新產(chǎn)品上市推廣(如何寫新產(chǎn)品推廣方案)
1.如何寫新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞，一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
四、推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架
這個(gè)篇幅簡單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說，這個(gè)市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個(gè)公司績效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
七、團(tuán)隊(duì)管理
這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2.新品推廣方案怎么寫
因?yàn)閱栴}問得比較簡單，我也這樣回答好了，希望被采納！
新品推廣方案需要具備法則：5W+1H
即，
1、時(shí)間/周期（when）
2、推廣渠道/平臺(tái)（where）
3、推廣產(chǎn)品（what）
4、推廣方式（which）
5、推廣目的（why）
6、推廣策略（怎么推？）（how）
根據(jù)這六個(gè)要素開展思路寫方案就可以了。
第二個(gè)問題，
1、針對(duì)推廣平臺(tái)，比如在論壇、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、視頻等進(jìn)行傳播是最普遍推廣方式
2、砸廣告，如電視（那是燒錢）、軟廣（新聞稿件發(fā)布）、報(bào)刊、網(wǎng)站硬廣等等
3、采用最快速有效的營銷戰(zhàn)略方針，傳統(tǒng)有4PS至現(xiàn)在的6PS營銷組合，目前最流行的是搞病毒事件傳播、借丑聞或某個(gè)社會(huì)現(xiàn)象為引入點(diǎn)，不過介紹的這些都比較不可控，需要危機(jī)公關(guān)機(jī)制（麻煩）；如果針對(duì)是實(shí)體產(chǎn)品，我覺得還是得進(jìn)行市場定位，目標(biāo)群體細(xì)分等等這些要素來綜合考慮比較好。
推薦一個(gè)，本人最近比較親睞的新品推廣方式吧，由麥肯錫管理咨詢公司推薦的SWPB模式，可以在搜索引擎搜索下，書店也有這類型的書籍，有利于整合你的整個(gè)推廣模式資源。
4、另外我個(gè)人覺得吧，做新品推廣還是找專業(yè)的推廣服務(wù)商A1來做會(huì)比較好，少走彎路，因?yàn)榭刺釂栒呙菜茖?duì)新品推廣也不是很了解，如果自己從頭開始摸索會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間的。
本人學(xué)過市場營銷的，懂點(diǎn)皮毛，見笑了。
3.新品推廣方案怎么寫
原發(fā)布者：arrjgz72
新產(chǎn)品推廣方案>；方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的>；計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介
4.如何做新產(chǎn)品推廣方案
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。
第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。
而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。
可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買得到。第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1>2的效果，可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。
所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。聯(lián)系QQ群：5210395。
5.新產(chǎn)品上市如何推廣
新產(chǎn)品上市推廣方案
名稱 **上市推廣方案 ··· 受控狀態(tài) ··· 編號(hào) ···
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占銷售渠道，爭取經(jīng)銷商加盟，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：新產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：新產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)該新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟經(jīng)銷商的銷售渠道，保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)新產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的**牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果：
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高**電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供該新產(chǎn)品
五、新產(chǎn)品上市安排
1.上市時(shí)間：______________________
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高**品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪新產(chǎn)品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
____月____日~____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)
編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···
6.如何進(jìn)行新品上市推廣
就我多年的實(shí)戰(zhàn)，簡單闡述一下新品是如何上市的：一個(gè)新的產(chǎn)品研發(fā)出臺(tái)，除了品牌命名、包裝設(shè)計(jì)外，首先，要進(jìn)行S T P戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行市場細(xì)分、市場選擇、市場定位。
