公司工作總結(年終總結大會(huì )策劃方案怎么寫(xiě))

1.年終總結大會(huì )策劃方案怎么寫(xiě)

年終總結會(huì )策劃的六個(gè)設計方向第一、年會(huì )就是“排行榜” 我不主張簡(jiǎn)單意義上回款的排行榜，因為每個(gè)市場(chǎng)的基礎及競爭環(huán)境各不相同。

我是主張企業(yè)在進(jìn)行年終總結會(huì )前應該將統一的要求發(fā)給各市場(chǎng)分部，要求各市場(chǎng)分部要在統一的一種標準情況下進(jìn)行工作績(jì)效的評估。我們經(jīng)常會(huì )在一些企業(yè)的年會(huì )中看到一些慷慨激昂的總結與演講，而實(shí)際沒(méi)有什么具體內容，所以年終總結一定要防止成為“演講大師”的舞臺。

奧克斯提出的“三講”——“講依據、講對比、講承諾”，我認為很好。總結就是要善于用數據、用案例、用現象來(lái)進(jìn)行客觀(guān)的總結與比較。

我經(jīng)常講年會(huì )要少用形容詞，多用“數詞”與“動(dòng)詞”。 所以年會(huì )一定要搞排行榜，但這個(gè)排行榜不要把銷(xiāo)售收入作為唯一指標，而應把市場(chǎng)描述、競爭對手表現、渠道現狀、終端爭奪、隊伍建設、傳播維護等指標結合起來(lái)。

一方面增加年會(huì )總結中的會(huì )議效率，同時(shí)對客觀(guān)評價(jià)各市場(chǎng)表現是一種推動(dòng)作用。 第二、年會(huì )就是“案例庫” 目前國內MBA教育十分風(fēng)行，而實(shí)際實(shí)施中恰恰失去了MBA教育的真諦。

MBA教育講究的是案例教學(xué)，而我們一些學(xué)院里的教授們要么以時(shí)間太緊作為托詞；要么就拿一些舶來(lái)的案例打發(fā)、打發(fā)了事。其實(shí)年會(huì )中最值得總結與匯總的就是一年一年中，用大量人力、物力、財力所發(fā)生的一些業(yè)務(wù)行為種植的企業(yè)推而廣之的經(jīng)驗與模式。

因為如果每個(gè)市場(chǎng)都在交學(xué)費，那么企業(yè)可能就會(huì )在不斷交學(xué)費中失去發(fā)展的可能。 在參加奧克斯的年會(huì )中，我看到將案例講解已經(jīng)形成文字作為年終總結要求的一部分。

同時(shí)奧克斯還有一種十分獨特的“紙上談兵”方式，每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理將自己來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)計劃通過(guò)電腦或白板一步一步分解給分組討論的其他片區同事聽(tīng)，并不斷接受領(lǐng)導及其他同事的提問(wèn)與質(zhì)疑。一方面是的大家認識到每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展變化是與每一位銷(xiāo)售經(jīng)理相關(guān)的事，同時(shí)通過(guò)了解其他市場(chǎng)的各種情況，使得企業(yè)中對各市場(chǎng)情況熟悉的人員也逐步多了起來(lái)，為企業(yè)的適時(shí)調整提供了很好的候選基礎。

作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，最好的學(xué)習與提高方式就是要在同事的案例講解中反思自己市場(chǎng)的問(wèn)題，通過(guò)對發(fā)生案例的討論與講解，可以使企業(yè)其他人員在遇到相同或相似問(wèn)題是多一些解決辦法。 第三、年會(huì )就是“加油站” 現在一些企業(yè)在開(kāi)展年會(huì )時(shí)，也會(huì )請一些講師進(jìn)行一些理論及實(shí)戰方面的培訓，因為在打造學(xué)習型組織的今天，似乎不進(jìn)行這些方面的組織就與時(shí)代發(fā)展不相吻合。

但是目前在一些企業(yè)中也出現了培訓盲目的現象，培訓似乎只成為組織者體現業(yè)績(jì)的一種表達方式。 許多營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常感慨營(yíng)銷(xiāo)工作不僅在透支體力，同時(shí)也在透支知識儲備。

