廣告位招商(求廣告位策劃推廣方案)
1.求廣告位策劃推廣方案
先向老板們問(wèn)清這些問(wèn)題：具體地板品牌、企業(yè)競爭對手、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、消費群體、以往廣告活動(dòng)、廣告目標、廣告費用預算等等，特別是廣告目標一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷(xiāo)，還是常規企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。
然后根據你們網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實(shí)就是你們公司的媒介優(yōu)勢。這其中要結合企業(yè)的具體情況，針對廣告目標進(jìn)行制定方案，最后是否需要創(chuàng )作廣告作品，另外安排。
除此之外就是找一個(gè)策劃案的范本，套進(jìn)去。高水平的策劃有自己進(jìn)行的市場(chǎng)調查，這樣才是有的放矢、對陣下藥。
就看你怎么做了。我有一個(gè)范本給你： 第一部分：廣告策略 一、廣告的目標 1、企業(yè)提出的目標 2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標 3、對廣告目標的表述 二、目標市場(chǎng)策略 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)： ? 市場(chǎng)的特性 ? 市場(chǎng)的規模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)： ? 機會(huì )與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問(wèn)題點(diǎn) ? 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性 2、市場(chǎng)細分。 （1）市場(chǎng)細分的標準： （2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估： （4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)： 3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
（1）目標市場(chǎng)選擇的依據： （2）目標市場(chǎng)選擇策略： 三、產(chǎn)品定位策略 1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果： （3）對以往定位的評價(jià)： 2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： ? 從消費者需求的角度 ? 從產(chǎn)品競爭的角度 ? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 （2）對產(chǎn)品定位的表述： （3）新的定位的依據與優(yōu)勢： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對象。 （1）訴求對象的表述： （2）訴求對象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對訴求對象需求的分析： （2）對所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據： 五、廣告表現策略 1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述： （2）對廣告主題的依據： 2、廣告創(chuàng )意策略。 （1）廣告創(chuàng )意的核心內容： （2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明： 3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現： （3）廣告表現的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類(lèi)型： 4、媒介的選擇： ? 媒介選擇的依據 ? 選擇的主要媒介 ? 選用的媒介簡(jiǎn)介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時(shí)機策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第二部分：廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間 三、廣告的目標市場(chǎng) 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng )意： 3、各媒介的廣告表現： ? 平面設計 ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規格 5、各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計劃 1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃： 2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃： 3、其他活動(dòng)計劃： 九、廣告費用預算 1、廣告的策劃創(chuàng )意費用： 2、廣告設計費用 3、廣告制作費用： 4、廣告媒介費用： 5、其他活動(dòng)所需要的費用 6、機動(dòng)費用： 7、費用總額： 第三分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控 一、廣告效果的預測 1、廣告主題測試： 2、廣告創(chuàng )意測試： 3、廣告文案測試： 4、廣告作品測試： 二、廣告效果的監控 1、廣告媒介發(fā)布的監控： 2、廣告效果的測定： 最后別忘搞個(gè)封面。
