4s店市場(chǎng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之
2.汽車(chē)維修市場(chǎng)的活動(dòng)方案
原發(fā)布者：李鵬亞
汽車(chē)維修活動(dòng)方案
【篇一：汽車(chē)售后服務(wù)活動(dòng)方案】
現代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
二、活動(dòng)目的：
1）饋贈客戶(hù)，傳遞現代汽車(chē)公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象；
2）提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，幫助專(zhuān)賣(mài)店挽留老客戶(hù)，尤其是找回流失客戶(hù)；
3）幫助專(zhuān)賣(mài)店做好dms系統維護，及時(shí)全面上傳客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶(hù)聯(lián)系方式等信息，保障客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)權利；
三、活動(dòng)周期：
活動(dòng)準備：活動(dòng)下發(fā)– 5月18日活動(dòng)開(kāi)展：6月18日– 8月18日四、客戶(hù)群：滿(mǎn)足里程條件的現代汽車(chē)乘用車(chē)車(chē)主。（新車(chē)無(wú)需進(jìn)行空調系統清洗工作）營(yíng)運車(chē)輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數享受此項活動(dòng)。
五、活動(dòng)內容
現代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費檢測服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始，歡迎您的光臨。
從2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消費，
驚喜等著(zhù)你，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風(fēng)窗清洗系統、安全檢查
驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費168元。
驚喜3：更換空調濾網(wǎng)免人工費，只收材料費。
驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次
驚喜5：更換全合成機油材料費9折
驚喜6：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶歡1◎
3.求一篇汽車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀(guān)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過(guò)內部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會(huì )與挑戰分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標（市場(chǎng)目標、財務(wù)目標）
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略（包括市場(chǎng)選擇戰略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）
5、確定戰術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
4.如何做好一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)策劃
汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)挺容易做的了，不知道您是否是在4S店，每個(gè)品牌的4S店市場(chǎng)都有固定的職責，工作內容無(wú)非也是為了配合單店或者集團的銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售工作，以及各通路的推廣宣傳以及本店與上屬機構的各種對接工作，比如各項大區任務(wù)的上傳下達，各種行業(yè)培訓的組織安排，或者做好廠(chǎng)家區域回訪(fǎng)的傳達和接待等等，市場(chǎng)的工作因為各品牌的不同略有差別，但是大部分的工作內容是相似的，而且比較有個(gè)人空間，我個(gè)人認為還是一個(gè)很不錯的位置。
做好市場(chǎng)---策劃方面注意幾點(diǎn)就可以了，熟知當地媒體的現狀和各家特點(diǎn)，熟悉自家品牌產(chǎn)品的特性以及跟銷(xiāo)售部門(mén)充分溝通做好無(wú)縫對接，能夠及時(shí)配合銷(xiāo)售部門(mén)做好宣傳推廣，熟悉行業(yè)的相對淡忘季節，熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種常用手法，熟悉當地的活動(dòng)布展狀況，區域位置特點(diǎn)價(jià)格等細節問(wèn)題，能夠及時(shí)推出不錯的建議配合好銷(xiāo)售的行銷(xiāo)計劃，基本就這些吧，還有就是及時(shí)完成各階段工作的總結記錄。基本OK啦。
5.汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案怎么寫(xiě)
在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方方案可分為以下幾個(gè)步驟：
第1章 營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
第2章 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理
第3章 營(yíng)銷(xiāo)策劃調研
第4章 營(yíng)銷(xiāo)策劃思維與創(chuàng )意
第5章 營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃
第6章 產(chǎn)品策劃
第7章 定價(jià)策劃
第8章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第9章 促銷(xiāo)策劃
第10章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制
第11章 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理
如果想更多的學(xué)習汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可以去聽(tīng)聽(tīng)梵天咨詢(xún)的《4S店戰略營(yíng)銷(xiāo)戰略營(yíng)銷(xiāo)》課程，他們有免費的群每周都會(huì )講課的。
6.4S店的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，你關(guān)鍵要注意幾大關(guān)鍵控制點(diǎn)：
一、產(chǎn)品群體定位
在做營(yíng)銷(xiāo)方案之前，首先需要對市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解，看看你們4S店對應的目標群體有哪些，高端的還是大眾的？人群特征是什么？
二、營(yíng)銷(xiāo)方式選擇
用免費的還是付費的渠道？也可以一起去做，營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jì)增長(cháng)肯定是越多越好，這就要算好人的投入比例預算，值不值的去做免費渠道。
