廣告策劃方案測試題5(營(yíng)銷(xiāo)策劃考題)

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃考題

營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù) 單選10 多選5 名詞解釋4 簡(jiǎn)答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有：（1）生產(chǎn)觀(guān)念 （2）產(chǎn)品觀(guān)念 （3）推銷(xiāo)觀(guān)念 （4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 （5）客戶(hù)觀(guān)念 （6）社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序：（1）明確策劃的問(wèn)題 （2）調查與分析 （3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃 （4）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃 （5）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （6）營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施 （7）評估與修正3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點(diǎn)，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創(chuàng )意：是策劃的核心4、營(yíng)銷(xiāo)定位對象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產(chǎn)品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場(chǎng)細分的依據：（1）地理標準 （2）人口標準 （3）心理標準 （4）行為標準6、企業(yè)定位策劃：（1）市場(chǎng)領(lǐng)導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場(chǎng)占有率最大 （2）市場(chǎng)挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場(chǎng)領(lǐng)導者的位置，縮小與領(lǐng)導者的差別，便于爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者地位 （3）市場(chǎng)追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領(lǐng)導者之后，或者距離追隨策略 （4）市場(chǎng)補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領(lǐng)導者的位置上，以避免市場(chǎng)競爭，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺(jué)識別系統8、產(chǎn)品整體的五個(gè)層次：（1）核心產(chǎn)品 （2）形式產(chǎn)品 （3）期望產(chǎn)品 （4）附加產(chǎn)品 （5）潛在產(chǎn)品9、包裝的作用：（1）保護商品 （2）便于運輸和攜帶 （3）美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售10、產(chǎn)品組合4個(gè)衡量變量：寬度、廣度、深度與關(guān)聯(lián)度11、產(chǎn)品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷(xiāo)策略 （4）服務(wù)策略12、營(yíng)銷(xiāo)渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務(wù) （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構13、廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點(diǎn) （2）正文：是主要部分，是以客觀(guān)的事實(shí)、具體的說(shuō)明 （3）廣告口號：是一種較長(cháng)時(shí)期內反復使用的特定商業(yè)用語(yǔ) （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需欲之物的社會(huì )過(guò)程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來(lái)要發(fā)生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過(guò)程，也可以理解為一個(gè)人或一個(gè)組織為了達到自己的目標面進(jìn)行的構思—計劃—執行—控制的全過(guò)程3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：是指根據企業(yè)的整體戰略，通過(guò)對企業(yè)內部條件與外部環(huán)境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場(chǎng)的操作程序4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查：就是運用科學(xué)的方法，在系統、有目的地搜集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，記錄、整理和分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展聲勢的一系列活動(dòng)5、企業(yè)形象識別系統（CIS）：是指企業(yè)有意識、有計劃地將自企業(yè)的各種特征向社會(huì )公眾主動(dòng)地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進(jìn)而樹(shù)立起獨特形象6、產(chǎn)品服務(wù)：是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售而向消費者提供的附加服務(wù)7、新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分進(jìn)行變革或創(chuàng )新，并能給消費者帶來(lái)新的利益和滿(mǎn)足的產(chǎn)品 三、簡(jiǎn)答1、對策劃人素質(zhì)的一般要求：（1）集理論與實(shí)踐于一身的復合型人才 （2）敏銳的觀(guān)察力、判斷力和駕馭市場(chǎng)的能力 （3）良好的社會(huì )公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場(chǎng)準入的威脅 （2）買(mǎi)家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產(chǎn)品 （5）競爭對手3、視覺(jué)識別系統的基本要策劃：（1）企業(yè)標志 （2）企業(yè)標準字 （3）企業(yè)標準色 （4）企業(yè)吉祥物4、產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品服務(wù)的不可觸知性（形態(tài)的無(wú)形性） （2）產(chǎn)品服務(wù)的不可分離性（產(chǎn)銷(xiāo)的同時(shí)性） （3）服務(wù)的不可存儲性 （4）質(zhì)量的波動(dòng)性 5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)并投入到市場(chǎng)中去，從而使企業(yè)處于領(lǐng)先地位；這是進(jìn)攻型的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，實(shí)質(zhì)上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，就不失時(shí)機地進(jìn)行仿制進(jìn)而投放市場(chǎng) （3）引進(jìn)策略：即把專(zhuān)利和技術(shù)買(mǎi)過(guò)來(lái)，組織力量消化、吸收創(chuàng )新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉變?yōu)樯a(chǎn)力6、品牌對企業(yè)的作用：（1）識別產(chǎn)品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場(chǎng)通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素分析：（1）市場(chǎng)需求（需求的收入彈性、價(jià)格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價(jià)行為的基礎） （3）競爭產(chǎn)品的價(jià)格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關(guān)因素（政府組織干預、消費者心理）9、影響營(yíng)銷(xiāo)渠道構建的因素：（1）市場(chǎng)因素 （2）產(chǎn)品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng )意的原則：（1）科學(xué)性原則 （2）藝術(shù)性原則 。

