蒂森櫥柜營(yíng)銷(xiāo)(櫥柜銷(xiāo)售如何做,怎么提高業(yè)績(jì))
1.櫥柜銷(xiāo)售如何做,怎么提高業(yè)績(jì)
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應該關(guān)注四個(gè)核心方面，即品牌、渠道、區域市場(chǎng)、消費者。
櫥柜品牌解決到底要賣(mài)什么的問(wèn)題，也就是定位問(wèn)題；渠道解決通過(guò)什么場(chǎng)所去賣(mài)櫥柜產(chǎn)品的問(wèn)題，即是駐進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)還是自建獨立的專(zhuān)賣(mài)店；櫥柜品牌定位決定主力市場(chǎng)，否則無(wú)法突破銷(xiāo)售瓶頸；真正了解消費者的內心需求，精準定位消費群，這是任何營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提，品牌一旦脫離消費者，櫥柜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì )變得很空洞。你可以看看“我把一切告訴你”，授之以魚(yú)不如授之以漁，告訴你一個(gè)方案，不如讓你學(xué)會(huì )方法，以后肯定也會(huì )遇到這樣的問(wèn)題的，總不能每次都問(wèn)人家吧，多像高手學(xué)習。
2.整體櫥柜開(kāi)業(yè)策劃促銷(xiāo)
不知道你家整體櫥柜是中高端品牌，還是低端平民化櫥柜，我就分別說(shuō)下吧，說(shuō)的你覺(jué)得好，給我加點(diǎn)分哈，呵呵~~
低端：
1.準備些開(kāi)業(yè)用的橫幅，能代表你家櫥柜的特點(diǎn)和你店鋪的經(jīng)營(yíng)理念等等，可根據你的經(jīng)濟實(shí)力加一些如氣球之類(lèi)的東西，增加宣傳效果
2.印刷一些廣告彩頁(yè)，再雇幾個(gè)人給你發(fā)（最好顧幾個(gè)氣質(zhì)形象好的女大學(xué)生，不要心疼錢(qián)找次的，效果不一樣的），可以在開(kāi)業(yè)前就開(kāi)始發(fā)，但開(kāi)業(yè)那天一定要發(fā)
3.準備些煙花爆竹，這個(gè)你懂，量力而行就好
4.找個(gè)司儀主持，帶個(gè)幾人團隊來(lái)給你做個(gè)現場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一定要互動(dòng)性強，至于小禮物等活動(dòng)用品跟司儀溝通
5.所有的宣傳都是為了櫥柜，所以每個(gè)環(huán)節都要跟櫥柜關(guān)聯(lián)，最后可用些促銷(xiāo)的手段，比如活動(dòng)期內購買(mǎi)櫥柜給個(gè)什么折扣，開(kāi)業(yè)當天下訂單給個(gè)什么折扣或者送個(gè)什么禮品等等。
這樣一個(gè)低端品牌的開(kāi)業(yè)也算差不多了，不過(guò)這比較俗套，沒(méi)什么創(chuàng )意，下面說(shuō)下高端的，如果你經(jīng)濟承受能力允許的話(huà)，也可參考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3條可照搬來(lái)用，你可能會(huì )想第2條為什么不用，因為你是高端，如果沿街發(fā)彩頁(yè)會(huì )降低你的檔次，這個(gè)是我個(gè)人意見(jiàn)，你一定要發(fā)，隨便。
2.請個(gè)電視臺來(lái)采訪(fǎng)，順便也請個(gè)電視臺主持人來(lái)主持現場(chǎng)活動(dòng)，再找個(gè)會(huì )場(chǎng)布置公司來(lái)幫你布置現場(chǎng)，找個(gè)策劃公司給你策劃下活動(dòng)也可以
3.請你加盟品牌公司的老總等重量級人物到場(chǎng)祝賀剪裁，動(dòng)用關(guān)系再請個(gè)政府官員來(lái)一道剪裁，最好是有影響力的，搞個(gè)簽名儀式照相之類(lèi)的，擴大聲勢
4.在展廳現場(chǎng)發(fā)揮你家展廳里櫥柜的原始功能，直接搞個(gè)開(kāi)業(yè)party，大家在一起喝喝紅酒，喝喝咖啡，吃吃點(diǎn)心冰欺凌之類(lèi)的東西，不要真的做飯，只是象征性，可適當的做幾個(gè)烤腸之類(lèi)的，簡(jiǎn)單的東西吃吃就好了，最后吃飯還得上飯店，去搞個(gè)答謝晚宴，宴請一下這些幫助你的人就好了。