三、營(yíng)銷(xiāo)資金預算
四、營(yíng)銷(xiāo)方法及渠道
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為口碑營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、IM營(yíng)銷(xiāo)、圖片營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )游戲植入營(yíng)銷(xiāo) 、事件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、Email營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)等。
一般來(lái)說(shuō)，要4S店的市場(chǎng)和經(jīng)理懂這么多是比較難的，這個(gè)學(xué)廣告的都不一定清楚，所以建議你選擇一款適合的營(yíng)銷(xiāo)工具。我們福特用的是獲客無(wú)憂(yōu)，這個(gè)是專(zhuān)門(mén)針對我們汽車(chē)行業(yè)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)平臺，廣告資源和素材，營(yíng)銷(xiāo)渠道什么的都有，還有汽車(chē)線(xiàn)上商城。推薦你看看。
7.汽車(chē)4s店市場(chǎng)部2至4月活動(dòng)策劃
2月份有情人節活動(dòng)，三月份有3.12植樹(shù)節，帶領(lǐng)已購車(chē)客戶(hù)及未購車(chē)的意向客戶(hù)參加，活動(dòng)結束后跟客戶(hù)聚餐，做好溝通工作，提高老客戶(hù)轉介率，對老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功的送保養或四輪定位一次都可以。
凡參加活動(dòng)的客戶(hù)都可以免費領(lǐng)取紀念品一份，當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品，不需要太貴重的。同時(shí)還有3.15消費者權益保護日的活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳你們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量就差不多。
4月份一般都是車(chē)展。或者自己搞搞外展。
這個(gè)月有很多客戶(hù)是不出手購車(chē)的，等待五一的優(yōu)惠呢，所以建議4月主動(dòng)出擊。只是大體一說(shuō)，希望我的答案對你有所幫助。
8.4S店市場(chǎng)部工作職責以及工作內容
4S 店市場(chǎng)專(zhuān)員的職責
一、主要任務(wù)：
1、制定適合本地市場(chǎng)的市場(chǎng)活動(dòng)計劃，發(fā)掘當地市場(chǎng)機會(huì )。
2、推廣并執行市場(chǎng)部所制定的市場(chǎng)落地活動(dòng)，并在活動(dòng)中協(xié)調各部門(mén)工作人員。
3、為公司廣告宣傳活動(dòng)提出有獨創(chuàng )性的戰略計劃，參與媒體規劃。
4、收集代理品牌他銷(xiāo)客戶(hù)和其他品牌的客戶(hù)資料。
5、本地區市場(chǎng)環(huán)境數據的收集、分析工作。
6、客戶(hù)、消費者數據的收集、分析工作。
7、競爭品牌產(chǎn)品數據及促銷(xiāo)活動(dòng)的收集，整理后提供給相關(guān)部門(mén)。
8、收集匯總廠(chǎng)家市場(chǎng)政策。
9、貯存并管理促銷(xiāo)材料。
10、開(kāi)拓與重點(diǎn)區域、駕校、車(chē)友會(huì )和聯(lián)合品牌的聯(lián)絡(luò )工作。
二、市場(chǎng)活動(dòng)策劃的目的：
1、增加訂單銷(xiāo)量 。
2、集客。
3、提升店頭美譽(yù)度及知名度。
4、維系老客戶(hù)關(guān)系。
5、增加產(chǎn)品或者企業(yè)影響力。
三、活動(dòng)開(kāi)展的形式：
1、車(chē)展。
2、店頭活動(dòng)。
3、小區外展。
4、新車(chē)上市 。
5、車(chē)友會(huì )活動(dòng) 。
6、事件營(yíng)銷(xiāo) 。
7、媒體活動(dòng) ，活動(dòng)策劃。
四、公共關(guān)系維護：
1、公共關(guān)系維護是指維護產(chǎn)品、服務(wù)、員工及企業(yè)形象的工作。它是企業(yè)合格員工的基本準則之一，市場(chǎng)部作為媒體宣傳的窗口，更是一項重要的工作。
2、公共關(guān)系維護的范圍：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)投訴、媒體曝光、車(chē)輛召回、個(gè)人媒體采訪(fǎng)等。
9.汽車(chē)4s店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
汽車(chē)4s店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)我們之前倒是做過(guò)不少類(lèi)似的，就像是《電動(dòng)汽車(chē)項目商業(yè)計劃書(shū)》、《汽車(chē)電子設備商業(yè)計劃書(shū)》、《汽車(chē)排氣系統商業(yè)計劃書(shū)》《汽車(chē)美容項目立項報告》等汽車(chē)方面的計劃書(shū)，先確定你的計劃書(shū)用途是什么，一般商業(yè)計劃書(shū)有兩個(gè)目的：第一種是用來(lái)融資，第二種是用來(lái)給這個(gè)項目做一個(gè)策劃，按照策劃書(shū)來(lái)執行這個(gè)項目。就拿第一種情況來(lái)說(shuō)，如果是給投資人看，用來(lái)融資：
風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書(shū)都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)間也是有限的。所以我建議你的融資計劃書(shū)頁(yè)數不要太多，控制在三至四十頁(yè)，不要刻意控制頁(yè)數，重在把每塊內容說(shuō)清楚。
首先你要講清楚你準備開(kāi)一個(gè)汽車(chē)4s店。
要說(shuō)明你是在一個(gè)什么樣的背景下做的這個(gè)事情，讓投資人知道你是在正確的時(shí)間做正確的事，比如你可以從這方面來(lái)說(shuō)：現在越來(lái)越多的家庭都買(mǎi)起了私家車(chē)，所以對于4s店有很大的需求，市場(chǎng)空間很大。
你要告訴投資人你有一個(gè)什么樣的團隊，需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰斗，你做汽車(chē)行業(yè)肯定是你或者你的團隊在這個(gè)行業(yè)有過(guò)很多年的經(jīng)驗，比較能把握住消費者心態(tài)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
你要講清楚你項目的優(yōu)勢，團隊的優(yōu)勢，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個(gè)項目。
再有就是，你要講清楚你項目前三年的財務(wù)狀況及后三年的財務(wù)預測，讓投資人更直觀(guān)的看到你這個(gè)項目什么時(shí)候能帶給他收益。
還有就是把風(fēng)險及風(fēng)險防控的方法寫(xiě)出來(lái)，因為任何項目都是有風(fēng)險的，讓投資人了解到你考慮問(wèn)題全面，消除了投資人心里的風(fēng)險因素，更容易獲得投資。
還有不明白的可去“宏海澤遠咨詢(xún)”官網(wǎng)看下具體的案例。