2.求一廣告策劃方案

——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡(luò )選秀活動(dòng)方案 市場(chǎng)分析 ◆活動(dòng)人氣保證： 1. 快男過(guò)后，舞臺的輝煌和成名的誘惑，對于熱愛(ài)音樂(lè )的人來(lái)說(shuō)，是一種無(wú)形的刺激和動(dòng)力。

被拒之電視舞臺門(mén)外的大量快男選手渴望新舞臺和新機遇。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡(luò )賽區而言，就有10000參賽用戶(hù)上傳了參賽視頻，完全可以把這些用戶(hù)引導為新活動(dòng)的參與者。

2. 沒(méi)有超女的2007，對于有夢(mèng)和愛(ài)秀的音樂(lè )女生來(lái)說(shuō) ，是遺憾也是失落。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，為她們搭建一個(gè)夢(mèng)想的舞臺和造星的工廠(chǎng)，讓她們有機會(huì )去觸摸自己的音樂(lè )理想。

3. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣。 4. 特別備注：活動(dòng)參與者男女不限。

如果太麥處于市場(chǎng)考慮，或者冠名商有特別要求，可以只選男生或只選女生。 ◆活動(dòng)品質(zhì)保證： 1. 用太麥的音樂(lè )機構影響力和湖南衛視及金鷹網(wǎng)的平臺影響力，吸引真正喜愛(ài)唱歌并有發(fā)展實(shí)力的選手參與比賽提高賽事水平。

2. 太麥專(zhuān)業(yè)音樂(lè )評審+市場(chǎng)把握、湖南衛視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經(jīng)驗，保證在活動(dòng)過(guò)程中挖掘出有潛質(zhì)的新人，推向市場(chǎng)。 活動(dòng)主題 一句話(huà)：秀出自己，點(diǎn)燃自己的音樂(lè )夢(mèng)！ 活動(dòng)亮點(diǎn) ●亮點(diǎn)一：概念創(chuàng )新，網(wǎng)絡(luò )放大電視娛樂(lè )焦點(diǎn) 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡(luò )文化娛樂(lè )事件，搭建優(yōu)質(zhì)偶像的首席海選網(wǎng)絡(luò )平臺，延續“超女”輝煌，升級“快樂(lè )”品牌，制造全新“超級偶像”。

●亮點(diǎn)二：賽制創(chuàng )新，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡(luò )報名、視頻上傳、音樂(lè )日志、寫(xiě)真相冊，全方位展示選手才能，24小時(shí)全天候接受評委遠程評審、網(wǎng)友投票，參賽全透明公開(kāi)化。 ●亮點(diǎn)三：超強互動(dòng)，播客大比拼，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，博客承載選手成長(cháng)過(guò)程，清晰見(jiàn)證造星過(guò)程，揭示造星幕后。

（最后8進(jìn)3，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式，用博客秀的方式?jīng)Q出。） 選手定位： 1. 快樂(lè )、陽(yáng)光、健康； 2. 有扎實(shí)的樂(lè )理基礎和生動(dòng)豐富的音樂(lè )表現力（原創(chuàng )歌手型）； 3. 聲線(xiàn)特殊，音域、音質(zhì)、音色出眾、舞蹈特長(cháng)（潛質(zhì)歌手型）； 4. 聲音條件優(yōu)越，外型出眾，具巨大包裝潛質(zhì)（準明星型）。