所以利用年會(huì )進(jìn)行知識、態(tài)度與技能等方面的培訓十分必要。但關(guān)鍵是組織者要了解參加人員實(shí)際的培訓需求，不要一羅列就是營(yíng)銷(xiāo)知識、管理知識、廣告傳播知識、渠道知識，似乎不搞全一些就顯不出組織者的水平。

其實(shí)這是一個(gè)誤區，所以進(jìn)行講座與分班培訓相結合，將講解與討論相結合，將理論與案例相結合，將遠期與近期目標相結合的方式很有必要。年會(huì )內容很多，找準最迫切需要解決的問(wèn)題與提高的能力才能夠起到最佳的培訓效果。

第四、年會(huì )就是“相馬臺” 一個(gè)年度結束了，作為總部總是希望利用這個(gè)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的一些調整。因為在廣大營(yíng)銷(xiāo)人員心中，年終不進(jìn)行政策、人員調整似乎都不是很正常。

因此諸多營(yíng)銷(xiāo)人員參加年會(huì )的心情也十分微妙。一個(gè)年會(huì )的召開(kāi)，對總部而言最大的收獲無(wú)異就是發(fā)現一些營(yíng)銷(xiāo)新人。

因為對于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊而言，只有不斷的新人涌現才是企業(yè)得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵。 所以要將發(fā)現新人、鼓勵新人涌現作為一個(gè)主要的年會(huì )內容之一。

在奧克斯的年會(huì )中，我發(fā)現用很多機會(huì )提供給新人進(jìn)行展示與發(fā)揮，例如演講賽、辯論賽，甚至是作為配角在這些活動(dòng)中的積極參與。例如在奧克斯要求每個(gè)人在演講中可以由觀(guān)眾提出問(wèn)題與質(zhì)疑，但提問(wèn)的觀(guān)眾需在演講人回答問(wèn)題后進(jìn)行點(diǎn)評并提出自己的觀(guān)點(diǎn)，從而使得臺上臺下有了很好的互動(dòng)氛圍。

“相馬不如賽馬”，在面對不斷加盟的新員工，年會(huì )無(wú)疑是提供了一個(gè)很好的展示平臺。 第五、年會(huì )就是“民主會(huì )” 如果一個(gè)年會(huì )就是歌功頌德、天下太平，其實(shí)會(huì )對出現的問(wèn)題產(chǎn)生一定的迷惑性。

一個(gè)組織的健康發(fā)展很重要的一個(gè)標志就是能夠不斷的發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。回避問(wèn)題必然會(huì )對組織造成更為深刻的傷害。

奧克斯鼓勵員工“講實(shí)話(huà)、講真話(huà)、講原話(huà)”，鼓勵在年會(huì )上充分的暴露問(wèn)題，讓大家真正就問(wèn)題談問(wèn)題，從而避免似乎一談其它人員及團隊問(wèn)題就理解成為人身攻擊。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織在運行過(guò)程會(huì )出現許多問(wèn)題，所以要將年會(huì )的一些部分開(kāi)成“民主生活會(huì )”，不能讓一些人員因為回款業(yè)績(jì)不錯而形成“一俊遮百丑”的局面。

一些問(wèn)題現在不提出來(lái)、現在不解決，今后一定會(huì )成為業(yè)績(jì)急劇下滑的主要因素，大量的營(yíng)銷(xiāo)案例印證了這一點(diǎn)。 第六、年會(huì )就是“沖鋒號” 如果一定要給年會(huì )工作的內容確定一個(gè)比例，我認為應該是總結與展望“三七開(kāi)”，尤其是在今年業(yè)績(jì)并不是十分理想的企業(yè)。

一年到頭回到總部，作為總部與每個(gè)人員最關(guān)心的就是明年怎么樣。

2.急求公司年終總結會(huì )策劃方案

公司年終總結會(huì )策劃方案一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。 （1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現有消費者分析。 （1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為： 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費者分析的總結。 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知： 消費者認為產(chǎn)品形象如何？ 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？ 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預期定位： 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？ 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？ 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品定位的認知： 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？ 消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？ 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？ 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結。

