美容院新店開(kāi)業(yè)做活動(dòng)(美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案)
1.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
所以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀(guān)的了解和掌握開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案如何制定？下面138job為各位總結： 1、開(kāi)業(yè)天氣開(kāi)業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預報，或到氣象局預測一下。2、顧客安排一些主要來(lái)賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專(zhuān)人安排比較簡(jiǎn)單的用餐，因為下午還有活動(dòng)，所以團隊精神要好，安排要妥當，不要引起不滿(mǎn)，從而影響大家的士氣。開(kāi)業(yè)當天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過(guò)一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來(lái)因為明天將是營(yíng)業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當天開(kāi)業(yè)慶典做一個(gè)總結，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒(méi)有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營(yíng)業(yè)。
② 其次對第二天正式營(yíng)業(yè)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷(xiāo)贈品在一個(gè)新的美容院開(kāi)業(yè)策劃方案中促銷(xiāo)這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶(hù)，吸引更多路人的眼球，做促銷(xiāo)活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶(hù)的方法之一，那么在設定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷(xiāo)活動(dòng)贈品的設計千萬(wàn)不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷(xiāo)存在著(zhù)一些錯誤的認識，他們認為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設計以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì )容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒(méi)有什么印象。
贈品的設計要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到。客戶(hù)都是有一種占便宜的心理，在來(lái)來(lái)往往的大街上，很多人都是來(lái)去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷(xiāo)的字眼。
宏智瑞達提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長(cháng)，客戶(hù)也就失去了耐心，并且會(huì )有一種被騙的感覺(jué)，而且還會(huì )對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶(hù)興沖沖的趕到現場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )大失所望。
感覺(jué)把他們當做小孩子，這樣，顧客不會(huì )對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機到美容院的信譽(yù)問(wèn)題，以及客戶(hù)對品牌的信任度也會(huì )下降。
對客戶(hù)實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護。
2.求美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案,要有吸引力
1、新店開(kāi)業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會(huì )以8.5折的形式進(jìn)行打折了。
2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿(mǎn)xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動(dòng)，具體的抽獎內容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設定了。一般情況下，是沒(méi)有空獎的，一般會(huì )分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類(lèi)推消費達到某一個(gè)程度之后，都可以進(jìn)行免費獲得美容院的一些項目?jì)?yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
3.美容院就要開(kāi)業(yè)了,找哪些活動(dòng)的方案好
一般做一些滿(mǎn)額贈送代金券，滿(mǎn)額抽獎比較好，具體活動(dòng)方案如下： 一、活動(dòng)日期、期限的確定。
以1~3天為佳。 二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的： 美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶(hù)，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 四、獎勵辦法：消費滿(mǎn)100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場(chǎng)提問(wèn)小獎品。
1、消費滿(mǎn)100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。 2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。
如：消費滿(mǎn)100，送包月美容。滿(mǎn)200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買(mǎi)產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。 4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。
代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢(qián)。 贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。 這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢(qián)消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。
如力士香皂、高露潔牙膏等。 6、現場(chǎng)提問(wèn)小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。 （1）設1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補水套1套。
（2）設2等獎2名，獎價(jià)值280元的眼部護理套1套。 （3）設3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項目 （4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話(huà)”等，手寫(xiě)中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫(xiě)為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。 五、告知形式：派單、電話(huà)通知老客戶(hù) 1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當日現場(chǎng)。
2、提前3天電話(huà)通知老客戶(hù)。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂(lè )隊，樂(lè )隊自帶歌手1~2名。 4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè )隊人員擔任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節目準備（1~2個(gè)，手操，合唱等） 七、門(mén)前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前） 八、宣傳品準備 1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén) 2、美容院條幅：女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿(mǎn)100送50” 3、宣傳單準備：500~1000 4、經(jīng)理名片準備 5、代金券準備 6、活動(dòng)期間消費、獎勵、客戶(hù)資料登記 7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