2.報紙的廣告招商策劃書(shū)怎么寫(xiě) 最好有范文
廣告策劃書(shū)案例：某高校報紙策劃書(shū) 2009-12-02 14:12:05| 分類(lèi)： zhuan | 標簽： |字號大中小 訂閱 關(guān)于創(chuàng )辦新疆高校校園聯(lián)合周報的策劃 一前言 強健的軀體需要新鮮血液補給營(yíng)養，健康的大腦則離不開(kāi)與外界的溝通.沒(méi)有溝通交流，頭腦便沒(méi)了活源，就容易迷失，容易桎梏，容易發(fā)生病變，大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺.從另一方面說(shuō)，創(chuàng )辦一份覆蓋（新疆）烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。
首先，現今市場(chǎng)份額已被各媒體分割殆盡，惟有高校校園這塊荒地尚未被開(kāi)墾，其潛在的商業(yè)價(jià)值和顯在的商業(yè)價(jià)值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查（附調查表第五問(wèn)）大學(xué)生對信息的要求非常強烈. 第三，大學(xué)生即將走上工作崗位此時(shí)是培養生活習慣的好時(shí)機，這也是有助于報紙在多媒體傳媒?jīng)_擊下的有效市場(chǎng)的拓展手段之一. 第四，這也將開(kāi)辟報業(yè)發(fā)展的一個(gè)新思路. 第五，有利于各民族間的交流和團結.大學(xué)生是國家將來(lái)發(fā)展的中堅力量.社會(huì )的發(fā)展與團結也在很大程度上依賴(lài)于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導下萌生的. 二 定名 暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩(shī)：“新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬(wàn)竿。 三 定位 《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。
首先它的性質(zhì)應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場(chǎng)就應最大限度的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和受眾的文化需求。
此報原則定為打"空白"的商業(yè)戰術(shù)和打實(shí)用的文化戰術(shù)（空白可以最大限度降低周報運作成本，提高報紙的市場(chǎng)能力.實(shí)用是本報的一大特點(diǎn)，本報的實(shí)用更具體化，特色化.）.這種定位是從本人兩年來(lái)主辦兩份報紙的實(shí)踐出發(fā)，雖未進(jìn)行調查，但得到許多的新聞從業(yè)人員的認可，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭又獨樹(shù)一幟. 1品牌定位：由于此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息，文化相對閉塞落后的感覺(jué)但我們做了第一.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報紙，另一方面其在新疆的影響力不大（調查數據可考）這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會(huì ).但我們必須要在內容和形式上證實(shí)我們的能力或者給讀者一個(gè)這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.`` 2形式定位：我們首先在設計上不能落后于其它報紙（人們的視覺(jué)要求越來(lái)越高）雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報紙，紙張不一定非常好，但一定要有精致的封面（現在好的周報都有精美的彩色封面），版面要大方得體，活潑的語(yǔ)言，內容要有親和力，追求客觀(guān)事實(shí)，值得讓人們信賴(lài). 3廣告客戶(hù)定位，主要客戶(hù)是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如，服裝類(lèi)：唐獅，美特斯邦威，佐丹奴，耐克，阿迪達斯等等.飲食類(lèi)，伊利蒙牛，麥趣爾等等.各種培訓班，旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動(dòng)日益頻繁，這說(shuō)明市場(chǎng)有向學(xué)校滲透的需要，但卻沒(méi)有一平臺. 