廣告策劃方案陳述要求多少字(廣告策劃需要怎樣的能力要求)
1.廣告策劃需要怎樣的能力要求
廣告業(yè)的范圍很廣的，從業(yè)人員在不同的崗位，有不同側(cè)重點的能力要求，比如市場調(diào)查人員，廣告策劃人員，廣告文案寫作人員，廣告設(shè)計制作人員，經(jīng)營管理人員等等，大的綜合性廣告公司的崗位還要細(xì)化一些。
你看上去是想在策劃方面發(fā)展，一般是策劃部或創(chuàng)意部。創(chuàng)意部的工作內(nèi)容 創(chuàng)意部是廣告公司的“總參謀部”，它薈萃著廣告公司的一流人才，決定著廣告公司的經(jīng)營成敗。
一個廣告公司的專業(yè)水準(zhǔn)主要看它的創(chuàng)意能力和水平。其實，廣告公司出售的是自己的智慧，最主要的任務(wù)是把自己的智慧推銷給客戶。
而創(chuàng)意正是這種智慧最重要的成果。他們一方面從客戶及客戶部了解廣告活動的目的，然后由創(chuàng)作人員進(jìn)行構(gòu)想，繼而發(fā)展成廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意部負(fù)責(zé)廣告作品的創(chuàng)意、設(shè)計和制作。
其依據(jù)是客戶部和調(diào)研部所搜集的有關(guān)客戶廣告目標(biāo)、背景知識、市場狀況等方面的分析。廣告創(chuàng)作人員以此進(jìn)行整體的考察研究，運(yùn)用自己的同時也負(fù)責(zé)將這些創(chuàng)意制作成完善的廣告作品。
完成初步創(chuàng)意方案，然后會同客戶部、媒介部和調(diào)研部討論，擬定出符合客戶心意的整套廣告方案，供客戶審核。在客戶確認(rèn)之后，創(chuàng)意部將著手制作，包括文案修正、美術(shù)修正、排版、印刷、攝影、拍片、繪畫、配音、剪輯合成作曲等工作。
創(chuàng)意部的人事結(jié)構(gòu) 廣告創(chuàng)意部門一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意、文稿、美工、攝影和制作合成等專職小組或?qū)Ｂ毴藛T，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)意人員負(fù)責(zé)創(chuàng)作意圖，文稿人員負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫，美工人員負(fù)責(zé)廣告繪畫和版式設(shè)計，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影、攝像，制作合成人員負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
為了保障優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生，世界上許多著名的廣告專業(yè)公司都建立了相應(yīng)的組織形式。國際化專業(yè)廣告公司中創(chuàng)作部的組成一般包括：創(chuàng)意總監(jiān)（ECD），創(chuàng)意指導(dǎo)（CD），美術(shù)指導(dǎo)（AD），文案（CW）。
大型專業(yè)廣告公司的創(chuàng)意部通常還設(shè)有若干工作小組，每個組還設(shè)有組長。如文稿組、美工組、印刷廣告制作組、影視廣告制作組、戶外廣告制作組等。
每個組安排有若干專業(yè)人員，確保廣告創(chuàng)作的流水作業(yè)高效完美。該部還設(shè)有印制組，負(fù)責(zé)安排既定作品的印制、生產(chǎn)。
創(chuàng)意人的特征與要求 身為現(xiàn)代廣告業(yè)之父的大衛(wèi)·奧格威引用了加利福尼亞個性評估學(xué)院研究所進(jìn)行的一項研究。他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意人具備如下特征： 創(chuàng)意人員觀察力特別敏銳，他們事實上比其他人更為看重準(zhǔn)確觀察力的價值。
他們經(jīng)常表現(xiàn)部分事實，但卻做得栩栩如生；他們表現(xiàn)出來的那部分正是人們一般沒有認(rèn)識到的；通過替換表述方式、突出重點和適宜地進(jìn)行部分陳述，他們指點出人們一般觀察不到的地方。 他們像其他人一樣看問題，但是考慮問題時也會采取跟其他人不一樣的視角。
他們與生俱來就擁有超強(qiáng)于一般人的思考能力，能夠一下子想出很多主意，并且用這些主意與另一種對比，因此綜合性極強(qiáng)。 他們比常人更加精力充沛，因此他們擁有特別充足的心理能力、思想體系和體力。
他們的世界更復(fù)雜，此外還過著比常人更復(fù)雜的生活。他們在生活中擁有比大多數(shù)人更生動的無意識部分，滿腦子荒謬的念頭，愛做白日夢，活在想像的世界中。
再看看肯尼斯·隆曼列示極富創(chuàng)造力人員的普遍特征：也許創(chuàng)意人員最重要的特征是迫切的好奇心，世界上很少有他們不感興趣的東西。他們可能既對北部森林地區(qū)的生態(tài)學(xué)有興趣，同時也關(guān)注夜總會里青少年的行為。
他們閱讀大量不同主題的書籍，只是尋求從新的視角出發(fā)去了解問題，但不會對他收到的數(shù)據(jù)是否精確吹毛求疵。由于這種好奇心，創(chuàng)意人員想像力十分活躍，他們可以迅速產(chǎn)產(chǎn)生大量點子。
更重要的是，想像力促使他們生成好奇心，引導(dǎo)他們揭示出事情之間的新聯(lián)系。他們對問題總有不同尋常的答案，并總能創(chuàng)新性地解釋事件（這種品質(zhì)通常不怎么招他們的教育者喜愛）。
廣告創(chuàng)意人不能把一塊香皂看做是洗滌用的簡單的植物性脂肪的固體，必須看到其中蘊(yùn)含著的生產(chǎn)廠家的榮耀經(jīng)歷，以及看過過去使用這種香皂的一長串美麗婦女和將來使用這種香皂的人們嬌嫩細(xì)膩的皮膚。想像力是創(chuàng)意的關(guān)鍵部分，好奇心和想像力的結(jié)合導(dǎo)致具有高度創(chuàng)造力的人不會像其他人那樣，對黑白作明顯的區(qū)分。
他們手頭有比常人更多的資料，因此，他們看待一切問題幾乎都戴著有色眼鏡，他們的特殊天賦也使得他們偏愛復(fù)雜的問題而非簡單的問題，因為那種容易理解的問題容易讓他們厭煩。 創(chuàng)意人員還有一個特征是移情能力很強(qiáng)，無論是否關(guān)心其他人、動物或非生命物體，他們都能輕松地“以事物本身的感受方式去感受”。
溫馨顯示了他們的幽默感，他們通常總是將幽默注入大部分人都覺得不宜的情況中去。創(chuàng)意人員還很熱心。
事實上，熱心就是他們的好奇心和想像力背后的驅(qū)動力。它替代了強(qiáng)烈的使命感，與之伴隨而來的是持續(xù)的孤獨感，這同樣導(dǎo)致他們只信任自己的能力。
與其他人比起來，他們一般不太依賴權(quán)威，不怎么擔(dān)心自己的作品，不太關(guān)心薪水和地位。相應(yīng)地，他們尋找的是能提供刺激和挑戰(zhàn)的工作，這個事實可能是造成廣告代理公司的人員流通率極高的最大因素。
一位創(chuàng)造力活躍的人變。
2.寫一篇關(guān)于廣告或促銷方面的策劃. 策劃（廣告創(chuàng)意）字?jǐn)?shù)要求：1500
如何撰寫促如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
銷活動方案 嘉遠(yuǎn)傳播活動策劃。
3.正規(guī)的宣傳方案、舞臺策劃、廣告策劃書怎么寫
方案結(jié)構(gòu)
一，市場分析（規(guī)模，趨勢等）
競爭對手分析（4p）
現(xiàn)狀分析
二.方案目標(biāo)（定性和定量指標(biāo)）
同時，陳述下公司的營銷戰(zhàn)略是什么
三 方案
1 總體策略，marketing mix策略
2 具體方案
a 廣告戰(zhàn)略（創(chuàng)意，媒介計劃等）
b 公關(guān)傳播策略
c 活動策略
d 促銷策略
2 執(zhí)行方案，明確分工和時間進(jìn)度（甘特圖，矩陣圖）
3 效果評估
大概結(jié)構(gòu)就是如此，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整
