潘婷營(yíng)銷(xiāo)(洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))

1.洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ：

我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據你們公司的一些情況進(jìn)行市場(chǎng)調查

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容， 格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： -

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。

2.潘婷的品牌活動(dòng)

源自1947的經(jīng)典傳承

二十世紀四十年代，“維他命之父”古斯塔夫博士發(fā)現了PRO-V維他命原能滋養秀發(fā)、讓發(fā)絲強韌并長(cháng)效保濕。1947年，為了紀念核心成分PRO-V維他命原的發(fā)現，古斯塔夫博士便把其化學(xué)名稱(chēng)泛醇的英文Panthenol，幻化成一個(gè)美麗的名字——PANTENE潘婷。同年，潘婷品牌在瑞士誕生，經(jīng)典產(chǎn)品——第一瓶滋養護發(fā)素登上世界歷史舞臺，從此風(fēng)靡全球，并掀起護發(fā)革命。

60年代，潘婷登陸美國

60年代，旅游熱潮在全球興起，航空飛行“黃金年代”的到來(lái)使得潘婷的銷(xiāo)售路線(xiàn)發(fā)展到了美國。

80、90年代女權主義的興起，潘婷產(chǎn)品登陸亞洲市場(chǎng)

1986年寶潔公司要求潘婷系列產(chǎn)品將其品牌發(fā)展戰略定位在：出色的革新能力、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和全球性銷(xiāo)售渠道。 1988年，潘婷發(fā)起了以Kelly Le Brock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運動(dòng)，向大眾分享所有有關(guān)于女性秀發(fā)的需求和經(jīng)驗。90年代潘婷登陸亞洲市場(chǎng)并且針對不同的需要推出與之適應的系列產(chǎn)品。（1992潘婷登陸中國）

21世紀，潘婷開(kāi)啟秀發(fā)護理新紀元

從2000年開(kāi)始，潘婷陸續推出了針對不同秀發(fā)問(wèn)題的一系列產(chǎn)品，幫助全球眾多女性擁有健康閃亮秀發(fā)，成就完美自信女人。不斷升級的產(chǎn)品致力于為每一位女性守護秀發(fā)健康恒久之美。2015年7月榮耀上市的新一代護發(fā)素添加了全新潘婷獨創(chuàng )IDS 智能損傷捕捉科技，更智能捕捉發(fā)絲隱藏受損部位，讓每一位女性的秀發(fā)達到內在強韌，外在柔亮，開(kāi)啟黃金護發(fā)新標準。

3.洗發(fā)水廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就 會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結 論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。如果想學(xué)實(shí)戰性立即見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)，可以在百度找 黑衣路人

4.我要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案`

小護士原屬深圳麗斯達公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.

因其價(jià)位適中，贈品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線(xiàn)化妝品市場(chǎng)（當時(shí)的化妝品牌較少，如今的小護士只能算是三線(xiàn)品牌），小護士品牌亦一時(shí)達到鼎盛.

2003年底，歐萊雅并購小護士.并針對小護士的大眾市場(chǎng)定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.

夠認真了咩？夠簡(jiǎn)短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}

不過(guò)講實(shí)話(huà)，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營(yíng)銷(xiāo)方案還是省掉算勒！

5.營(yíng)銷(xiāo)策略一個(gè)問(wèn)題自己沒(méi)有想到辦法,請大家發(fā)表自己的見(jiàn)解

首先說(shuō)一下：洗發(fā)水屬于快速消費品行業(yè)，其特點(diǎn)是周轉率快，市場(chǎng)容量大，消費價(jià)格相對占比小。

現洗發(fā)品市場(chǎng)，品牌混亂，有點(diǎn)魚(yú)目混珠的感覺(jué)，好多廠(chǎng)子，不分青紅皂白，廣告鋪天蓋地而來(lái)。讓你不知道宣傳的該不該試一試？！價(jià)格戰，廣告戰，終端人員促銷(xiāo)戰。

可謂競爭激烈，殘酷，推廣方法千變萬(wàn)化。

如寶潔公司樹(shù)立多種品牌戰略。其目的，并不是自己搬磚砸自己的腳。

而是多品牌占有市場(chǎng)，每個(gè)品牌賣(mài)點(diǎn)大不相同。一個(gè)品牌倒下去，還有更多品牌站立著(zhù)，對企業(yè)的商業(yè)利益觸動(dòng)不大。

與別人公司競爭也是競爭，與自己品牌競爭也是競爭，同時(shí)，也參與了和別的品牌之間的競爭，擠垮了很多競爭對手。 而家具消費價(jià)格相比較大，周轉率小。

使用周期可能是幾年。所以，消費者在購買(mǎi)大件商品時(shí)：質(zhì)量、品牌、款式、實(shí)用。

等，都是全面考慮，而不會(huì )報著(zhù)“試”的心態(tài)去購買(mǎi)。 說(shuō)了一圈，一句話(huà)：關(guān)鍵決定于消費心理。

你可以拿幾塊錢(qián)、幾十塊錢(qián)去試一件產(chǎn)品（周轉期很短）；大多不會(huì )拿幾百塊、幾千塊去試一件產(chǎn)品吧（周轉期長(cháng)）。

6.洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案怎么做

洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案洗發(fā)水線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法各有不同，針對自身品牌的特點(diǎn)和定位選擇合適的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方法。

具體洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技巧如下：1、產(chǎn)品的發(fā)布技巧：一個(gè)公司的產(chǎn)品櫥窗設計，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個(gè)好的圖片可以讓大家對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣。2、產(chǎn)品信息的更新：及時(shí)更新你的產(chǎn)品，盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，這樣買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì )第一個(gè)發(fā)現你。

如果你不及時(shí)更新，那么你的信息就會(huì )沉到下面去，那么有多少人有耐心一頁(yè)一頁(yè)地往下翻呢？而且很多人都會(huì )看好第一頁(yè)的信息，都認為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力。3、第一時(shí)間發(fā)現與你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的求購信息，與求購商及時(shí)聯(lián)系。

商機不等人，在那么多求購信息中總有適合你的，總有人會(huì )與你合作的，不要對一兩次的電話(huà)不成功而失去信心。4、及時(shí)回復你的相關(guān)留言與信息，讓客戶(hù)感到你公司的正規（因為一般公司網(wǎng)絡(luò )都有專(zhuān)人負責），公司對客戶(hù)的重視。

耐心地回答咨詢(xún)者的問(wèn)題，而且在回復時(shí)一定要用客氣與尊重的語(yǔ)氣。5、提高與客戶(hù)溝通技巧：這是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，總之，不要急于求成，讓客戶(hù)感到你的專(zhuān)業(yè)，誠心，感到你公司的實(shí)力。

6、注意電話(huà)回訪(fǎng)：對有意向的客戶(hù)定期或不定期地電話(huà)跟蹤，但這個(gè)上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會(huì )嫌煩的，如果不跟蹤，客戶(hù)會(huì )把你遺忘的。7、與客戶(hù)在網(wǎng)上交談，一定要保持文明用語(yǔ)，保持企業(yè)形象，因為你就是代表著(zhù)公司，代表著(zhù)品牌。