（1）產(chǎn)品特性： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （2）產(chǎn)品的生命周期 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）產(chǎn)品的形象： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費者認識 。

3.哪有公司年終總結會(huì )策劃方案

給你一個(gè)參考，希望對你有用。

公司年終總結會(huì )策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費者總量

消費者總的購買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢

(2)市場(chǎng)的構成：

構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據的市場(chǎng)份額

4.年底總結類(lèi)會(huì )議策劃方案格式

**集團****年度總結表彰大會(huì )方案

****年度是*****公司蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開(kāi)全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻！為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹(shù)立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定****年度總結表彰會(huì )方案及評比方案。

一、會(huì )議名稱(chēng)：****集團****年度總結表彰會(huì )

二、會(huì )議主題：總結工作，表彰先進(jìn)，展望未來(lái)。

三、會(huì )議主持人：***、**

四、會(huì )議時(shí)間：****年*月**日（暫定）

四、會(huì )議地點(diǎn)：********

五、出席人數：集團領(lǐng)導、***\***\***，合計約****人；

六、評優(yōu)具體標準及內容：見(jiàn)附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團隊評選方案》

七、節目表演：

1.節目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現****公司的日常工作、生活為題材，反映****公司的發(fā)展歷程，體現****員工的精神面貌為宗旨。

2.節目數量：****；

3.審核時(shí)間：年月日——年月日之間

八、會(huì )議工作組：

1.秘書(shū)組：負責會(huì )議進(jìn)行過(guò)程中與會(huì )人員的發(fā)言的提示，控制娛樂(lè )節目時(shí)間及順序的正常進(jìn)行。負責部門(mén)：總經(jīng)辦

2.資料組：制發(fā)會(huì )議通知、請柬和邀請函等，編寫(xiě)會(huì )議方案、議程及領(lǐng)導人發(fā)言稿的收集和準備等。負責部門(mén)：總經(jīng)辦

3.組織組：

①負責會(huì )前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負責部門(mén)：人力資源部

②負責會(huì )中與會(huì )人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì )人員入席。負責部門(mén)：****部

③文化娛樂(lè )活動(dòng)的組織與安排。負責部門(mén)：人力資源部

④負責會(huì )后會(huì )場(chǎng)所有設備的清理，收回。負責部門(mén)：總經(jīng)辦

4.宣傳組：負責會(huì )場(chǎng)的背景布置以及音響效果、燈光等、會(huì )議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負責部門(mén)：企劃部

5.后勤組：①負責會(huì )前各獎項錦旗、證書(shū)的制作等。負責部門(mén)：企劃部

②負責主席臺排名及座次的布置。負責部門(mén)：總經(jīng)辦

③負責會(huì )場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負責部門(mén)：****部

④負責會(huì )場(chǎng)各種零星會(huì )議用品、資料的收尾工作。負責部門(mén)：***部

6.保衛組：負責會(huì )場(chǎng)秩序以及清退會(huì )場(chǎng)中無(wú)關(guān)人員，保證會(huì )議地點(diǎn)的安全。負責部門(mén)：保衛部

