公務(wù)車拍賣網(wǎng)絡(luò)宣傳及媒體宣傳(拍賣會(huì)活動(dòng)方案)
1.拍賣會(huì)活動(dòng)方案
一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時(shí)間、拍賣時(shí)間、拍賣地點(diǎn)、拍賣方式等其他必要事項(xiàng)。
2、拍賣實(shí)施操作拍賣會(huì)由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣標(biāo)的移交。
成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。
2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開機(jī)狀態(tài)。
4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會(huì)1、拍賣方式拍賣采用有底價(jià)增加拍賣，這種方式令競(jìng)買人一目了然，免去猜疑。
使公開、公平、公證、誠心四原則落在實(shí)處。2、拍賣地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。
3、拍賣會(huì)舉辦本公司將安排經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣師主持拍賣會(huì)，拍賣會(huì)場(chǎng)設(shè)立登記臺(tái)、記錄席、監(jiān)督席和領(lǐng)導(dǎo)席，全程錄音攝像。提前向相關(guān)部門報(bào)送材料，使拍賣會(huì)順利進(jìn)行，拍賣成交的當(dāng)場(chǎng)簽定“成交確認(rèn)書”，并向買受人特別交代付清全款的時(shí)間，以保證貴行回款時(shí)間。
四、回款方式和時(shí)間根據(jù)貴行的要求，我公司將告知競(jìng)買人若買受成功應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將全部?jī)r(jià)款付清，并保證在三十日內(nèi)轉(zhuǎn)入貴行帳戶。五、本公司承諾 本公司已多次成功舉辦各類資產(chǎn)拍賣會(huì)，客戶群體龐大。
目前已聯(lián)系到N家意向競(jìng)買人，競(jìng)買欲望較大。如若中標(biāo)，本公司能確保拍賣成功，并使貴單位獲得利益最大化。
2.拍賣會(huì)活動(dòng)方案
原發(fā)布者：微力課件庫
拍賣策劃方案篇一：網(wǎng)上拍賣策劃方案拍賣策劃方案一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時(shí)間、拍賣時(shí)間、拍賣地點(diǎn)、拍賣方式等其他必要事項(xiàng)。2、拍賣實(shí)施操作拍賣會(huì)由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣標(biāo)的移交。成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開機(jī)狀態(tài)。4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會(huì)1、拍賣方式拍賣采用有底價(jià)增加拍賣，這種方式令競(jìng)買人一目了然，免去猜疑。使公開、公平、公證、誠心四原則落在實(shí)處。2、拍賣地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見，安排拍賣地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。3、拍賣會(huì)舉辦本次拍賣會(huì)成本預(yù)算：6）、如買受人已按本公司拍賣規(guī)則第四十八條的規(guī)定向本公司付清全部購買價(jià)款，則本公司應(yīng)自拍賣成交日起35天后以人民幣將出售收益支付委托人。B、電梯口張貼招商廣告；（四）“委
3.拍賣的具體方案
活動(dòng)名稱：愛心拍賣會(huì)
活動(dòng)主辦：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：幫助敬老院
拍賣款使用：本次活動(dòng)拍賣所得款項(xiàng)，將委托XXXXXX全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)行幫助敬老院活動(dòng)。
活動(dòng)參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。
愛心拍賣會(huì)策劃書（草擬）
一、活動(dòng)背景
雷鋒，他熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神。他只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。他服從大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本瘛Ｒ虼?，在本月，我們決定組織一場(chǎng)學(xué)雷鋒，愛祖國的“愛心拍賣會(huì)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)宗旨
希望通過本次拍賣會(huì)，讓學(xué)生接受一次博愛、奉獻(xiàn)精神教育。激勵(lì)學(xué)生在以后的生活中奮發(fā)努力，擁抱未來。并通過拍賣會(huì)弘揚(yáng)中華民族共享善舉的傳統(tǒng)美德。
拍賣會(huì)所籌的善款將全部當(dāng)場(chǎng)捐獻(xiàn)于湖北中醫(yī)學(xué)院在校貧困大學(xué)生。
三、活動(dòng)主題：學(xué)雷鋒，讓愛心在我們中間傳播。讓同學(xué)們更有愛心
四、活動(dòng)時(shí)間：2008年3月22日——2008年4月20日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室或露天（待定）
六、主辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院院團(tuán)委
七、承辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公益部
八、總策劃機(jī)構(gòu)組成：
財(cái)務(wù)總負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)組
宣傳總負(fù)責(zé)人：宣傳組
物品總負(fù)責(zé)人：物品管理組（公開募集組，班級(jí)募集組，協(xié)會(huì)募集組，校外募集組）
公關(guān)總負(fù)責(zé)人：公關(guān)組
九、捐獻(xiàn)對(duì)象：名額1-2人，人員確定先由班級(jí)推薦或者個(gè)人自薦，再由團(tuán)委審定，最后 決定捐獻(xiàn)對(duì)象
十、出席嘉賓：院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)
見
4.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)拍賣會(huì)，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計(jì)，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實(shí)施。在這里的策劃和設(shè)計(jì)，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術(shù)價(jià)值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動(dòng)的過程，就是拍賣藝術(shù)的運(yùn)用過程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計(jì)，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動(dòng)，也同樣需要策劃和設(shè)計(jì)。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設(shè)計(jì)，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平。
