生鮮電商的商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)(生鮮電商怎么做營(yíng)銷(xiāo))
1.生鮮電商怎么做營(yíng)銷(xiāo)
想要做好做生鮮電商營(yíng)銷(xiāo)，需要具備以下條件： 首先，將產(chǎn)品規格化精細化。
目前的生鮮電商賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出規格化精細化產(chǎn)品使自己的產(chǎn)品形成了差異化，區別于大多數傳統農貿市場(chǎng)和網(wǎng)站，形成自己的競爭優(yōu)勢。
其次，建立專(zhuān)業(yè)的冷鏈運輸團隊。發(fā)展生鮮電商最大的挑戰就是運輸問(wèn)題，生鮮類(lèi)產(chǎn)品具有損耗大，難保存等特點(diǎn)，怎樣才能以最快的速度，保質(zhì)保量把產(chǎn)品送到顧客的手中，提升顧客的滿(mǎn)意度一直都是廣大生鮮電商企業(yè)研究的重點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng) 農業(yè)政策的積極推動(dòng)下，生鮮電商是一個(gè)大趨勢，。
2.實(shí)戰：生鮮電商怎么做營(yíng)銷(xiāo)
想要做好做生鮮電商營(yíng)銷(xiāo)，需要具備以下條件：
首先，將產(chǎn)品規格化精細化。目前的生鮮電商賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出規格化精細化產(chǎn)品使自己的產(chǎn)品形成了差異化，區別于大多數傳統農貿市場(chǎng)和網(wǎng)站，形成自己的競爭優(yōu)勢。
其次，建立專(zhuān)業(yè)的冷鏈運輸團隊。發(fā)展生鮮電商最大的挑戰就是運輸問(wèn)題，生鮮類(lèi)產(chǎn)品具有損耗大，難保存等特點(diǎn)，怎樣才能以最快的速度，保質(zhì)保量把產(chǎn)品送到顧客的手中，提升顧客的滿(mǎn)意度一直都是廣大生鮮電商企業(yè)研究的重點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)政策的積極推動(dòng)下，生鮮電商是一個(gè)大趨勢，大潮流。生鮮電商想要走的更久更遠，必須要有戰略性眼光，最大限度的節約成本。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的潮流中，利用集采分銷(xiāo)平臺實(shí)現合作共贏(yíng)。
3.怎樣做好超市生鮮商品的營(yíng)銷(xiāo)策劃
你好：
我也是在超市做的，我覺(jué)得買(mǎi)送可以（比如生鮮商品買(mǎi)20送啤酒，啤酒價(jià)格在2.5元之間，根據周?chē)繕丝蛻?hù)群的消費能力可以適當上下調；另外可以降價(jià)銷(xiāo)售，但要控制毛利，盡量不要虧本賣(mài)，在做一個(gè)單品促銷(xiāo)的時(shí)候既要市調周?chē)偁帉κ值膬r(jià)格情況，如有一種情況就是你做的單品價(jià)格還沒(méi)人家的便宜，所以市調很重要，另外你還需考慮你索要做的單品的價(jià)格，你要做的單品價(jià)格一般要適合顧客消費，比如水果，假如你選擇蘋(píng)果的花，那么比如紅富士80，價(jià)格盡量控制在3.5—4元之間，這是在你的進(jìn)價(jià)大約3元左右的時(shí)候所調的售價(jià)。對于促銷(xiāo)商品一定要掛出POP，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，要注意促銷(xiāo)商品的補貨情況，及時(shí)補貨，清潔臺面。最后每天你要關(guān)注促銷(xiāo)單品的時(shí)段銷(xiāo)售，銷(xiāo)售總額，以及損耗情況，毛利情況，是否達到預估銷(xiāo)量，如果沒(méi)達到，去尋找原因，是否定價(jià)合理，是否未及時(shí)補貨，是否商品質(zhì)量不是很好，等等，就講這些把，你參考一下
4.農產(chǎn)品+生鮮電商平臺網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施
生鮮電商平臺主要是C2C （個(gè)人+個(gè)人）和B2C （企業(yè)+個(gè)人） 兩大類(lèi)，C2C的代表當之無(wú)愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟，其 上聚集了數十萬(wàn)賣(mài)家，不做推廣你的產(chǎn)品很難獲得曝光的機會(huì )，且 店鋪裝修與設計也需要花費大量的成本，因而對于廣大普通農民來(lái)說(shuō)淘寶作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道的價(jià)值越來(lái)越小。
但如果你是一家合作社 或農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東、蘇寧易購、1號店、聚劃算、美團、支農寶等電商 平臺合作，在其上開(kāi)店或作為供貨商，發(fā)布團購、打造爆品，增加銷(xiāo)量并建立自身的品牌。
5.生鮮水果電商創(chuàng )業(yè)究竟該如何去做
生鮮水果銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多，許多生鮮水果供應商開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行銷(xiāo)售，生鮮水果電商出現改變了傳統的銷(xiāo)售模式，對于生鮮水果電商來(lái)說(shuō)，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷(xiāo)量。
地推吸粉
生鮮水果電商可以采用地推吸粉的方式，來(lái)吸引更多新的客源，首先商家必須要與小區的保安打好關(guān)系，這樣有助于自己在小區更好的進(jìn)行地推，比如在樓道里可以張貼宣傳廣告，然后邀請社區的居民參加試吃活動(dòng)，在參加市知識可以?huà)呙枭碳业纳缛憾S碼，進(jìn)入社群之后，用戶(hù)還可以獲得一些小禮品。
生鮮水果電商可以通過(guò)開(kāi)團的方式來(lái)吸引客戶(hù)，比如可以提前推出預定活動(dòng)，只有達到了100人才開(kāi)團，客戶(hù)就會(huì )自動(dòng)的幫助自己拉新人進(jìn)入社群，吸引更多的客戶(hù)加入活動(dòng)中，在開(kāi)團之后，消費者可以花更低的價(jià)位購買(mǎi)到新鮮的生鮮水果。
吸引粉絲
生鮮水果電商可以推出微信公眾號，在微信公眾號上宣傳商家的活動(dòng)，也可以直接將活動(dòng)轉發(fā)到朋友圈。其中比較簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)吸引粉絲，也有一些商家為了獲得良好的效果，會(huì )選擇花錢(qián)做活動(dòng)。具體開(kāi)展活動(dòng)的方式要根據商家的實(shí)際情況而定。如果條件允許的話(huà)，就可以在當地的小區開(kāi)展各種活動(dòng)，只要關(guān)注自己的微信公眾號或者是小程序，就可以直接加入活動(dòng)的微信群，網(wǎng)友通過(guò)參加拼團可以獲得更多的優(yōu)惠。
維護粉絲并裂變