4.廣告策劃書的撰寫結(jié)構(gòu)和基本要求有哪些
廣告策劃書模式封面： 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄： 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正文：第一部分：市場分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析 1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 （l）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 ? 總體的消費(fèi)態(tài)勢 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 ? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ ? 這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場概況 （1）市場的規(guī)模 ? 整個市場的銷售額 ? 市場可能容納的最大銷售額 ?消費(fèi)者總量 ? 消費(fèi)者總的購買量 ? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 ? 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成 ? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據(jù)的市場份額 ? 市場上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么 ? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何 （3）市場構(gòu)成的特性 ? 市場有無季節(jié)性 ? 有無暫時性 ? 有無其他突出的特點 4.營銷環(huán)境分析總結(jié) （1）機(jī)會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 ? 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 ? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ? 購買的動機(jī) ? 購買的時間 ? 購買的頻率 ? 購買的數(shù)量 ? 購買的地點 （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ? 對產(chǎn)品的喜愛程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認(rèn)知程度 ? 對本品牌的指名購買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 3.潛在消費(fèi)者。（1）潛在消費(fèi)者的特性 ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入 ? 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無新的購買計劃？ ? 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 ? 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)（1）現(xiàn)有消費(fèi)者 ? 機(jī)會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 重要問題 （2）潛在消費(fèi)者 ? 機(jī)會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點 （3）目標(biāo)消費(fèi)者 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ? 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能 ? 產(chǎn)品的性能有哪些？ ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ ? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求 （2）產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價格 ? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì) ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？ （5）生產(chǎn)工藝? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ ? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？ ? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？ ? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？ ? 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？ ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較 ? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2.產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？ ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)。
5.策劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式
普通的策劃書格式如下：
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析
四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費(fèi)用預(yù)算
八、前景預(yù)測/效果評估
要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費(fèi)，有些是免費(fèi)的（可能時間比較早），比如零點調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。一，策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"*年*月**大學(xué)**活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.
二，
活動背景
:
根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點，機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃.如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充.
三，
活動目的，意義和目標(biāo)：
活動的目的，意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出.活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四，資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.
