加多寶促銷(xiāo)(加多寶促銷(xiāo)策劃方案)
1.加多寶促銷(xiāo)策劃方案
加多寶促銷(xiāo)是賴(lài)于它的渠道商眾多，各大小微超市，燒烤攤，快餐店，只要有賣(mài)礦泉水、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶。
加多寶的促銷(xiāo)策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標人群。加多寶是涼茶，涼茶的作用就是清火氣，什么人容易上火？愛(ài)吃辣，日常飲食高熱量，居住環(huán)境濕氣重，等等這些。
而促銷(xiāo)的手段，無(wú)非就是調價(jià)，贈送，而加多寶一般不做降價(jià)促銷(xiāo)，其最常用的方式是聯(lián)合銷(xiāo)售，把利潤讓給渠道商，而不是消費者。一般渠道商如果每月銷(xiāo)售10萬(wàn)罐，那么廠(chǎng)家獎勵返點(diǎn)百分之幾，這樣渠道商就會(huì )加大推銷(xiāo)力度，以同樣的方式讓利給下級分銷(xiāo)商，所以我們經(jīng)常可以留意到，去某個(gè)燒烤攤，或者飯店，KTV消費的時(shí)候，消費達到多少會(huì )免費送加多寶。
2.產(chǎn)品的市場(chǎng)細分怎么寫(xiě)我要寫(xiě)一個(gè)加多寶的校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,
3。
1單一變量法所謂單一變量法，是指根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研結果，選擇影響消費者或用戶(hù)需求最主要的因素作為細分變量，從而達到市場(chǎng)細分的目的。這種細分法以公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、行業(yè)經(jīng)驗和對組織客戶(hù)的了解為基礎，在宏觀(guān)變量或微觀(guān)變量間，找到一種能有效區分客戶(hù)并使公司的營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)生有效對應的變量而進(jìn)行的細分。
例如：啤酒市場(chǎng)需求量的主要影響因素是季節，可以針對不同的季節生產(chǎn)不同的數量。除此之外，性別也常作為市場(chǎng)細分變量而被企業(yè)所使用，婦女用品商店、女人街等的出現正反映出性別標準為大家所重視。
3。2主導因素排列法主導因素排列法即用一個(gè)因素對市場(chǎng)進(jìn)行細分，如按性別劃分服裝市場(chǎng)，按年齡劃分玩具市場(chǎng)等。
這種方法簡(jiǎn)單易行，但難以反映消費者的復雜需求。3。
3綜合因素細分法即用影響消費需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行綜合細分，例如用性別、收入水平、年齡三個(gè)因素可將服裝市場(chǎng)劃分為不同的細分市場(chǎng)。這是方法 你可以用加多寶的因素細分一下 望采納。
3.加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
加多寶整個(gè)運作的核心就是重新塑造一個(gè)涼茶品牌——加多寶。
乍一看，加多寶似乎一切都從零開(kāi)始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，展開(kāi)了精彩絕倫的商戰——將原來(lái)十余年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱(chēng)“加多寶”的身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導地位。 改名的廣告宣傳： 首先，廣告宣傳告訴消費者“怕上火，現在喝加多寶。”
先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱(chēng)加多寶身上。其次，傳遞“全國銷(xiāo)量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。”
利用原來(lái)的銷(xiāo)量領(lǐng)先（紅罐涼茶確實(shí)連續銷(xiāo)量在全國第一，消費者比較認可的。）樹(shù)立領(lǐng)導地位，告訴消費者原來(lái)紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的“現在喝加多寶”。
最后，在消費者接受改名的事實(shí)后，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。”達到“名改質(zhì)不改”的目標，讓原來(lái)支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開(kāi)展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點(diǎn)區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進(jìn)行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個(gè)廣告宣傳策略及投放，就是通過(guò)改名“加多寶”，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然后將王老吉原來(lái)建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十余年宣傳的龐大的營(yíng)銷(xiāo)費用，而是搶占了涼茶品牌的領(lǐng)導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。
因為，涼茶的品類(lèi)，會(huì )像可樂(lè )品類(lèi)一樣前景無(wú)限，看看可口可樂(lè )的價(jià)值，就知道涼茶領(lǐng)導品牌價(jià)值了。滲透的終端執行 終端執行力的強弱，關(guān)系到重新塑造品牌的成敗。
雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過(guò)自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發(fā)揮得淋漓盡致。 加多寶基本上控制了KA賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端，并選擇重點(diǎn)的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時(shí)間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到“步調”的一致。
拿涼茶的大本營(yíng)廣州來(lái)說(shuō)，有5萬(wàn)多個(gè)士多店，加多寶的業(yè)務(wù)團隊類(lèi)似開(kāi)始了二次創(chuàng )業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進(jìn)貨，又搞包裝箱回收、買(mǎi)贈等活動(dòng)，目的就是將滲透的終端執行到底。用無(wú)孔不入來(lái)形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過(guò)的。
加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒(méi)有鋪貨到渠道時(shí)，讓消費者方便買(mǎi)得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。
當消費者在一定階段里不斷重復購買(mǎi)某一品牌，就會(huì )形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時(shí)，消費者已經(jīng)形成了消費加多寶的購買(mǎi)習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會(huì )水到渠成。
4.想找幾個(gè)快銷(xiāo)品成功過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本
“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。
王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模 飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成 飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。3、市場(chǎng)熱點(diǎn) 功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。
喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。2、優(yōu)勢與機會(huì )（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。3、重點(diǎn)問(wèn)題 體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。2 、消費者行為分析 在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。
可見(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。
同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部，包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現有飲料產(chǎn)品分析現有飲料產(chǎn)品的不足：調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強，項目策劃，個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析 各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大。
現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
3、產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。
品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。
在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。2、企業(yè)的競爭對手國內競爭對手：娃哈哈。
