潘婷營銷(洗發(fā)水的市場營銷策劃書)
1.洗發(fā)水的市場營銷策劃書
洗發(fā)水的市場營銷策劃書 ：
我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據(jù)你們公司的一些情況進行市場調查
市場營銷策劃書的內容， 格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
2.潘婷的品牌活動
源自1947的經典傳承
二十世紀四十年代，“維他命之父”古斯塔夫博士發(fā)現(xiàn)了PRO-V維他命原能滋養(yǎng)秀發(fā)、讓發(fā)絲強韌并長效保濕。1947年，為了紀念核心成分PRO-V維他命原的發(fā)現(xiàn)，古斯塔夫博士便把其化學名稱泛醇的英文Panthenol，幻化成一個美麗的名字——PANTENE潘婷。同年，潘婷品牌在瑞士誕生，經典產品——第一瓶滋養(yǎng)護發(fā)素登上世界歷史舞臺，從此風靡全球，并掀起護發(fā)革命。
60年代，潘婷登陸美國
60年代，旅游熱潮在全球興起，航空飛行“黃金年代”的到來使得潘婷的銷售路線發(fā)展到了美國。
80、90年代女權主義的興起，潘婷產品登陸亞洲市場
1986年寶潔公司要求潘婷系列產品將其品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位在：出色的革新能力、有效的市場營銷和全球性銷售渠道。 1988年，潘婷發(fā)起了以Kelly Le Brock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運動，向大眾分享所有有關于女性秀發(fā)的需求和經驗。90年代潘婷登陸亞洲市場并且針對不同的需要推出與之適應的系列產品。（1992潘婷登陸中國）
21世紀，潘婷開啟秀發(fā)護理新紀元
從2000年開始，潘婷陸續(xù)推出了針對不同秀發(fā)問題的一系列產品，幫助全球眾多女性擁有健康閃亮秀發(fā)，成就完美自信女人。不斷升級的產品致力于為每一位女性守護秀發(fā)健康恒久之美。2015年7月榮耀上市的新一代護發(fā)素添加了全新潘婷獨創(chuàng)IDS 智能損傷捕捉科技，更智能捕捉發(fā)絲隱藏受損部位，讓每一位女性的秀發(fā)達到內在強韌，外在柔亮，開啟黃金護發(fā)新標準。
3.洗發(fā)水廣告營銷策劃
黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。如果想學實戰(zhàn)性立即見效的營銷，可以在百度找 黑衣路人
4.我要市場營銷的策劃方案`
小護士原屬深圳麗斯達公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價位適中，贈品充沛，宣傳力度大，迅速占領二線化妝品市場（當時的化妝品牌較少，如今的小護士只能算是三線品牌），小護士品牌亦一時達到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購小護士.并針對小護士的大眾市場定位，選擇了原有產品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產品"清澤"和"亮白"系列.
夠認真了咩？夠簡短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過講實話，你選的這牌子實在有點..咳..咳..營銷方案還是省掉算勒！
5.營銷策略一個問題自己沒有想到辦法,請大家發(fā)表自己的見解
首先說一下：洗發(fā)水屬于快速消費品行業(yè)，其特點是周轉率快，市場容量大，消費價格相對占比小。
現(xiàn)洗發(fā)品市場，品牌混亂，有點魚目混珠的感覺，好多廠子，不分青紅皂白，廣告鋪天蓋地而來。讓你不知道宣傳的該不該試一試？！價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，終端人員促銷戰(zhàn)。
可謂競爭激烈，殘酷，推廣方法千變萬化。
如寶潔公司樹立多種品牌戰(zhàn)略。其目的，并不是自己搬磚砸自己的腳。
而是多品牌占有市場，每個品牌賣點大不相同。一個品牌倒下去，還有更多品牌站立著，對企業(yè)的商業(yè)利益觸動不大。
與別人公司競爭也是競爭，與自己品牌競爭也是競爭，同時，也參與了和別的品牌之間的競爭，擠垮了很多競爭對手。 而家具消費價格相比較大，周轉率小。
使用周期可能是幾年。所以，消費者在購買大件商品時：質量、品牌、款式、實用。
等，都是全面考慮，而不會報著“試”的心態(tài)去購買。 說了一圈，一句話：關鍵決定于消費心理。
你可以拿幾塊錢、幾十塊錢去試一件產品（周轉期很短）；大多不會拿幾百塊、幾千塊去試一件產品吧（周轉期長）。
6.洗發(fā)水網絡營銷解決方案怎么做
洗發(fā)水網絡營銷解決方案洗發(fā)水線上營銷的渠道和方法各有不同，針對自身品牌的特點和定位選擇合適的線上營銷方法。
具體洗發(fā)水網絡營銷的技巧如下：1、產品的發(fā)布技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣。2、產品信息的更新：及時更新你的產品，盡量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發(fā)現(xiàn)你。
如果你不及時更新，那么你的信息就會沉到下面去，那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢？而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。3、第一時間發(fā)現(xiàn)與你產品相關聯(lián)的求購信息，與求購商及時聯(lián)系。
商機不等人，在那么多求購信息中總有適合你的，總有人會與你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。4、及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)（因為一般公司網絡都有專人負責），公司對客戶的重視。
耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣。5、提高與客戶溝通技巧：這是一門大學問，總之，不要急于求成，讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你公司的實力。
6、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。7、與客戶在網上交談，一定要保持文明用語，保持企業(yè)形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。
