化妝品如何做活動(dòng)(怎么做護膚品活動(dòng)方案)
1.怎么做護膚品活動(dòng)方案
1、活動(dòng)創(chuàng )意到位 目前，大多數廠(chǎng)家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，導致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(xiāo)（折價(jià)，贈送）活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
2、前期宣傳造勢到位 促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶(hù)外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現卡殼，即可能導致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。
因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請提前申請。一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛生等部門(mén)的“準行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。
因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當地市場(chǎng)起，均需要與客戶(hù)溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位 一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，分前期準活動(dòng)執行、活動(dòng)后監控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細節的不慎或疏忽即會(huì )將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀(guān)和周密細致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確： ●活動(dòng)準備期一般有下列事項： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當地政府部門(mén)進(jìn)行申報等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線(xiàn)、戶(hù)外宣傳、小報投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準備； ④ 貨物準備； ⑤ 活動(dòng)現場(chǎng)的提前勘測與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓； ⑦ 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。
●活動(dòng)執行：① 提前布置好現場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM，有活動(dòng)現場(chǎng)指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場(chǎng)調度等事務(wù)。
③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現場(chǎng)次序、人流引導、環(huán)境衛生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
④ 把順?lè )姷拇黉N(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員，讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時(shí)，以此作為維持現場(chǎng)氣氛的手段： 現場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現爭搶、場(chǎng)面混亂的現象。
● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。 ②由活動(dòng)負責人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結。
并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結報告。 由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
5、現場(chǎng)氣氛到位 促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長(cháng)，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長(cháng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動(dòng)桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺。 E、其他：現場(chǎng)可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。
2.化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)方案 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著(zhù)主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結束都需要） 4、活動(dòng)內容介紹（活動(dòng)的內容詳細列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫(xiě)出，包括活動(dòng)內容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執行細節說(shuō)明：對活動(dòng)中可能出現的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執行說(shuō)明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場(chǎng)應對時(shí)出錯的幾率才越小） 6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內容在豐滿(mǎn)一些。
3.活動(dòng)策劃應該怎么寫(xiě)
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。 分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢(qián)增購 加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。
限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現 季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。具體五一勞動(dòng)節化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、利用五一的節日主旋律，設置抽獎活動(dòng)，抽獎券編號每逢尾數為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數為1獲得一次指定商品買(mǎi)1送1（送的1可以是小商品），每逢尾數為51獲得一次購滿(mǎn)100送現金獎51元（尾數為51的抽獎券的中獎幾率為1%，根據活動(dòng)的優(yōu)惠幅度，可以自行設置，如滿(mǎn)88送51，或者滿(mǎn)108送51）每人只能憑電話(huà)號碼和姓名如實(shí)填寫(xiě)抽獎一次，抽獎券當天有效。
2、限購產(chǎn)品200份，虧本限購每人一份。3、一次購物滿(mǎn)510元，未使用抽獎券購物的顧客，憑購物發(fā)票可以獲得1-10號球加一個(gè)51特別球的摸獎一次（也可以放10個(gè)白球和一個(gè)51特別球用作摸獎，球的數量也可以自己定），摸得51特別球的獲得XX品牌手機一部（手機買(mǎi)600元以下的時(shí)尚點(diǎn)的作禮品就可以了）4、也可以和其他柜臺合在一起搞個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)包括，購物滿(mǎn)510元的，可以在本柜臺抽獎后，再次去合伙活動(dòng)的柜臺獲得一次購物打8折優(yōu)惠活動(dòng)（不含特價(jià)商品），合伙柜臺那邊的購物滿(mǎn)510元的客戶(hù)再本柜臺依然享有一次8折購物機會(huì )。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值。
活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項 a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)。
可以充分利用免費化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其。
4.化妝品策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
你這個(gè)比較籠統 問(wèn)的 我只能按照表面意思回答
1. 只要是做活動(dòng) 就要追求指標 并努力完成2113——比如平時(shí)銷(xiāo)售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費用以及5261人力成本
2. 調動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎金的刺激
3. 文案很關(guān)鍵——找出你的賣(mài)點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷(xiāo)售
4. 看你促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷(xiāo)就是全內員上崗 撥出加班費 加大提成
5. 老板能掙錢(qián) 而且能讓員工能掙到錢(qián) 這就是調動(dòng)積極性的根本
零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒(méi)有積極性 還不如不干
5.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾
6.化妝品的促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)方案 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著(zhù)主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結束都需要） 4、活動(dòng)內容介紹（活動(dòng)的內容詳細列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫(xiě)出，包括活動(dòng)內容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執行細節說(shuō)明：對活動(dòng)中可能出現的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執行說(shuō)明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場(chǎng)應對時(shí)出錯的幾率才越小） 6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內容在豐滿(mǎn)一些。
