產(chǎn)品發(fā)布會(huì )策劃方案范文3篇(新品發(fā)布會(huì )的策劃方案)
1.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案
新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì )主題
一、公關(guān)目標：
(1)長(cháng)期目標：
( 2)短期目標：
目標公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請與會(huì )人員名單
政府機構：
媒體：
權威機構：
發(fā)展合作商：
新品體驗公眾：
名人：
演出團體：
四、通知聯(lián)絡(luò )方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應商：
經(jīng)銷(xiāo)商：
競爭者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門(mén)分工、協(xié)調
策劃部門(mén)：秘書(shū)部：
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：
技術(shù)部門(mén)：
財務(wù)部門(mén)：
2.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )策劃方案
2009年深圳深視音公司15周年慶暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
2009年7月25日，深圳市深視音電子技術(shù)有限公司在山東濟南再次拉開(kāi)了繼重慶等地發(fā)布會(huì )的序幕！此次發(fā)布會(huì )包括濟南站、鄭州站、沈陽(yáng)站、哈爾濱站，是公司在15周年成立之際對全國各地客戶(hù)的一次真誠回饋，同時(shí)也是公司對外宣傳戰略調整的一次機會(huì )，公司董事長(cháng)何世華先生，副總經(jīng)理何小鵬、首席技術(shù)官楊志鵬等出席了該活動(dòng)，此次活動(dòng)介紹了公司的商業(yè)運作模式、總體戰略、產(chǎn)品質(zhì)量管理及新產(chǎn)品規劃與推廣。
在此次的發(fā)布會(huì )上，公司將功能強大、性能穩定、高性?xún)r(jià)比、能滿(mǎn)足各種用戶(hù)需求的9款DVR產(chǎn)品呈現給大家，包括SD系列的SY-SD04/08/16、HD系列的SY-HD04/08/16、15系列的SY-1504/1516等9款不同場(chǎng)所使用的機型。
此次發(fā)布會(huì )在會(huì )場(chǎng)設立了現場(chǎng)觀(guān)摩臺并進(jìn)行詳細的現場(chǎng)產(chǎn)品解說(shuō)，期間，到展臺參觀(guān)、詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，各來(lái)賓對新產(chǎn)品的面市抱有濃厚的興趣，現場(chǎng)積極提問(wèn)，精彩紛呈、歡笑聲和掌聲迭起，一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)更使得發(fā)布會(huì )現場(chǎng)異常火爆。
3.有沒(méi)有《產(chǎn)品推廣策劃方案》范文啊
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)范文方案-摩托羅拉V70手機上市案例 項目主體：摩托羅拉公司 項目執行：博誠智杰公關(guān)顧問(wèn)有限公司 獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類(lèi)銀獎 項目背景 ● 中國手機市場(chǎng)是全球競爭最為激烈的市場(chǎng)，摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子、愛(ài)立信、波導、TCL……共有超過(guò)30家手機品牌在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行角逐。
在2001年年底，中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)的成功對于任何一家手機廠(chǎng)商都具有無(wú)與倫比的戰略意義； ● 對任何手機廠(chǎng)商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰略性的意義。
此外，由于中國是V70的全球首先市場(chǎng)，其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣； ●功能與外形是影響手機購買(mǎi)的兩大因素。作為一款超越時(shí)尚的產(chǎn)品，V70同時(shí)肩負著(zhù)幫助摩托羅拉鞏固時(shí)尚領(lǐng)軍者形象的重任。
項目調研 SWOT分析 ● 優(yōu)勢：革命性設計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力 ●劣勢：較高的價(jià)格、可能難以被接受的設計、競爭對手的攻擊 ●機遇：成為全新的時(shí)尚標簽、引爆全新時(shí)尚風(fēng)潮、成為時(shí)尚人士追捧的對象 ●挑戰：不為消費者接受、銷(xiāo)量難以提升 項目策劃 ●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時(shí)尚形象 ● 傳播策略： 1. 前期：制造懸念，引起公眾對產(chǎn)品的期待；同時(shí)通過(guò)設計師專(zhuān)訪(fǎng)突出V70蘊涵革命性設計理念的核心信息 2. 發(fā)布：設計實(shí)施超大規模發(fā)布活動(dòng)，營(yíng)造轟動(dòng)性效應，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺(jué)沖擊力 3. 后期：強化前期宣傳成果，持續制造關(guān)注熱點(diǎn)，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚的形象 ●實(shí)施策略：整合可利用資源/渠道 ●全媒體概念：網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志、電視、戶(hù)外媒體協(xié)調配合，營(yíng)造最整合的宣傳效應 ●時(shí)尚流行品牌合作：發(fā)布活動(dòng)與著(zhù)名流行娛樂(lè )品牌CHANNEL V合作，增加活動(dòng)影響；后期活動(dòng)與著(zhù)名時(shí)尚品牌恒信鉆石宮殿合作 ●充分利用明星示范效應：發(fā)布活動(dòng)邀請超過(guò)40位炙手可熱明星；后期活動(dòng)邀請最頂尖娛樂(lè )界明星，增加公眾關(guān)注度 ●產(chǎn)品準確定位：革命性理念+顛覆性設計+超越時(shí)尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時(shí)尚光環(huán) 最大化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專(zhuān)訪(fǎng)/大型活動(dòng)/時(shí)尚派對/軟性文章投放/無(wú)意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結合。 項目執行 A:Revolution Party-摩托羅拉V70手機發(fā)布活動(dòng) 國貿中心展廳，北京/2002年1月11日 來(lái)賓邀請：在北京時(shí)尚酒吧發(fā)放卡片問(wèn)卷，內容為有關(guān)流行時(shí)尚的問(wèn)題，答對者有機會(huì )參與發(fā)布活動(dòng)，確保參與者為時(shí)尚人群 現場(chǎng)布置：充分利用現場(chǎng)3000平米的空間，營(yíng)造前衛時(shí)尚的氣氛。
