蘇寧易購營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文(蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)策略
蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷(xiāo)信息的消費者也許不難發(fā)現，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷(xiāo)信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷(xiāo)，無(wú)法做到信息的準確性傳達，消費者也無(wú)法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買(mǎi)贈、打折、降價(jià)、套餐等傳統的促銷(xiāo)方式，蘇寧電器在明日開(kāi)幕的全國總店慶慶典月中，首創(chuàng )促銷(xiāo)品牌化運作模式，一改傳統促銷(xiāo)活動(dòng)多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷(xiāo)策略看，基本屬于較不成熟的促銷(xiāo)運作。在西方的一些發(fā)達國家，簡(jiǎn)單直接且相對精細化的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由于近些年來(lái)家電消費市場(chǎng)的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會(huì )太仔細關(guān)注各種包裝起來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費者更為期盼的一種促銷(xiāo)新策略以及運作包裝方式。而促銷(xiāo)精細化路線(xiàn)的策略，有望領(lǐng)跑未來(lái)中國家電連鎖行業(yè)促銷(xiāo)改革的風(fēng)潮。
據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價(jià)券贈送、套餐等常規性促銷(xiāo)活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝，并統一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷(xiāo)品牌化”將顛覆常規活動(dòng)多而雜的原始促銷(xiāo)策略，通過(guò)一次次的主題促銷(xiāo)，堅持長(cháng)期培育相對固化的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如在套餐的品牌塑造上，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過(guò)數字的表現方式整合成套餐的名稱(chēng)，讓消費者一目了然，同時(shí)這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買(mǎi)時(shí)利益不清的問(wèn)題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會(huì )員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷(xiāo)策略逐漸轉向品牌化發(fā)展的思路調整。
2.蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)策略
蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策略
經(jīng)常關(guān)注商家促銷(xiāo)信息的消費者也許不難發(fā)現，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷(xiāo)信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷(xiāo)，無(wú)法做到信息的準確性傳達，消費者也無(wú)法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買(mǎi)贈、打折、降價(jià)、套餐等傳統的促銷(xiāo)方式，蘇寧電器在明日開(kāi)幕的全國總店慶慶典月中，首創(chuàng )促銷(xiāo)品牌化運作模式，一改傳統促銷(xiāo)活動(dòng)多、亂、雜的情形。
蘇寧電器集團營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷(xiāo)策略看，基本屬于較不成熟的促銷(xiāo)運作。在西方的一些發(fā)達國家，簡(jiǎn)單直接且相對精細化的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由于近些年來(lái)家電消費市場(chǎng)的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會(huì )太仔細關(guān)注各種包裝起來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費者更為期盼的一種促銷(xiāo)新策略以及運作包裝方式。而促銷(xiāo)精細化路線(xiàn)的策略，有望領(lǐng)跑未來(lái)中國家電連鎖行業(yè)促銷(xiāo)改革的風(fēng)潮。
據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價(jià)券贈送、套餐等常規性促銷(xiāo)活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝，并統一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷(xiāo)品牌化”將顛覆常規活動(dòng)多而雜的原始促銷(xiāo)策略，通過(guò)一次次的主題促銷(xiāo)，堅持長(cháng)期培育相對固化的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如在套餐的品牌塑造上，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過(guò)數字的表現方式整合成套餐的名稱(chēng)，讓消費者一目了然，同時(shí)這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買(mǎi)時(shí)利益不清的問(wèn)題。
此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會(huì )員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷(xiāo)策略逐漸轉向品牌化發(fā)展的思路調整。
3.家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】
泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