四 從目前的報刊現狀分析： 1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時(shí)辦報環(huán)境更加寬松，這是好的信號. 2現在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價(jià)格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來(lái)說(shuō)新疆大學(xué)生是等于到了無(wú)報可讀的地步. 3大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體據口頭調查（數據）大部分同學(xué)是不買(mǎi)《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗，不符合大學(xué)生的閱讀口味，被戲稱(chēng)"垃圾"文字（小條調查表）。因而貼切大學(xué)生生活的報紙就成為了一個(gè)空擋。
本報的出發(fā)點(diǎn)就是填補這一空擋，在傳媒市場(chǎng)上我們沒(méi)有競爭，這是一個(gè)寬松的環(huán)境，這也是一個(gè)機遇.這機遇如同當年抓住市民生活類(lèi)報紙的機遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》 就全國而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ，就地域而言，它范圍大，就與地域文化有差異，沒(méi)那么切合實(shí)際，沒(méi)有像《新松周刊》這樣專(zhuān)門(mén)為新疆的大學(xué)生量身定做，同時(shí)《大學(xué)周刊》在新疆營(yíng)銷(xiāo)不力，而我們則占據天時(shí)地利人和。 分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志 除報紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調過(guò)重"，文章輕飄而重感悟，格調不高，文章內容"缺乏精神和個(gè)性張揚"雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時(shí)段的心態(tài)，但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場(chǎng)，因此在《新松周刊》的創(chuàng )辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容，使讀者開(kāi)卷有益，獲益良多，融可讀性，思想性，啟迪性，針對性.現實(shí)性為一體.從而擁有長(cháng)期發(fā)展市場(chǎng)的潛力和后勁，吸引讀者. 五 分析報紙的生存條件 從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報《傳播》來(lái)看，我認為此份報刊生存的條件有： 1.視覺(jué)感要強烈，因為長(cháng)期在校園市場(chǎng)出售的報紙都是全國很有影響的大報，這就培養了大學(xué)生的視覺(jué)觀(guān)賞水平. 2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報紙的欣賞性和功能性，也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實(shí)生活。
3.招商廣告策劃方案告訴您如何尋找目標客戶(hù)
？？？？？？ 尋找目標客戶(hù)的方法 要想吸引你的客戶(hù)，你首先需要知道你的客戶(hù)在哪里。
以下方法可供你收集目標客戶(hù)信息。一、通過(guò)廣告反饋收集意向客戶(hù)信息；二、通過(guò)行業(yè)數據庫收集目標客戶(hù)信息；三、通過(guò)競爭對手發(fā)現目標客戶(hù)；四、通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、圖書(shū)館等公共資料收集目標客戶(hù)信息；五、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集目標客戶(hù)信息；六、通過(guò)親戚、朋友、同事收集目標客戶(hù)信息；七、尋找信息出售者，通過(guò)信息出售者收集目標客戶(hù)信息。
信息的處理： 一、對收集來(lái)的目標客戶(hù)信息，要進(jìn)行記錄、分類(lèi)、歸檔保存和管理。 二、對所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話(huà)回訪(fǎng)和信函，被放棄名單應書(shū)面載明放棄理由。
此項工作應有專(zhuān)人負責，對每一次去電、去函、拜訪(fǎng)、來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪(fǎng)均要建立詳細記錄。三、在第二項工作基礎上，分別建立重點(diǎn)目標客戶(hù)名單，第二梯次目標客戶(hù)名單、第三梯次目標客戶(hù)名單，根據目標客戶(hù)所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。
