雪碧推廣(求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
以下是某純凈水的策劃書(shū)，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書(shū)：XX純凈水廣告策劃書(shū) 一，前言 目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂. 調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購". 三，廣告策略 1， 目標策略 通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng )意 A 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸！ 廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文： 人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)， 面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手， 誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)， 堅強，也不等于永遠. 心，依然堅強如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強的安慰. 輸，只是再來(lái)一回， 冰露，永遠不認輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案 口號：冰露，沒(méi)你不行！ 畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們. 畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情. 畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng). 5月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動(dòng)計劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費預算。
2.誰(shuí)能提供關(guān)于雪碧營(yíng)銷(xiāo)策略的論文啊
大連可口可樂(lè )雪碧冰薄荷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 1 引言 8-14 1.1 碳酸飲料介紹 8-9 1.2 公司及品牌背景介紹 9-11 1.2.1 可口可樂(lè )公司介紹 9 1.2.2 可口可樂(lè )公司在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展 9-11 1.2.3 雪碧品牌的發(fā)展 11 1.3 雪碧冰薄荷新產(chǎn)品的推出 11-12 1.4 研究方法與路線(xiàn) 12-14 2 公司內部環(huán)境分析 14-20 2.1 公司介紹 14-15 2.2 公司組織結構分析 15-16 2.3 公司的營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 16-20 2.3.1 公司產(chǎn)品分析 16-17 2.3.2 產(chǎn)品價(jià)格分析 17-18 2.3.3 促銷(xiāo)活動(dòng)分析 18 2.3.4 銷(xiāo)售渠道分析 18-20 3 公司外部環(huán)境分析 20-35 3.1 宏觀(guān)環(huán)境分析 20-21 3.1.1 人口環(huán)境 20-21 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 21 3.2 競爭環(huán)境分析 21-29 3.2.1 行業(yè)發(fā)展狀況分析 21-22 3.2.2 碳酸飲料市場(chǎng)競爭分析 22-26 3.2.3 非碳酸飲料市場(chǎng)競爭分析 26-29 3.3 顧客消費行為分析 29-32 3.3.1 消費者年齡構成 29-30 3.3.2 信息來(lái)源和購買(mǎi)渠道 30-31 3.3.3 消費者關(guān)注的因素 31 3.3.4 消費者的媒體消費習慣 31-32 3.4 市場(chǎng)預測 32-35 4 雪碧冰薄荷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 35-47 4.1 SWOT分析 35-37 4.2 目標市場(chǎng)確定與市場(chǎng)定位 37-38 4.2.1 目標市場(chǎng)確定 37 4.2.2 市場(chǎng)定位 37-38 4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 38-47 4.3.1 產(chǎn)品策略 38-40 4.3.2 價(jià)格策略 40-41 4.3.3 渠道策略 41 4.3.4 促銷(xiāo)策略 這個(gè)是大綱，如感興趣，與我索取全文。
3.急求一篇康師傅冰紅茶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
廣州華夏職業(yè)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)名稱(chēng)：康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū) 系別：管理工程系 專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃 班級：11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 指導老師： 張超雄 成員：孫添成（組長(cháng)）許明標 余彬 劉家偉 吳洪楓 余琦琪 完成時(shí)間：2013年4月16日 目錄 前言. 1 一、市場(chǎng)分析. 2 二、目標顧客分析. 2 三 康師傅冰紅茶SWOT分析. 2 優(yōu)勢Strength:。
2 劣勢Weaknesses:。 3 機會(huì )Opportunities:。
3 威脅Threats:。 3 四 策劃活動(dòng)介紹. 3 （一）促銷(xiāo)背景：。
3 （二）活動(dòng)目的：。 3 （三）促銷(xiāo)活動(dòng)主題：。
4 （四）選擇促銷(xiāo)方式：。 4 （五）促銷(xiāo)準備工作：。
4 （六）促銷(xiāo)活動(dòng)設計。 5 五 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排. 5 康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)策劃書(shū) 前言 康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。
本公司的大股東頂新（開(kāi)曼島）控股有限公司和三洋食品株式會(huì )社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為54.5億美元。
現時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數中亞太區（除日本外）的成份股。康師傅控股有限公司（「本公司」）及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品及糕餅。
康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個(gè)傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個(gè)偶然。“康師傅”的成功靠的是對質(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在傳統飲料的需求水平上，愈來(lái)愈多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當然茶飲料也是其中的代表之一。
本文專(zhuān)門(mén)為康師傅“冰紅茶”這一大受歡迎的茶飲料的五·一活動(dòng)進(jìn)行策劃，希望能做到： 1、提高康師傅“冰紅茶”在五·一勞動(dòng)節期間在廣州華夏職業(yè)學(xué)院的銷(xiāo)量。日銷(xiāo)量至少達到促銷(xiāo)活動(dòng)之前日銷(xiāo)售量5倍的業(yè)績(jì)。
2、提高在校學(xué)生、老師對康師傅“冰紅茶”這一茶飲料的健康認知，和信心。 一、市場(chǎng)分析 目前茶飲料占我國飲料消費市場(chǎng)的份額為20% 。
幾乎以每年30% 的速度增長(cháng)，超過(guò)了果汁飲料，名列飲料市場(chǎng)的第三，大有超過(guò)碳酸飲料的架勢。專(zhuān)家預言，茶飲料將會(huì )在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水，與碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。
目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，雖然康師傅近些年來(lái)一直保持著(zhù)中國茶飲料市場(chǎng)霸主的地位，但其仍然存在著(zhù)極強的競爭對手： 1、統一：作為康師傅最大的競爭品牌，統一較早涉足茶飲料領(lǐng)域，其利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，率先占領(lǐng)國內市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。
2、哇哈哈：哇哈哈集團成立于1987年，雖然其起步較晚，但出品的非常系列茶飲料（以祁門(mén)紅茶和紅茶為原材料的哇哈哈冰紅茶和以有機龍井茶葉為原料的哇哈哈有機綠茶），哇哈哈公司不僅在深圳、長(cháng)沙等地設立了罐裝廠(chǎng)而且還邀請打牌明星來(lái)演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 二、目標顧客分析 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，因為其獨特的口味和較低廉的價(jià)格一直深受廣大消費者的歡迎與喜愛(ài)。
康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先的地位，價(jià)位在至3元到六元之間。處在一般消費者能夠接受的范圍之內。
康師傅的目標顧客組要以15—35歲的年輕消費者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學(xué)生消費者是年輕消費群體的主力，其人數眾多，數量龐大，理所當然成為眾多商家相互競爭的焦點(diǎn)。
康師傅冰紅茶一直將新生代消費群體作為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)準確地抓住年輕消費者的心理狀態(tài)——崇尚潮流，崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料。精確的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)相結合。
使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷地飛速增長(cháng)，穩坐中國大陸市場(chǎng)的頭把交椅。 三 康師傅冰紅茶SWOT分析 優(yōu)勢Strength: 1、品牌優(yōu)勢：康師傅，國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。
“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)化的內涵，而“康師傅”叫起來(lái)特別親切，康師傅的logo敦厚可親，讓許多顧客熟知與喜悅。這就將康師傅對顧客熱情親切的精神的表現。
康師傅在發(fā)展過(guò)程中不斷地實(shí)踐理想，追求更高、更遠的目標，為廣大顧客提供物美價(jià)廉的食品，得到了較好的口碑。 2、價(jià)格優(yōu)勢：康師傅建有自己的種植園，其原料成本低廉。
康師傅擁有一流的自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和國內廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，生產(chǎn)成本低。從而使其在價(jià)格方面擁有較大的優(yōu)勢。
3、技術(shù)優(yōu)勢：康師傅公式不但擁有多年生產(chǎn)茶飲料的經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新，注重人才的培養與引進(jìn)。
4、資金優(yōu)勢：康師傅有著(zhù)較好的財務(wù)基礎，并且有能力進(jìn)行大量的連續資金的投入。 5、明星效應：采用代言?shī)蕵?lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式，其飲料產(chǎn)品不斷采用明星代言，其名下代言人有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、。
4.飲料營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè )、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過(guò)敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類(lèi)化合物的主要活性成分，它通過(guò)影響蛋白質(zhì)降解、DNA復制與修復、細胞周期和信號傳導通路等過(guò)程，誘導白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據英國的一次調查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護視力。
中國的茶主要分為六大類(lèi)：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。
目前，在中國市場(chǎng)上，茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者主要有以下幾個(gè)：
1、在大陸靠方便面起家的臺灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業(yè)群于1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場(chǎng)占有率排名第一，價(jià)位在2.5至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門(mén)紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長(cháng)沙等地設立灌裝廠(chǎng)，而且請來(lái)“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂(lè )公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng )造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時(shí)尚的年輕人為目標客戶(hù)群。目前市場(chǎng)上僅出現500ML的PET瓶裝，價(jià)位在2.5至2.8元。
4、2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了“花果茶”。
5、內資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。
6、境外資本除了已經(jīng)盤(pán)踞上海市場(chǎng)多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入中國茶飲料市場(chǎng)。
7、2004年，手攬"茶里王"，統一開(kāi)始了奪取中國茶飲料市場(chǎng)占有率第一名的攻擊戰。它喊著(zhù)"感覺(jué)就像現泡"的營(yíng)銷(xiāo)口號，披著(zhù)傳達"天然"概念的外套，以"一元懸賞尋找茶里王"的語(yǔ)帶雙關(guān)的促銷(xiāo)以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場(chǎng)。此外，其還通過(guò)高調支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借"端午節"和"龍舟"兩大傳統氣息濃厚的文化載體，為"茶里王"在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。
在眾多的競爭對手當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)切中年輕消費者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星——任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰中最大的贏(yíng)家，占據了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。
5.可口可樂(lè )的促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)是什么？不同的公司、學(xué)者對促銷(xiāo)有著(zhù)不同的定義。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )（AMA）對促銷(xiāo)的定義是：“人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費者購買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)。”；美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒對促銷(xiāo)曾做過(guò)這樣的闡釋?zhuān)骸按黉N(xiāo)是刺激消費者或中間商迅速或大量購買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，它包含了各種短期的促銷(xiāo)工具。”