選拔方式： 1.報名：網(wǎng)絡(luò )報名，全國招募 2.評比：視頻上傳、在線(xiàn)錄制、視頻展示、空間表達、自由組合、全面互動(dòng) 3.評定：全民網(wǎng)絡(luò )投票、明星評委重重選拔 參賽條件： 1.14歲以上的中國公民 2.愛(ài)唱歌、想唱歌、會(huì )唱歌的均可以報名參賽 活動(dòng)時(shí)間： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法： 第一步：注冊成為金鷹網(wǎng)個(gè)人空間用戶(hù)。（要開(kāi)放成51.com的注冊用戶(hù)也可以。

這個(gè)是商務(wù)溝通的重點(diǎn)！！） 第二步：登陸個(gè)人空間，發(fā)布報名日志及5張照片，通過(guò)審核后獲得參賽資格，成為正式參賽用戶(hù)。 第三步：上傳參賽視頻文件或在線(xiàn)錄制參賽視頻，作品經(jīng)主辦方審核后正式發(fā)布。

第四步：參賽選手登陸個(gè)人空間，更新及管理自己的音樂(lè )視頻、個(gè)人像片、日志、論壇發(fā)帖、粉絲互動(dòng)等（均可考慮成為評比因素），接受評委遠程點(diǎn)評及網(wǎng)友投票。 第五步：經(jīng)過(guò)晉級賽選拔，進(jìn)入全國總決選，實(shí)現自己的音樂(lè )夢(mèng)想和家庭夢(mèng)想。

賽程示意簡(jiǎn)圖： 備注：1.考慮男女混合比賽，晉級名額的男女比例為1:1; 2.8進(jìn)3打破男女比例平衡，完全由票數決定。 賽程詳解： ●報名（30天） 通過(guò)報名審核后，獲得專(zhuān)門(mén)的參賽頁(yè)面。

1.上傳音樂(lè )視頻和其他才藝視頻，全面展現音樂(lè )才華。 2.更新日志、相冊、論壇頂帖，提高人氣。

●100強產(chǎn)生（15天） 產(chǎn)生原則：網(wǎng)友投票前100名 ●20強（18天） 決定因素：評委團意見(jiàn)（16名）+網(wǎng)絡(luò )投票（4名） 評委構成：太麥音樂(lè )總監、歌手2位、著(zhù)名電視人、超女/快男總導演 比賽規則：由太麥音樂(lè )總監及其團隊制定30首歌曲榜單，分難中易各10首。由100強選手自行選擇演唱哪一首。

在規定的時(shí)間內完成上傳。 1.由評審團從100名選手中挑出16位晉級，不定期公布名單。

被評委評出的選手直接從排名中剔除。 2.連續兩周，根據人氣，每周的周冠軍直接晉級，， 100強選手直到結果揭曉的最后一天才會(huì )放棄期待。

●20進(jìn)8(5天) 決定因素：網(wǎng)友投票 決定因素：評委團意見(jiàn) 評委構成：太麥音樂(lè )總監、歌手2位、著(zhù)名電視人、超女/快男總導演 比賽規則：20名選手需要落地比賽，集中在長(cháng)沙或北京，接受評委現場(chǎng)考評。 第一環(huán)節：清唱。

20進(jìn)14 第二環(huán)節：帶伴奏演唱。14進(jìn)8 全程網(wǎng)絡(luò )直播。

●8進(jìn)3(20天) 決定因素：網(wǎng)友投票 說(shuō) 明： 主辦方安排8強選手集中北京接受形體、演唱、舞蹈、造型、心理、臺風(fēng)、氣息、媒體應對等集中培訓，由專(zhuān)家團隊將在集訓期間對選手進(jìn)行全程指導。期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個(gè)主題的賽制上傳到選手參賽空間；同時(shí)選手將被要求在播客秀期間運用手機、攝像頭按照集訓主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間。

