瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)(瓷磚銷(xiāo)售活動(dòng)方案)
1.瓷磚銷(xiāo)售活動(dòng)方案
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瓷磚銷(xiāo)售活動(dòng)方案
【篇一：2014瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】
2014瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
方案一：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對活動(dòng)開(kāi)展和執行的指導、修正和監督。
二，背景分析和活動(dòng)目的
1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2，五一歷來(lái)為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高，對品牌也會(huì )有很大提升。
4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時(shí)，面對出現的庫存不良現象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調整產(chǎn)品線(xiàn)，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
1.全北京市范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（2.4.3質(zhì)生活；【篇二：瓷磚店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案】200 20034
2.瓷磚促銷(xiāo)方案
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瓷磚專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
隨著(zhù)房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，瓷磚、地磚等建材行業(yè)取得了迅猛發(fā)展，大街小巷隨處可以看見(jiàn)各種瓷磚店。 下面由愛(ài)匯網(wǎng)為你整理瓷磚專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 瓷磚專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文一一、活動(dòng)目的：1、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)提升瓷磚店在本地的品牌影響力。 2、搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)量上漲。 二、主題：買(mǎi)磚可以不花錢(qián)！——“xx瓷磚店盛大促銷(xiāo)三、活動(dòng)時(shí)間：2016年8月1日——2016年9月1日四、活動(dòng)內容：1、定金翻倍法消費者通過(guò)讓導購開(kāi)定金單，注明自己交的定金金額，然后憑單參加定金翻倍活動(dòng)。 2、抽獎免費活動(dòng)期間，每滿(mǎn)30單就可以隨機抽取一單進(jìn)行全免費政策。 3、限量驚喜搶對于特定瓷磚可以采取低價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式，或者滿(mǎn)3000元送10平米等等。 4、幸運大送禮所有客戶(hù)進(jìn)店均可獲得禮品一份。 五、活動(dòng)注意事項：1、想要讓自己的瓷磚店達到良好的宣傳效果，投資商需要提前一個(gè)月進(jìn)行預熱宣傳；2、產(chǎn)品一定要準備充足，不要出現缺貨的情況；3、贈送禮品要保證一定的質(zhì)量。 以上就是制作的瓷磚店活動(dòng)方案。 當然，這只是的想法，如果你還想了解更多關(guān)于瓷磚店促銷(xiāo)方面的信息，不妨拿起手中的電話(huà)與我們聯(lián)系吧
3.瓷磚銷(xiāo)售活動(dòng)方案
1、促銷(xiāo)品與促銷(xiāo)信息的配合：將促銷(xiāo)品（樣品、贈品、宣傳資料）與促銷(xiāo)產(chǎn)品擺放在一起，并放在顯要位置；如瓷磚專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)贈促銷(xiāo)，盡可能的將瓷磚與促銷(xiāo)禮品的信息捆綁在一起。
2、傳遞品牌核心價(jià)值：突出品牌標識；店內布置與品牌形象保持一致；體現品牌的差異。3、銷(xiāo)售與體驗氛圍的建立：陳列的生動(dòng)化（產(chǎn)品陳列、助銷(xiāo)陳列、促銷(xiāo)陳列），強化產(chǎn)品信息和價(jià)格信息（突出顯示），人性化的店內布置（體驗式購物環(huán)境的建立）。
4、突出產(chǎn)品：產(chǎn)品太多選擇顧客就會(huì )無(wú)法選擇；必須通過(guò)陳列幫助顧客識別店鋪主推瓷磚；如通過(guò)重點(diǎn)突出陳列法，也可以通過(guò)重復陳列的方法來(lái)實(shí)現這一點(diǎn)。5、增強視覺(jué)沖擊：統一的形象，增強視覺(jué)沖擊力；多樣化的助銷(xiāo)工具；差異化的店內形象。
如店內的吊旗可以統一排列的矩陣效果。
4.陶瓷促銷(xiāo)方案
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1、客戶(hù)易接受不易丟棄。
2、使用中加深對產(chǎn)品的印象，需要時(shí)會(huì )想起你，促進(jìn)消費。
3、產(chǎn)品廣告新穎吸引其他潛在客戶(hù)關(guān)注。
4、促銷(xiāo)成本低廉，廣告效果明顯。
現在企業(yè)開(kāi)業(yè)，店面開(kāi)業(yè)，促銷(xiāo)，宣傳方面都選用這種推廣方式，反饋效果非常好，相信對店的推廣的是幫助的。
5.陶瓷宣傳促銷(xiāo)策劃案怎么做
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分：
(1)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。
(3)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買(mǎi)你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具，確定促銷(xiāo)主題。
(4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。
(5)活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
(6)商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM
海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
(9)人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
6.陶瓷宣傳促銷(xiāo)策劃案怎么做
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分：（1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。（4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。（5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
7.關(guān)于瓷磚淡季促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)是白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，很多白酒企業(yè)對促銷(xiāo)情有獨鐘。
每當淡季來(lái)臨時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數，運用促銷(xiāo)做到淡季不淡；而當旺季來(lái)臨時(shí)，促銷(xiāo)更是作為促進(jìn)銷(xiāo)售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。我們知道，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的要素之一，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，活躍品牌表現，表現營(yíng)銷(xiāo)策略的重要工具；但是，頻繁地運用促銷(xiāo)，把促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的戰略來(lái)抓，白酒的促銷(xiāo)到底是為哪般？ 從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。
做促銷(xiāo)很累，不做促銷(xiāo)無(wú)異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷(xiāo)是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。
