塑料營(yíng)銷(xiāo)(如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
首先要尋找自己的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品材料環(huán)保、美觀(guān)結實(shí)耐用還是售后服務(wù)好，出現問(wèn)題能夠及時(shí)上門(mén)維修？當然也可以這些優(yōu)點(diǎn)兼備。
尋找到賣(mài)點(diǎn)然后就可以做廣告，搞宣傳了，這就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)，傳統媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體，實(shí)力強大的話(huà)可以電視臺做廣告或者做和建材有關(guān)的欄目，報紙、平面都可以。網(wǎng)絡(luò )是現在必不可少的宣傳陣地，你首先要建設自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站要從消費者的角度考慮，做好用戶(hù)體驗，在產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品規格、圖片等重要的欄目上要多動(dòng)腦筋。
建設網(wǎng)站的同時(shí)，要結合網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)進(jìn)行，選擇好關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞來(lái)編排網(wǎng)頁(yè)的內容。網(wǎng)站做好以后可以結合論壇、博客等來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )攻堅站了。
論壇發(fā)貼、博客發(fā)文，行業(yè)網(wǎng)站注冊，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線(xiàn)上線(xiàn)下一起來(lái)進(jìn)行，應該會(huì )不錯的。
2.有沒(méi)有杯子的銷(xiāo)售策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)調查與分析 1.市場(chǎng)背景 市場(chǎng)上口杯分類(lèi)： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀(guān)口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場(chǎng)口杯價(jià)格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場(chǎng)、和某個(gè)知名的飲料廠(chǎng)商聯(lián)合把它做為贈品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷(xiāo)活動(dòng)：幾乎沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)且價(jià)格固定不受重視。
廠(chǎng)商不愿花費資金對口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見(jiàn)不到廣告網(wǎng)絡(luò )上鮮有。調查的知大多數人說(shuō)不出來(lái)杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見(jiàn)不到有對口杯的關(guān)注即使是負面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
市場(chǎng)上口杯眾多，但品牌少，且大多沒(méi)有名字，且廠(chǎng)家和消費者普遍對杯子不夠重視，對杯子的功能不太看中，且幾乎見(jiàn)不到口杯廣告。主要在超市里銷(xiāo)售，銷(xiāo)量一般，在超市里沒(méi)有專(zhuān)柜展示，位于賣(mài)場(chǎng)第四磁石點(diǎn)，在黃金矚目點(diǎn)上一般是價(jià)格高的杯子。
在茶葉點(diǎn)口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價(jià)格昂貴，在商場(chǎng)的口杯大多是杯子的精品且價(jià)格不菲號稱(chēng)口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護市場(chǎng)上有大量的假貨使得消費者真假難辨。
戰略規劃 進(jìn)行新定位，找準目標顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益，與知名廠(chǎng)商進(jìn)行聯(lián)合實(shí)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機遇，把握時(shí)機進(jìn)行宣傳，如金融危機，大打情感牌，來(lái)樹(shù)立自己的知名度。 樹(shù)立品牌，做地方老大。
以西安為大本營(yíng)，以陜西為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結合，以達到溫度的變化而引起水杯外觀(guān)顏色的改變。
以10℃為一個(gè)區間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過(guò)改變顏色可知溫度并把色彩設置成為漸變色。
事件定位：危機下給最?lèi)?ài)的人，深深的關(guān)懷！ 消費入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點(diǎn)，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護，本產(chǎn)品采用無(wú)毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要設計一個(gè)品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，把握消費者心里需要！ 價(jià)格 500ml學(xué)生情侶杯一對39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個(gè)價(jià)格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷(xiāo)策略 廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現策略：尋找普通情侶以及在當下金融危機下出現家庭問(wèn)題的三口之家。要新、準、巧。
在當下金融危機下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會(huì )出現脾氣暴躁心里煩一致家庭出現一次小小的危機！ 出現的畫(huà)面：三口之家，丈夫剛過(guò)三十，原本家庭和睦，金融危機來(lái)臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著(zhù)酒興開(kāi)始亂講，一致夫妻開(kāi)始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無(wú)法入睡拿出準備好的三口之家杯并在上面寫(xiě)著(zhù)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！你忘了今天是我們結婚7年紀念日。然后便一個(gè)人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來(lái)，看見(jiàn)枕邊杯子上的字，到客廳看見(jiàn)躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤了！妻子上前關(guān)心，深切的問(wèn)候：丈夫說(shuō)我對不起你！昨天我····以后我不會(huì )在這樣了！最后畫(huà)面再次出現：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專(zhuān)題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主。
以電視專(zhuān)題片、廣播專(zhuān)題、宣傳冊為輔。 促銷(xiāo)策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷(xiāo)商去找我們廠(chǎng)家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規劃 主推代理制：西安地區要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點(diǎn)，進(jìn)入第一磁石點(diǎn)設立專(zhuān)柜把我們的商品擺在黃金注目點(diǎn)上排銷(xiāo)售員進(jìn)入店內協(xié)助超市搞好商品銷(xiāo)售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對購買(mǎi)我們的口杯實(shí)行雙百積分活動(dòng)！ 之后在推出。
3.
有的嘛！
深圳市云雨居網(wǎng)絡(luò )科技有限公司聽(tīng)說(shuō) 是惠通卡板品牌優(yōu)化專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)網(wǎng)推廣后勤支持的一個(gè)30多號人馬的網(wǎng)絡(luò )維護團隊，在做塑膠制品，塑料托盤(pán)，二手卡板方面做得非常專(zhuān)業(yè)，一般普通的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司跟他們沒(méi)法相比，主要是他們懂這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )數據資源和優(yōu)化系統資源，加上推廣二手卡板，塑料卡板，塑膠棧板優(yōu)質(zhì)外鏈和高權重匹配外鏈資源，聽(tīng)說(shuō)“惠通卡板”優(yōu)化推廣市場(chǎng)總監做網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化推廣和網(wǎng)站結構改造升級，深諳infoseek,PMP穩定兼容技術(shù)非常系統專(zhuān)業(yè)到位并且擁有豐富的理論與實(shí)踐知識和經(jīng)驗。
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4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該怎么寫(xiě)
策劃書(shū)編制的原則。
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： 一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。 二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。 三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。 其中有些要素是共同的。
策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
四）、營(yíng)銷(xiāo)目標。 營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預計毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現**。
五）、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案） 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨 2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 3、價(jià)格策略。
六）、結語(yǔ)。
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作。
