郵政校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt(急)
1.急
一、封面
策劃及客戶(hù)名稱(chēng)、策劃機構或策劃人名稱(chēng)、策劃完成時(shí)間、策劃執行時(shí)間、密級及編號、頁(yè)數
二、前言
前言一方面是對策劃內容的高度概括性表述，應一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。
前言篇幅較短，字數控制在1000字以?xún)龋圆怀^(guò)一頁(yè)為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語(yǔ)言精練準確，做到簡(jiǎn)明扼要
一般具體內容包括
1、簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況，如A營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接受B公司的委托，承擔XX年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
2、進(jìn)行策劃的原因。即把這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和必要性表達清楚，以能夠吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文
3、策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達到的理想狀態(tài)
4、策劃及策劃書(shū)的特色，策劃過(guò)程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。
三、目錄
目錄是策劃書(shū)各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書(shū)的蓋帽和方便查找相關(guān)內容。
一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話(huà)，可以與前言并列。
四、摘要
摘要是對營(yíng)銷(xiāo)策劃項目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。
要說(shuō)明的是：該策劃書(shū)的性質(zhì)、策劃要解決的問(wèn)題、策劃的主要結論。通過(guò)摘要，閱讀者可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。
五、環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境
2、微觀(guān)環(huán)境
六、SWOT分析
SWOT分析即對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境的機會(huì )，威脅的全面分析評估。
通過(guò)分析確定企業(yè)及供應中必須注意的地方
七、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標通常包括：利潤率、銷(xiāo)售增長(cháng)率、市場(chǎng)份額提高、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增加、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng )新等。在確定營(yíng)銷(xiāo)目標是必須注意營(yíng)銷(xiāo)目標是必須注意一下幾點(diǎn)
1、目標逐層確定
2、在可能的條件下，目標應該使用量化指標
3、目標切實(shí)可行
4、各項營(yíng)銷(xiāo)目標之間應該協(xié)調一致
八、營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)目標說(shuō)明的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展方向，營(yíng)銷(xiāo)戰略則說(shuō)明的是如何達到營(yíng)銷(xiāo)目標。
營(yíng)銷(xiāo)戰略包括目標市場(chǎng)戰略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，競爭戰略，國際營(yíng)銷(xiāo)戰略
九、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
主要是4P營(yíng)銷(xiāo)組合
十、行動(dòng)方案
主要包括
1、組織結構
要明確組織結構及相應的職責
2、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排
3、營(yíng)銷(xiāo)預算
十一、策劃方案
1、通常做法
按月或季度詳細檢查方案的目標的到達程度
找出未達到的原因
實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)效果的具體評價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰略導向和工作效率
2、應急計劃
列出可能會(huì )發(fā)生的所有特殊時(shí)間及發(fā)生這些事情時(shí)的對策
十二、結束語(yǔ)
一般是對整個(gè)策劃的要點(diǎn)進(jìn)行歸納，一方面突出策劃要點(diǎn)；另一方面與前言相呼應
十三、附錄
附錄的作用，一是對策劃中所采用的調查與分析技術(shù)做一些必要的說(shuō)明，二是提供策劃客觀(guān)性的證明。
因此，凡是技術(shù)性強的，會(huì )引起人們閱讀策劃書(shū)興趣的東西，以及有助于閱讀者對策劃內容理解和信任的資料都可以列入附錄當中，比如問(wèn)卷、分析模型、較為復雜的分析過(guò)程、原始照片、圖像資料等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)程序
一、列出大綱
二、細化大綱，列出大綱中各部分的具體內容范疇
三、檢查大綱框架及各部分具體內容是否恰當
四、調整、確定各部分內容
五、撰寫(xiě)SWOT分析報告，列出分析結果
六、依據分析結果從構思要點(diǎn)出發(fā)撰寫(xiě)策劃核心部分的個(gè)人別策劃內容
七、寫(xiě)出策劃書(shū)的摘要提示，從而決定策劃書(shū)的整體構成
八、寫(xiě)出策劃書(shū)的實(shí)施計劃，策劃方案的控制措施
九、不足其他部分
十、統撰全稿，潤色定稿
2.求郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò )等等，每個(gè)方案有細微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉居民提供基礎金融服務(wù)和從事低風(fēng)險的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強銀行內部管理和風(fēng)險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。
目前高端市場(chǎng)競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò )銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著(zhù)增長(cháng)，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡(luò )廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò )廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶(hù)瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )廣告同樣會(huì )在一定時(shí)期內產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò )廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著(zhù)。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當的網(wǎng)絡(luò )廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪(fǎng)問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，網(wǎng)絡(luò )廣告對于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪(fǎng)問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶(hù)受到各種形式的網(wǎng)絡(luò )廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶(hù)購買(mǎi)行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡(luò )廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段相結合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著(zhù)。
網(wǎng)絡(luò )廣告對于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現在在線(xiàn)銷(xiāo)售，也表現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò )廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶(hù)數量更多，用戶(hù)定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標客戶(hù)，從而引起更多的注意，大大的增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò )投放的一個(gè)重要渠道，對于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競爭者的分析。
網(wǎng)絡(luò )品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。
用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞反應出用戶(hù)對問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。
2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現的第四種網(wǎng)絡(luò )交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。
博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶(hù)，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營(yíng)維護獨立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權重。
3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準的數據分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產(chǎn)生信賴(lài)。
新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會(huì )。其主要功能有：（1）、輿情監測 新浪微博的認證企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)設定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶(hù)在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現用戶(hù)的負面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應，避免負面口碑擴散。
（2）.影響力分析 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)影響力分析，可以統計賬號的原創(chuàng )微博、轉發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監測通過(guò)微博運營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)粉絲分析，可以查詢(xún)企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶(hù)特征和網(wǎng)絡(luò )行為習慣，幫助微博運營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對性的企業(yè)微博運維工作。
