)，一般選擇糧、油或者大肉，吸引顧客。讓顧客覺(jué)得在這購物確實(shí)便宜

2、五一了，出去玩的人多了，休閑食品作一些買(mǎi)贈活動(dòng)（和供貨商要資源----這個(gè)時(shí)期，很多生產(chǎn)廠(chǎng)家會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商很多促銷(xiāo)資源，但是經(jīng)銷(xiāo)商都把這些資源裝進(jìn)自己的腰包）

3、大型促銷(xiāo)買(mǎi)贈活動(dòng)（購物滿(mǎn)88元送-----滿(mǎn)166元送----），要有一個(gè)合理的商品利潤及費用支出計算。

4、如果是旅游區域，建議增加一些特產(chǎn)性的促銷(xiāo)。

5、防曬護膚商品的售賣(mài)（買(mǎi)贈）

3.求超市“五一”促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)商品種類(lèi)

五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：五一是春節后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定些方案

活動(dòng)主題： 玩轉假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5

活動(dòng)內容（一）

活動(dòng)期間在超市購物滿(mǎn)51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據超市的承受能力。

細節：準備一幸運大轉盤(pán)，按順時(shí)針?lè )较蛐D五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.

活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿(mǎn)58.00即可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，

特等獎：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：獎牙刷一支.

特價(jià)商品不能參加轉盤(pán)活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復參與.

促銷(xiāo)品種：

南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）

散貨：果凍，糖，蛋

調料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，

飲料：廳啤，廳可樂(lè )，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，

麻辣：自定

休閑：自定

奶粉：

百貨：

日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類(lèi)，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛生巾

針棉：絲襪，毛巾，帽

百貨：童車(chē)，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，

殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑

操作細節：1.在4.23日前準備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）

4.求超市“五一”促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)商品種類(lèi)

五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：五一是春節后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定些方案活動(dòng)主題： 玩轉假（價(jià)）期 活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5 活動(dòng)內容（一）活動(dòng)期間在超市購物滿(mǎn)51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據超市的承受能力。

細節：準備一幸運大轉盤(pán)，按順時(shí)針?lè )较蛐D五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿(mǎn)58.00即可拔動(dòng)幸運大轉盤(pán)，特等獎：一等獎： 二等獎：三等獎： 四等獎：獎牙刷一支.特價(jià)商品不能參加轉盤(pán)活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復參與. 促銷(xiāo)品種：南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）散貨：果凍，糖，蛋調料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂(lè )，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類(lèi)，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車(chē)，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑操作細節：1.在4.23日前準備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。

5.2012.5.1超市活動(dòng)策劃我不知道要做什么活動(dòng)才能吸引人

5.1勞動(dòng)節超市活動(dòng)策劃書(shū) 活動(dòng)形式 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 我勞動(dòng)，我光榮 2012.5.1, 9:30—11:30 廣場(chǎng)舞臺活動(dòng)，包括勞動(dòng)標兵頒獎、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游戲、表演等。

歡樂(lè )齊上陣， 華聯(lián)樂(lè )三天 溫馨千千結 2012.5.1 現場(chǎng)答題互動(dòng)游戲（針對女性） 百發(fā)百中 2012.5.2 扎氣球中大獎（針對男性） 愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng) 2012.5.3 全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲（帶有孩子的家庭） 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮 二重禮 2012.4.29—5.8 店內優(yōu)惠 三重禮 2012.4.29—5.8 會(huì )員活動(dòng) 四重禮 2012.5.1—5.3 外場(chǎng)特賣(mài) 五重禮 2012.5.1—5.3 幸運抽獎 活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 9:30—11:30 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng) 具體內容： 1. 勞動(dòng)標兵頒獎：在五一當天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺活動(dòng)，對超市內部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節的主題。 2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專(zhuān)業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。

在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。 3. 互動(dòng)游戲：在舞臺活動(dòng)現場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現場(chǎng)的觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，例如“穿針引線(xiàn)”、“眼急手快”。

“穿針引線(xiàn)”主要是邀請現場(chǎng)的觀(guān)眾參與穿針游戲，在規定時(shí)間內，誰(shuí)穿的數量多誰(shuí)獲勝。“眼急手快”則是邀請現場(chǎng)觀(guān)眾參與我們現場(chǎng)物品分類(lèi)，將一堆雜亂的物品迅速歸類(lèi)擺放。

誰(shuí)的時(shí)間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。

活動(dòng)流程： 9:30—10:00 舞獅表演 10:00—10:30 本超市的勞動(dòng)標兵頒獎 10:30—10:50 才藝表演 10:50—11:30 游戲環(huán)節 活動(dòng)亮點(diǎn)： 本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節日含義，對店內優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。 活動(dòng)準備：舞臺搭建，邀請表演人員，游戲物件準備 活動(dòng)二：歡樂(lè )齊上陣，華聯(lián)樂(lè )三天 在本次活動(dòng)中，將舉辦三場(chǎng)活動(dòng)與消費者進(jìn)行互動(dòng)，盡可能的吸引消費者參與，以此來(lái)拉近與消費之間的距離。

