情侶裝營(yíng)銷(xiāo)(情侶裝品牌策劃方案)
1.情侶裝品牌策劃方案
不知你要的是營(yíng)銷(xiāo)的 還是促銷(xiāo)的？ 給你個(gè)簡(jiǎn)案參考一下
情侶裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一 、緣戀小軒（珍愛(ài)衣飾情）簡(jiǎn)介
本小店擬建于2010年情人節前夕。地處鄭州市北大學(xué)城附近，主要經(jīng)營(yíng)情侶裝，擬建店面一家。作為剛起步的，本著(zhù)立足中大的思想，預計在兩年內走出中大，面向全市。
二 、以“真愛(ài)、永恒”為主題，服務(wù)廣大客戶(hù)。也象征著(zhù)對全體成員的關(guān)愛(ài)。
本店主要銷(xiāo)售各式中高檔情侶裝。區別于其他同行的是我們更注重于我們的特色服務(wù)，我們更看重客戶(hù)的心理。我們限制情侶裝的進(jìn)貨量，保證客戶(hù)的愛(ài)情心理和個(gè)性心理。提供特色服務(wù)和自己設計的方式，給對方一個(gè)驚喜。 三 、市場(chǎng)分析
1 、宏觀(guān)環(huán)境
處于中大附近，流動(dòng)人口相對較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力較強。日程生活中的服飾都現代化，特別對于我們以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費者來(lái)說(shuō)，其服飾都大眾潮流化，在定為及廣告促銷(xiāo)方面方法得當，對于追求個(gè)性的年輕人，我們的市場(chǎng)容易打開(kāi)，在技術(shù)要素上，情侶裝的設計取得了很大的突破。極富創(chuàng )意，符合了年輕消費者的需要。
2 、微觀(guān)環(huán)境
我店為情侶裝服裝市場(chǎng)的中間商，利用多個(gè)進(jìn)貨渠道，使服裝款式多樣化。供應商有環(huán)鄭州火車(chē)站二七等地的服裝批發(fā)商城，有一廣大學(xué)生為主體的消費者，及其上班族白領(lǐng)。在中大附近還暫無(wú)情侶裝的專(zhuān)營(yíng)商店，競爭薄弱，可占有大部分市場(chǎng)。 四、目標市場(chǎng)
以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族。 五 、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標：本年銷(xiāo)售800套，兩年回收成本。打進(jìn)整個(gè)北區市場(chǎng)，利潤實(shí)現同情增長(cháng)，商品市場(chǎng)占有率要于多于同類(lèi)產(chǎn)品30%以上。
2、定價(jià)：每套情侶裝銷(xiāo)售視季節，需求量和成本而定。其中夏裝定價(jià)為50元、100元等（根據市場(chǎng)調查）
3、渠道：1）實(shí)體店銷(xiāo)售，建立屬于自己的品牌。高價(jià)源于我們的質(zhì)量好，包裝美，以及如下的特色服務(wù)。如：刻字、可圖片等。達到獨一無(wú)二的效果。
2）網(wǎng)上銷(xiāo)售：在淘寶網(wǎng)上開(kāi)虛擬店。 3）校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理。
4）其它：設置“顧客建議欄“。稅發(fā)票可附帶一簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，每月贈送小禮品。為客戶(hù)建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服裝信息到客戶(hù)郵箱，收取客戶(hù)信息反饋。待店面穩定后可增售其它情侶飾品與服裝配對擺放。 六、促銷(xiāo)方法
1、制作廣告宣傳單，到校園、市里，各公司分發(fā)宣傳。 2、參與贊助等活動(dòng)，如贊助大學(xué)里的社團活動(dòng)等。
3、在節日里購買(mǎi)服裝除享受打折商品外，還可參與由本公司舉辦的聯(lián)誼活動(dòng)。
4、高級會(huì )員打8.5折，高級會(huì )員生日可享受七折優(yōu)惠。
5、開(kāi)業(yè)當天購買(mǎi)服飾者，銷(xiāo)售滿(mǎn)100元，贈送高級會(huì )員卡一張，并有精美禮品相送。（平時(shí)購買(mǎi)滿(mǎn)80元者，送高級會(huì )員卡一張）。會(huì )員卡積分，可兌換不
同的情侶裝飾和小禮品。（詳情請關(guān)注開(kāi)業(yè)優(yōu)惠訊息）
6、2月14情人節、七夕情人節當天打7.5折，優(yōu)惠訊息待定。
七 、產(chǎn)品組合 本小店志在于給廣大消費者溫馨的感覺(jué)，并經(jīng)營(yíng)與服裝相應的配飾，如：圍巾，帽，首飾，掛飾，包等 八 、風(fēng)險分析
1、目前市場(chǎng)上情侶裝市場(chǎng)選擇余地較小，款式一般，創(chuàng )意部夠，貨源少而不穩定。解決辦法：做好市場(chǎng)調查，關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最合適的貨源。
2、由于我們前兩年進(jìn)貨較少，難以引起廠(chǎng)家重視，所有廠(chǎng)家可能會(huì )違約，出現數量減少和延期發(fā)貨、貨物存在質(zhì)量問(wèn)題等現象。解決辦法：與廠(chǎng)家搞好關(guān)系，既可以是工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系，必要時(shí)用法律解決。
3、由于情侶裝的款式無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(cháng)的客戶(hù)需求，可能導致顧客吸引量下降，造成銷(xiāo)售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負責尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道，以特色服務(wù)留住客戶(hù)。
備注：
現實(shí)生活中有很多我們意想不到的，這就需要我們調動(dòng)集體的力量，一起把它拿下。我們永遠以一顆年輕、熱情、善良的心并肩同行。我們的團隊有著(zhù)共同的愿景、信念和目標。有對理想和美好生活的共同渴望，我們彼此關(guān)愛(ài)，激勵、共同成長(cháng)。誠信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻，我們的信念永不改變。
2.寫(xiě)一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰市場(chǎng)創(chuàng )名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
（四）、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。 二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。
"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消。
3.關(guān)于服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)該怎么寫(xiě)
這里是一些提綱。
第二章：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 第三章：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第四章：服裝消費行為 第五章：服裝目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第六章：服裝產(chǎn)品策略 第七章：服裝營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 第八章：服裝銷(xiāo)售渠道策略 第九章：全方位促銷(xiāo) 第十章：服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合運用 第二篇：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 第一章：新世紀的服裝營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢 第二章：服裝市場(chǎng)結構與行為模式 第三章：服裝市場(chǎng)競爭者研究 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 第五章：市場(chǎng)競爭策略分析與最佳策略選擇 第六章：規劃、執行及控制營(yíng)銷(xiāo)計劃 第七章：企業(yè)形象識別與CI策劃 第八章：命名、商標與創(chuàng )意 第九章：營(yíng)銷(xiāo)信息系統 第一章：建立銷(xiāo)售部門(mén) 第二章：確定銷(xiāo)售渠道 第三章：制訂銷(xiāo)售計劃 第四章：確定銷(xiāo)售配額 第五章：商務(wù)會(huì )議實(shí)務(wù) 第六章：銷(xiāo)售過(guò)程管理 第七章：貨運實(shí)體發(fā)運 第八章：發(fā)貨、收款管理 第九章：直銷(xiāo)管理 第十章：客戶(hù)管理 第十一章：買(mǎi)賣(mài)合同管理 第十二章：營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)管理。
4.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。
企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。
服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人，筆者特對服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀(guān)念 1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是： ①服裝是護體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風(fēng)俗； ④服裝是社會(huì )規范的需要。 2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是： ①服裝是生活快樂(lè )之物； ②服裝是機能活動(dòng)之物； ③服裝是心理滿(mǎn)足之物； ④服裝是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生 消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。
亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。 三、服裝流行的特點(diǎn) 1.新穎性 這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。
流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。
這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時(shí)性 “時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行；長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。
如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 3.普及性 一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性 一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。
日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。 四、服裝流行的基本規律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(cháng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。
大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。
到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則 美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為： 1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。
二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。
但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。 3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。
完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。
顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。
即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。
服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）; 2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）; 3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）; 4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。 服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng)，因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降，反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。 八、服裝二大族類(lèi) 品牌族與款式族。
1.一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝； 2.另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。 3.一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象； 4.另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。
九、女性顧客三大族 筆者認為，觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi)： 1.紅項族——項上有寶石飾物者； 2.黃項族——項上有金銀飾物者； 3.白項族——項上無(wú)飾物者。
經(jīng)筆者研究，在購買(mǎi)服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上，各類(lèi)細分群以社會(huì )地位、經(jīng)濟實(shí)力不同而存在著(zhù)較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族：8∶2開(kāi)（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項族：5∶5開(kāi)（50%首選品牌，50%首選。
5.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
2010年服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 相關(guān)專(zhuān)題： 服裝店 時(shí)間：2010-02-01 17:54 來(lái)源： 中國童裝網(wǎng) 一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。
業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。 所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。
但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。 營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。 在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。
作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。 正確把握促銷(xiāo)方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。
春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗 春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。 早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。 另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌。
6.關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的具體步驟和企劃案
服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本 一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構造分為兩大部分。
一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。 （一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
（2）各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。 （二）企劃書(shū)正文營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節；確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現與廣告預算。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷(xiāo)售目標所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調查計劃市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷(xiāo)售管理計劃假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤 企劃書(shū)撰寫(xiě) 一、企劃書(shū)的基本構成要素企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：What（什么）——企劃的目的、內容。
Who（ 誰(shuí)）——企劃相關(guān)人員。Where（ 何處）——企劃實(shí)施場(chǎng)所。
When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。Why（為什么）——企劃緣由、前景。
How（如何）——企劃的方法和運轉實(shí)施。How much（多少）——企劃預算。
Effect（效果）——預測企劃結果、效果。. 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。
值得一提的是，要注意How much和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的。
7.品牌服裝策劃案怎么寫(xiě)
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8.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶
