三只松鼠促銷(xiāo)(三只松鼠,采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.三只松鼠,采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略
時(shí)代造就英雄這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有錯，三只松鼠，創(chuàng )造了堅果類(lèi)第一品牌；他運用的手段和小米的類(lèi)似，但是他和小米不一樣的地方是，三只松鼠運用的是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而小米用的是社群營(yíng)銷(xiāo)。
三只松鼠最開(kāi)始起源于淘寶，所以如果你要想弄清楚關(guān)于，三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)方式，你可以去微博上面看，他有很多關(guān)三只松鼠的一些營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。
擴展資料：
干果系列
和田玉棗：產(chǎn)出的和田的大紅棗，個(gè)大、皮薄、核小、肉厚、顏好、干而不皺，維生素C含量高于蘋(píng)果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。
若羌灰棗：個(gè)小美觀(guān)，呈橢圓形，肉實(shí)質(zhì)脆，果實(shí)圓潤飽滿(mǎn)，曬干后為深紅色，吃后滿(mǎn)口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、B6、B12、C 、P、等被譽(yù)為“天然維生素丸”，并富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質(zhì)元素。
黑加侖葡萄干：生長(cháng)時(shí)間長(cháng)，天生是黑色的外表，世界少見(jiàn)的葡萄干，無(wú)籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。
參考資料來(lái)源：百度百科-三只松鼠
2.三只松鼠采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略
1。
在紅海中挖掘藍海。堅果類(lèi)市場(chǎng)，是個(gè)紅海市場(chǎng)。
但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個(gè)藍海市場(chǎng)。做個(gè)對比，再看看老產(chǎn)品開(kāi)心果我們看到碧根果極具成長(cháng)力，它離市場(chǎng)飽和還遠得很。
這里舉個(gè)例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺(jué)比核桃好。 然后我請朋友吃了一顆，她后來(lái)在qq告訴我說(shuō)，念念不忘，逼著(zhù)男朋友找了很久，買(mǎi)到了，不過(guò)好像沒(méi)有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動(dòng)機的。碧根果本身市場(chǎng)的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績(jì)的第一個(gè)關(guān)鍵原因。
如果你覺(jué)得這就是藍海，你就simple了。 中國商人足夠多。
任何藍海都是紅海。只不過(guò)，有的是淺紅，有的是深紅。
碧根果為代表的新一代堅果市場(chǎng)，是個(gè)淺紅，這里還不曾出現一個(gè)領(lǐng)導品牌。碧根果市場(chǎng)，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣(mài)到爆的。
但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大。足夠大的市場(chǎng)意味著(zhù)，我們可以將其細分為幾個(gè)2級市場(chǎng)。
在這里我簡(jiǎn)單的分為兩個(gè)主要2級市場(chǎng)，A市場(chǎng)：散貨堅果市場(chǎng)、B市場(chǎng)：袋裝堅果市場(chǎng)。A市場(chǎng)的代表并非是某個(gè)Tmall商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買(mǎi)的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市場(chǎng)的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，來(lái)伊份（它賣(mài)不賣(mài)堅果不重要）。
其特征為：需求的穩定性、嚴苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨特性B市場(chǎng)的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買(mǎi)堅果的本質(zhì)需求是：給這個(gè)無(wú)聊或者忙碌的下午，添一點(diǎn)滋味。
次級需求是滿(mǎn)足口腹之欲和補腦強身。從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn)，不是便宜。
而是不要給自己帶來(lái)不愉快。買(mǎi)著(zhù)太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒(méi)處扔，是不愉快……他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。
他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見(jiàn)它的招牌，就盡管去買(mǎi)，而不用擔心這擔心那。
3.三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)在何處
