商場(chǎng)38促銷(xiāo)(3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案)

1.3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景： 再過(guò)幾天就是三八婦女節(jié)了，平時(shí)媽媽和長(zhǎng)輩們總是不辭辛苦、默默地為我們付出著。

“慈母手中線(xiàn)，游子身上衣”，母愛(ài)永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的話(huà)題。母愛(ài)，是送給嬰兒甜甜的吻、是清晨路上的幾句叮嚀、是眼角兩旁的一條皺紋、是秋風(fēng)吹散的一縷白發(fā)……，母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，長(zhǎng)輩的愛(ài)也是世界上最無(wú)私的愛(ài)。

在成長(zhǎng)的路上，我們接受了太多的關(guān)愛(ài)，作為孩子，我們想過(guò)如何對(duì)媽媽、對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)嗎？當(dāng)你們接受著無(wú)私的關(guān)愛(ài)時(shí)你曾為她們做過(guò)些什么？ ●活動(dòng)目的 三八國(guó)際婦女節(jié)即將到來(lái)，你們是否也想借此機(jī)會(huì)向關(guān)心你的媽媽、奶奶、外婆、老師做點(diǎn)什么呢？希望在婦女節(jié)為她們獻(xiàn)上一份最誠(chéng)摯的愛(ài)，送上最特別的節(jié)日祝福。（知道嗎？即使是你做的一件小事或有一點(diǎn)小進(jìn)步都將是長(zhǎng)輩們最喜愛(ài)的禮物）。

一、活動(dòng)主題 舞動(dòng)炫彩 三月女人天 二、活動(dòng)時(shí)間 3月7—3月15日 二、促銷(xiāo)活動(dòng) 集團(tuán)主線(xiàn)活動(dòng)： 1、愛(ài)心送紅顏（企劃部） 活動(dòng)期間顧客在凌云購(gòu)物滿(mǎn)38元以上均送愛(ài)心卡一張，憑卡可在真愛(ài)一生婚紗攝影拍攝7寸藝術(shù)照片一張 單張小票限領(lǐng)一張 2、扮靚女人（企劃部）凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票（不限金額）可獲得凌云美容院美容卡一張（面值50元） 3、集海報(bào)拿好禮（企劃部） 凡顧客集齊3期海報(bào)，可在結(jié)束后第一天到凌云總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（禮品由各大區(qū)提供：超市、家電、百貨；循環(huán)進(jìn)行）。 4、你的權(quán)利 你做主（企劃部） 主要突出：質(zhì)量的宣傳 38團(tuán)購(gòu) 3.15當(dāng)天在凌云門(mén)口設(shè)置意見(jiàn)臺(tái)，顧客可隨時(shí)在上面寫(xiě)對(duì)凌云的意見(jiàn)以及改造方案，要求一定是不好的方面，登記完后發(fā)放禮物， 登記表要求：信息內(nèi)容、顧客住址、顧客電話(huà) 活動(dòng)細(xì)則： ①超市企劃部應(yīng)于上午9:00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等； ②編排好處理對(duì)我們的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于1人。

店外正門(mén)處懸掛今年"國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅 超市區(qū)活動(dòng)：美麗與健康同行 1、活動(dòng)期間顧客在凌云超市和直影店購(gòu)物滿(mǎn)38元以上送綠色盆花，多買(mǎi)多送！ 2、凌云第一屆“紅雙喜”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 （文體部） 報(bào)名時(shí)間：2008年26月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：二樓中文部 比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。 3、我運(yùn)動(dòng) 我健康 春游：商品組合、春裝上架、春展：家庭轎車(chē)、洗化品牌、風(fēng)箏、綠色盆花凌云廣場(chǎng)促銷(xiāo)展示 家電區(qū)活動(dòng)： 春季心跳大行動(dòng)，（反券）或贈(zèng)品 1、家電滿(mǎn)100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！ 大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)100元返30元禮券，依此類(lèi)推，最高限返900元禮券。

其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)； 2、節(jié)日雙喜（車(chē)品部） 今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

