上海房地產(chǎn)巡展(房地產(chǎn)交易展示會(huì )方案策劃有什么要點(diǎn))
1.房地產(chǎn)交易展示會(huì )方案策劃有什么要點(diǎn)
房地產(chǎn)交易展示會(huì )策劃要點(diǎn)先明確參展的目標，以及投入展會(huì )的資金、人力、物力。
（如果僅僅露一下臉的話(huà)，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）第一，展會(huì )布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創(chuàng )意的空間。
（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個(gè)都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現代后現代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；第三，抓好與銷(xiāo)售現場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）如何布置能吸引客戶(hù)房地產(chǎn)案場(chǎng)布置利用現場(chǎng)強大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；置業(yè)顧問(wèn)統一著(zhù)裝。 這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識和親和力；合理規劃現場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；房型整體模型布置。
將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應用醒目字樣標示，讓客戶(hù)對樓盤(pán)規模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；合理劃分案場(chǎng)區域，分設休息區、商務(wù)區等。 休息區放置一些報刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。
商務(wù)區是置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。現場(chǎng)音響設備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。
現場(chǎng)SP活動(dòng)配合利用現場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶(hù)登記購房。 房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì )、戶(hù)外派報、客戶(hù)回報行動(dòng)，各類(lèi)與客戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)等。
具體做法可以是，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話(huà)配合，營(yíng)造熱烈氛圍。
這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)洽談過(guò)程中，SP線(xiàn)可以根據實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現場(chǎng)氣氛與客戶(hù)成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
2.上海房地產(chǎn)項目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 哪家公司做的比較好
且根據當天情況靈活調配、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門(mén)、項目現場(chǎng)圍擋、銷(xiāo)控板、背景音樂(lè )設備
到最后的活動(dòng)演出組織安排都需要有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的團隊才能完成的。
百聞品牌傳播機構認為房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)
方案內容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：
一 項目物料準備
1、基本項目資料、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開(kāi)盤(pán)日個(gè)項活動(dòng)順暢，各環(huán)節需有專(zhuān)人負責。
專(zhuān)人介紹講解樓盤(pán)
專(zhuān)人負責簽屬認購協(xié)議
專(zhuān)人負責銷(xiāo)控
專(zhuān)人負責接聽(tīng)來(lái)電
專(zhuān)人負責來(lái)客登記
專(zhuān)人項目現場(chǎng)講解
銷(xiāo)售團隊需保持6、7人為宜、學(xué)習銷(xiāo)售守則
四 明確開(kāi)盤(pán)目標
1、擴大知名度
2、完成預定銷(xiāo)售任務(wù)
3、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、銷(xiāo)售手夾。
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4。
三 銷(xiāo)售代表培訓
1開(kāi)業(yè)演出、統一銷(xiāo)售說(shuō)辭、項目（戶(hù)型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問(wèn)、預演開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程：宣傳單頁(yè)、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售代表名片、簽約資料：購房合同、銷(xiāo)售禮儀
2、項目本身信息
2、紙巾。
3、飲用水、、、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內容房地產(chǎn)項目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案內容要點(diǎn)_房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案海報、條
幅、談判桌椅。
從前期的創(chuàng )意設計、出方案，到中期的布置搭建會(huì )場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。
5、制訂
