銷(xiāo)售月度獎勵(銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)獎金方案)

1.銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)獎金（方案）

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內容來(lái)自用戶(hù)：嚴冠軍

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)獎金方案

一、目的

為激勵銷(xiāo)售人員提升其業(yè)績(jì)及回款達成，實(shí)現公司與員工共贏(yíng)，特擬定此方案：

二、適用范圍

公司銷(xiāo)售中心全體銷(xiāo)售人員。

三、定義

1、月度保底目標：即員工月度績(jì)效獎金不下浮需完成的最低月度銷(xiāo)售目標；

2、季度保底目標：即員工在當季度內三個(gè)月月度保底銷(xiāo)售目標之和

3、年度保底目標：即員工全年所有月份的月度保底銷(xiāo)售目標之和；

4、年度目標：即員工全年所有月份的月度銷(xiāo)售目標之和（即挑戰值）；

三、內容

1、銷(xiāo)售人員工資結構

員工工資結構=基本工資+福利工資+標準績(jì)效獎金。

2、月度保底銷(xiāo)售目標達成率

設員工月度保底銷(xiāo)售目標達成率為X，則其月度績(jì)效獎金計算如下：

達成率（X）|實(shí)際的績(jì)效獎金（Y）|

X≤70%|070%X>100%|標準績(jì)效獎金|

舉例|張三，假設月度保底目標為1000萬(wàn)，他的標準績(jì)效獎金為5000元，則：|A、他如果當月的銷(xiāo)售額低于700萬(wàn)，則其績(jì)效獎金為0;|B、他如果當月的銷(xiāo)售額為800萬(wàn)（即大于700萬(wàn)，小于1000萬(wàn)），|則其實(shí)際的績(jì)效獎金=800萬(wàn)/1000萬(wàn)*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當月的銷(xiāo)售額為1100萬(wàn)（即大于1000萬(wàn)），則其實(shí)際的|績(jì)效獎金=標準績(jì)效獎金 = 5000元；|

A

2.銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)獎金（方案）

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：嚴冠軍銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)獎金方案一、目的為激勵銷(xiāo)售人員提升其業(yè)績(jì)及回款達成，實(shí)現公司與員工共贏(yíng)，特擬定此方案：二、適用范圍公司銷(xiāo)售中心全體銷(xiāo)售人員。

三、定義1、月度保底目標：即員工月度績(jì)效獎金不下浮需完成的最低月度銷(xiāo)售目標；2、季度保底目標：即員工在當季度內三個(gè)月月度保底銷(xiāo)售目標之和3、年度保底目標：即員工全年所有月份的月度保底銷(xiāo)售目標之和；4、年度目標：即員工全年所有月份的月度銷(xiāo)售目標之和（即挑戰值）；三、內容1、銷(xiāo)售人員工資結構員工工資結構=基本工資+福利工資+標準績(jì)效獎金。2、月度保底銷(xiāo)售目標達成率設員工月度保底銷(xiāo)售目標達成率為X，則其月度績(jì)效獎金計算如下： 達成率（X）|實(shí)際的績(jì)效獎金（Y）|X≤70%|070%X> 100%|標準績(jì)效獎金|舉例|張三，假設月度保底目標為1000萬(wàn)，他的標準績(jì)效獎金為5000元，則：|A、他如果當月的銷(xiāo)售額低于700萬(wàn)，則其績(jì)效獎金為0;|B、他如果當月的銷(xiāo)售額為800萬(wàn)（即大于700萬(wàn)，小于1000萬(wàn)），|則其實(shí)際的績(jì)效獎金=800萬(wàn)/1000萬(wàn)*100%*5000元 = 4000元；|C、他如果當月的銷(xiāo)售額為1100萬(wàn)（即大于1000萬(wàn)），則其實(shí)際的|績(jì)效獎金=標準績(jì)效獎金 = 5000元；|A。

3.如何制定銷(xiāo)售員工獎懲制度

每一個(gè)公司在為銷(xiāo)售人員制定各方面的規章制度時(shí)，獎罰制度是重要的一項，有效的獎罰制度可以更好地激勵員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等，以下是詳細的銷(xiāo)售人員獎罰制度的范本，可供參考。