有時(shí)僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會(huì)上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會(huì)目錄，其中有一個(gè)原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計(jì)不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報(bào)刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設(shè)計(jì)出版了《畫說百姓理財(cái)》叢書， 《今日早報(bào)》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競(jìng)標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識(shí)，另一方面也提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說明了拍賣策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)在拍賣活動(dòng)中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術(shù) 我們從拍賣活動(dòng)的實(shí)踐中體會(huì)到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會(huì)上，這是不全面的。
實(shí)際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個(gè)拍賣活動(dòng)的過程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。
例如，_個(gè)拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場(chǎng)前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對(duì)方可能會(huì)提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會(huì)不放心該拍賣人舉辦的拍賣會(huì)，有可能會(huì)去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會(huì)上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會(huì)上。為什么呢？因?yàn)樵谂馁u會(huì)上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達(dá)，有時(shí)對(duì)拍品的價(jià)格高低會(huì)起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺(tái)上主持拍賣會(huì)的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過一定的“度"，就會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對(duì)這一點(diǎn)，作為一個(gè)拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識(shí)。
只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的竟買熱情，使拍賣活動(dòng)進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實(shí)際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時(shí)即是有好的拍品，也掃不出好的價(jià)格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競(jìng)買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價(jià)格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時(shí)間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時(shí)閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動(dòng)，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會(huì)，所以研究時(shí)空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個(gè)城市幾家拍賣公司同時(shí)都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)，這樣會(huì)影響拍賣的效果，如果把拍賣的時(shí)間科學(xué)的安排，不要過分集中，這對(duì)拍賣品的價(jià)格和客戶的來源都會(huì)有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時(shí)間.由于各家拍賣公司拍賣時(shí)間過于集中，在較短的時(shí)間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時(shí)，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會(huì)產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時(shí)空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個(gè)重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動(dòng)的實(shí)踐。因?yàn)樵谂馁u實(shí)踐中，由于時(shí)間過于集中，有的拍賣公司的客戶會(huì)被分流，有的竟買人沒有機(jī)會(huì)再去參加另外的拍賣會(huì)。
從另一個(gè)層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會(huì)的時(shí)間，拍賣時(shí)間既不能太短，也不能太長，一定要適中.才能充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的競(jìng)買熱情?，F(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會(huì)時(shí)間過長，每次要。
5.黃山市第三批公車拍賣活動(dòng)
不是第三批公車拍賣，而是第二批。
自5月20日起，黃山市政府委托黃山市公共資源交易中心聯(lián)合安徽省通正拍賣有限公司決定對(duì)第二批共37輛公務(wù)用車制度改革取消車輛在黃山市公共資源交易網(wǎng)（）以網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的方式公開拍賣。
本次將處置的車輛包含別克、江淮、奇瑞、大眾、五菱、廣本、長安、中華、現(xiàn)代、起亞等多個(gè)品牌。具有完全民事行為能力的自然人和中國境內(nèi)合法存續(xù)的法人或其他組織均可參與競(jìng)買。報(bào)名和競(jìng)價(jià)均通過網(wǎng)上進(jìn)行。
6.藝術(shù)品拍賣策劃案
山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。
為此特制定如下拍賣方案： 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。
另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力，提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
（二）在中國境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更是接近空白。
不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。
第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇 為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動(dòng)： 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施 一、征集作品 （一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。 （二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣合同 （一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價(jià) 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。