這個(gè)開(kāi)業(yè)就比較上檔次了，很具歐式風(fēng)，記得不要阻擋群眾進(jìn)到你們的party中，享受你們所提供的食物和飲料，他們是很好的廣告，最后多備點(diǎn)食物和飲料，完畢。
3.櫥柜企業(yè)做好終端的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么樣的
一、終端選址：依據企業(yè)定位，合理選擇 櫥柜企業(yè)要根據定位進(jìn)行選址，選址在終端建設的過(guò)程中，異常關(guān)鍵，好的位置，可以彌補終端很多缺陷。
目標人流、交通、競爭、配套產(chǎn)品的便利性、水電、通訊、費用等都要考慮進(jìn)去，而且在選址過(guò)程中，盡可能在櫥柜行業(yè)聚群地市場(chǎng)、商城等同類(lèi)產(chǎn)品聚集之所附近，結合櫥柜行業(yè)巨頭的終端地址“傍大款”，以利于將來(lái)的終端攔截。 如“海爾”、“格力”的專(zhuān)賣(mài)店一般都選在“國美”、“蘇寧”的對面或旁邊。
現在很多家居建材企業(yè)在店面選址的時(shí)候一般都會(huì )向“紅星美凱龍”、“居然之家”等大型建材賣(mài)場(chǎng)靠攏，盡管這些賣(mài)場(chǎng)的租金不菲，但是家居建材企業(yè)還是青睞于這些大型賣(mài)場(chǎng)的知名度和人流量。 二、終端建店：結合當地特點(diǎn)，打造個(gè)性店面 結合櫥柜企業(yè)的視覺(jué)系統進(jìn)行店容店貌設計施工，一般一級市場(chǎng)或中心市場(chǎng)是“旗艦店”模式，裝修效果圖，二級市場(chǎng)是“標準”店模式，三級市場(chǎng)是“組合”店模式。
“旗艦、標準、組合”三種模式并存，圍繞不同消費需求和喜好，圍繞不同市場(chǎng)特色和特點(diǎn)，一點(diǎn)帶面、以面帶片，全面滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性需求，使加盟商們可以根據自身的資源選擇最適合自己贏(yíng)利的終端模式，消費者也可根據自身情況選購商品。 三、產(chǎn)品陳列：主次產(chǎn)品陳列分明，數量適中 櫥柜產(chǎn)品的陳列應根據“人流的方向、第一視覺(jué)區、第一選擇區、大眾產(chǎn)品區”等來(lái)進(jìn)行陳列，形象產(chǎn)品應陳列與第一視覺(jué)區，主銷(xiāo)產(chǎn)品應陳列與第一選擇區、大眾產(chǎn)品相應在大眾產(chǎn)品區，還會(huì )有其它的配套產(chǎn)品，則應出現在店內最不起眼區域等，并考慮產(chǎn)品的陳列方向及正側面。
店面的產(chǎn)品陳列，要讓消費者一進(jìn)入店內就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。 此外，店內陳列產(chǎn)品的數量要適中，多則顯得擁擠，少則造成場(chǎng)地浪費，這樣也都會(huì )嚴重影響整個(gè)店面的形象。
四、終端物料：宣傳資料齊全，制作美觀(guān) 終端物料主要是為了營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，便于消費者盡快了解產(chǎn)品，促進(jìn)其產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的工具，是促進(jìn)終端銷(xiāo)售行為的“第二只眼”，非常重要。 現在很多櫥柜企業(yè)都將終端物料的設計納入企業(yè)競爭的重要部分，精美設計這些宣傳性的物料，因為它們起著(zhù)引導消費者入店看產(chǎn)品的重要作用。
終端物料主要包含宣傳物料、禮品、飾品等。宣傳物料如畫(huà)冊、單頁(yè)、海報、折頁(yè)等，現在終端比較成熟，宣傳物料根據各行業(yè)屬性盡可能高質(zhì)化，內容設計要美觀(guān)高雅，制作工藝要時(shí)尚大氣，根據行業(yè)屬性可集中陳列也可重點(diǎn)區域整齊擺放。
禮品最好選擇便于攜帶的、有實(shí)用價(jià)值的、和產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)度的一些禮品或贈品，則可以在進(jìn)店第一眼的位置出現。相應產(chǎn)品的飾品則要“隨身”陳列，但不要“喧賓奪主”。