流程安排： 19:30–20:15 摩托羅拉總公司副總裁兼個(gè)人通訊事業(yè)部大中華區總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專(zhuān)訪(fǎng) 20:15–21:00 摩托羅拉總公司副總裁兼個(gè)人通訊事業(yè)部大中華區總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專(zhuān)訪(fǎng) 20:30–21:30 消費者簽到 21:00–21:30 媒體、來(lái)賓簽到 21:20–21:30 晚會(huì )開(kāi)始前會(huì )場(chǎng)循環(huán)播放短片《革命》 21:30–21:35 晚會(huì )開(kāi)始，現代芭蕾《覺(jué)醒》 21:35–21:50 時(shí)尚造型秀 21:50–21:52 空中飛人表演，主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼個(gè)人通訊事業(yè)部大中 華區總經(jīng)理湯馬斯先生上臺，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生 21:52–21:59 湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機并致詞 21:59–22:00 現場(chǎng)播放1分鐘V70電視短片 22:00–22:05 主持人宣布后面活動(dòng)及評選、抽獎安排 22:05–23:05 狂歡派對開(kāi)始 23:05–23:15 第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生并頒獎 24:15–24:25 第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生并頒獎 24:25–24:35 抽獎、頒獎典禮 （王善齊先生與Mr. Philip Wong抽獎并頒獎） 次日凌晨02:00 派對結束 B：摩托羅拉V70、恒信鉆石宮殿V70手機寶石外環(huán)發(fā)布暨贈送活動(dòng) 東方君悅酒店，北京/2002年6月26日 媒體：北京50家大眾、生活、時(shí)尚類(lèi)媒體 來(lái)賓：摩托羅拉公司代表 恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭 主要流程： 14:30 – 15:00 媒體簽到 15:00 – 15:05 新聞發(fā)布會(huì )開(kāi)始 15:05 – 15:10 摩托羅拉總公司副總裁兼個(gè)人通訊事業(yè)部中國區總經(jīng)理盧雷先生講話(huà) 15:10 – 15:15 恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生講話(huà) 15:15 – 15:30 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)展示及介紹 15:30 – 15:35 名人介紹短片播放 15:35 – 15:45 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)贈送儀式 15:45 – 15:50 盧雷先生與李煒森先生發(fā)布V70極品寶石外環(huán) 15:50 – 16:00 摩托羅拉（中國）電子有限公司個(gè)人通訊事業(yè)部中國區銷(xiāo)售總監李晶先 生與恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生現場(chǎng)抽獎 16:00 - 16:30 發(fā)布會(huì )結束，來(lái)賓觀(guān)賞極品寶石外環(huán) 項目評估 效果綜述： ●引發(fā)媒體大量報道，全程共收取來(lái)自全國的媒體剪報超過(guò)300篇，電視報道超過(guò)20條，最大化將主要信息傳遞給消費者 ●強力推動(dòng)銷(xiāo)售，V70從上市開(kāi)始即引發(fā)搶購，全年持續高溫不斷，成為摩托羅拉2002年全面保持中國手機市場(chǎng)份額第一的最大功臣 ●推動(dòng)品牌形象建設，V70的推出成為V998之后的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機時(shí)尚領(lǐng)域領(lǐng)潮者的地位，并引發(fā)了大量廠(chǎng)商爭先。
4.產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
1、廣告策略：通過(guò)電視、電臺、平面、戶(hù)外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度
2、公關(guān)策略：新聞發(fā)布會(huì )、招商活動(dòng)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、熱點(diǎn)炒作等提升品牌影響力
3、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)十二招、VIP促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)等開(kāi)拓新客戶(hù)提高忠誠度
4、終端策略：通過(guò)產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭、空間布局等展示品牌形象
5、網(wǎng)絡(luò )策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、社區互動(dòng)、話(huà)題炒作、微博微信等提升品牌影響力
5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng ) ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺(jué)就將生源慢慢的吸納過(guò)去，留給我們的所剩無(wú)幾，我們應該怎么做才能在這次混戰中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰略發(fā)展起到領(lǐng)導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過(guò)我們對學(xué)校自身情況；潛在機會(huì )、威脅；生源情況進(jìn)行研究，得出以下結論：
陜西學(xué)院創(chuàng )建于1952年，是陜西惟一一所培養高級中醫藥人才、西部地區實(shí)力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點(diǎn)建設中醫院校之一，1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校。開(kāi)設有成人專(zhuān)科、成人專(zhuān)升本、普通中專(zhuān)等。專(zhuān)業(yè)（方向）涉及醫、藥、護、管、技等二十余個(gè)，培養的學(xué)生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現出不少名醫或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設的中醫院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校
4、專(zhuān)業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專(zhuān)牌子低，就業(yè)不強