（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。
（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。
四、推介和招商 （一）向客戶寄贈(zèng)拍賣圖錄 客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買的注意事項(xiàng)。
（三）標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇 選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。
（四）標(biāo)的的展示活動(dòng) 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣會(huì) 具體事宜見附件1 （六）拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對(duì)于未拍賣成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。
對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會(huì)實(shí)施方案 一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動(dòng)。
晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動(dòng)。
為了能促使本次拍賣會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng)：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會(huì)顧問。 二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)作品為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。
以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。
7.拍賣方案怎么寫
您所指的拍賣方案是否可以理解為拍賣策劃？
假如可以這樣理解的話··我可以給您一些我自己的看法
在編寫策劃報(bào)告時(shí)，其內(nèi)容一般格式如下
1·擬拍賣的項(xiàng)目分析
主要是對(duì)標(biāo)的的估計(jì)·評(píng)估及市場(chǎng)定位·市場(chǎng)反應(yīng)，可能帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析
2·擬拍賣標(biāo)的的確定
在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定拍賣標(biāo)的，一次拍賣標(biāo)的不宜過多
3·宣傳招商的措施
標(biāo)的確定后招商是最重要的
包括媒體宣傳·公告發(fā)布的時(shí)間·地點(diǎn)·批次；市場(chǎng)營銷的策略·方法·人員配置·措施；目標(biāo)客戶的篩選·確定及落實(shí)等
4·善后準(zhǔn)備
制定有效的應(yīng)變措施（比如一旦首拍失利，可以有準(zhǔn)備的是否決定啟動(dòng)再次拍賣程序）
關(guān)于格式以及范文的問題··主要是因?yàn)榇虺鰜淼脑捥L也很費(fèi)力（汗）···建議您可以問問行里的前輩
想來要是問問格式的話··應(yīng)該不會(huì)認(rèn)為你沒有工作能力
畢竟內(nèi)容是自己要寫的
8.如何參與公車拍賣怎么能參與到公車拍賣
1）首先參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標(biāo)的。
2）及時(shí)在拍賣公告規(guī)定的日期內(nèi)實(shí)地看樣（根據(jù)慣例拍賣標(biāo)的均以展出時(shí)實(shí)樣為準(zhǔn)），詳細(xì)了解該標(biāo)的的一切情況，如質(zhì)量狀況、新舊程度、使用年限，標(biāo)的如是房地產(chǎn)、汽車，還應(yīng)了解其現(xiàn)有權(quán)證、牌照情況，向有關(guān)部門咨詢辦理過戶的手續(xù)及費(fèi)用，便于測(cè)算競(jìng)買成本，確定合適的競(jìng)拍心理價(jià)位。 3）按照拍賣公告宣布的日期、地點(diǎn)，提前進(jìn)入拍賣現(xiàn)場(chǎng)，辦理競(jìng)買登記手續(xù)應(yīng)向拍賣公司提交個(gè)人身份證明（競(jìng)買人如系法人企業(yè)應(yīng)提交法人營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證或法人代表授權(quán)書，競(jìng)買人為有限公司法人企業(yè)的在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時(shí)，必須提交公司股東會(huì)或董事會(huì)決議），交納參加競(jìng)拍保證金，領(lǐng)取競(jìng)拍號(hào)牌，在拍賣會(huì)前仔細(xì)閱讀拍賣公司對(duì)該次拍賣會(huì)所作的具體規(guī)定及須知，遇有疑慮可當(dāng)場(chǎng)向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導(dǎo)致承擔(dān)責(zé)任而造成不必要的損失。
4）拍賣會(huì)開始后，競(jìng)買人應(yīng)集中精力，把握機(jī)會(huì)，參加競(jìng)買，應(yīng)價(jià)、加價(jià)時(shí)保持頭腦清晰，牢記自己的心理價(jià)位，舉牌果斷。 5）一旦競(jìng)買成功，當(dāng)場(chǎng)與拍賣公司簽署成交確認(rèn)書，確立自己的買受人資格。
6）按照拍賣會(huì)規(guī)定的期限，交清拍賣成交價(jià)款及傭金。 7）買受人憑已結(jié)算完畢的拍賣成交確認(rèn)書，向拍賣公司提取成交標(biāo)的。
8）涉及權(quán)證、牌照過戶的標(biāo)的，在提取后，按拍賣會(huì)上約定的責(zé)任、義務(wù)，辦理過戶手續(xù)（一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協(xié)助）。
9.網(wǎng)絡(luò)推廣,像競(jìng)拍網(wǎng)該怎樣免費(fèi)推廣,誰能給我個(gè)方案
關(guān)于如何做好推廣，目前方法很多，效果也各不相同。
就b2b網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣、大型門戶網(wǎng)站、seo推廣的優(yōu)缺點(diǎn)簡(jiǎn)單談一下。1.B2B推廣，像阿里巴巴、ttnet 、慧聰之類。
同行多，省錢，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。阿里巴巴主要通過網(wǎng)絡(luò)做推廣；ttnet，主要有網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)方式做產(chǎn)品推廣，推廣形式豐富一些。
企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況做出合理的選擇。2.搜索引擎推廣，百度谷歌之類。
屬于精準(zhǔn)營銷，按點(diǎn)擊收費(fèi)。相對(duì)而言投入要大些，關(guān)鍵詞、投放時(shí)間、投放地點(diǎn)要選好，操作要求高些。
操作好了性價(jià)比還是很高的！缺點(diǎn)是容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊，讓廣告行為流產(chǎn)。而且各個(gè)網(wǎng)站的站長為了爭(zhēng)奪廣告費(fèi)進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的情況也比較多。
3.門戶網(wǎng)站推廣，像新浪搜狐之類。這類投入就大了，每天的廣告費(fèi)都要幾萬塊，中小企業(yè)不建議去做。
4.SEO搜索引擎營銷，優(yōu)點(diǎn)是無需為點(diǎn)擊付費(fèi)（不是持續(xù)投入），搜索用戶更相信自然排名，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定一旦排上名次，將持續(xù)很久，效果及佳能引起廣大網(wǎng)民的注意和信賴，對(duì)公司形象有很多幫助。