市場細(xì)分，可以進(jìn)行地理細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、職業(yè)細(xì)分、年齡細(xì)分、家庭細(xì)分、文化細(xì)分、收入細(xì)分、性別細(xì)分等。 市場選擇：市場細(xì)分后，應(yīng)考慮采用哪些營銷模式和手段為目標(biāo)市場服務(wù)，這要根據(jù)產(chǎn)品、企業(yè)和整個(gè)大環(huán)境的實(shí)際情況，以及目標(biāo)市場的實(shí)際需求，論證后做出決策。
市場定位：根據(jù)已選定的目標(biāo)市場的實(shí)際需求，和企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，進(jìn)行整合，從中提煉USP銷售主張（挖掘賣點(diǎn)），找到產(chǎn)品差異化，進(jìn)行全方位定位，包括：市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、競爭者定位、消費(fèi)心理需求定位（其中包括消費(fèi)者利益定位，也就是說，能給消費(fèi)者帶來怎樣的收益？）。當(dāng)S T P戰(zhàn)略規(guī)劃完畢后，進(jìn)行SWOT分析，全盤論證該產(chǎn)品推廣運(yùn)營后的利與弊，以便做好預(yù)防和控制，最大程度的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。
SWOT分析后，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略并制訂營銷策略，我們怎樣進(jìn)入市場？我們第一步該怎么做？第二步、第三步該怎么做？我們的預(yù)期目標(biāo)要達(dá)到多少？一年內(nèi)達(dá)到多少？三年內(nèi)達(dá)到多少？我們需要哪些方面的支援，如：人力、物力、財(cái)力、政策法規(guī)等，我們又將運(yùn)用那些模式或工具進(jìn)行市場推廣和運(yùn)作，如果前期沒有達(dá)到預(yù)期效果，我們又會(huì)采用哪些手段進(jìn)行彌補(bǔ)？我們的營銷費(fèi)用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營銷成本？這一切都要考慮并落實(shí)到文字上，所設(shè)計(jì)到的細(xì)節(jié)都要經(jīng)過反復(fù)論證。 下一步是營銷推廣，這是新品上市推廣過程中的重要一步，我們?nèi)绾稳ネ茝V？采用怎樣的模式和方法進(jìn)行推廣？促銷活動(dòng)、廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、事件策劃、公關(guān)活動(dòng)、直復(fù)營銷、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式，還需要針對(duì)自有產(chǎn)品和目標(biāo)市場的特性來定奪，適合的才是最好的（之前的相關(guān)文章均有營銷推廣和運(yùn)營的詳細(xì)介紹）。
推廣后，不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開始，還要考慮到物流、倉儲(chǔ)、回款、毛利潤。 另外，還有一個(gè)環(huán)節(jié)是重中之重，那就是服務(wù)，顧客首先接觸到的是你的服務(wù)，要考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并隨時(shí)做好市場調(diào)研，捕捉市場信息，剖析營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷完善，更完美的服務(wù)于每一個(gè)目標(biāo)市場。
另外，要給一線人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和營銷培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)，建立標(biāo)準(zhǔn)化，并不斷用各種方法激勵(lì)他們，讓他們有一個(gè)良好的心態(tài)服務(wù)于顧客。只有企業(yè)用心關(guān)懷員工，員工才會(huì)用心關(guān)懷顧客，顧客才會(huì)關(guān)懷企業(yè)，一顆感恩的心貫穿始終。
再有，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，執(zhí)行力！營銷價(jià)值鏈?zhǔn)欠窳鲿?？上市推廣是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執(zhí)行力。管好自己、管好自己的團(tuán)隊(duì)、管好自己的企業(yè)，是在建立企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，建立有效的、及時(shí)地溝通，沒有絕對(duì)正確的事，也沒有絕對(duì)錯(cuò)誤的事，及時(shí)溝通、相互了解，不斷改進(jìn)，追求完美。
領(lǐng)導(dǎo)們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問一問，或許會(huì)受益非淺。 最后，要進(jìn)行事后評(píng)估，看一看預(yù)想效果和預(yù)算開支和實(shí)際結(jié)果存在多少偏差？問題究竟出在哪里？當(dāng)實(shí)際結(jié)果和預(yù)期結(jié)果存在偏差時(shí)，不要著急，因?yàn)檫@種偏差本身就蘊(yùn)藏著新的商機(jī)，要知道這種不一致的狀況蘊(yùn)涵著一種錯(cuò)誤，而這種錯(cuò)誤創(chuàng)造了一種不穩(wěn)定性，只要加以分析、研究、創(chuàng)新，完全可以創(chuàng)造出另一個(gè)巨大的、潛在的商機(jī)。
我要說明一點(diǎn)：上市推廣不要忘了誠信。
7.誰知道新產(chǎn)品上市推廣,新產(chǎn)品上市推廣方案,新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃,
新產(chǎn)品上市推廣，新產(chǎn)品上市推廣方案，新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃，新產(chǎn)品上市與推廣？
總體來說都是推廣方式中不錯(cuò)的選擇。
一些經(jīng)營較好的企業(yè)，基本都是通過網(wǎng)絡(luò)推廣在做營銷。傳統(tǒng)的展會(huì)或?qū)I(yè)雜志現(xiàn)在效果已經(jīng)很小了，不建議使用。
對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品來說，最適用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式其實(shí)不算太多，應(yīng)該就是以下幾種：
【阿里巴巴會(huì)員】：在這里做廣告的話，有時(shí)候能抓到國外客戶，因此對(duì)于外貿(mào)行業(yè)有一定幫助。
【PYT網(wǎng)絡(luò)群發(fā)】：群發(fā)你的廣告到一些排名較高的博客和商貿(mào)網(wǎng)，關(guān)鍵詞覆蓋面較廣，內(nèi)銷外銷都可以用。
【搜索引擎競價(jià)】：這個(gè)方式最直接的了，今天做馬上就能看見你的排名出現(xiàn)。
