優(yōu)秀的企業(yè)(企業(yè)策劃案怎么寫(xiě))
1.企業(yè)策劃案怎么寫(xiě)
給你個(gè)參考格式 一份完整較的策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
2.求一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,適合各行各業(yè)的公司,謝謝
含的對象范圍不一樣，計劃的范圍太廣，什么都可以計劃，而營(yíng)銷(xiāo)只是針對市場(chǎng)所做的！ 策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能。
3.企業(yè)成功的策劃案列
十大經(jīng)典案列 案例主體： 北京統一石化有限公司 市場(chǎng)地位： 市場(chǎng)趕超者 市場(chǎng)意義： "多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整自己的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品結構這一“蓄謀已久”的戰略來(lái)看，它又是必然的。
高端市場(chǎng)，本土企業(yè)心中的痛，統一有廣泛的示范意義。 市場(chǎng)效果： 2003年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷(xiāo)售量占企業(yè)全部產(chǎn)品的40%，上年同期只有14%;SF以下級別潤滑油的銷(xiāo)售從上年同期的23%降至15%。
統一潤滑油2003年實(shí)現銷(xiāo)售12億元的目標已經(jīng)完成，今年的目標鎖定為20億元。 案例背景： 2002年，中國汽車(chē)保有量超過(guò)2100萬(wàn)輛，而在未來(lái)五年內，中國汽車(chē)保有量將達到5000萬(wàn)輛，車(chē)用潤滑油品的需求量劇增。
在需求量逐年上升的同時(shí)，用油檔次也將實(shí)現跨越式發(fā)展。到2005年，高端用油占整個(gè)車(chē)用油的比重將上升到48%左右。
而中國現在有4500家潤滑油工廠(chǎng)，這些潤滑油廠(chǎng)的產(chǎn)品級別非常低，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中端和低端為主，很少有高端產(chǎn)品，國內4500家潤滑油廠(chǎng)生產(chǎn)的高端用油總銷(xiāo)量只占目前高端市場(chǎng)的20%。其它80%高端市場(chǎng)都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。
排名在前五名的品牌在高端市場(chǎng)份額也不過(guò)占2%到5%。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，突破高端，成為國產(chǎn)潤滑油能否在明天立足的關(guān)鍵。
“統一”潤滑油2003年營(yíng)銷(xiāo)事件回放 2002年11月18日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬(wàn)，為2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個(gè)盛大的“奠基儀式”。 2003年年初，"統一石化"將這一年定位于自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)年，提出了"成為中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造商"這樣一個(gè)新目標定位，所有的營(yíng)銷(xiāo)運作都以此作為準則。
2003年3月-7月，統一推出了與當代世界先進(jìn)水平同步的若干系列高檔潤滑油產(chǎn)品。 2003年3月21日伊拉克戰爭爆發(fā)，統一潤滑油抓住中央電視臺所進(jìn)行的前所未有的大規模直播報道的機會(huì )，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經(jīng)典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來(lái)了優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jì)。
2003年11月18日，統一再次以??萬(wàn)元央視中標 2003年年末，統一石化高層人士表示，統一將于2004年取消低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，全面轉向生產(chǎn)SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。 “統一”潤滑油策略解析 一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產(chǎn)品只有美孚、殼牌、長(cháng)城、昆侖等品牌，但在2003年，經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的市場(chǎng)運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。
在人們的印象中，是一句"多一些潤滑，少一些摩擦"的經(jīng)典廣告語(yǔ)成就了今天的“統一”，實(shí)際上，早在2003年初，統一已經(jīng)將自己定位于"中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造”，通過(guò)一系列高端產(chǎn)品的推出，統一定格于中國潤滑油高端市場(chǎng)。 一、定位調整 熱推高檔系列產(chǎn)品 2003年，統一提出了"成為中國高端潤滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造商"這樣一個(gè)新目標定位，所有的營(yíng)銷(xiāo)運作都以此作為準則。
在產(chǎn)品研發(fā)工作中，"統一"瞄準了高端潤滑油市場(chǎng)的發(fā)展前景，面向飛速發(fā)展的轎車(chē)市場(chǎng)推出與當代世界先進(jìn)水平同步的若干系列高檔潤滑油產(chǎn)品。2003年3月，"統一經(jīng)典超能力純合成機油"在全國上市，該款高級別機油是"統一"為國內城市轎車(chē)用戶(hù)度身打造的旗艦護理產(chǎn)品，國內首家獲得世界跑車(chē)之王"保時(shí)捷"全面認證，完全達到與國際*尖同級產(chǎn)品相抗衡的水平；5月，"統一"尖鋒系列摩托車(chē)油登陸市場(chǎng)，引起市場(chǎng)強烈反響；配合"尖鋒"的銷(xiāo)售，"統一"在6月又推出"刀鋒"產(chǎn)品；6月中旬，新款4L"油壓王"面市，全面豐富了正在熱銷(xiāo)的中桶"油壓王"產(chǎn)品系列結構，使"油壓王"在市場(chǎng)上鋒頭更健；7月份，"飄香"女士摩托車(chē)專(zhuān)用潤滑油和"迅馳"男士摩托車(chē)專(zhuān)用潤滑油，將風(fēng)靡歐洲的法國環(huán)保核心技術(shù)引入國內，用國際化觀(guān)念為市場(chǎng)帶來(lái)清新的空氣！ 產(chǎn)品的高檔化，為統一進(jìn)軍高端市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。