留住客戶(hù)的方法 實(shí)事求是。據調查，代理商或經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)所提供各項資源的關(guān)注度依次排列如下：1、產(chǎn)品或項目的吸引力以及市場(chǎng)容量；2、廣告支持力度或品牌影響力；3、產(chǎn)品或項目的獲利空間；4、促銷(xiāo)方案的可行性和實(shí)效性；5、促銷(xiāo)方案的可行性和實(shí)效性；6、企業(yè)背景及實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)；7、后繼幫助；8、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭力。
在這些方面，招商者應實(shí)事求是。為留住客戶(hù)，招商者應慎重對待承諾，如“無(wú)需投資，年入百萬(wàn)”、“300%的投資回報，您還等什么”這樣的廣告噱頭，應盡量不搞或者少搞。
再如免保證金、前期免費鋪貨、巨額廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家市場(chǎng)督導，如果做不到，則不如不說(shuō)。當你承諾了又不能兌現的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現自己的難堪了。
重視規則。招商的目標應該是雙贏(yíng)。
招商之前應制定游戲規則，游戲規則經(jīng)雙方認可后就應認真遵守。 加強交流。
招商不是把人招來(lái)了，把錢(qián)收了，把貨發(fā)走了，事情就完了，在此后還要不斷地對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解客戶(hù)存在的困難和問(wèn)題，盡己所能為客戶(hù)解決困難和問(wèn)題。要加強與客戶(hù)的溝通。
對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)前應做好準備，要明確你的拜訪(fǎng)目的；其次，要與對方事先預約好時(shí)間和地點(diǎn)；第三，如有資料需要給客戶(hù)，要準備好。
4.招商方案
2007年焦作市體育賽事活動(dòng)招商方案
為了大力開(kāi)發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育與社會(huì )經(jīng)濟的有機結合，實(shí)現體育依托社會(huì )贊助，企業(yè)借助體育宣傳，互惠互利、雙贏(yíng)共同發(fā)展，特制訂本方案。
一、基本原則
體育賽事活動(dòng)招商，堅持體育依托社會(huì )力量發(fā)展，企業(yè)借助體育平臺宣傳，共同協(xié)商，互惠互利，實(shí)現雙贏(yíng)的原則，既拓展體育賽事活動(dòng)的社會(huì )影響，同時(shí)利用賽事平臺宣傳企業(yè)。
二、招商基本價(jià)格
（一）比賽冠名：
1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽總冠名費50萬(wàn)元以上。
2、全國青年籃球聯(lián)賽冠名費10萬(wàn)元以上。
3、全國青少年女子自由跤比賽冠名費10萬(wàn)元。
4、河南省老年人運動(dòng)會(huì )門(mén)球比賽及閉幕式冠名費3—5萬(wàn)元。
5、焦作市第十一屆運動(dòng)會(huì )冠名費5—10萬(wàn)元。
6、焦作市縣級干部籃球賽冠名費3—5萬(wàn)元。
7、焦作市迎奧運十萬(wàn)人太極拳演練活動(dòng)冠名費3—5萬(wàn)元。
8、其它焦作市各類(lèi)單項體育比賽冠名費0.5-2萬(wàn)元（有開(kāi)幕式的活動(dòng)1-2萬(wàn)元，沒(méi)有開(kāi)幕式的1萬(wàn)元以下）。
（二）賽場(chǎng)廣告：
1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽開(kāi)幕式
(1)會(huì )場(chǎng)：主席臺兩側和主席臺對面，每條橫幅3000元，每塊宣傳版3000元。南北兩側每條橫幅4000元，每塊廣告版4000元。（橫幅長(cháng)18米，寬1.5米，宣傳版長(cháng)4.8米，高2.4米）
(2)賽場(chǎng)：體育館主席臺兩邊及對面裁判席兩側每條幅3000元，東西兩側每條幅4000元。設置宣傳版的價(jià)格同上。體育館正面掛幅每條2000元。
（橫幅每條長(cháng)15米，寬1.5米，宣傳版每個(gè)長(cháng)2.4米，高1.2米）
2、全國青年籃球聯(lián)賽。體育館東西方向條幅每條2000元，南北方向每條1500元，宣傳版價(jià)格同上。球場(chǎng)中心場(chǎng)地上可繪制3個(gè)宣傳圖案，3個(gè)共計5000元。體育館正面南墻上掛條幅每條1500元。
3、河南省老年人運動(dòng)會(huì )門(mén)球賽及閉幕式。會(huì )場(chǎng)和賽場(chǎng)每條幅和宣傳版1500元。
4、焦作市第十一屆運動(dòng)會(huì )。體育館內每條幅和宣傳版1500元。
5、焦作市縣級干部籃球賽。每條幅和宣傳版1500元。
6、焦作市迎奧運十萬(wàn)太極人演練活動(dòng)。每條汽球垂標1500元。
7、其他市級賽事。每條幅和宣傳版1000元。
其他位置和宣傳形式的價(jià)格可由雙方具體協(xié)商決定。
三、冠名宣傳形式
1、冠名單位領(lǐng)導可在主席臺就座，參加頒獎，致賀詞。
2、根據賽事活動(dòng)規格，可在中央、省、市級新聞媒體上出現冠名單位字樣內容。
3、在秩序冊、成績(jì)冊、門(mén)票上可做企業(yè)廣告（300字以?xún)龋?