2.求助：求三

商場(chǎng)促銷(xiāo)讓利的方式有很多，單就“滿(mǎn)就送”來(lái)說(shuō)，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。

由于送的金額巨大，因而“滿(mǎn)就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。 假定每銷(xiāo)售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿(mǎn)100送20”，即每銷(xiāo)售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。

具體方案有以下幾種選擇： 1.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠； 2.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券20元（不可兌換現(xiàn)金，下次購(gòu)物可代幣結(jié)算） 3.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品； 4.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)返還現(xiàn)金“大禮”20元； 5.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送加量，顧客可再選購(gòu)價(jià)值20元商品，實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，總價(jià)格不變。 假定商場(chǎng)單筆銷(xiāo)售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下（不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)）： 方案一 滿(mǎn)就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=（80÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=2.90（元） 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=80÷1.17-60÷1.17=17.09（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09*33%=5.64（元） 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45（元） 方案二 滿(mǎn)就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%（該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)），則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=5.81（元） 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17=34.19（元） 納企業(yè)所得稅=34.19*33%=11.28（元） 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91（元） 但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是“延期”折扣。

方案三 滿(mǎn)就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為，要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支（假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品），則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17% (20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=6.97（元） 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17 20÷1.17*17%)=21.02（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02 (12÷1.17 20÷1.17*17%)〕*33%=11.28（元） 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74（元） 方案四 滿(mǎn)就送現(xiàn)金商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿(mǎn)就送加量商場(chǎng)為購(gòu)物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=4.07（元） 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93*33%=7.90（元） 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03（元） 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=（20÷1.17）*17%-(12÷1.17)*17%=1.16（元） 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=20÷1.17-12÷1.17=6.84（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84*33%=2.26（元） 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58（元） 按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45 4.58）=16.03（元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

所以，商場(chǎng)“滿(mǎn)就送”的最佳方案為“滿(mǎn)就送加量——加量不加價(jià)”的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷(xiāo)方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取 。希望你能采納。

3.我是一家減肥店,想在三八婦女節(jié)搞一個(gè)促銷(xiāo),但不知怎樣做,比如主

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

4.超市新開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些方案

所謂節(jié)日促銷(xiāo)，顧名思義，即指利用節(jié)日時(shí)機(jī)，通過(guò)特價(jià)、贈(zèng)品、返券、抽獎(jiǎng)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)到吸引客流、增加銷(xiāo)售額等目的。不同的節(jié)假日，促銷(xiāo)活動(dòng)的力度及具體方法都不同，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別。 所謂主題促銷(xiāo)，即聯(lián)系各種特殊節(jié)日、季節(jié)或特殊事件，并以此為主題，并使全超市中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱(chēng)，從而擴(kuò)大超市銷(xiāo)售的方式。主題促銷(xiāo)可以給消費(fèi)者帶來(lái)極大的誘惑力。 本書(shū)通過(guò)介紹節(jié)日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)工具以及各個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)策劃來(lái)闡述超市促銷(xiāo)的系列方法。

第一部分 超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃

1 節(jié)日促銷(xiāo)策劃工具

1.1 如何策劃節(jié)日促銷(xiāo)

1.2 超市節(jié)日促銷(xiāo)策略

1.3 節(jié)日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

2 超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃

2.1 超市如何開(kāi)展春節(jié)促銷(xiāo)

2.2 超市春節(jié)促銷(xiāo)主要手段

2.3 超市春節(jié)商品陳列促銷(xiāo)

2.4 某超市春節(jié)促銷(xiāo)方案

3 超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)策劃

3.1 超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段

3.2 超市“五一”節(jié)文化促銷(xiāo)

3.3 某超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)方案

4 超市兒童節(jié)促銷(xiāo)策劃

4.1 超市兒童節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)

4.2 超市兒童節(jié)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

4.3 超市兒童節(jié)促銷(xiāo)方案

5 超市教師節(jié)促銷(xiāo)策劃

5.1 教師節(jié)主要促銷(xiāo)手段

5.2 超市教師節(jié)公益促銷(xiāo)

5.3 超市教師節(jié)文化促銷(xiāo)

5.4 某超市教師節(jié)促銷(xiāo)方案

6 超市中秋節(jié)促銷(xiāo)策劃

6.1 中秋節(jié)促銷(xiāo)主要手段

6.2 超市中秋節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)

6.3 超市中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

7 超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)策劃

7.1 超市國(guó)慶節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)

7.2 國(guó)慶節(jié)其他促銷(xiāo)手段

7.3 某超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案

8 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)策劃

8.1 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)手段

8.2 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案

9 其他節(jié)日促銷(xiāo)方案

方案1：某超市情人節(jié)促銷(xiāo)方案

方案2：某超市“3·15”促銷(xiāo)方案

方案3：某超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案

方案4：某超市母親節(jié)促銷(xiāo)方案

方案5：某超市父親節(jié)促銷(xiāo)方案-

方案6：某超市重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)方案

方案7：某超市“三八”節(jié)促銷(xiāo)方案

第二部分 超市主題促銷(xiāo)策劃

l 主題促銷(xiāo)策劃工具

1.1 主題促銷(xiāo)方案的制定

1.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的組織

1.3 主題促銷(xiāo)的商品配置

1.4 主題促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算

1.5 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估

2 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃

2.1 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用手段

2.2 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)POP廣告策略

2.3 超市開(kāi)業(yè)特價(jià)促銷(xiāo)策略

2.4 超市開(kāi)業(yè)折扣促銷(xiāo)策略

2.5 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)秀方案

3 超市店慶促銷(xiāo)策劃

3.1 超市店慶促銷(xiāo)如何進(jìn)行

3.2 超市店慶促銷(xiāo)常用手段

3.3 超市店慶有獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略

3.4 超市店慶促銷(xiāo)廣告策略

3.5 超市店慶促銷(xiāo)策劃方案

4 主題促銷(xiāo)方案萃編

4.1 某超市柑橘節(jié)策劃方案

4.2 某超市鞋油促銷(xiāo)策劃案

4.3 某超市夏日促銷(xiāo)策劃案

4.4 某超市冬季促銷(xiāo)策劃案

4.5 某超市“一元颶風(fēng)”策劃案

4.6 某超市會(huì)員節(jié)促銷(xiāo)方案

5 超市主題促銷(xiāo)技巧

5.1 主題促銷(xiāo)活動(dòng)組織技巧

5.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施技巧

6 超市促銷(xiāo)方案撰寫(xiě)

6.1 活動(dòng)目的

6.2 活動(dòng)對(duì)象

6.3 活動(dòng)主題

6.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

6.5 前期準(zhǔn)備

6.6 活動(dòng)內(nèi)容

6.7 費(fèi)用預(yù)算

6.8 其他內(nèi)容

5.怎么寫(xiě)完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)

完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)要包含促銷(xiāo)目標(biāo)、時(shí)間、主題以及方案設(shè)計(jì)。

1. 促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

2. 促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有

(1)增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；

(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；

(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；

(4)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。

目標(biāo)可以是單一的，也可以是復(fù)合的。

3. 促銷(xiāo)主題 主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。

4. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。這一點(diǎn)的具體要求就是

(1)緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題；

(2) 選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍

6.完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

促銷(xiāo)策劃書(shū) （一）促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。

從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

（二）促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有（1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。

如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。

（三）促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì) 1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。

任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。

促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如2002年家樂(lè)福“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。

促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。 3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。

促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求： 1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。

設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。

以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。

當(dāng)然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。 3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。

根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。

在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。 4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。

強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。

有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。 5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。

方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷(xiāo)宣傳方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。 1、廣告宣傳。

當(dāng)前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。 （1）媒體廣告。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意： ①確定廣告目標(biāo)。

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來(lái)說(shuō)，首推的是電視廣告。

當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)大市場(chǎng)。

這是廣告促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 （2）POP廣告。

在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告形式用的更多，促銷(xiāo)的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。

POP廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員；它。