為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長(cháng)的目的，特訂立如下獎懲制度： （一）獎勵制度：分為表?yè)P、獎勵、晉級、晉職。 1、表?yè)P：對平常工作表現積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì )上給予榮譽(yù)上的表?yè)P，并于當月績(jì)效獎金上具體體現其應得的績(jì)效報酬； 2、獎勵： A、銷(xiāo)售員在當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發(fā)放； B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。

銷(xiāo)售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補； C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼； D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上有突出貢獻，年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發(fā)放； E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后，此訊息在一年內所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放； F、如分公司月銷(xiāo)售額達到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發(fā)放，具體執行由公司財務(wù)部進(jìn)行統計并根據結果直接處理；如銷(xiāo)售額在達到更高程度的提升，公司將根據實(shí)際情況提高獎金幅度； G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金； H、對檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據實(shí)際避免的損失予以50---500元獎金； 3、晉級： A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級銷(xiāo)售員的晉級，根據綜合素質(zhì)體現每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級為高級銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金； C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等； D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實(shí)與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼； E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼； 4、晉職： A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)的管理提成； B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團體業(yè)績(jì)達到RMB450萬(wàn)、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jì)達到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業(yè)績(jì)的提升獲得相應比例的增加； C、分公司經(jīng)理在一年內銷(xiāo)售純利潤達到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅； D、公司職員在經(jīng)考核表現突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應提升職務(wù)的福利待遇。 5、資歷獎：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結果公司滿(mǎn)意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。

（二）懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級、降職、開(kāi)除 1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營(yíng)運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當月績(jì)效考核表現中之不良項目，并直接影響其當月的績(jì)效獎金； 2、記過(guò)：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為： A、銷(xiāo)售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負擔50%的經(jīng)濟責任；②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔3%0的遲納。

4.銷(xiāo)售部提成方案

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò )庫

銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷(xiāo)售人員薪資構成：1、銷(xiāo)售人員的薪資由基本工資、績(jì)效工資、提成構成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績(jì)效工資+提成；四、銷(xiāo)售人員基本工資設定：銷(xiāo)售人員試用期工資統一按核定級別的80%發(fā)放，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸濉⒖?jì)效考核說(shuō)明：績(jì)效考核分為指標考核50%、業(yè)務(wù)知識考核20%；客情關(guān)系考核30%;(1)指標考核（50%）：每月指標按平均數分配（年度指標/12），年終總指標完成即視為完成指標，月底績(jì)效依據單月指標完成情況線(xiàn)性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標未完成，在年度完成總指標時(shí)月度未發(fā)放績(jì)效在年底補齊。（2）業(yè)務(wù)知識考核（20%）：為提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)以試代訓的模式進(jìn)行考核，銷(xiāo)售人員可自行選擇合適時(shí)間與銷(xiāo)售總監（或指派人員）考試。評分規則：40分以下（含40分）績(jì)效為0;40-60分（含60分）績(jì)效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績(jì)效80%發(fā)放；80以上績(jì)效100%發(fā)放。（3）客情關(guān)系考核

5.銷(xiāo)售人員工資提成方案

第一條 為鼓勵銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) >營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時(shí)間為每月月初至月末。

第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據銷(xiāo)售達成率、收款達成率、客戶(hù)交易率三項指標綜合評定。

1.計算公式。 ①銷(xiāo)售達成率=（銷(xiāo)售金額-退貨金額）/銷(xiāo)售目標金額 * 100% 說(shuō)明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結果）。

②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額*60%+90/∑〔實(shí)際收款額*（貨款到期日收款基準日月）〕/∑實(shí)際收款額*40% 。 說(shuō)明事項： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時(shí)，不計獎金。

b.現金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項貨款到期日應加75天。 c.收款基準日為次月10日。

d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長(cháng)票期（從送貨后的次月一日算起）。 ③客戶(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數/250*50%+當月交易客戶(hù)數/總客戶(hù)數*a 說(shuō)明事項： a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。

(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項的50%加后項的a的百分數超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。

) b.當月交易客戶(hù)數對客戶(hù)不可重復計算。 c.總客戶(hù)數在100戶(hù)以上者，a定為90%； 總客戶(hù)數為90~99戶(hù)者，a定為80%； 總客戶(hù)數為80~89戶(hù)者，a定為70%； 總客戶(hù)數為70~79戶(hù)者，a定為60%； 總客戶(hù)數為60~69戶(hù)者，a定為50%； 總客戶(hù)數為59戶(hù)以下者，a定為0。