缺點(diǎn)是無法保證位置，缺乏編輯控制，需要持續(xù)努力，環(huán)境多變（搜索引擎算法改變），外部因素難控制，而且需要專門的網(wǎng)絡(luò)人才去維護(hù)，很難在短時(shí)期內(nèi)有所突破。以上4條就是企業(yè)目前經(jīng)常用到的產(chǎn)品推廣方式，企業(yè)如何選擇還要根據(jù)自己的具體情況決定。
10.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)拍賣會(huì)，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計(jì)，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實(shí)施。在這里的策劃和設(shè)計(jì)，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術(shù)價(jià)值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動(dòng)的過程，就是拍賣藝術(shù)的運(yùn)用過程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計(jì)，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動(dòng)，也同樣需要策劃和設(shè)計(jì)。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)買家的第一印象是不同的。所以通過拍賣的策劃和設(shè)計(jì)，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平。
有時(shí)僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會(huì)上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會(huì)目錄，其中有一個(gè)原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計(jì)不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報(bào)刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設(shè)計(jì)出版了《畫說百姓理財(cái)》叢書， 《今日早報(bào)》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競(jìng)標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識(shí)，另一方面也提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說明了拍賣策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)在拍賣活動(dòng)中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術(shù) 我們從拍賣活動(dòng)的實(shí)踐中體會(huì)到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會(huì)上，這是不全面的。
實(shí)際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個(gè)拍賣活動(dòng)的過程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。
例如，_個(gè)拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場(chǎng)前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對(duì)方可能會(huì)提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會(huì)不放心該拍賣人舉辦的拍賣會(huì)，有可能會(huì)去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會(huì)上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會(huì)上。為什么呢？因?yàn)樵谂馁u會(huì)上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達(dá)，有時(shí)對(duì)拍品的價(jià)格高低會(huì)起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺(tái)上主持拍賣會(huì)的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過一定的“度"，就會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對(duì)這一點(diǎn)，作為一個(gè)拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識(shí)。
只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的竟買熱情，使拍賣活動(dòng)進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實(shí)際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時(shí)即是有好的拍品，也掃不出好的價(jià)格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競(jìng)買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價(jià)格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時(shí)間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時(shí)閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動(dòng)，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會(huì)，所以研究時(shí)空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個(gè)城市幾家拍賣公司同時(shí)都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)，這樣會(huì)影響拍賣的效果，如果把拍賣的時(shí)間科學(xué)的安排，不要過分集中，這對(duì)拍賣品的價(jià)格和客戶的來源都會(huì)有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時(shí)間.由于各家拍賣公司拍賣時(shí)間過于集中，在較短的時(shí)間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時(shí)，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會(huì)產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時(shí)空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個(gè)重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動(dòng)的實(shí)踐。因?yàn)樵谂馁u實(shí)踐中，由于時(shí)間過于集中，有的拍賣公司的客戶會(huì)被分流，有的竟買人沒有機(jī)會(huì)再去參加另外的拍賣會(huì)。
從另一個(gè)層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會(huì)的時(shí)間，拍賣時(shí)間既不能太短，也不能太長，一定要適中.才能充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的競(jìng)買熱情。現(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會(huì)時(shí)間過長，每次要。