生鮮水果電商要懂得如何維護好粉絲，拉近與粉絲之間的距離，千萬(wàn)不要在朋友圈過(guò)度的發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品的信息，因為這樣會(huì )引起微信好友的反感，所以商家要選擇更為平緩的方式進(jìn)行宣傳。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，將自己的親朋好友先加入社群中，然后通過(guò)親朋好友的轉發(fā)，吸引更多新的成員加入。
團購活動(dòng)
生鮮水果電商可以在社區舉辦團購活動(dòng)，通過(guò)打造團購活動(dòng)，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區進(jìn)行地推宣傳，推出免費試吃活動(dòng)，參加活動(dòng)的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶(hù)通過(guò)二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過(guò)小程序參加團購活動(dòng)，也可以將小程序上的團購活動(dòng)轉發(fā)給周?chē)挠H朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動(dòng)中來(lái)。
想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷(xiāo)售渠道。生鮮水果的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多，商家需要打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，將活動(dòng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相融合，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，吸引更多的客戶(hù)。
6.關(guān)于生鮮電商營(yíng)銷(xiāo)模式探究的論文應該怎么寫(xiě)
你的生鮮電商營(yíng)銷(xiāo)模式探究論文準備往什么方向寫(xiě)，選題老師審核通過(guò)了沒(méi)，有沒(méi)有列個(gè)大綱讓老師看一下寫(xiě)作方向？
老師有沒(méi)有和你說(shuō)論文往哪個(gè)方向寫(xiě)比較好？寫(xiě)論文之前，一定要寫(xiě)個(gè)大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以后論文修改過(guò)程中出現大改的情況！！
學(xué)校的格式要求、寫(xiě)作規范要注意，否則很可能發(fā)回來(lái)重新改，你要還有什么不明白或不懂可以問(wèn)我，希望你能夠順利畢業(yè)，邁向新的人生。
1、論文題目：要求準確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過(guò)三百字為宜。
4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來(lái)的，是對表述論文的中心內容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機系統標引論文內容特征的詞語(yǔ)，便于信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。 主題詞是經(jīng)過(guò)規范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對論文進(jìn)行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語(yǔ)。
5、論文正文： （1）引言：引言又稱(chēng)前言、序言和導言，用在論文的開(kāi)頭。 引言一般要概括地寫(xiě)出作者意圖，說(shuō)明選題的目的和意義， 并指出論文寫(xiě)作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。 〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點(diǎn)、論據、論證過(guò)程和結論。主體部分包括以下內容： a.提出-論點(diǎn)； b.分析問(wèn)題-論據和論證； c.解決問(wèn)題-論證與步驟； d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫(xiě)作中可參考或引證的主要文獻資料，列于論文的末尾。參考文獻應另起一頁(yè)，標注方式按《GB7714-87文后參考文獻著(zhù)錄規則》進(jìn)行。 中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息 所列參考文獻的要求是： （1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。 （2）所列舉的參考文獻要標明序號、著(zhù)作或文章的標題、作者、出版物信息。
7.生鮮超市創(chuàng )意促銷(xiāo)方案
一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 （超市對象：六一（兒童）
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營(yíng)造）
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
8.生鮮電商前置倉的運營(yíng)模式
1、交互強大及時(shí)簡(jiǎn)潔且有效的電商溝通是運營(yíng)成功的一個(gè)關(guān)鍵，沒(méi)有人愿意長(cháng)時(shí)間的等待結果。商城搜索、咨詢(xún)簡(jiǎn)便快捷，可以讓消費者快速獲取想要的商品信息。無(wú)論售前還是售后，都可以提供優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)交互體驗，好的用戶(hù)體驗才能留住用戶(hù)，而用戶(hù)則是最主要的核心競爭力。
2、售后保障營(yíng)銷(xiāo)的根本實(shí)質(zhì)就是在根本上提高消費者的滿(mǎn)意度，好的B2B2C商城開(kāi)發(fā)，可以大大保證用戶(hù)體驗和滿(mǎn)意度，能最大限度地把訪(fǎng)問(wèn)轉化為消費。且在以后的如BUG修復、功能更新、系統升級、運營(yíng)管理方面提供持續優(yōu)化服務(wù)。
3、先看看各個(gè)供應商的多商城演示站，根據自己運營(yíng)的現狀，選擇適合自己運營(yíng)的多商城系統，不是最貴的就是最好，適合自己的就行。
方維為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，緊跟時(shí)代變化，多領(lǐng)域多用戶(hù)商城系統受到廣大客戶(hù)群的好評。全面支持多個(gè)終端，并適用于批發(fā)、零售、分銷(xiāo)等多種商業(yè)模式，同時(shí)它還可以根據用戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制，助力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和品牌影響力的同步成長(cháng)。