（總客戶(hù)數是銷(xiāo)售人員負責區域內的有往來(lái)的客戶(hù)總數） 2.獎勵金額標準。 第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式： 產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量*40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量*25%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量*10%+銷(xiāo)售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額*20%+銷(xiāo)售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額*5% 2.獎勵金額（如下表）。 產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率（%） 獎金（元） 121~150 500*達成率/120 100~120 5000 90~99 3500 80~89 2000 79 0 第六條 獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。 1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷(xiāo)售、收款及虛設客戶(hù)冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規定另行處置。

2.當月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷(xiāo)售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自**月**日起實(shí)施。并根據實(shí)際情況加以修改。

銷(xiāo)售人員績(jì)效獎金管理辦法（示例） 第一條 為鼓勵銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng) >市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) >營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。

第三條 獎勵計算的標準時(shí)間為每月月初至月末。 第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。

根據銷(xiāo)售達成率、收款達成率、客戶(hù)交易率三項指標綜合評定。 1.計算公式。

①銷(xiāo)售達成率=（銷(xiāo)售金額-退貨金額）/銷(xiāo)售目標金額 * 100% 說(shuō)明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結果）。 ②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實(shí)際收款額*上月應收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額*60%+90/∑〔實(shí)際收款額*（貨款到期日收款基準日月）〕/∑實(shí)際收款額*40% 。

說(shuō)明事項： a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時(shí)，不計獎金。 b.現金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

c.收款基準日為次月10日。 d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長(cháng)票期（從送貨后的次月一日算起）。

③客戶(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數/250*50%+當月交易客戶(hù)數/總客戶(hù)數*a 說(shuō)明事項： a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。

因前項的50%加后項的a的百分數超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。) b.當月交易客戶(hù)數對客戶(hù)不可重復計算。

c.總客戶(hù)數在100戶(hù)以上者，a定為90%； 總客戶(hù)數為90~99戶(hù)者，a定為80%； 總客戶(hù)數為80~89戶(hù)者，a定為70%； 總客戶(hù)數為70~79戶(hù)者，a定為60%； 總客戶(hù)數為60~69戶(hù)者，a定為50%； 總客戶(hù)數為59戶(hù)以下者，a定為0。 （總客戶(hù)數是銷(xiāo)售人員負責區域內的有往來(lái)的客戶(hù)總數） 2.獎勵金額標準。

第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。 1.計算公式： 產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量*40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量*25%+銷(xiāo)貨量-退。

6.合富輝煌

合富輝煌-老客戶(hù)帶新客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案

“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”促銷(xiāo)優(yōu)惠方案

為提高銷(xiāo)售效果、促進(jìn)以老帶新的力度和強化口碑傳播，促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售，我司建議推出老帶新獎勵活動(dòng)方案，具體如下：

1、活動(dòng)對象：

老客戶(hù)：本項目已交大定或已簽訂合同的客戶(hù)；

新客戶(hù)：第一次到項目現場(chǎng)看房客戶(hù)。

2、活動(dòng)時(shí)間：2007年11月21日——2008年2月28日。

3、獎勵方式：

A、老客戶(hù)：

對老客戶(hù)推薦新客戶(hù)購房成功，給予物業(yè)管理費，依據推薦新客戶(hù)成交的套數，進(jìn)行累加：老客戶(hù)推薦第一位新客戶(hù)購房成功，可得半年物業(yè)管理費獎勵，依次累加。

B、新客戶(hù)：通過(guò)老客戶(hù)介紹成交的新客戶(hù)獎勵半年的物業(yè)管理費。

物業(yè)管理費獎勵兌現日期從業(yè)主入伙之日起計算。

4、老帶新界定標準

1）、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)第一次到銷(xiāo)售中心，新客戶(hù)必須填寫(xiě)《老帶新確認單》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）；