總經(jīng)辦

****年*月**日

5.工作總結和工作計劃怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：在行傳媒

工作總結及工作計劃范文大全2018年工作總結及2018年工作計劃范文大全一據中共XX市*區委辦公室《關(guān)于召開(kāi)區一屆二次黨代會(huì )前期專(zhuān)題調研活動(dòng)的通知》（達川委辦〔20xx〕128號）文件精神，現將區第一次黨代會(huì )以來(lái)，我鎮一年來(lái)取得的工作成效及存在的不足以及20xx年工作計劃報告如下：一、工作成效（一）精心組織認真實(shí)施，為完成全年目標任務(wù)打下堅實(shí)基礎一年來(lái)，我鎮在區委、區政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞區委、區政府提出的推進(jìn)三大戰略實(shí)現五區目標發(fā)展思路，結合石橋實(shí)際，鎮黨委政府秉承農業(yè)穩鎮，商旅活鎮、工業(yè)強鎮的發(fā)展理念，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，充分調動(dòng)和發(fā)揮干部群眾的積極性，大力推進(jìn)鎮域經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展。據統計，1-10月全鎮國民經(jīng)濟收入達到3.3億，占全年預算指標3.9億元的85%；農民人均純收入增長(cháng)1185元；農村產(chǎn)業(yè)結構調整步伐加快，新型農業(yè)機械得到推廣；完成大春水稻高產(chǎn)創(chuàng )建核心示范片1000畝；完成工業(yè)投入340萬(wàn)元；農村剩余勞動(dòng)力輸出9400余人；納入年度26項工作預決算明細帳項目按進(jìn)度有序實(shí)施；重點(diǎn)鎮建設穩步推進(jìn)，基礎設施建設不斷完善；城鄉環(huán)境綜合治理常抓不懈，環(huán)境臟、亂、差得到有效治理；商貿活躍，市場(chǎng)繁榮，社會(huì )穩定。（二）以農民增收為突破口，努力實(shí)現農業(yè)農村工作再上新臺階年初開(kāi)始，鎮黨委、政府圍繞農業(yè)增效，農民增收為中心，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結構調整為重點(diǎn)，切實(shí)抓好種植業(yè)、養殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導產(chǎn)業(yè)，農村農業(yè)工作扎實(shí)推進(jìn)。1、大小春喜獲豐收，糧食

6.工作總結與計劃怎么寫(xiě)

一、計劃的寫(xiě)作 計劃是單位或個(gè)人對未來(lái)一定時(shí)間內要做的工作從目標、任務(wù)、要求到措施預先作出設計安 排的事務(wù)性文書(shū)。

（一）計劃的種類(lèi) 從性質(zhì)、內容、時(shí)間等角度可劃分出不同種類(lèi)的計劃。從形式分有以下三種：文件式計劃， 分目標、要求、措施、步驟等環(huán)節，寫(xiě)作嚴謹具體，內容重大并有一定篇幅；條文式計劃， 以列出任務(wù)為主，較少涉及措施、步驟等；表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內容 ，有時(shí)輔之適當文字說(shuō)明，使計劃簡(jiǎn)潔明了。

計劃是個(gè)統稱(chēng)，像規劃、綱要、設想、打算、要點(diǎn)、方案、意見(jiàn)、安排等都是根據計劃目標 遠近、時(shí)間長(cháng)短、內容詳略等差異而確定的名稱(chēng)。 規劃 是一種時(shí)間跨度長(cháng)（三年以上），范圍廣，內容較為概括的計劃。

例： 《**市城市建設總體規劃》。 綱要 和規劃相同，它們都是各級領(lǐng)導機關(guān)根據戰略方針，為實(shí)現總體目標 對某個(gè)地區或某 一事項作出長(cháng)遠部署。

不同的是綱要比規劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標提出 綱領(lǐng)式要求和指導性措施。例：《**市2000年經(jīng)濟發(fā)展綱要》。

設想 是一種粗線(xiàn)條的、初步的、預備性的非正式計劃。相對來(lái)講，其適用 時(shí)限較長(cháng)。

例：《**市拓展就業(yè)安置門(mén)路的設想》。 打算 也是一種粗線(xiàn)條的、其想法不太成熟的非正式計劃。

相對設想，它的 內容范圍不大且考慮近期要做的。例《**學(xué)校爭創(chuàng )文明校園的打算》。

要點(diǎn) 是將計劃的主要內容擇要摘編，使之簡(jiǎn)明突出，它適用于時(shí)間相對較 短的計劃。例：《**局19**年工作要點(diǎn)》。

方案 從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強可操作性 的計劃。方案一 般適合專(zhuān)項性工作，其實(shí)施往往須經(jīng)上級批準。