二、品牌策略調整 大手筆央視投放 2002年11月18日，對統一來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬(wàn)，成為第一個(gè)在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。
在統一公司內部，這一重大決策經(jīng)歷了反復醞釀。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，到底要不要投放央視廣告？公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否支持大力度的廣告投放？ 以前，統一的品牌、產(chǎn)品宣傳主要依kao在30多家全國性的報紙和一些與車(chē)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)媒體，除了平面廣告，最多的是軟文的形式，進(jìn)行一些消費理念上的灌輸。
隨著(zhù)汽車(chē)在人們日常生活中影響力的加大，潤滑油已開(kāi)始向日常消費品轉變，因此，宣傳媒介應該向更具有大眾影響力的電視媒體傾斜。而統一還擁有數量最多、利潤最好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和業(yè)界最多的銷(xiāo)售服務(wù)人員。
如果沒(méi)有覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，做央視廣告是不合適的；在具備了覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )條件以后，投放央視的廣告就會(huì )有比較好的效果。 在決定投放中央電視臺的廣告后，接下來(lái)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：到底投多少合適？這在統一公司內部有比較大的爭論，而且跟外部合作的咨詢(xún)公司、廣告代理也有比。
4.尋求優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)格式一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準.通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合.寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何 （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色 （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣 （4）價(jià)格趨向如何 （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的 （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展 （7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略 （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節.因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1，需求進(jìn)行預測；2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3，競爭廠(chǎng)商概覽；4，目標顧客和目標市場(chǎng)；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策.（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3，技術(shù)提升和設備更新的要求；4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.（十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的
5.尋求優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)格式一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果.一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準.通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合.寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何 （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色 （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣 （4）價(jià)格趨向如何 （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的 （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展 （7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略 （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節.因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1，需求進(jìn)行預測；2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3，競爭廠(chǎng)商概覽；4，目標顧客和目標市場(chǎng)；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策.（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3，技術(shù)提升和設備更新的要求；4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.（十）財務(wù)規劃財務(wù)規劃一般要包括以下內容：其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的。