3、專(zhuān)業(yè)多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類(lèi)院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過(guò)研究決定我們將方案制定為以下四步來(lái)實(shí)施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng )建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門(mén)的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長(cháng)了解并且認可，這就要求學(xué)校結合自己的實(shí)際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長(cháng)記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉變求學(xué)觀(guān)念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)性建設可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹(shù)立起學(xué)校在學(xué)生及其家長(cháng)心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應該為了招生而招生，想要獲取長(cháng)期的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專(zhuān)業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長(cháng)遠招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案：
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6.產(chǎn)品策劃怎么寫(xiě)
最直接的一個(gè)：CCTV!
只有上了央視的產(chǎn)品，才有可能首先成為“名牌”，品牌則不是隨便說(shuō)說(shuō)的。品牌包含的東西太多了，除了知名度，美譽(yù)度，還包括公司的文化在內。
現在雖是個(gè)講究“品牌及策劃”的年代，但不是說(shuō)，我隨便意大利、法國招徠個(gè)舶來(lái)品在中國一忽悠就“***是品牌”，誰(shuí)信吶！
建議你看2本書(shū)，葉茂中的《想》與《做》
我是專(zhuān)做策劃及管理的，有機會(huì )歡迎交流。
我這有一份商業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)格式，策劃書(shū)的編寫(xiě)格式基本上一樣，無(wú)論是哪個(gè)范圍，你可以從這里找到你要來(lái)寫(xiě)的內容范圍格式。希望它可以幫到你。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理和創(chuàng )業(yè)計劃指導書(shū)；
3、SWOT分析是現代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；
4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實(shí)用性和易用性更強一些
7.策劃書(shū)的范文
冰露純凈水策劃書(shū)一，前言 目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位 二，市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)， 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂 調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購 三，廣告策略 目標策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象 廣告創(chuàng )意 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸 廣告語(yǔ)：相信你自己 正文 人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng) 面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手 誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì )是終點(diǎn) 堅強，也不等于永遠 心，依然堅強如冰 流在你的臉龐，只是水 是對冰的堅強的安慰 輸，只是再來(lái)一回 冰露，永遠不認輸 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué) 電視廣告文案 口號：冰露，沒(méi)你不行 畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們 畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽 畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情 畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行 四，廣告計劃 廣告工作計劃 月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計劃 月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告 其它活動(dòng)計劃 贊助各種大型體育活動(dòng) 經(jīng)費預算 略 五，效果預測 通過(guò)廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名 目前，消費者的健康意識越來(lái)越強，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng )了良好的環(huán)境。
功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會(huì )幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂(lè )趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
現在，消費者都把飲料的味道集中在樂(lè )趣、健康、營(yíng)養和自然方面，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿(mǎn)足這個(gè)愿望，德樂(lè )集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們如虎添翼創(chuàng )建出許多健康與美味相結合的飲料。
德樂(lè )集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂(lè )”味道。 目前，國際上非常流行創(chuàng )新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專(zhuān)門(mén)制定飲料配方。
最常見(jiàn)的功能性。
8.產(chǎn)品宣傳方案
策劃書(shū)正文： 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策： 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷(xiāo)售方式。 5、廣告表現與廣告預算。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標： 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標： 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略： 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深 入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調查計劃： 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷(xiāo)售管理計劃： 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預估： 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析： 這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。
這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。