2）、新老客戶(hù)均須交完首期款并同時(shí)簽訂購房合同。

5、宣傳推廣方式

1）、電話(huà)通知老客戶(hù)老帶新推薦獎勵活動(dòng)細則；

2）、在營(yíng)銷(xiāo)中心設置易拉寶介紹老帶新獎勵措施及內容。

7.如何制定銷(xiāo)售人員的每月任務(wù)標準

激勵員工的辦法

第一、工作上“共同進(jìn)退”，互通情報

工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。主管應該在工作中與員工“共同進(jìn)退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內容，如公司整體目標、部門(mén)未來(lái)發(fā)展計劃、員工必須著(zhù)重解決的問(wèn)題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營(yíng)策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)。

第二、“傾聽(tīng)”員工意見(jiàn)，共同參與決策

傾聽(tīng)和講話(huà)一樣具有說(shuō)服力。主管應該多多傾聽(tīng)員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時(shí)，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會(huì )更為顯著(zhù)。

第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁

8.銷(xiāo)售部的獎項有哪些

銷(xiāo)售部就是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要工作的部門(mén)。 負責總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估和監控，包括公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。如公司有新的產(chǎn)品，銷(xiāo)售部就要把新產(chǎn)品推銷(xiāo)、宣傳到一些消費者手里。還有一點(diǎn)很重要，就是銷(xiāo)售一樣產(chǎn)品必須根據市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)與自己企業(yè)公司的關(guān)系來(lái)合適的推銷(xiāo)到需要的消費者手里。但，主要的還是看市場(chǎng)的需求。

可以有下列這些獎項。

9.促銷(xiāo)活動(dòng)方案

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。

幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。

當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。

必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果 請采納答案，支持我一下。

10.服裝企業(yè)在商場(chǎng)設柜臺,需要制定營(yíng)業(yè)員激勵方案和提成方案

給你一份其他行業(yè)的激勵方案。

酌情修改！ 先來(lái)看看我們的加盟店的一些激勵方法： 1、激勵導購，對于導購而言，提成莫過(guò)于是最大的激勵，而老板需要導購簽多單，還希望能夠簽大單，不能每個(gè)月每個(gè)人都去賣(mài)特價(jià)的，那公司盡管看上去單多，但是實(shí)質(zhì)上單的質(zhì)量不高，請看看我們的專(zhuān)賣(mài)店是如何激勵導購的： A：烤漆及實(shí)木以上產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1.5%計提； B:UV、膜壓板以櫥柜合同金額*1.2/%計提； C：三聚氰氨產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1%計提； D：電器、水槽和拉籃按照2%計提； 此激勵方法的最大特色：第一、通過(guò)激勵引導店員簽大單，推薦中高端產(chǎn)品；第二、為了加強電器推薦，特意設置了更高提成。對于業(yè)務(wù)員，實(shí)行保底任務(wù)一個(gè)單，1萬(wàn)元底，超出部分按3%計提。

2、個(gè)人激勵： 1）店員獨立簽單達到3萬(wàn)以上訂單，公司通報表彰，正向激勵50元，4萬(wàn)以上訂單正向100元。 2）為公司月度業(yè)績(jì)貢獻突出者，如簽單任務(wù)8單，獨立完成60%及以上者，正向激勵50元。

3）新賣(mài)點(diǎn)或者建議直接為公司運用各店并產(chǎn)生效益，除給予命名榮譽(yù)，如“**模式”，并正向50元 4）連續3月達到金牌店標準由公司安排外出旅游一天 5）對完成業(yè)績(jì)好，對公司貢獻突出者，個(gè)人業(yè)績(jì)完成店面業(yè)績(jì)80%以上，由總經(jīng)理在月度例會(huì )時(shí)頒發(fā) “皮阿諾營(yíng)銷(xiāo)英雄”，并給予100—200元現金獎勵。 6）皮阿諾營(yíng)銷(xiāo)英雄作為新店店長(cháng)考核的重要依據。

3.團隊激勵，比較適合多店制的店 （1）月度評選“金牌店”，鑒于武漢店目前有5店的情況，推出評選月度金牌店，月度金牌店獎勵為現 金500元整。 【考核標準】1）店面嚴格遵守公司管理制度，保證店面6S清潔，整齊等 2）出色完成下達業(yè)績(jì)任務(wù) 3）團隊協(xié)作，良性溝通，互幫互愛(ài) 4）嚴格進(jìn)行日清（10分鐘即可），及周例會(huì )制度，并做好記錄。