第一樂(lè ) 活動(dòng)名稱(chēng)：溫馨千千結 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域 活動(dòng)對象：當天購物的女性消費者 具體內容： 1. 選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動(dòng)區域內選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識問(wèn)題。 2. 答問(wèn)題，在不超過(guò)1分鐘的時(shí)間內回答絲巾上的問(wèn)題，回答正確的獲得精美的紀念品。

3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把。 活動(dòng)亮點(diǎn)：契合勞動(dòng)節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點(diǎn)。

準備工作：準備絲巾，在絲巾上寫(xiě)下符合主題的問(wèn)題，將絲巾排成心型圖案，獎品準備。 第二樂(lè ) 活動(dòng)名稱(chēng)：百發(fā)百中 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.2 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前廣場(chǎng)指定區域 活動(dòng)對象：當天購物的男性消費者 具體內容： 1. 扎氣球游戲：在活動(dòng)的現場(chǎng)，將準備500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。

當天購物的男性參與活動(dòng)，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設為5支），扎破氣球，贏(yíng)取大獎。 2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來(lái)拿，對扎破氣球的消費者將獲得價(jià)值20元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值2元的收集掛墜一個(gè)。

準備工作： 氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 通過(guò)這一游戲環(huán)節的設置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣。

第三樂(lè )： 活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng) 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前小廣場(chǎng)指定區域 活動(dòng)對象：帶孩子的家庭 具體內容： 1. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三天來(lái)到超市服務(wù)臺登記信息，報名。

2. 現場(chǎng)拼圖，參與報名的消費者，分組進(jìn)行比賽，5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎勵。

3. 獎品設置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個(gè)。 活動(dòng)亮點(diǎn)：全家總動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節主題，愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng)。

準備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎品。 活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮：購物有禮 活動(dòng)時(shí)間：2011.4.29—5.8 具體內容： 在活動(dòng)期間，在超市購物滿(mǎn)51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿(mǎn)102元將獲得馬克杯一個(gè)；購滿(mǎn)153元將獲得精美雨傘一把。

二重禮：店內優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間：2012.4.29—5.8 具體內容： 在活動(dòng)期間，將推出店內折扣的活動(dòng)來(lái)吸引消費者，對超市內部分的商品以折扣的方式來(lái)抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢(qián)包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

1、糧油，休閑食品類(lèi)：如食用油8.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買(mǎi)贈。 2、酒水類(lèi)：如啤酒、飲料等推出買(mǎi)贈活動(dòng)。

3、日化用品類(lèi)：如洗發(fā)水、護膚品等推出折扣價(jià)和買(mǎi)二贈一的活動(dòng)。 4、家居用品類(lèi)：如電飯鍋和餐具等推出買(mǎi)一贈一的活動(dòng)。

三重禮：外場(chǎng)特賣(mài) 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1—5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)口小廣場(chǎng) 具體內容： 對特賣(mài)的飲料進(jìn)行貨品的現場(chǎng)布置，以誘人的現場(chǎng)布置和特賣(mài)的價(jià)格來(lái)吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)，最大限度的吸引消費者的眼球。 準備工作：對特賣(mài)飲料。

6.我是開(kāi)超市的五一了要做些什么活動(dòng)呢

按照平時(shí)周?chē)用竦南M情況，如果你有以前超市的銷(xiāo)售記錄，簡(jiǎn)單的作一下分析，就好商定那些商品可以搞促銷(xiāo)好賣(mài)。現實(shí)的情況不是說(shuō)超市賣(mài)什么人家買(mǎi)什么，大部分還是自己想買(mǎi)點(diǎn)什么才來(lái)超市的，吸引客戶(hù)買(mǎi)東西的最大動(dòng)力就是一些超市的特價(jià)商品，即使再來(lái)超市之前沒(méi)想到，可是心里覺(jué)得太合適了，就買(mǎi)了。你要抓住一些客戶(hù)的消費心理，這就跟好辦了。

一般飲食類(lèi)吃的，喝的都是特價(jià)好賣(mài)，家用電器也可以打特價(jià)，（但要保證過(guò)完五一之后，類(lèi)似的家電特價(jià)不要低于五一的特價(jià)，要不然容易讓客戶(hù)覺(jué)得有吃虧的感覺(jué)。）還有一點(diǎn)就是工作人員熱情的服務(wù)態(tài)度！

7.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷(xiāo)的好時(shí)機，很多服裝老板們都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷(xiāo)才能讓業(yè)績(jì)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，供大家參考。

一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：（一）年度服裝促銷(xiāo)計劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷(xiāo)計劃 所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。

2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。

3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃 業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。

諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。

（四）對抗性服裝促銷(xiāo)計劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。二、服裝促銷(xiāo)方案計劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)。