例：《**市住房分配制度改革實(shí)施方案》 。 意見(jiàn) 屬粗線(xiàn)條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務(wù)并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。

例：《**公司關(guān)于下屬企業(yè)19**年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟效益的意見(jiàn) 》。 安排 是短期內要做的，且范圍不大、內容單一、布置具體的一類(lèi)計劃。

例 ：《**系第*周工作安排》。? （二）計劃的寫(xiě)法 1、標題? 計劃標題一般由四個(gè)部分組成：計劃的制訂單位名稱(chēng)、適用時(shí)間、內容性質(zhì)及計劃名稱(chēng)。

視 計劃文本的成熟程度，有可能出現第五個(gè)部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征 求意見(jiàn)稿、送審稿等。如《**市19**年再就業(yè)工程實(shí)施方案（討論稿）》。

2、引言? 計劃通常有一個(gè)“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說(shuō)明分析。前 言文字力求簡(jiǎn)明，以講清制訂本計劃的必要性、執行計劃的可行性為要，應力戒套話(huà)、空話(huà) 。

3、主體? 如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí) 做”等問(wèn)題。 目標與任務(wù) 首先要明確指出總目標和基本任務(wù)，隨后應根據實(shí)際內容進(jìn) 一步詳細、具體地 寫(xiě)出任務(wù)的數量、質(zhì)量指標。

必要時(shí)再將各項指標定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標、總任務(wù) 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現目標，這是有關(guān)計 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。

所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng )造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預見(jiàn)性， 而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。

唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。 時(shí)限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計劃中針對具 體情況應事先規劃好操作的步驟、各項工作的完成時(shí)限及責任人。

這樣才能職責明確、操作 有序，執行無(wú)誤。 4、落款? 在正文右下方署名署時(shí)即可。

二、總結的寫(xiě)作 總結是單位或個(gè)人對過(guò)去一個(gè)時(shí)期內的實(shí)踐活動(dòng)作出系統的回顧歸納、分析評價(jià)，從中得出 規律性認識用以指導今后工作的事務(wù)性文書(shū)。 （一）總結的種類(lèi) 從性質(zhì)、時(shí)間、形式等角度可劃分出不同類(lèi)型的總結，從內容分主要有綜合總結和專(zhuān)題總結 兩種。

綜合總結又稱(chēng)全面總結，它是對某一時(shí)期各項工作的全面回顧和檢查，進(jìn)而總結經(jīng)驗 與教訓。專(zhuān)題總結是對某項工作或某方面問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項的總結，尤以總結推廣成功經(jīng)驗為多 見(jiàn)。

? 總結也有各種別稱(chēng)，如自查性質(zhì)的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質(zhì)。 （二）總結的寫(xiě)法 1、標題? 文件式標題 一般由單位名稱(chēng)、時(shí)限、內容、文種名稱(chēng)構成。

例：《**局 19**年度擁軍優(yōu)屬工作總結》。 文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀(guān)點(diǎn)，不出現總結字樣，但對 總結內容有提示 作用。

例某企業(yè)的專(zhuān)題總結《技術(shù)改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專(zhuān)題總結《我們是如何 實(shí)行教學(xué)與科研相結合的？》。 雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正題揭示觀(guān)點(diǎn) 或概括內容，副 標題點(diǎn)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結種類(lèi)。

例：《知名教授上講臺 教書(shū)育人放異彩——** 大學(xué)德育工作總結》。 2、正文 前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價(jià) 。

開(kāi)頭力求簡(jiǎn)潔，開(kāi)宗明義。 主體 應包括主要工作內容、成績(jì)及評價(jià)、經(jīng)驗和體會(huì )、問(wèn)題或教訓等。