專(zhuān)家團隊：①形體訓練 ②造型設計 ③太麥企宣室 ④聲樂(lè )培訓 ⑤氣息培訓 ⑥舞蹈培訓 ⑦心理測試 ⑧錄音棚 ⑨學(xué)校、廣場(chǎng)等實(shí)戰演唱 博客秀視頻內容為：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻。 1.每位選手每天2段視頻： 官方視頻：展現選手在培訓中的表現及適應能力 個(gè)人視頻：表選選手在培訓中的心態(tài)和個(gè)性特點(diǎn) 2.每2天推出選手的演唱視頻，。

3.廣告策劃案

樓主，找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場(chǎng)分析一，品牌介紹二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng )意策略市場(chǎng)分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀80年代開(kāi)始在中國銷(xiāo)售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛(ài).如今，雀巢咖啡已成為中國市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析劣勢（W）機會(huì )（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長(cháng)，形成巨大消費潛在市場(chǎng).不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng)，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場(chǎng)，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會(huì )大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān). 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上，雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語(yǔ)言中，都給人一種明朗的感覺(jué)，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺(jué).四，消費者分析現有消費者構成及特點(diǎn)：年輕，熱情，充滿(mǎn)活力，追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.四，消費者分析1.消費者行為分析：購買(mǎi)動(dòng)機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風(fēng)格的人".30-45歲居多，"朋友會(huì )聽(tīng)從我的意見(jiàn)"，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián)，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風(fēng)格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見(jiàn)型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴(lài)（占55.89%）外觀(guān)的設計也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）其性?xún)r(jià)比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場(chǎng)是廣東地區，在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場(chǎng)）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場(chǎng)）金車(chē)伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場(chǎng)占有率五，競爭者分析鞏固現有的消費群隨時(shí)隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類(lèi)的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng )造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見(jiàn)型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現第一品牌的創(chuàng )新及國際觀(guān)念廣告表現時(shí)尚，方便以音樂(lè )行銷(xiāo)訴求生命力與朋友分享時(shí)尚，潮流，活力廣告訴求點(diǎn)年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見(jiàn)型，品牌消費型品牌消費型，主見(jiàn)型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng)，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚，清新的標語(yǔ)和形象來(lái)告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買(mǎi)率，保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，進(jìn)一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場(chǎng)策略在咖啡市場(chǎng)，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑，。

4.廣告策劃 廣告方案怎么做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴謹的科學(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調查、統計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統性廣告策劃從調研開(kāi)始，根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節相互銜接，密切配合。

1. ·市場(chǎng)調查

2. ·發(fā)現消費者需求

3. ·根據需求進(jìn)行產(chǎn)品設計

4. ·促銷(xiāo)

5. ·觀(guān)察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設計

廣告方案：

1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì )廣告活動(dòng)的內核，明確自己要干什么。是希望目標市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀(guān)點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說(shuō)明用戶(hù)可以從這些特征中得到好處。

2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調研情況介紹。包括形勢的分析與問(wèn)題的界定；廣告戰略的調查；創(chuàng )意概念的調查等。這部分的關(guān)鍵是調查結果的解釋與匯報。

3.廣告策略的匯報。包括概念和過(guò)程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創(chuàng )意的組合。

4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6.相關(guān)費用的預算。包括市調費用，創(chuàng )意表現、制作的費用，媒介實(shí)施的費用等等。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題,請你拿出一個(gè)這次推廣活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)方案一：1、采取使用媒體的力量：組織一次“讓愛(ài)行走在山間小路——給山區孩子一頓午餐，讓他們回家更歡樂(lè )”活動(dòng)。

活動(dòng)在城區開(kāi)展，邀請當地政商界教育界名流以及社會(huì )團體和愛(ài)心個(gè)人參與同時(shí)最主要的要邀請一批主流媒體參與，通過(guò)此次活動(dòng)可以在現場(chǎng)招募志愿者和愛(ài)心捐助，再通過(guò)媒體的傳播使得這次活動(dòng)的。（通過(guò)名流參與顯示活動(dòng)的重要性，邀請主流媒體能夠在短時(shí)間內傳播更遠使更多人了解這次活動(dòng)。）