“三只松鼠”，其以美味多樣化的堅果零食滿(mǎn)足了眾多吃貨們的零嘴需求，并快速贏(yíng)得了大批消費者的喜愛(ài)，從而一躍成為電商食品類(lèi)目中排名NO:1的堅果品牌。說(shuō)一下，三只手松鼠的營(yíng)銷(xiāo)連點(diǎn)在哪里。
1、品牌人格化：消費者零距離
當客戶(hù)第一次接觸三只松鼠，其會(huì )在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的，就是那三只可愛(ài)的松鼠——鼠小賤，鼠小酷、鼠小美。
如果你就此認為三只松鼠無(wú)非就是靠動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)取勝，你就大錯特錯了。
三只可愛(ài)松鼠的“萌”營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。其本質(zhì)在于，直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統的商家和消費者之間的關(guān)系，才這三只松鼠動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)意義。
客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成為了主人，客服成為了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。
這樣一種聊天方式把整個(gè)交易的過(guò)程轉化為一種互動(dòng)化的戲劇性的溝通過(guò)程。借助主人文化和三只可愛(ài)的松鼠，品牌不再是高高在上，而是親切，真實(shí)，體驗感極強。
2、深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷
盡管萌文化很受歡迎，但章燎原很清楚：流行文化具有轉瞬即逝的特點(diǎn)。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著(zhù)時(shí)代的潮流而調整其內涵。
章燎原認為，三只松鼠之所以會(huì )引起人們的喜愛(ài)，是因為他們能夠帶來(lái)快樂(lè )，并且要隨時(shí)嵌入消費者的生活之中。
在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng )作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)漫集、兒童圖書(shū)，為主人帶來(lái)快樂(lè )。
三只松鼠已經(jīng)不是單純堅果品牌，而是出售快樂(lè )的公司
3、在所有細節上超越客戶(hù)期望
消費者往往會(huì )曬比較炫酷的產(chǎn)品，或者分享喜悅，發(fā)泄抱怨。而這種情感的分享和傳播，會(huì )影響朋友圈的購買(mǎi)行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬，標志著(zhù)購買(mǎi)行為的巨大的變革，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話(huà)語(yǔ)權的更迭，這將是一個(gè)消費者主導的時(shí)代。
一天，章燎原忽然頓悟：要激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的口碑和分享，必須讓顧客尖叫與喜悅。而創(chuàng )造顧客尖叫的不一定是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品以外的驚喜。同時(shí)，他還發(fā)現，人們尖叫的觸發(fā)點(diǎn)不外乎兩個(gè)原因：一是你從細節上讓用戶(hù)感受到貼心，二是獲得產(chǎn)品以外的以外收獲。
最終，他得出了松鼠用戶(hù)體驗策略：“在每個(gè)細節上都要超越用戶(hù)期望，創(chuàng )造讓用戶(hù)尖叫的服務(wù)，才是核心競爭力”。
4、從客戶(hù)角度反向解構需求鏈
章燎原提出，愚鈍和行勝于言，就是真正站在消費者的角度考位，近乎苛刻地反思，如果我是消費者我需求什么樣的服務(wù)細節會(huì )感動(dòng)，然后再一個(gè)一個(gè)予以滿(mǎn)足。
比如，章燎原發(fā)現，消費者購買(mǎi)堅果，肯定需要一個(gè)垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一個(gè)成本0.18元，隨著(zhù)這增加了額外的成本，但是消費者會(huì )被三只松鼠的細心和體貼關(guān)懷所深深感動(dòng)。
5、連續制造“驚喜”，令消費者感動(dòng)
“三只松鼠”的體驗是一種逆向思維的結果——將消費者的每一個(gè)需求點(diǎn)或者尖叫點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)鏈接成線(xiàn)，最終給消費者以驚喜。
下單之后，會(huì )收到這樣的短信。
“主人，您在松鼠家訂購的森林食品，鼠小箱已穿戴整齊，快馬加鞭向您狂奔而來(lái)了哦~耐心等下喲，滿(mǎn)意記得給5分哦~嘻嘻~，退訂回復TD【三只松鼠】。”這是第一個(gè)驚喜。
開(kāi)箱環(huán)節，開(kāi)箱器通過(guò)膠帶黏貼在了箱子的邊上。使用這個(gè)開(kāi)箱器，主人很容易地就能打開(kāi)箱子。“主人”獲得了第二個(gè)驚喜。
精美的包裝，“主人”得到了第三個(gè)驚喜。果殼袋是第四個(gè)驚喜。
堅果一旦受潮，其口感將大大下降。為此，三只松鼠準備夾子。“主人”得到了第五個(gè)驚喜。
……
驚喜一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，這些點(diǎn)串起來(lái)，構成了三只松鼠的極致體驗系統。
章燎原告訴團隊：“高明的營(yíng)銷(xiāo)，就是每個(gè)點(diǎn)都要做到與眾不同。這樣才有可能被關(guān)注和傳播。
讓客戶(hù)尖叫的前提是找到每一個(gè)癢點(diǎn)和痛點(diǎn).