五，活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏.在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié).
六，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出.
七，活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明.
八，活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）.
注意：
1,
本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；
2,
可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3,
如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4,
策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5,
一個大策劃書，可以有若干子策劃書.
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6.要求一份廣告策劃書
前言（一）市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 2. 消費(fèi)者分析 3. 產(chǎn)品分析 4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1. 廣告的目標(biāo) 2. 目標(biāo)市場策略 3. 廣告定位策略 4. 廣告訴求策略 5. 廣告表現(xiàn)策略 6.廣告媒介策略 （三）廣告實施計劃 1. 廣告活動的目標(biāo) 2. 廣告活動的時間 3. 廣告的目標(biāo)市場 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點 6. 廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7.廣告媒介計劃 7. 其他活動計劃 9.廣告費(fèi)用預(yù)算 （四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 1. 廣告效果的預(yù)測 2. 廣告媒介的監(jiān)控廣告策劃書的一般模式根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文： 第一部分：市場分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。 一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場概況。 （1）市場的規(guī)模： 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ （3）市場構(gòu)成的特性： 市場有無季節(jié)性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。 現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
7.策劃書怎么寫
策劃案主要包含內(nèi)容： 策劃的目標(biāo)是什么？ 策劃的依據(jù)是什么？ 為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關(guān)人員）？ 在何處策劃（策劃的場所）？ 什么時候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？ 策劃的方法是什么？ 策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何？ 策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄 一、策劃書封面 四種內(nèi)容構(gòu)成： 策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。 策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。 策劃書的編號。
二、策劃書的正文 摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。 目錄。
前言：策劃經(jīng)過的說明。 策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費(fèi)用、操作等。 策劃的期望效果與預(yù)測效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應(yīng)注意的事項。 三、策劃書的附錄 供參考的文獻(xiàn)與案例 如有第二、第三備選方案，列出其概要 其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜 這是寫策劃的格式和要點 那我?guī)湍闾釤捯幌?，我把主要的列出來你看看吧?策劃案主要內(nèi)容 策劃的依據(jù) 策劃的對象以及主要人員 策劃的場所 策劃的日程安排 策劃涉及的預(yù)算 這些是策劃的要素。
策劃涉及的內(nèi)容很多，做一個好的策劃要花很多精力的，希望這些對你有幫助^^ 策劃書的寫作方式： 一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。
下面簡述撰寫時主意的問題。 1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。
這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。 2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。
再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。
有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。
用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。
用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。
也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。
根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。
也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。
如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。 7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。
也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。 8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。
這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。
如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。 撰寫廣告策劃書一般要求簡短。
避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。
撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。
廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。
一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
活動策劃書格式要求 一、策劃書名稱寫清策劃書名稱，簡單明了，如“*。