九、器材準備：音響、話(huà)筒、背景音樂(lè )CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 十、產(chǎn)品準備、獎品準備 1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準備 2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備 1、產(chǎn)品展臺、臺布。 2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。 4、組織全體員工學(xué)習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負責。 十二、活動(dòng)前一日準備 1、懸掛門(mén)前條幅。
2、店內產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習，同一承諾口徑，進(jìn)行戰前激勵和動(dòng)員。
4.小型美容店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎么做
大家都知道，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活動(dòng)，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個(gè)特點(diǎn)，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法做到像其他的行業(yè)促銷(xiāo)那樣通過(guò)廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動(dòng)的時(shí)候只能按不的風(fēng)格來(lái)做活動(dòng)。 小型美容院促銷(xiāo)活動(dòng)一般都是以一個(gè)范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無(wú)法做到像其他行業(yè)促銷(xiāo)那樣通過(guò)廣告轟炸來(lái)吸引顧客。因此美容院的促銷(xiāo)都是以小型的促銷(xiāo)活動(dòng)為主，
美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動(dòng)，（活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題，活動(dòng)優(yōu)惠情況等等）如何推廣出去讓大家都知道呢？下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：
第一、可以通過(guò)傳統的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業(yè)街或者小區在或者人流量大的地方
第三、通過(guò)和電臺廣播進(jìn)行合作（像調頻18.6等等）
第四、可以通過(guò)車(chē)體視頻廣告進(jìn)行推廣
第五、可以通過(guò)商業(yè)大廈的大屏幕的LED廣告進(jìn)行推廣
第六、可以和當地的媒體進(jìn)行合作進(jìn)行推廣
那么小型美容院如何做促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
第一、抽獎活動(dòng)
可以做一些抽獎活動(dòng)，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價(jià)值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價(jià)值368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價(jià)值258的補水美白產(chǎn)品、四等獎價(jià)值199的面膜一盒。通過(guò)活動(dòng)讓顧客產(chǎn)生夠買(mǎi)欲望。
第二、附帶銷(xiāo)售
美容院可以做一些連帶銷(xiāo)售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣(mài)，我們可以附帶一些產(chǎn)品銷(xiāo)售。明星單只產(chǎn)品價(jià)格499一瓶，那么附帶銷(xiāo)售都可以做成，如果現在夠買(mǎi)明星產(chǎn)品加美白補水產(chǎn)品立馬減現金200塊錢(qián)。
明星單只499+美白補水產(chǎn)品199-200= 498 等于有一樣產(chǎn)品的價(jià)格買(mǎi)了兩樣產(chǎn)品。
第三、進(jìn)店都送
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只要在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)店的顧客，都會(huì )得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒(méi)有消費的人人都有
5.美容院開(kāi)業(yè)怎么做促銷(xiāo)
一般來(lái)說(shuō)開(kāi)業(yè)當天是不營(yíng)業(yè)的，但是從第二天開(kāi)始就要開(kāi)始營(yíng)業(yè)并開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。要制定一套非常完善的方案，從店長(cháng)到前臺到美容師都有一套接客待客和溝通的流程與話(huà)術(shù)，要先進(jìn)行活動(dòng)前的培訓，促銷(xiāo)方案一般都是全國統一的，所以美容院應根據店的具體情況結合公司方案來(lái)制定。可以會(huì )員卡為主；也可推療程卡為主；也有以推產(chǎn)品為主；一般是幾個(gè)方面結合起來(lái)推。方案要抓住顧客求新求廉求效果的心理，一定要以較大的實(shí)惠，明顯的效果，新穎的技術(shù)來(lái)吸引顧客。
促銷(xiāo)期間可以免費體驗或感受體驗價(jià)來(lái)吸引顧客，然后對顧客有一個(gè)篩選過(guò)程，分出A、B、C等類(lèi)別的消費群體。
A類(lèi)顧客：為有經(jīng)濟實(shí)力、美容意識強，對產(chǎn)品、美容院、美容師服務(wù)很認可，而且是正好要轉美容院或轉卡的客戶(hù)，可做標記，各個(gè)崗位配合，努力使她成為正式顧客；
B類(lèi)顧客：是暫且落不了單，但對美容院、產(chǎn)品及服務(wù)很認可，可作為加以跟進(jìn)的顧客；
對于A(yíng)、B兩類(lèi)顧客要專(zhuān)人負責跟進(jìn)，原則上是誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)跟進(jìn)，店長(cháng)要統一安排。有了一定的客源便是美容院發(fā)展的基礎。有了穩定的客源美容院便進(jìn)入了正常的經(jīng)營(yíng)軌道了。一般開(kāi)業(yè)后的活動(dòng)與跟進(jìn)工作要延續一個(gè)月左右。
6.美容院開(kāi)業(yè),要發(fā)展顧客,宣傳策劃方案怎么做
多用文章標題法，其中有一個(gè)標題和正副標題之分，通常為策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，并用準確的數據表達清楚目標是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會(huì )點(diǎn)（即契機）和問(wèn)題點(diǎn)是什么等，可根據策劃的分類(lèi)來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析。
例如：
(1)、市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、各競爭品牌情況。
(2)、消費者分析：包括購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購買(mǎi)動(dòng)機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。
(3)、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強勢/弱勢/機會(huì )/威脅分析）、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘
(4)、機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
4、策略分析：可著(zhù)重說(shuō)明市場(chǎng)機會(huì )、創(chuàng )意關(guān)鍵等
5、實(shí)施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進(jìn)度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進(jìn)度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實(shí)施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說(shuō)明。對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補充說(shuō)明。
10、注意事項
營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式
(1)、營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析。包括：整個(gè)商品或消費品市場(chǎng)的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場(chǎng)細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場(chǎng)定位。包括：確定目標市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
(3)、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃。包括：明確促銷(xiāo)的目標；選擇促銷(xiāo)的形式和內容。
(4)、分銷(xiāo)活動(dòng)計劃。包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、銷(xiāo)售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷(xiāo)售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷(xiāo)人員的薪金標準；推銷(xiāo)人員的獎勵措施。
(6)、市場(chǎng)反饋和調整。包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調整。