6.如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃，顧名思義，營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺(jué)，也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象，目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.CIS只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)極微小步驟，確切來(lái)說(shuō)它是劃規為廣告傳播這一范疇的，也就是企業(yè)形象識別系統，主導作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨特的市場(chǎng)形象，例如商品包裝，廣告宣傳等一整套的措施，不歸屬于策劃范疇，只是一個(gè)商品符號的設定和創(chuàng )意.專(zhuān)業(yè)角度上的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)很復雜的過(guò)程，具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，消費者目標群的劃分，競爭對手分析，市場(chǎng)目標的確立，以及促銷(xiāo)廣告等等.策劃其實(shí)從廣義上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有種類(lèi)的，策劃其實(shí)也就是謀略布局，對事業(yè)對工作，對人際關(guān)系，都可以做策劃.所以策劃無(wú)處不在./z/q871257502.htm通過(guò)案例說(shuō)明什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃主要參考資料：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教材；《策劃原理與實(shí)務(wù)》經(jīng)濟管理出版社；《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課堂筆記營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
案例簡(jiǎn)介本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號召力為基礎，重新開(kāi)張后的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"（購物環(huán)境、店內設施、經(jīng)營(yíng)布局等）與"不變"（工作精神和服務(wù)理念等）。
重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷(xiāo)售上以精品國貨為主，通過(guò)做好每一次的銷(xiāo)售活動(dòng)，表現整體經(jīng)營(yíng)的效果。為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，可以把社會(huì )公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。
宣傳過(guò)程中重點(diǎn)突出經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。指導思想和預期目標經(jīng)營(yíng)44年后，作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開(kāi)張。
為搞好這次活動(dòng)，從指導思想和預期目標上來(lái)說(shuō)，應做好以下幾個(gè)方面的工作：1、以百貨大樓的市場(chǎng)號召力為基礎建立一系列重張后的促銷(xiāo)活動(dòng)，目的在于盡可能吸引目標顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類(lèi)型：傳統實(shí)際型、現代理性型、購物樂(lè )趣型。
2、為在社會(huì )公眾心目中樹(shù)立起大樓的良好形象，應重點(diǎn)宣傳大樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和管理理念。3、樹(shù)立重張后大樓的新形象，突出裝修后"變"與"不變"。
"變"體現在購物環(huán)境、店內設施、經(jīng)營(yíng)布局等方面；"不變"是指"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿(mǎn)意"的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。
4、通過(guò)重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng)，真正讓消費者從中獲得實(shí)惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要贏(yíng)得社會(huì )公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。
5、重張的營(yíng)銷(xiāo)應與關(guān)門(mén)閉店時(shí)的活動(dòng)相適應，使過(guò)去參與閉店活動(dòng)的老顧客有一種被重視的感覺(jué)，從而使消費者獲得心理滿(mǎn)足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。6、利用共和國50年大慶的時(shí)機做好商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突出"國貨精品"，以此為中心開(kāi)展一系列活動(dòng)。
要求通過(guò)精品國貨做好每一次商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，表現出整體經(jīng)營(yíng)的效果。7、通過(guò)漫畫(huà)的簡(jiǎn)單直觀(guān)方式向顧客傳達主題，在視覺(jué)籌劃方面突出生活化、生動(dòng)化、形象化設計。
8、以社會(huì )公眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，開(kāi)展一個(gè)較有影響的社會(huì )公益活動(dòng)，將消費者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話(huà)題，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)的良好形象。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——商品（1）百貨大樓真情開(kāi)業(yè)，億元商品傾情酬賓（2）迎國慶50周年國貨精品推展月（3）迎接21世紀新產(chǎn)品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活動(dòng)（新年至春節期間）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——公眾特別的愛(ài)給特別的你——重張慶典活動(dòng)1、宗旨：感謝顧客多年來(lái)對大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過(guò)一系列活動(dòng)給顧客以"回家的親切感受"。