4、可享受贈送門(mén)票，總價(jià)值為贊助費的1/20。
5、為贊助單位頒發(fā)贊助體育貢獻獎匾。
6、可利用會(huì )場(chǎng)汽球垂標宣傳企業(yè)，垂標數最多不能超過(guò)擺放總數的1/3（汽球垂標費用自理）。
7、賽場(chǎng)廣告位置優(yōu)先安排（廣告費用參照標準自理）。
8、根據贊助商合理要求，還可享受其他形式的宣傳待遇，具體由雙方協(xié)定。
四、本方案的解釋權歸焦作市體育局，未盡事項可參照上述標準和原則根據實(shí)際情況雙方協(xié)商。
5.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
6.招商廣告的廣告策略
明確訴求對象---瞄準目標，箭無(wú)虛發(fā) 確定招商廣告的對象很重要。
要企業(yè)必須明白自己的目標客戶(hù)具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶(hù)心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。
也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開(kāi)展諸如“做招商廣告”之類(lèi)的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費。
突出廣告主題--準確定位，集中打擊 招商廣告首先要有十分準確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒(méi)有個(gè)性化、沒(méi)有自己獨特賣(mài)點(diǎn)（USP）的招商廣告，無(wú)異于是把錢(qián) 拿來(lái)打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說(shuō)明自己產(chǎn)品的差異性和利益點(diǎn)，讓受眾在第一時(shí)間就明了產(chǎn)品是用來(lái)干嗎的，或者說(shuō)，看了之后，經(jīng)銷(xiāo)商就可以明白 自己為什么要做這一產(chǎn)品，做了之后有什么樣的好處，特別是與其他某些同質(zhì)產(chǎn)品的比較。
許多招商企業(yè)還存在著(zhù)一個(gè)通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。
但是在實(shí)際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受終在信息堆里是不會(huì )有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。
招商企業(yè)的招商廣告應該在第一時(shí)間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業(yè)招商活動(dòng)中最精華的部分。切記，招商廣告不是產(chǎn)品廣告，我們大可以利用招商會(huì )或是招商手冊來(lái)宣傳這些。
履行誠信原則--真誠表白，一諾萬(wàn)金 在誠信日益重要的當前市場(chǎng)經(jīng)濟上，經(jīng)銷(xiāo)商們對招商廣告的第一反應就是：企業(yè)的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日后的廣告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作過(guò)程中得到實(shí)現？特別由于招商競爭的日益激烈，許多企業(yè)想盡辦法希望可以引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意，他們總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見(jiàn)人愛(ài)的花，因此，他們往往會(huì )在招商廣告中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語(yǔ)言。如：“不打這個(gè)電話(huà)，你將損失多少”、“一個(gè)電話(huà)=100萬(wàn)元”等等。
但是，這樣的招商廣告卻往往會(huì )適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內人士看的，而企業(yè)所要吸引的也是該行業(yè)內的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士和優(yōu)秀企業(yè)。而且，許多經(jīng)銷(xiāo)商 看完后的第一反應就是：“真地有這么好的機會(huì )嗎？怎么可能輪到我呢？”所以，筆者認為，首先最重要的一點(diǎn)就是，招商企業(yè)盡量要做到招商廣告的誠信和實(shí)在，從經(jīng)銷(xiāo)商的需求出發(fā)，掌握他們的心理。
招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷(xiāo)手段、投資回報和服務(wù)等方面做出比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商當作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強強聯(lián)合、真誠的協(xié)作，這樣才可以贏(yíng)取招商的共贏(yíng)。描述誘人前景--創(chuàng )意獨特，理性說(shuō)服 招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實(shí)踐中筆者注意到，精巧的創(chuàng )意絕對是不可或缺的。
因為，只有擁有有殺傷力的創(chuàng )意的招商廣告，經(jīng)銷(xiāo)商才有可能在第一時(shí)間就發(fā)現你，并產(chǎn)生繼續往下看的興趣。內容要誘人是指通過(guò)講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷(xiāo)商利益保證。
無(wú)利不商，代理商只要有拿得到看得見(jiàn)的利益，才會(huì )與你共同去開(kāi)拓市場(chǎng)。象我們前面舉的自動(dòng)門(mén)窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)策略方面，由于時(shí)前期開(kāi)拓市場(chǎng)，代理經(jīng)銷(xiāo)商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。
在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅使下，代理商與廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)合作就顯得勁頭十足了。整合傳播資源--有效投放，擴大戰果 有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些廣告。
這就要求廠(chǎng)商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。
第一，企業(yè)必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。
廠(chǎng)商選擇較多的媒體有《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《現代營(yíng)銷(xiāo)》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)際選擇過(guò)程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。第三，根據實(shí)際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。
為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段， 或在全年進(jìn)行有規律的投放。這就需要根據實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。
關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì )之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業(yè)實(shí)際財力來(lái)確定。
限于。