五、終端培訓：全方位的專(zhuān)業(yè)培訓，提升素質(zhì) 終端培訓是指對店長(cháng)店員的日常終端營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行培訓，一般終端培訓時(shí)間在選址時(shí)候可以開(kāi)始，其可為兩大塊，即產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)導購禮儀技巧的培訓。 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識應該由技術(shù)部或制造部相應人員，就產(chǎn)品的“材料、工藝、性能、維護、安裝、修補（維修）、及其優(yōu)缺點(diǎn)等產(chǎn)品知識”進(jìn)行講解培訓，使店長(cháng)店員等終端營(yíng)銷(xiāo)導購人員對產(chǎn)品做到了如執掌，同時(shí)也可使終端導購人員對競品進(jìn)行適度了解，以做到知己知彼。
終端導購禮儀及技巧可由營(yíng)銷(xiāo)總監或銷(xiāo)售部經(jīng)理，就“終端人員形象、禮儀規范、服務(wù)標準、接待用語(yǔ)、導購技巧”等終端營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行培訓，力求作到“規范上崗、文明接待、熱情服務(wù)、技巧營(yíng)銷(xiāo)”16字方針。 如今很多企業(yè)都非常重視終端的培訓，將其作為大力支持終端經(jīng)銷(xiāo)商的一大力措，企業(yè)還定期對終端員工進(jìn)行全方位的培訓，以提升它們的銷(xiāo)售技能，打造強勢終端團隊。
六、終端管理：整體把握，完善管理制度 櫥柜企業(yè)的管理制度的落實(shí)最終體現為終端管理，是提升企業(yè)業(yè)績(jì)最主要的環(huán)節。 終端的表現關(guān)乎企業(yè)命運，斷不可小覷，所以，對于終端的管理必須切實(shí)落實(shí)到位。
客戶(hù)檔案的建立，客戶(hù)的電話(huà)拜訪(fǎng)，獎懲激勵制度的完善，貨款的管理，價(jià)格體系的制定，產(chǎn)品管理，導購人員檔案的建立，終端的日、周、月、季、年報表、競品信息的收集等系列終端管理制度，必須完善到位。 對于終端管理，終端方可整體劃一，而一般企業(yè)在終端建設之初，就已經(jīng)制訂好相關(guān)終端管理制度，通過(guò)多維手段來(lái)管理終端并引導其走向，規避各種問(wèn)題，促進(jìn)規范發(fā)展，使其真正成為櫥柜企業(yè)直面市場(chǎng)的利器。
4.德國帝森櫥柜有什么優(yōu)勢
1。
帝森櫥柜的實(shí)力 帝森櫥柜的生產(chǎn)基地總面積39600平方米，擁有櫥柜總裝生產(chǎn)線(xiàn)8條、1200噸巨型熱壓板生產(chǎn)線(xiàn)2條、石英門(mén)板全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)2套及配套電器組裝線(xiàn)1套；公司員工200多人，并且建設有總面積800平米營(yíng)銷(xiāo)中心（產(chǎn)權式旗艦店）。 2。
帝森櫥柜的品質(zhì) 帝森櫥柜為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，從原料選取到櫥柜的售后服務(wù)，無(wú)不盡心盡力、盡善盡美。所使用的板材均達到歐洲E0級及E1級標準，環(huán)保系數優(yōu)于國標，并且在公司創(chuàng )建之后的第二年（2001年）通過(guò)了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證；并且帝森櫥柜的品質(zhì)經(jīng)受住了市場(chǎng)十多年的考驗，在消費者中的口碑一直不錯。
3。帝森櫥柜的產(chǎn)品 帝森櫥柜只是青島知名的外資企業(yè)帝森露西娜廚具有限公司旗下的產(chǎn)品類(lèi)型之一，一直到目前為止，帝森櫥柜的產(chǎn)品都只有六大系列，分別是高分子亞克力系列、實(shí)木系列、石英系列、烤漆系列、吸塑系列和仿舊吸塑系列，每個(gè)系列的產(chǎn)品都獨具特色。
4。帝森櫥柜榮譽(yù) 榮譽(yù)既是對一家企業(yè)的肯定，也是一種無(wú)聲的勉勵。
帝森櫥柜在十多年的發(fā)展中，所取得的成就讓人側目，理所應當的獲得了應得的榮譽(yù)，一直以來(lái)帝森櫥柜堅持品質(zhì)至上、服務(wù)第一的營(yíng)銷(xiāo)方針，他們先后獲得了“2009中國櫥柜行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙十大示范品牌”、“2009中國櫥柜行業(yè)工藝技術(shù)金獎”等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號。 現在，帝森櫥柜已經(jīng)是一家名符其實(shí)的全國著(zhù)名櫥柜品牌。