2、活動(dòng)內容：（1）"迎重張喜糖大派送"（2）"情誼禮品大贈送"（3）旅游新干線(xiàn)（4）特別的愛(ài)給特別的你——"一團火之夜"文藝晚會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——公益21世紀光明行動(dòng)——角膜捐獻活動(dòng)（略）開(kāi)業(yè)慶典儀式1、"我愛(ài)我家"——內部慶典活動(dòng)（1）"一團火精神代代相傳"火炬傳遞宣誓活動(dòng)（2）"我愛(ài)我家親情大展示"（3）"送份情誼給我家"（4）《我的新起點(diǎn)》征文活動(dòng)2、"特別的愛(ài)給特別的你"——外部慶典活動(dòng)（1） 眾手開(kāi)啟家門(mén)（2） "迎重張喜糖大派送"媒體計劃1、新聞宣傳（形象宣傳活動(dòng)）2、廣告宣傳：（1） 電視廣告（2） 報紙廣告（3） 《北京青年報》DM直投宣傳單（4） 廣播：北京人民廣播電臺新聞臺A1段套播8月30日起（5） 《精品購物指南》豪華對外"時(shí)尚"版8次案例評析營(yíng)銷(xiāo)策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng )造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺(jué)結合以上特點(diǎn)，再來(lái)看這一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們并沒(méi)有太多的感覺(jué)，一個(gè)寧大精品社團的系列活動(dòng)策劃從書(shū)面形式看足以與其相當。但在1999年，該營(yíng)銷(xiāo)策劃案作為獲獎的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案，我想必有其成功之處。
下面結合營(yíng)銷(xiāo)策劃的。
7.如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執行方案
一、明確做策劃方案的工作原則 在你真真正正準備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會(huì )在做策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯誤的方向越跑越遠。
到底什么是一個(gè)策劃工作？其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng )造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作 策劃工作=邏輯思維 創(chuàng )造力 而現在我們很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒(méi)有關(guān)注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標去做事情。這是一個(gè)誤區。
實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著(zhù)：第一確定目標 ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，那創(chuàng )造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
二、90%的策劃人員都在做無(wú)用功 好，現在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng )造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
▌關(guān)于做什么 你去問(wèn)一個(gè)做策劃方案的人員，請問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標嗎？當然不是！一個(gè)正確的目標要有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。
如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會(huì )為了你的曝光的目標去刷數據，可刷數據有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。▌關(guān)于怎么做 首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。
90%的策劃人員是怎么做方案的呢？誤區一：直接套方案 我用上一個(gè)我做過(guò)的策劃方案來(lái)套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡(jiǎn)單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱(chēng)就完事了。誤區二：找行業(yè)大數據 不管你是去找一些艾瑞數據截圖或是DICC 的數據截圖，去直接套行業(yè)數據。
可這些數據根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數據，對業(yè)務(wù)有幫助的數據。 這些大數據對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著(zhù)。
誤區三：上來(lái)就寫(xiě) 這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開(kāi)啟PPT模式，開(kāi)始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)因為字體不對稱(chēng)、不美觀(guān)，花半天的時(shí)間去調字體大小、調格式。這就是因為一開(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著(zhù)手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個(gè)方案越寫(xiě)越偏。
▌關(guān)于怎么做得好 誤區一：找段子手 段子手看似現在很紅火，其實(shí)最紅火的時(shí)間應該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)沒(méi)那么好了，但是現在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫(xiě)一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到市場(chǎng)，讓一些微博大V去轉發(fā)，認為這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)的成功。但是所轉發(fā)的數據和你的業(yè)務(wù)轉化有關(guān)系嗎？帶來(lái)了真正的轉化了嗎？誤區一：追熱點(diǎn) 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺(jué)得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)微博大號而已，它的轉發(fā)數，和閱讀數有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉化呢？這個(gè)我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉化的內容，而不是去追熱點(diǎn)。
誤區一：刷數據 上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會(huì )有很多小號幫你自動(dòng)轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數與轉發(fā)數。這就完全跟創(chuàng )新都沒(méi)有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng )意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數據，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內容，轉發(fā)數好高呀，我真牛逼。