（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶(hù)可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢，并分析訪(fǎng)客性別、年齡、所在地區等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶(hù)可以針對安裝的企業(yè)微博應用進(jìn)行數據分析，查閱每個(gè)應用30天內的頁(yè)面瀏覽。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
一、必須對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。這是做策劃的基礎根據。
二、進(jìn)行消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
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一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現，企業(yè)的產(chǎn)品就出現滯銷(xiāo)。
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二、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運用廣告戰、價(jià)格戰來(lái)刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
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三、系統營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細分，通過(guò)設計產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統手段來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求和欲望。
4.怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃.ppt
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 包括以下內容：
分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí)，肯定會(huì )在配方上進(jìn)行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業(yè)的機會(huì )與障礙
企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，來(lái)指導營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中，評估企業(yè)機會(huì )和障礙會(huì )涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)，對過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價(jià)。其次，要進(jìn)行銷(xiāo)售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷(xiāo)量。通過(guò)分析，企業(yè)才會(huì )發(fā)現所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機會(huì )以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場(chǎng)
所謂目標市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對各子市場(chǎng)的需求差異加以區分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。
4. 設定營(yíng)銷(xiāo)組合策略
在選定目標細分市場(chǎng)之后，需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)定分別進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、以及促銷(xiāo)策略等4p的營(yíng)銷(xiāo)組合，根據細分市場(chǎng)特性，設定合適的產(chǎn)品包裝、規格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細分市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格策略，及渠道和各種推廣促銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)施
5.設定具體營(yíng)銷(xiāo)計劃
在完成上述工作后，開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行具體實(shí)施計劃的設計，包括時(shí)間進(jìn)度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時(shí)需要進(jìn)行預計效果
6.風(fēng)險評估與應對
在具體營(yíng)銷(xiāo)策略執行過(guò)程中，可能會(huì )碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險，需要有合理的應對機制
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
原發(fā)布者：微力設計
竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處
6.怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)，請問(wèn)您需要的是哪類(lèi)行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類(lèi)的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調查 。地理位置 。
地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線(xiàn)圖 。
土地規劃使用性質(zhì) 。七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀(guān) 。
自然景觀(guān) 。歷史人文景觀(guān) 。
環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀 4、周邊市政配套設施調查 。
購物場(chǎng)所 。文化教育 。
醫療衛生 。金融服務(wù) 。
郵政服務(wù) 。娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng) 。
生活服務(wù) 。娛樂(lè )休息設施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區位影響 二 區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷 1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行狀況 。
國內生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數量 第二產(chǎn)業(yè)數量 第三產(chǎn)業(yè)數量 房地產(chǎn)所占比例及數量 。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數 。
國家宏觀(guān)金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 。
社會(huì )消費品零售總額： 居民消費價(jià)格指數 商品住宅價(jià)格指數 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規 。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規 。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現 6、商品住宅客戶(hù)構成及購買(mǎi)實(shí)態(tài)分析 。
各種檔次商品住宅客戶(hù)分析 。商品住宅客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會(huì )點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場(chǎng)定位 1、類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 。
類(lèi)比競爭樓盤(pán)基本資料 。項目戶(hù)型結構詳析 。
項目規劃設計及銷(xiāo)售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場(chǎng)定位： 區域定位 主力客戶(hù)群定位 。功能定位 。
建筑風(fēng)格定位 五 項目?jì)r(jià)值分析 1、商品住宅項目?jì)r(jià)值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值分析法）： 選擇可類(lèi)比項目 確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現的各要素及其價(jià)值實(shí)現中的權重 分析可類(lèi)比項目?jì)r(jià)值實(shí)現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類(lèi)比項目諸價(jià)值實(shí)現要素的對比值 根據價(jià)值要素對比值判斷本項目可實(shí)現的均價(jià) 。
類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀(guān)的差異 教育和人文景觀(guān)的差異 各種污染程度的差異 社區素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設計、材質(zhì) B 單體戶(hù)型設計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設計 D 小區配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實(shí)現價(jià)值分析 。 類(lèi)比樓盤(pán)分析與評價(jià) 。
項目?jì)r(jià)值類(lèi)比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現要素對比分析 項目類(lèi)比價(jià)值計算 六 項目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 。住宅項目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項目中具體單位的定價(jià)模擬 。
商品住宅定價(jià)法： 差異性?xún)r(jià)格系數定價(jià)法（日照采光系數、景觀(guān)朝向系數、戶(hù)型系數、樓層系數、隨機系數） 。各種差異性?xún)r(jià)格系數的確定： 確定基礎均價(jià) 確定系數 確定幅度 。
具體單位定價(jià)模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 。 項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 。
首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說(shuō)明 3、項目收益部分模擬 。
銷(xiāo)售收入模擬： 銷(xiāo)售均價(jià)假設 銷(xiāo)售收入模擬表 。利潤模擬及說(shuō)明： 模擬說(shuō)明 利潤模擬表 。
敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價(jià) 。價(jià)值提升及。
7.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)
康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
二、市場(chǎng)分析
（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿(mǎn)多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
（三）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？根據調查得知：
A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢？