5.櫥柜銷(xiāo)售技巧提升方法
櫥柜銷(xiāo)售技巧有很多，這都是看個(gè)人觀(guān)察出來(lái)的，比如成交的契機是什么時(shí)候，下面就簡(jiǎn)單說(shuō)一般一般櫥柜銷(xiāo)售該怎么做
1、接近顧客的七種時(shí)機 A、顧客注視特定產(chǎn)品的時(shí)候 B、用手觸摸產(chǎn)品時(shí) C、顧客表現尋找產(chǎn)品的時(shí)候 D、與顧客視線(xiàn)相對時(shí) E、顧客與同伴交談的時(shí)候 F、顧客放下手的一段時(shí)間內 G、探視樣品柜或其他的客人
2、推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)應采取的步驟 A、吸引顧客的注意力，導購員應先講話(huà)而不應該讓顧客先開(kāi)口 B、充分利用產(chǎn)品資料及手勢，目光接觸以及產(chǎn)品實(shí)物等引發(fā)顧客興趣 C、激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，促使顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)
3、推銷(xiāo)產(chǎn)品應遵循的原則 A、指出使用產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的益處 B、把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái) C、通過(guò)產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點(diǎn)
4、介紹產(chǎn)品時(shí)的一般技巧 A、耐心回答，解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問(wèn)題 B、以熱情的口吻來(lái)客觀(guān)介紹、解釋產(chǎn)品，語(yǔ)言要流通自如，充滿(mǎn)信心 C、用語(yǔ)應表示尊重，永遠不要用命令性語(yǔ)氣，只能用請求性的語(yǔ)氣
6.帝森櫥柜怎么樣呢
青島帝森家庭櫥柜廚具有限公司是由德國E-C公司投資創(chuàng )建的德國獨資企業(yè)，公司總投資750萬(wàn)美元，擁有39600平方米的制造基地（產(chǎn)權式）及世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設備。
生產(chǎn)基地內設有1200噸巨型熱壓板生產(chǎn)線(xiàn)2條、櫥柜總裝生產(chǎn)線(xiàn)8條、石英門(mén)板全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)2套及配套電器組裝線(xiàn)1套；帝森櫥柜所使用的板材均達到歐洲E0級及E1級標準，環(huán)保系數優(yōu)于國標。 公司目前共有員工200多人，公司營(yíng)銷(xiāo)中心設在青島市福州北路133號，擁有800平米的產(chǎn)權式旗艦店，樣品種類(lèi)齊全，裝飾豪華。
早在2001年已通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證。產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地，國內專(zhuān)賣(mài)店遍布全國各大櫥柜賣(mài)場(chǎng)。
帝森進(jìn)入中國市場(chǎng)10年來(lái)，一直致力于服務(wù)中國消費者；在付出的的同時(shí)，帝森也獲得了豐厚的回報，不但連續多年獲得各種榮譽(yù)稱(chēng)號，市場(chǎng)業(yè)績(jì)也節節攀升。 企業(yè)堅持品質(zhì)至上、服務(wù)第一的營(yíng)銷(xiāo)方針，不斷控制成本為代理商創(chuàng )造了合理的利潤空間，隨著(zhù)銷(xiāo)售渠道的迅猛發(fā)展，帝森已成為中國市場(chǎng)的知名品牌，2009年公司被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會(huì )櫥柜專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )在中國櫥柜行業(yè)大會(huì )上評為“2009中國櫥柜行業(yè)工藝技術(shù)金獎”和“2009中國櫥柜行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)雙十大示范品牌”。