4.三只松鼠廣告文案
原發(fā)布者：今年有龍眼嗎
三只松鼠雙十二系列廣告作者：我思故我在第一則廣告：標題：鼠，來(lái)也口號：主人，讓小鼠為您服務(wù)，正文：主人，小松鼠在的捏，主人，這個(gè)是…的恩，不客氣的呢么么噠主人，主人，雙十二全場(chǎng)低至2折啦.廣告描述：廣告頁(yè)面是橫放的長(cháng)方形，從左到右劃成三等分，最靠左邊的三分之一廣告版面為廣告的第一部分：大紅底，正中間有兩行字分別寫(xiě)：12.12松鼠與你相伴（黑色，加粗），在字下面接著(zhù)的是三只松鼠的二維碼，最底部是三只松鼠的卡通版商標。（余下三則廣告的第一部分版面是一樣的）剩下的三分之二版面為廣告的第二部分（白底）：靠版面右下角占三分之一版面的是一只背靠右邊坐在地板卡通版面帶微笑帶著(zhù)眼鏡的鼠小賤在面前小桌上的筆記本電腦上打字。圖片下方一行紅色小字：關(guān)注松鼠微信，雙十二優(yōu)惠不停。在左上角右三行字（紅色），分別是廣告標題（加粗）、口號（細，字體比標題要小三倍），和一個(gè)橫桿隔開(kāi)“最低優(yōu)惠，感謝有您”（細，字體比標題要小五倍）。隔兩行開(kāi)始寫(xiě)正文（字體比標題要小五倍）第二則廣告：標題：要啥，就給啥口號：只有你想不到的，沒(méi)有我辦不到的正文：雙十二，包裹除了堅果，不能吃的有哪些？一個(gè)帶有品牌卡通松鼠形象的包裹；開(kāi)箱器；快遞小哥寄語(yǔ)；堅果包裝袋；封口夾；垃圾袋；傳遞品牌理念的微雜志；卡通鑰匙鏈小玩具；供你清潔的濕紙巾，要啥您就說(shuō)？廣告描述：廣告的第二部分的版面（白底）：靠版面左下角占三分之一版面的是一只背靠左邊坐在地板上卡通版的鼠小酷正在
5.三只松鼠采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略
我關(guān)注很久了。
我之所以關(guān)注他，一開(kāi)始是想知道，創(chuàng )始人的營(yíng)銷(xiāo)招數是否有效，因為事實(shí)上，他是傳統營(yíng)銷(xiāo)人士轉行做的電商，而非自成長(cháng)的電商。作為第一批觸網(wǎng)的傳統營(yíng)銷(xiāo)人士，透過(guò)他，我認為能觀(guān)察到未來(lái)傳統營(yíng)銷(xiāo)、傳統商家對電商現有業(yè)態(tài)的勝負態(tài)勢。
很幸運，見(jiàn)證了的崛起。或者說(shuō)，第一階段的崛起。
三種松鼠有很強的團隊，挖了很多人才，囊括了電商的各個(gè)方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰略，沒(méi)有靠譜的人去實(shí)施，那就等于空氣。
其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節都抓的很好。
大方向是，抓評論、抓客戶(hù)回饋；細節則體現于是平面設計和全流程。但是，上面的這些都是浮云——特別是對于那些，有一定穩定銷(xiāo)售額的大中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大？如果做沙盤(pán)推演，我以為章燎原的戰略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)：1.在紅海中挖掘藍海。
堅果類(lèi)市場(chǎng)，是個(gè)。但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個(gè)。
做個(gè)對比，再看看老產(chǎn)品開(kāi)心果我們看到碧根果極具成長(cháng)力，它離市場(chǎng)飽和還遠得很。這里舉個(gè)例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺(jué)比核桃好。
然后我請朋友吃了一顆，她后來(lái)在qq告訴我說(shuō)，念念不忘，逼著(zhù)男朋友找了很久，買(mǎi)到了，不過(guò)好像沒(méi)有我的好吃。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動(dòng)機的。
碧根果本身市場(chǎng)的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績(jì)的第一個(gè)關(guān)鍵原因。如果你覺(jué)得這就是藍海，你就simple了。
中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。
只不過(guò)，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場(chǎng)，是個(gè)淺紅，這里還不曾出現一個(gè)。
碧根果市場(chǎng)，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣(mài)到爆的。但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大。
足夠大的市場(chǎng)意味著(zhù)，我們可以將其細分為幾個(gè)2級市場(chǎng)。在這里我簡(jiǎn)單的分為兩個(gè)主要2級市場(chǎng)，A市場(chǎng)：散貨堅果市場(chǎng)、B市場(chǎng)：袋裝堅果市場(chǎng)。
A市場(chǎng)的代表并非是某個(gè)Tmall商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買(mǎi)的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市場(chǎng)的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，（它賣(mài)不賣(mài)堅果不重要）。其特征為：需求的穩定性、嚴苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨特性B市場(chǎng)的主要受眾是：辦公室一族、宅人。
他們購買(mǎi)堅果的本質(zhì)需求是：給這個(gè)無(wú)聊或者忙碌的下午，添一點(diǎn)滋味。次級需求是滿(mǎn)足口腹之欲和補腦強身。
從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn)，不是便宜。而是不要給自己帶來(lái)不愉快。
買(mǎi)著(zhù)太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒(méi)處扔，是不愉快……他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見(jiàn)它的招牌，就盡管去買(mǎi)，而不用擔心這擔心那。
他們要的是淘寶上的。但問(wèn)題是，正如傳統營(yíng)銷(xiāo)出身的鄒學(xué)海認為：網(wǎng)絡(luò )上沒(méi)法做品牌，因為沒(méi)法靠裝潢取勝、也沒(méi)法靠商場(chǎng)背書(shū)取勝……所有傳統招數都失效了。
淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽(tīng)，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的消失了——雖然他們其實(shí)從不曾是一個(gè)真正品牌。
章燎原也發(fā)現了這個(gè)癥結。他揚棄了殼殼果的很多招數。
他針對互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng )了全新的方式。我稱(chēng)之為：對話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)。
2.對話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)有種老說(shuō)法，比如在足球界，是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實(shí)知道，沒(méi)有任何人可以繼承他人，每個(gè)人都得走自己的路，才有可能超越前人。
因為，世界時(shí)刻在變。商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。
你還秉承舊道，一門(mén)心思光大門(mén)楣是不可能的。從根本上說(shuō)，傳統營(yíng)銷(xiāo)的套路，是沒(méi)法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。
你必須開(kāi)創(chuàng )新的套路。互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打實(shí)的招數完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性是泛濫，即使你“成功”再現了某招傳統功夫，也會(huì )頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)屬性是社交網(wǎng)絡(luò )。
“人”開(kāi)始比“信息”重要。一個(gè)例子是，書(shū)開(kāi)始免費（網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)），但是作者的名氣越來(lái)越值錢(qián)，甚至有商家來(lái)買(mǎi)斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現在，客戶(hù)看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶(hù)可以和代言人一對一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。
這個(gè)品牌自然就活了。這個(gè)品牌代言人有很多種表達方式。
三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁(yè)的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個(gè)性化，都是“三只松鼠”這個(gè)卡通形象的表現，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統一和諧的。“我和你交流了”，你一定會(huì )記住我。
深淺而已。其實(shí)這一招，其雛形早已有之。
比如傳統的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬(wàn)級賣(mài)家（老板有一個(gè)口語(yǔ)化的自稱(chēng)，頁(yè)面到處是自言自。
6.三只松鼠的戰略規劃
使企業(yè)離消費者更近
四個(gè)基本點(diǎn)：
品牌：讓消費者認知三只松鼠品牌
速度：讓產(chǎn)品到達消費者手中的速度更快
服務(wù)：讓客戶(hù)得到最具個(gè)性化的服務(wù)
品質(zhì)：讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩定更安全
四個(gè)現代化：
品牌動(dòng)漫化：讓新媒體時(shí)代與客戶(hù)進(jìn)行更具互動(dòng)化的溝通
數據信息平臺化：自助研發(fā)建立完善的數據信息系統平臺
物流倉儲智能化：設置物流可控制節點(diǎn)，完善全國物流倉儲規劃
產(chǎn)品信息可追溯化：讓產(chǎn)品信息可以追溯到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統化機制 忠于信仰
基于這樣一個(gè)信仰：
要實(shí)現為全人類(lèi)尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品，
我們必須明白，
顧客第一的重要性，因為沒(méi)有失去顧客而能活下來(lái)的企業(yè)；
公司利益的重要性，時(shí)刻維護公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力；
員工利益的重要性，基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng )造員工幸福指數。
勇于改變
我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，
我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)中國食品行業(yè)時(shí)代的改變；
而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開(kāi)拓者，
我們需要勇氣，需要創(chuàng )新，需要擁抱改變，
改變世界，從改變自己開(kāi)始。
不懈堅持
我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，
而選擇堅持，意味著(zhù)成功的可能，壓力是成功最大的助推力，
面對壓力，唯有不懈，唯有堅持，
成功，往往只是因為多挺了一會(huì )兒！
分享協(xié)作
我們正處于一個(gè)開(kāi)放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，
一個(gè)人的力量微弱，我們只有，
分享每個(gè)人有限的知識，匯集一起就是一股強大的知識力，
協(xié)作每個(gè)人有限的力量，匯集一起就是一股強大的凝聚力！
我們相信一個(gè)團隊，要想走得更遠，須具備以下兩點(diǎn)，
第一，持續的學(xué)習，才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜姷哪芰Γ?/p>
第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。
天天學(xué)習 好好向上 我們相信一個(gè)團隊，要想走的更遠，須具備以下兩點(diǎn)：
第一，持續的學(xué)習，才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜姷哪芰Γ?/p>
第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。