2、開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的微信，微博擴散。3、聯(lián)系社會(huì )團體，慈善機構，和個(gè)人慈善人士，愛(ài)心人士、志愿者參與本次活動(dòng)。

4、拍一段半小時(shí)的《山區學(xué)生艱難上學(xué)路》記錄篇，讓更多人了解山區孩子的艱辛不易。5、邀請一批以上涉及人士到山區走走，親身感受一下，這次活動(dòng)主題為《愛(ài)在路上》。

方案2：方案3：時(shí)間問(wèn)題不在例舉。謝謝采納，但愿有幫助。

6.一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃具備那五要素

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應該包括五大要素，即：

(1)策劃者：即策劃的參與者。

(2)策劃對象：策劃的運作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟、社會(huì )、人文環(huán)境等。

(3)策劃依據：行為所指向的目標和對象。

(4)策劃方案：策劃成果，為實(shí)現廣告目標而設計的一系列策劃方法、步驟。

(5)策劃效果評估：對實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預先的判斷和評估。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內容上做到科學(xué)、嚴謹、可操作性和時(shí)效性。

7.高分求一份完整的廣告媒體策劃書(shū)（廣告策劃案） 100分 越快越好 謝謝

第一章 市場(chǎng)分析 1. 所處區域 2. 市場(chǎng)現狀 3. 市場(chǎng)前景展望 4. 市場(chǎng)潛力 5. 市場(chǎng)增長(cháng)預測 6. 市場(chǎng)競爭及對策 7.目標市場(chǎng) 第二章 競爭分析（SWOT） 1. 優(yōu)勢 2. 劣勢 3. 機會(huì ) 4. 威脅 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略 1.發(fā)展目標 2.發(fā)展策略 3.實(shí)施步驟 第四章 消費者分析 1. 消費者的總體消費態(tài)勢 2. 現有消費者分析 3. 潛在消費者 4. 消費者分析的總結 5. 消費者目標群體 第五章 宣傳團隊 1. 員工安排 2. 薪金標準 3. 團隊優(yōu)勢 4. 宣傳部門(mén)職責 第六章 .廣告策略 1. 廣告策略 2. 廣告目標 3. 廣告主題 4. 廣告訴求 5. 廣告時(shí)間 6. 廣告表現 第七章 宣傳定位與策略 1.宣傳定位 2.宣傳策略 第八章 預算 第九章 預期效果 ★前言★ 天元名品-財滿(mǎn)街于2008年12月31日開(kāi)業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過(guò)對天元名品-財滿(mǎn)街的市場(chǎng)分析，消費環(huán)境分析，廣告調查，并通過(guò)本小組3人的銷(xiāo)售經(jīng)歷，及對天元名品財滿(mǎn)街內部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。

只要您想到的，我們就做的到，直到您滿(mǎn)意為止，本策劃小組始終本著(zhù)與客戶(hù)求實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng )美好未來(lái)。________________________________________ 第一章 市場(chǎng)分析 №1. 所處區域： 本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過(guò)往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。

№2.市場(chǎng)現狀： 本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費者定位于18—35歲青年男女，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展. №3. 市場(chǎng)前景展望： 服裝市場(chǎng)近十年來(lái)雖競爭較激烈，但市場(chǎng)遠遠沒(méi)有達到飽和，隨著(zhù)人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì )出現萎縮，反而會(huì )有更大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。我們要建設一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。

所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。 №4.市場(chǎng)潛力： 保定高校學(xué)生眾多，且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì )涌入一批新的消費者，市場(chǎng)潛力巨大 №5.市場(chǎng)增長(cháng)預測 ： 在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場(chǎng)競爭及對策 ： 市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。 競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò )等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場(chǎng)份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 （3）定期舉辦服裝展覽會(huì )，和各種促銷(xiāo)，抽獎活動(dòng)，并向消費者贈送小禮品。

（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強該活動(dòng)在高校內的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃） №7.目標市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競爭分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢： 本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。

商場(chǎng)內部裝飾裝修符合年輕人審美觀(guān)，擁有一流的服務(wù)團隊，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣(mài)商品有個(gè)性，性?xún)r(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。

因此得到大量年輕消費者尤其是學(xué)生的青睞。 №2.劣勢： 本店開(kāi)業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開(kāi)業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。

№3.機會(huì )： 服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當前我國政治，經(jīng)濟條件下服裝市場(chǎng)會(huì )有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個(gè)機會(huì )，就能成功擴大市場(chǎng)占有率。

№4.威脅： 新的競爭對手不斷涌現，客戶(hù)偏好容易改變，經(jīng)濟危機等。 №5.對策： 發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機會(huì )因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當前，著(zhù)眼未來(lái)。

________________________________________ 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略 1.發(fā)展目標： 在最短的時(shí)間內將公司知名度提高，爭取在下一銷(xiāo)售季度將銷(xiāo)售量提高20%。、2.發(fā)展策略： ◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會(huì )投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。 ◆促銷(xiāo)策略：購物滿(mǎn)一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷(xiāo)，在不影響利潤情況下降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。

商品定價(jià) ◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì )使用，因此要密切注視競爭對手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應。降價(jià)的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖。 3.實(shí)施步驟： （1） 明確廣告的目標、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。

（2）加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整企業(yè)的。

8.求廣告位策劃推廣方案

先向老板們問(wèn)清這些問(wèn)題：具體地板品牌、企業(yè)競爭對手、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、消費群體、以往廣告活動(dòng)、廣告目標、廣告費用預算等等，特別是廣告目標一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷(xiāo)，還是常規企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。

然后根據你們網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實(shí)就是你們公司的媒介優(yōu)勢。這其中要結合企業(yè)的具體情況，針對廣告目標進(jìn)行制定方案，最后是否需要創(chuàng )作廣告作品，另外安排。

除此之外就是找一個(gè)策劃案的范本，套進(jìn)去。高水平的策劃有自己進(jìn)行的市場(chǎng)調查，這樣才是有的放矢、對陣下藥。

就看你怎么做了。我有一個(gè)范本給你： 第一部分：廣告策略 一、廣告的目標 1、企業(yè)提出的目標 2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標 3、對廣告目標的表述 二、目標市場(chǎng)策略 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)： ? 市場(chǎng)的特性 ? 市場(chǎng)的規模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)： ? 機會(huì )與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問(wèn)題點(diǎn) ? 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性 2、市場(chǎng)細分。 （1）市場(chǎng)細分的標準： （2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估： （4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)： 3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。

（1）目標市場(chǎng)選擇的依據： （2）目標市場(chǎng)選擇策略： 三、產(chǎn)品定位策略 1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果： （3）對以往定位的評價(jià)： 2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： ? 從消費者需求的角度 ? 從產(chǎn)品競爭的角度 ? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 （2）對產(chǎn)品定位的表述： （3）新的定位的依據與優(yōu)勢： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對象。 （1）訴求對象的表述： （2）訴求對象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對訴求對象需求的分析： （2）對所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據： 五、廣告表現策略 1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述： （2）對廣告主題的依據： 2、廣告創(chuàng )意策略。 （1）廣告創(chuàng )意的核心內容： （2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明： 3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現： （3）廣告表現的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類(lèi)型： 4、媒介的選擇： ? 媒介選擇的依據 ? 選擇的主要媒介 ? 選用的媒介簡(jiǎn)介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時(shí)機策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第二部分：廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時(shí)間 ? 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間 ? 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間 三、廣告的目標市場(chǎng) 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng )意： 3、各媒介的廣告表現： ? 平面設計 ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規格 5、各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計劃 1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃： 2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃： 3、其他活動(dòng)計劃： 九、廣告費用預算 1、廣告的策劃創(chuàng )意費用： 2、廣告設計費用 3、廣告制作費用： 4、廣告媒介費用： 5、其他活動(dòng)所需要的費用 6、機動(dòng)費用： 7、費用總額： 第三分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控 一、廣告效果的預測 1、廣告主題測試： 2、廣告創(chuàng )意測試： 3、廣告文案測試： 4、廣告作品測試： 二、廣告效果的監控 1、廣告媒介發(fā)布的監控： 2、廣告效果的測定： 最后別忘搞個(gè)封面。