這 些內容是總結的 核心部分，可按縱式或橫式結構形式。

7.年底了 領(lǐng)導讓寫(xiě)一工作總結方案 通知各部門(mén)領(lǐng)導做述職報告及對這一

做個(gè)參考吧，不知對你是否有用 各部門(mén)總結計劃一覽 主席團 工作總結： 一、3月12日 組織第三次主席團會(huì )議。

傳達校團委校學(xué)生會(huì )工作布置；關(guān)于下兩周“十大新聞”、“西語(yǔ)團學(xué)宣傳日”、“廣外杯籃球賽”等具體活動(dòng)進(jìn)行討論； 二、3月13日 組織第三次全委會(huì )議。向全委介紹學(xué)校這學(xué)期活動(dòng)相關(guān)情況；近兩周具體活動(dòng)討論；各部門(mén)計劃總結補充；歐羅巴文化節討論，了解其各子活動(dòng)情況與進(jìn)度； 三、3月19日 與云山小站負責人商討歐羅巴文化節合作事宜，并達成初步合作意向； 四、3月21日 參加西語(yǔ)戲劇大賽各劇組第一次導演會(huì )議； 五、3月24日 參加校團委擴大會(huì )議； 六、3月25日 參加校學(xué)生會(huì )全委會(huì )； 完成“歐羅巴文化節”具體策劃書(shū)。

工作計劃： 一、3月26日 組織第四次主席團會(huì )議 二、3月27日 組織第四次全委會(huì )議 三、成立“歐羅巴文化節”工作小組，并開(kāi)展工作。 志愿者協(xié)會(huì ) 工作總結： 1） 團學(xué)宣傳日的海報制作； 2） 盲人義教、從化安養院、雷鋒服務(wù)月活動(dòng)及義修活動(dòng)的海報制作； 3) 2007年“三下鄉”組織調查問(wèn)卷的起稿； 4） 第四周周末繼續開(kāi)展盲人家庭義教活動(dòng)； 5） 聯(lián)系到廣州一家孤兒院，具體仍需繼續商談。

工作計劃 1)3月29日服務(wù)志愿一條街：聯(lián)系華工協(xié)會(huì )進(jìn)行義修活動(dòng)及卡片傳情活動(dòng)； 2）收集盲人義教活動(dòng)的資料，宣傳盲人義教； 3）將繼續尋找志愿者長(cháng)期服務(wù)基地，希望能為社會(huì )提供更多的服務(wù)； 4)4月上旬組織2007年“三下鄉”調查問(wèn)卷。 團委辦公室、學(xué)生會(huì )秘書(shū)處 工作總結： 1. 各種日常工作照常開(kāi)展； 2. 向各班征集團代會(huì )參加者候選人名單 工作計劃： 1. 就近來(lái)問(wèn)題較多的值班問(wèn)題進(jìn)行小范圍的調整 2. 繼續開(kāi)展日常工作，協(xié)助輔導員老師的工作 團委信息部 工作總結： 1. 常規工作 團學(xué)宣傳日 陳導專(zhuān)訪(fǎng)修改 趣味競賽 馮益謙教授兩會(huì )講座 2.十大新聞評選活動(dòng) A.完成投票，進(jìn)行點(diǎn)票，公布結果 B.準備幸運者獎品，并公布得獎名單 3.新網(wǎng)站及BBS A.正式使用 B.豐富網(wǎng)站及BBS內容，繼續進(jìn)行宣傳 4.團學(xué)宣傳短片制作 工作計劃 1. 常規報道 廣外杯籃球賽跟蹤報道 配合各部門(mén)活動(dòng) 2. 技術(shù)部 A. 制作團學(xué)宣傳短片 B. 開(kāi)始畢業(yè)生DV構思及前期拍攝 3.西語(yǔ)網(wǎng)站評優(yōu)工作 A.根據學(xué)校布置，對網(wǎng)站的內容進(jìn)行修改完善，以迎接四月份的網(wǎng)站評優(yōu) A.召開(kāi)BBS版主會(huì )議，傳達BBS管理制度精神 C.與網(wǎng)頁(yè)制作者聯(lián)系，修改網(wǎng)站一些功能上的小細節。

