廈門(mén)樓盤(pán)活動(dòng)(廈門(mén)活動(dòng)策劃)
1.廈門(mén)活動(dòng)策劃
廈門(mén)上海神啟廣告這家公司在活動(dòng)策劃方面做的相當不錯。
廈門(mén)活動(dòng)策劃是為了提高市場(chǎng)占有率的一種有效行為，除了能夠提高企業(yè)知名度外，還可以增加其銷(xiāo)售量。
活動(dòng)策劃其實(shí)是從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，所以我們可以說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。
活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃的分類(lèi)：
1、營(yíng)銷(xiāo)主導型活動(dòng)策劃
營(yíng)銷(xiāo)主導型活動(dòng)策是指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。
2、傳播主導型活動(dòng)策劃
傳播主導型活動(dòng)策劃是以品牌宣傳普及為目的、娛樂(lè )政治色彩為目的。
3、混合型活動(dòng)策劃
混合型活動(dòng)策劃兼備了以上兩個(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型。
活動(dòng)策劃的特點(diǎn)：
1、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結晶。
2、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒(méi)意義了。
3、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進(jìn)行的科學(xué)的預測、因此具有一定的前瞻性。
4、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。
5、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調查的基礎之上、進(jìn)行總結、科學(xué)的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎之上進(jìn)行的預測、籌劃。
6、策劃具有科學(xué)的創(chuàng )意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng )意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng )意。
7、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng )意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。
活動(dòng)策劃的優(yōu)勢：
1、大眾傳播性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì )把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。
2、深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現；但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶(hù)需要表達的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
3、公關(guān)職能
活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開(kāi)展，最大限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿(mǎn)足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應，但遠不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。
4、經(jīng)濟性
傳統的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費。與此相比，一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。
5、延時(shí)性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。
2.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
步驟一、制定總戰略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷(xiāo)售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準備工作； 4。
銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓。
由銷(xiāo)售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買(mǎi)； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導示系統設計及確定； 3。
開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應）； 5。
插頁(yè)設計印刷； 6。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 7。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。
戶(hù)外導視、區域包裝方案設計與實(shí)施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓資料，由銷(xiāo)售商負責提供； n 4。
價(jià)目表、推盤(pán)計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書(shū)準備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準備； n 11。
銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準備； n 13。
銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負責； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準備； n 15。
前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準備； n 16。 銷(xiāo)售控制計劃，由銷(xiāo)售商準備； n 17。
正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。
促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷(xiāo)售商配合； n 3。
促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。
3.房地產(chǎn)售樓盤(pán)宣傳策劃活動(dòng)怎么做
其次，為了增加樓盤(pán)的檔次，增加樓盤(pán)的知名度，可以在促銷(xiāo)活動(dòng)當天邀請一些政府領(lǐng)導，業(yè)界名人等參加，通過(guò)他們來(lái)提升活動(dòng)的檔次，另外可以邀請這些任務(wù)進(jìn)行致辭，致賀詞，在致辭中夸贊或者介紹樓盤(pán)的信息，比如舒適的環(huán)境，小區樓盤(pán)的配套設施，交通條件等，這樣會(huì )很大程度上營(yíng)銷(xiāo)消費者購買(mǎi)，利于促銷(xiāo)。
第三，召開(kāi)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)儀式的時(shí)間長(cháng)度要控制，時(shí)間不能過(guò)長(cháng)，盡量的有重點(diǎn)的進(jìn)行，一些不必要的程序可以省略掉，因為開(kāi)盤(pán)慶典的主要任務(wù)或者說(shuō)重心是賣(mài)房子，購房子買(mǎi)房，選房，這才是重點(diǎn)，所以慶典儀式盡量的能簡(jiǎn)化的程序要簡(jiǎn)化。 以上是鄭州開(kāi)工開(kāi)盤(pán)公司為大家提供的有關(guān)開(kāi)工開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃的一些建議。
4.具體的房產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題： 對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。
擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008年11月1日（暫預定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者 2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花 4、請柬的準備 提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。
（請貴公司確認、確定。）。
5.樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