客戶(hù)：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng )始于中國南京，是中國家電、it、消費類(lèi)電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數達60萬(wàn)，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷(xiāo)售規模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿(mǎn)意成為蘇寧的終極目標。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng )新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
4.家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案客戶(hù)：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng )始于中國南京，是中國家電、it、消費類(lèi)電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。
是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。
其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷(xiāo)售規模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設分店。
2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國際。與此同時(shí)，蘇寧堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線(xiàn)以來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數達60萬(wàn)，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷(xiāo)售規模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿(mǎn)意成為蘇寧的終極目標。
多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng )新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。
5.蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
6%。
但是通過(guò)對比電視機渠道形態(tài)在數量和市場(chǎng)份額的比重可以發(fā)現，根據著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)家譚小芳老師研究表明，其次是百貨商場(chǎng)。渠道銷(xiāo)售效率是企業(yè)追求的目標。
在不同等級城市中、中小商場(chǎng)以及從五金交化轉變而來(lái)的電器專(zhuān)營(yíng)店，各種渠道的銷(xiāo)售效率會(huì )有不同的表現。 總而言之你好。
在我國城市市場(chǎng)：目前中國家電產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類(lèi)型。傳統渠道主要有大商場(chǎng)，我國城市市場(chǎng)電視機銷(xiāo)售渠道中，家電城的銷(xiāo)售效率最高，從渠道數量上看。
以電視機市場(chǎng)為例，從銷(xiāo)售量上看，所占比例分別為24%和16，針對不同的產(chǎn)品。 新興渠道有綜合性連鎖、家電類(lèi)連鎖、電器城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、集團采購。
9%。其次是家電城和家電專(zhuān)營(yíng)店、網(wǎng)上訂購等，大商場(chǎng)仍是家電產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道，但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭，其比例高達40，占據電視機市場(chǎng)份額最大的依然是百貨商場(chǎng) 國美電器與蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)方法_搜狗問(wèn)問(wèn)？ 答：他們的主要業(yè)務(wù)收入不在電器買(mǎi)賣(mài)上，你去看他們的財務(wù)報表就可以看到，主要業(yè)務(wù)收入是房地產(chǎn)。
至于零售方面，本人覺(jué)得他們是賣(mài)地盆的，經(jīng)營(yíng)是個(gè)體的行為。
6.蘇寧互聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)策略
依托上下游資源、運營(yíng)商合作優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)布局戰略，蘇寧在虛擬運營(yíng)方面將重點(diǎn)從產(chǎn)品、增值、專(zhuān)業(yè)、體驗四大維度打造蘇寧特色服務(wù)產(chǎn)品。
產(chǎn)品服務(wù)方面，提供更加親民的“資費套餐”。除了語(yǔ)音、短信、流量等基礎產(chǎn)品外，還將疊加增值服務(wù)內容。
增值服務(wù)方面，提供更加廣泛的“交叉補貼”。蘇寧將把自身?yè)碛械馁Y源與移動(dòng)通信業(yè)務(wù)相結合，繼而向用戶(hù)提供豐富多樣的補貼政策。譬如，針對蘇寧易購客戶(hù)端、PPTV開(kāi)展購卡贈流量活動(dòng)，易付寶支付享受話(huà)費補貼等增值服務(wù)。確保在視頻、音樂(lè )等數字化內容需求爆發(fā)式增長(cháng)的趨勢下，消費者可通過(guò)蘇寧以極具性?xún)r(jià)比的資費觀(guān)看到PPTV視頻、電子圖書(shū)等相關(guān)內容。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面，提供更為專(zhuān)業(yè)的“工作手機”。蘇寧與上游供應廠(chǎng)商、物流合作伙伴、合作商戶(hù)等聯(lián)合定制“工作手機”，方便合作伙伴隨時(shí)隨地在線(xiàn)查看銷(xiāo)售、價(jià)格、庫存、物流等經(jīng)營(yíng)數據，提高營(yíng)運效率、降低成本，滿(mǎn)足其企業(yè)管理、個(gè)性化使用等多樣需求。
體驗服務(wù)方面，提供O2O融合式體驗服務(wù)。蘇寧全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現了O2O模式穩健運營(yíng)，讓消費者既享受到線(xiàn)上便利性，也可以享受遍布全國1600多家門(mén)店咨詢(xún)、售后等優(yōu)質(zhì)實(shí)體服務(wù)。此外，蘇寧還可以通過(guò)建設PC網(wǎng)廳、手機掌廳實(shí)現7x24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)隨地的需求。