從促銷(xiāo)本身的作用來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來(lái)，和品牌形成互動(dòng)；如果運用不當，促銷(xiāo)將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷(xiāo)令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此，促銷(xiāo)僅僅是戰術(shù)層面的策略，而不能作為戰略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒(méi)有深入理解促銷(xiāo)的負面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現貶值，促銷(xiāo)讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
2001年6月，五糧液服務(wù)公司的某品牌進(jìn)入河北市場(chǎng)。初期，為了打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在招商過(guò)程中實(shí)施了力度巨大的渠道促銷(xiāo)措施。
一級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨買(mǎi)一送一，并派業(yè)務(wù)人員監督經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨過(guò)程中嚴格貫徹區域市場(chǎng)終端進(jìn)貨買(mǎi)一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動(dòng)下，河北的部分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始在這樣的強力促銷(xiāo)下開(kāi)始啟動(dòng)。
該品牌在很短的時(shí)間內占據了天津、唐山、邯鄲以及一些二級城市的終端。短短的六個(gè)月，該品牌在河北市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達到2000萬(wàn)元。
隨著(zhù)旺季的來(lái)臨，該品牌在市場(chǎng)上的表現開(kāi)始出現問(wèn)題。本來(lái)應該是大量實(shí)現銷(xiāo)售的實(shí)際到來(lái)了，可是由于企業(yè)不堪促銷(xiāo)的重負——企業(yè)已經(jīng)無(wú)法承受零售商、批發(fā)商提出的進(jìn)貨條件，無(wú)力承擔巨大的渠道促銷(xiāo)壓力，轉而更換包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)這樣的折騰，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存，積壓在幾百個(gè)分銷(xiāo)商倉庫里，于是，串貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等各種違規銷(xiāo)售的現象不斷出現——該品牌陷入了深淵。2001年底，該品牌的銷(xiāo)售額不到200萬(wàn)元，吞下了自己釀造的毒酒。
對于一個(gè)新品牌，這種不顧后果、急功近利的促銷(xiāo)對品牌造成怎樣的危害？ 白酒是一種特殊的商品，依據品牌定位，我們必須首先弄清促銷(xiāo)的目的是什么。是實(shí)現清理庫存，實(shí)現鋪貨，擴大銷(xiāo)量，應對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強品牌的活躍表現？弄清了促銷(xiāo)的目的，才能夠制訂有效的促銷(xiāo)方案。
當然，促銷(xiāo)目的不能和營(yíng)銷(xiāo)的目的相提并論——促銷(xiāo)，僅僅是一種手段，一種實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的的手段。 第二，白酒的促銷(xiāo)必須弄清促銷(xiāo)的對象是誰(shuí)，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話(huà)？促銷(xiāo)的對象對于促銷(xiāo)的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。
因為利益的不同，很自然會(huì )對促銷(xiāo)的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷(xiāo)對象選擇，白酒企業(yè)更應該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷(xiāo)中體現為銷(xiāo)售力。
第三，促銷(xiāo)是一個(gè)系統工程，貫穿與白酒營(yíng)銷(xiāo)的始終，因此，促銷(xiāo)的計劃、周期如何制訂？計劃如何實(shí)施？準備工作有哪些？實(shí)施的期限有多長(cháng)？這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷(xiāo)的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷(xiāo)的開(kāi)支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷(xiāo)的效應評估卻不是十分重視。
計劃、控制、評估是促銷(xiāo)執行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節都是必不可少的。 在深入了解以上問(wèn)題的基礎上，白酒的促銷(xiāo)便進(jìn)入理性的管理系統。
對于白酒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的作用十分明顯，直接體現為： 1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)將成為實(shí)現鋪貨的最直接手段。 促銷(xiāo)目的 執行要點(diǎn) 促銷(xiāo)方式 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 配合廣告宣傳，實(shí)現品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì ) 擴大新市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 迅速、準確地搶占新市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實(shí)現推動(dòng) 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當的促銷(xiāo)品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶(hù)的加盟 擴大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 有計劃地開(kāi)展階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，穩固現有的網(wǎng)絡(luò )成員，加強其經(jīng)營(yíng)的信心；活躍品牌的表現，提高分銷(xiāo)能力，擠占競爭對手的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 節假日促銷(xiāo)，重大事件促。
8.瓷磚店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
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2.通過(guò)設計師推廣活動(dòng)及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)在行業(yè)圈內造勢提高ck在圈內的地位和口碑3、利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)調整優(yōu)化庫存結構二、主題買(mǎi)磚可以不花錢(qián)“上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開(kāi)幕三、方式1、設計師推廣活動(dòng)4月7日邀請亞太地區風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內造勢并為開(kāi)業(yè)積單。2、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)4月11日、12日新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)四、設計師推廣活動(dòng)內容與流程見(jiàn)附件五、新店開(kāi)業(yè)內容與流程時(shí)間2009年4月11、12日地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場(chǎng)xx號1、定金翻倍爽翻天定金翻倍法a、導購開(kāi)定單注明應交定金金額b、客戶(hù)憑定單到收銀臺交納一定數量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng)c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。
d、每個(gè)客戶(hù)以第一次交納定金的金額依據購物總額進(jìn)行定金翻倍活動(dòng)當天定單達2000元以上者預交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元活動(dòng)當天定單達000元以上者預交定金00元提貨時(shí)可抵兌00元活動(dòng)當天定單達9800元以上者預交定金500元提貨時(shí)可抵兌1000元活動(dòng)當天定單達200 2003。