周末做暖場(chǎng)，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上。
傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚(yú)釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動(dòng)走起，連續三天。
開(kāi)樣板房，做新聞發(fā)布會(huì )，開(kāi)售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)單來(lái)舞臺表演。
平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節假日除了搞定自己項目，多踩盤(pán)，多去監控其他樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話(huà)，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門(mén)，促進(jìn)成交。
針對目標客戶(hù)的有噱頭，場(chǎng)子熱的活動(dòng)，是好活動(dòng)。
至于寫(xiě)方案的話(huà)，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節。
審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
6.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)
5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當日銷(xiāo)售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設計、人員分工及培訓、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷(xiāo)策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區明確，責任到人2） 內外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷(xiāo)售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標在一定時(shí)段內完成3） 銷(xiāo)控必須準確，堅決杜絕“一房多賣(mài)”現象。
4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷(xiāo)控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認購流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區（如換籌區、等候區、銷(xiāo)控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)控專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復核人員 咨詢(xún)人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷(xiāo)售培訓：銷(xiāo)售百問(wèn)（統一對外說(shuō)詞），現場(chǎng)銷(xiāo)售模擬 銷(xiāo)售輔助培訓：客戶(hù)問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶(hù)問(wèn)答指引，現場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區（節點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷(xiāo)售氛圍2） 準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷(xiāo)控區3） 交通流線(xiàn)一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織要進(jìn)行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。
各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調人負責整個(gè)流程的正常運轉及工作節奏的控制。流程中的各區關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區——進(jìn)入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場(chǎng)人氣2） 選房區——準確記錄銷(xiāo)控，引導客戶(hù)成交3） 收銀區——客戶(hù)付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區——客戶(hù)簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區——合約蓋章處，避免銷(xiāo)售出錯的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準備階段應列出詳細的物料清單，并落實(shí)到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶(hù)簽約文本：認購書(shū)、合同統一文本3） 現場(chǎng)銷(xiāo)售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷(xiāo)控板等4） 銷(xiāo)售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶(hù)型單張等5） 設備類(lèi)物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風(fēng)、擴音器等6） 文具類(lèi)物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類(lèi)物料：為客戶(hù)及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類(lèi)物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶(hù)在短期內成交。
制定促銷(xiāo)策略的基本原則：1） 促銷(xiāo)形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現場(chǎng)人氣3） 避免出現靠促銷(xiāo)賣(mài)樓的市場(chǎng)形象 促銷(xiāo)的基本形式包括但不限于：1） 內部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車(chē)、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲備客戶(hù)。5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 開(kāi)盤(pán)前要對突發(fā)事件的出現進(jìn)行預估，并制定針對性的應對措施。
開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類(lèi)型主要有：1） 天氣變化類(lèi)：如暴雨等，可在現場(chǎng)準備基本物件應急；2） 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)：如客戶(hù)銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專(zhuān)車(chē)及人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備陪同客戶(hù)到附近銀行取款；3） 客戶(hù)投訴類(lèi)：如客戶(hù)激烈投訴、現場(chǎng)爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調；4） 現場(chǎng)包裝違規類(lèi)：如城管對開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備協(xié)調工作。5） 后勤保障類(lèi)：如停電、停水等問(wèn)題的處理。
5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案 項目積累的每一個(gè)誠意認籌客戶(hù)都是付出一定營(yíng)銷(xiāo)費用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的成果，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案，提出繼續吸引未成交客戶(hù)并爭取其成交的解決方案。
5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現場(chǎng)出現問(wèn)題現場(chǎng)解決5） 反復實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內做出簡(jiǎn)要明晰的分析評價(jià)，對項目后續的銷(xiāo)售策略提出建議，并報營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。6.1意義1） 制。
7.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
8.求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。