三、做策劃應該具備正確的策劃思維 那我們應該怎么做呢？？？有效地去寫(xiě)一個(gè)策劃方案應該是這樣的思維：▌關(guān)于做什么 我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標，清晰的目標會(huì )有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。
我們看看，左側是2個(gè)清晰的方案目標，（粉絲通的購買(mǎi)轉化率應達到15%，這個(gè)目標前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份吧）有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結果。而右側則是2個(gè)含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問(wèn)什么叫全面的？如果是這樣的一個(gè)含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標呢？分解我的工作步驟呢？根本就無(wú)法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng )意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細節的內容就會(huì )很快很快。
▌關(guān)于怎么做得好 用戶(hù)調查 你要知道你的這個(gè)策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以，去跟他們做1對1的用戶(hù)調查，詢(xún)問(wèn)他們對這個(gè)你已經(jīng)構思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì )參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據，。
8.企業(yè)策劃案怎么做,有些什么內容,很著(zhù)急
這個(gè)活動(dòng)之所以受到業(yè)界如此歡迎，是因為在策劃業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，一是企業(yè)需要通過(guò)一定的社會(huì )組織來(lái)評價(jià)自己的企劃行為；二是企業(yè)可以通過(guò)案例評選和傳播得到宣傳；三是目前各個(gè)大學(xué)MBA興起一股案例教學(xué)熱，人們需要較好的樣板案例。
因此，有人將這個(gè)評選活動(dòng)喻為中國策劃界的“諾貝爾獎”。 事實(shí)證明，中國企業(yè)近幾年所創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也確實(shí)需要總結和提煉，將這些活動(dòng)提煉成一個(gè)個(gè)鮮活的案例，更有助于企業(yè)的宣傳和發(fā)展，也有助于人們借鑒和學(xué)習，通過(guò)評選表彰那些為策劃作出貢獻的優(yōu)秀企業(yè)和策劃人，將促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，這也符合策劃為經(jīng)濟服務(wù)，為生產(chǎn)力發(fā)展服務(wù)的原則。
第三屆評選活動(dòng)，將沿襲前兩屆的主要模式，面向全國，立足企業(yè)，采取自愿報名與行業(yè)推薦報名相結合的方式。本著(zhù)公平、公開(kāi)、公正的原則，組委會(huì )將廣泛邀請經(jīng)濟界、學(xué)術(shù)界、策劃界著(zhù)名成功人士組成評選專(zhuān)家團，特別強調“案例為本，以案量人，以才為綱，綱舉目張”的評價(jià)標準，對參評案例進(jìn)行初評、復評、總評，將評出：（1）第三屆中國企業(yè)策劃案例金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀獎，（2）第三屆中國綜合實(shí)力50強策劃機構獎，（3）第三屆中國十大策劃專(zhuān)家、中國著(zhù)名企業(yè)策劃家、中國最佳策劃師稱(chēng)號，共計三大類(lèi)別獎項。
評選案例涉及戰略策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、形象策劃（CIS）、品牌策劃、文化策劃、房地產(chǎn)策劃、影視策劃、新聞策劃、活動(dòng)策劃、投融資策劃等各類(lèi)策劃文案。以國內各大中型企業(yè)、三資企業(yè)、股份公司、民營(yíng)企業(yè)等企劃部、策劃部、廣告部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、品牌部等國內各類(lèi)專(zhuān)業(yè)策劃，廣告、文化、公關(guān)、咨詢(xún)、顧問(wèn)等策劃的案例為參評對象。
報名時(shí)間從今年2月至5月底，6月中旬在北京釣魚(yú)臺國賓館公布結果。
9.一份優(yōu)秀的策劃書(shū)要具備些什么
首先：方案的可執行性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創(chuàng )意點(diǎn)子，而這些創(chuàng )意完全沒(méi)有實(shí)現的可能性，或者實(shí)現費用和風(fēng)險都在可控范圍之外，這樣的活動(dòng)創(chuàng )意是不成熟的，所以可行性是活動(dòng)策劃首先要考慮的。
其次：方案的創(chuàng )新吸引力
在保證可執行的基礎上，就應該盡量往創(chuàng )意上靠，有吸引力能達到預期關(guān)注度，對目標受眾的吸引力大小是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根本，優(yōu)秀活動(dòng)方案必須具備的。提高活動(dòng)的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當的許物質(zhì)鼓勵，這將會(huì )大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
第三：資源配備，需寫(xiě)仔細
優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案需詳細的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
第四：活動(dòng)前期準備工作需在方案內詳細說(shuō)明
會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。前期準備，流程進(jìn)行，以上工作均需在方案中詳細說(shuō)明。
第五：活動(dòng)經(jīng)費預算需詳細
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
第六：活動(dòng)中注意事項以及緊急情況處理方法
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