公司將店長(cháng)及店員日清本作為考核依據。 5）每周進(jìn)行全員培訓至少一次，要求店長(cháng)每周總結出店面新賣(mài)點(diǎn)和新講解方法至少一個(gè) 6）推行PK制度，每月一小會(huì )進(jìn)行全員PK，堅持能者上，平者下，讓全員跟上公司發(fā)展步伐。

公司制定PK標準，店長(cháng)及高層評分后給予調崗、調任等處理。 7）店長(cháng)周例會(huì )將公司最新政策貫徹到位，公司下店檢查發(fā)現一次未達標直接取消評選資格。

8）公司將推行標準化的作業(yè)流程和規范店面管理，通過(guò)表格實(shí)現掌控，必須按照標準流程表格進(jìn)行店面管理銷(xiāo)售。 （2）員工生日會(huì )，全體員工為其過(guò)生日，體現加盟商對員工細節的關(guān)懷 （3）全員月度超額完成月度銷(xiāo)售目標，展開(kāi)銷(xiāo)售競賽，完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵，倒數第一店通報批評。

見(jiàn) 在推廣激勵制度的時(shí)候，筆者深有體會(huì )，真正能夠理解什么是一流的執行，二流的方案，激勵方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的說(shuō)：我希望我的員工都能賺到大錢(qián)，希望他們簽大單，但是結果卻大相徑庭，從櫥柜經(jīng)營(yíng)的難度來(lái)講，服務(wù)流程多，問(wèn)題節點(diǎn)多，每個(gè)環(huán)節都很重要，這樣櫥柜店的團隊激勵就顯得非常重要。 很多的店經(jīng)常出現走一個(gè)人，一個(gè)店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個(gè)別能力強的個(gè)人，而不是團隊，讓每個(gè)人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老板很樂(lè )意看到這樣的情況出現，激勵要從老板開(kāi)始，作為老板要拿出魄力和執行力，從團隊建設角度去做適合櫥柜行業(yè)的激勵方案并堅持執行下去。

櫥柜行業(yè)一定要靠團隊作戰，涉及環(huán)節太多，而團隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利于形成屬于店面的獨特企業(yè)文化，有利于優(yōu)化團隊，提升團隊激情，員工的凝聚力。 筆者總結，櫥柜行業(yè)激勵十大法： 1）競爭競賽，舉行銷(xiāo)售競賽、設計大賽等，即時(shí)進(jìn)行激勵，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專(zhuān)賣(mài)店 2）旅游或戶(hù)外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，并且能夠讓員工極大認知老板，對老板更加尊重。

3）晉升、提拔，在合適的時(shí)候及時(shí)的提拔員工，也許只是一個(gè)職位的小小轉變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會(huì )受到極大的影響。比如能力超強的店面經(jīng)理，在店面已經(jīng)是最高職位，總經(jīng)理則授權副總經(jīng)理，其他不變，這個(gè)員工的責任心、積極性、工作態(tài)度都將發(fā)生大的改變。

4）學(xué)習培訓，職業(yè)發(fā)展。眾所周知，學(xué)習是老板給予員工最好的福利，如很多企業(yè)倡導的外派員工學(xué)習MBA，員工自身得到了成長(cháng)，自然會(huì )反哺于店。

5）員工集體卡拉OK或歡樂(lè )夜活動(dòng)，體現店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對方的平臺，提高團隊和諧。 6）英雄榜，設立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無(wú)記名投票產(chǎn)生，并在投票后附加選擇該員工為月度營(yíng)銷(xiāo)英雄的理由。

我們通過(guò)在某些店的實(shí)踐發(fā)現，店員都很容易找到對方的優(yōu)點(diǎn)，列出來(lái)以后就馬上認識到了自己的不足，對于店面團隊向心力的營(yíng)造起到良好作用。 7）店面年度分紅。

很多店實(shí)行年底年終獎勵式，或者達到目標任務(wù)直接分給店長(cháng)、店員每人一定數額的現金獎勵。分紅有利于提高員工為店面的奉獻精神，因為店面業(yè)績(jì)直接影響收入，但是此法到年底才有體現，顯得有些滯后。

8）加薪，沒(méi)有什么比這。