團委實(shí)踐部 第3、4周總結 1.成功邀請西班牙語(yǔ)系老師林婧開(kāi)講座，時(shí)間初定為四月底（避免與五月的眾多活動(dòng)沖撞），主題是西班牙的藝術(shù)名作如畢加索鑒賞，并加插與西語(yǔ)相關(guān)的文化，具體內容大綱第5周可以拿到。 2.繼續聯(lián)系本田，但無(wú)奈對方表示3月無(wú)檔期，4月只有18號，5月只有24號，現正尋找其他地點(diǎn)。

第5、6周計劃 1.定下林老師講座計劃 2.以初步接觸南越王墓的負責人，提出共建實(shí)踐基地的事宜，具體有待商討。可能由我院提供小語(yǔ)種或英文的導游翻譯。

團委調研部 前兩周總結：完成了《暢游歐羅巴》——關(guān)于“歐羅巴文化”月同學(xué)們意見(jiàn)的收集的調研報告，報告將于3月27號上交。 后兩周計劃：完成志協(xié)委托的一份關(guān)于大一大二同學(xué)關(guān)于“三下鄉”的一些意見(jiàn)收集的調研，計劃于4月的第一周完成。

團委組織部 工作總結： 1. 繼續收繳收團費 2. 團學(xué)趣味競賽的準備與開(kāi)展 學(xué)生會(huì )學(xué)習部 工作總結：西語(yǔ)杯社會(huì )實(shí)踐比賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規劃評比完成 工作計劃：跟進(jìn)暢游歐羅巴文化節相關(guān)計劃 學(xué)生會(huì )文娛部： 中期準備（一個(gè)月）： 3月22日~3月26日 演員和配音 主要由各系導演組招募和選拔演員配音等，干事代表文娛部進(jìn)行協(xié)助組織招募演員、配音員以及劇組其他各部門(mén)負責人（如燈光師、音效師、道具師、服裝師、布景設計、財務(wù)管理、后勤管理） 3月26日-29日 各劇組開(kāi)演員招募會(huì )，招募演員，配音和相關(guān)工作人員，文娛部干事配合其工作 3月26日前務(wù)必完成：劇本確定，劇組基本成員確定，并制定具體各劇組時(shí)間安排計劃 3月27日~4月22日 排練，戲劇整體性成形 干事跟進(jìn)各劇組，開(kāi)始排練。同時(shí)團學(xué)完成大致籌備，確保之后彩排和演出的場(chǎng)地預算等準備。

學(xué)生會(huì )體育部 一、工作總結：“西語(yǔ)和風(fēng)”趣味競賽 為促進(jìn)和加強學(xué)院團委和學(xué)生會(huì )各部門(mén)以及志協(xié)之間的聯(lián)系、交流和了解，為今后工作的合作交流創(chuàng )造良好的氛圍，3月25日下午3點(diǎn)，體育部與組織部、生活部一道承辦的“西語(yǔ)和風(fēng)”趣味競賽在學(xué)生活動(dòng)中心順利舉行。西語(yǔ)團學(xué)及志協(xié)的全體成員均參加了此次活動(dòng)。

現對活動(dòng)總結如下： （1）準備工作充分。體育部主要負責整個(gè)活動(dòng)流程的設計、賽程的安排、以及部分道具購買(mǎi)和借用，并在準備工作后期承擔了生活部的部分工作。

總體上看，賽程的設置十分合理，整個(gè)活動(dòng)也在歡快的氣氛中有條不紊地進(jìn)行。 （2）工作人員盡職盡責。

在體育部長(cháng)和副部的帶領(lǐng)下，體育部各位干事，以及各位參與到活動(dòng)準備工作當中來(lái)的工作人員，在整個(gè)活動(dòng)的準備以及進(jìn)行過(guò)程中，都做到了以完成自己的本職工作為己任，盡職盡責。負責示范和道具的工作人員表現尤其出色，為整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行獻出了一份力。

（3）不足之處。

8.工作小結怎么寫(xiě)

工作總結 200X年即將結束，我進(jìn)入XX公司銷(xiāo)售部工作也將近半年。

在銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)，主要負責營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作。 這些工作主要包括： 1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。 XX村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。 2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。 3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。

參觀(guān)了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì )”，“XX園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，XX節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。 7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導 8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。