可口可樂(lè )認為：促銷(xiāo)是一種特殊活動(dòng)，它向客戶(hù)和消費者提供購買(mǎi)我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷(xiāo)售量和利潤目標的功能。
促銷(xiāo)的主要作用是：增加短期的銷(xiāo)售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷(xiāo)售量并帶給客戶(hù)主要的利益。 可口可樂(lè )為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷(xiāo)活動(dòng)的運用。
促銷(xiāo)與廣告不同，廣告為消費者提供了購買(mǎi)理由，促銷(xiāo)卻提供了購買(mǎi)刺激。在可口可樂(lè )，促銷(xiāo)可以分為三個(gè)層面： （一）針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指可口可樂(lè )向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。
目的一般是為了獲得或增加可口可樂(lè )系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或者鼓勵零售商在賣(mài)場(chǎng)中做某類(lèi)特別的銷(xiāo)售活動(dòng)。針對經(jīng)銷(xiāo)商，可口可樂(lè )主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式。
此外，對經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。以下是可口可針對C市大賣(mài)場(chǎng)在春節期間開(kāi)展的“生動(dòng)化競賽”促銷(xiāo)要求： 1、促銷(xiāo)方式：生動(dòng)化競賽 2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月 3、參加客戶(hù)：C市16家超市及大賣(mài)場(chǎng) 4、競賽規則：可口可樂(lè )公司與以上客戶(hù)簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競賽期間內由可口可樂(lè )公司市場(chǎng)部不定期檢查拍照，并根據客戶(hù)實(shí)際陳列情況評出可口可樂(lè )生動(dòng)化優(yōu)秀獎和可口可樂(lè )公司生動(dòng)化最優(yōu)獎。
5、評比標準： （1）對店內陳列完全達到五星標準（16項，見(jiàn)表2—3）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比最優(yōu)獎（1名）。 2）對店內陳列能達到四星標準（12項）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè )生動(dòng)化評比優(yōu)秀獎（3名）。
6、獎勵： （1）最優(yōu)獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )8箱。 （2）優(yōu)秀獎獎勵CAN355ML可口可樂(lè )4箱。
（二）針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) 針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是可口可樂(lè )公司為了激勵銷(xiāo)售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎勵措施。對銷(xiāo)售人員，可口可樂(lè )通常采取獎勵直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤的形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方式。
（三）針對消費者的促銷(xiāo) 這種促銷(xiāo)方式是制造商直接針對消費者展開(kāi)的。目的是誘導消費者，促進(jìn)其直接購買(mǎi)本品牌。
由于針對消費者的促銷(xiāo)是決勝售點(diǎn)的“臨門(mén)一腳”，所以在這里我們將著(zhù)重把可口可樂(lè )針對消費者的促方式作以詳細闡釋。可口可樂(lè )針對消費者的促銷(xiāo)方法主要有： 1、免費品嘗。
主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。免費品嘗可以給消費者提供試用產(chǎn)品的機會(huì )，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂(lè )產(chǎn)品的消費者惠顧。
如可口可樂(lè )的“醒目”系列在某地上市時(shí)，可口可樂(lè )公司在各大超市、商場(chǎng)門(mén)前設立攤點(diǎn)，讓消費者免費品嘗“醒目”的各種口味，通過(guò)免費品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，并在消費者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效果。 2、特價(jià)銷(xiāo)售。
在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。特價(jià)銷(xiāo)售，一般是在節慶日及軟飲料的銷(xiāo)售旺季，或在競爭激烈時(shí)采用較多。
C市可口可樂(lè )曾在2002年春節期間，在超市渠道開(kāi)展了“限時(shí)限量特價(jià)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)活動(dòng)。即在超市人流量最大的購買(mǎi)高峰時(shí)間開(kāi)始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，針對其PET1.5L和2.25的可口可樂(lè )系列產(chǎn)品（可口可樂(lè )、雪碧、芬達、醒目）展開(kāi)特價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)生了良好的促銷(xiāo)效果。
3、增量包裝。產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。
如：可口可樂(lè )以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來(lái)容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標準進(jìn)行銷(xiāo)售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方法。
4、聯(lián)合促銷(xiāo)。是指可口可樂(lè )和其他生產(chǎn)廠(chǎng)商或其分銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。
譬如：2001年可口可樂(lè )與方正電腦合作，共同推出“可口可樂(lè )——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費者只要購買(mǎi)可口可樂(lè )產(chǎn)品，就有機會(huì )贏(yíng)得方正電腦。
這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應。下面是可口可樂(lè )在春節期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)規則： 促銷(xiāo)目的 （1）通過(guò)與超市聯(lián)合促銷(xiāo)的形式，以產(chǎn)生同客戶(hù)雙贏(yíng)的結果。
（2）提升可口可樂(lè )產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)量。 目標客戶(hù)：3——5家大賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)方式 （1）與超市采取單店聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，即顧客在同我公司合作的超市內購物滿(mǎn)50——100元，且其中有10元以上的可口可樂(lè )產(chǎn)品時(shí)，就可以參加一次揭獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(2)通。
