企業(yè)論壇(如何寫(xiě)論壇的運營(yíng)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)論壇的運營(yíng)策劃書(shū)
對于策劃書(shū)來(lái)說(shuō)什么項目、行業(yè)其實(shí)不太重要。
關(guān)鍵是要知道他的框架：先什么、后什么、然后什么等。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案。
2.企業(yè)活動(dòng)執行方案
我是如何為企業(yè)提供論壇策劃執行方案
目前有很多專(zhuān)門(mén)從事論壇策劃推廣的公司，論壇策劃做得恰到好處會(huì )取得事半功倍的效果，我從事論壇策劃工作也有多年經(jīng)驗，下面來(lái)與大家分享下我們應怎樣來(lái)做論壇策劃，怎樣來(lái)為我們的企業(yè)客戶(hù)提供完整的論壇推廣方案。
一、項目描述
說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是需要把你要做的這種事情大概說(shuō)出來(lái)。項目描述主要需要明確三個(gè)事情：第一，推廣內容，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)溝通，了解其需求，確定重點(diǎn)推廣內容，比如客戶(hù)公司品牌，某種產(chǎn)品等等；第二，推廣時(shí)間，就是你這套推廣方案所需要持續的時(shí)間，這個(gè)需要說(shuō)清楚；第三，推廣目標，也就是需要達到什么效果，比如提高企業(yè)的美譽(yù)度、認識度，促進(jìn)受眾對產(chǎn)品的了解度，實(shí)現與潛在受眾的良性互動(dòng)，產(chǎn)生偏好等等，客戶(hù)為什么選擇你為他們提供服務(wù)，就是因為你能幫助他實(shí)現以上這些目標。
二、受眾分析
這里說(shuō)的受眾就是我們客戶(hù)的客戶(hù)，要了解這一類(lèi)人群的習慣，他們上網(wǎng)都做些什么，喜歡上哪些網(wǎng)站，對什么感興趣等等，了解了這些才利于我們制定下一步的策略。
三、推廣策略
推廣策略我們要從以下三個(gè)方面來(lái)思考，這樣就有了一套完整的思路。
1. 推廣述求。比如我們推廣某個(gè)產(chǎn)品，我們就需要了解此產(chǎn)品的功能述求是什么，優(yōu)勢述 求是什么，利益述求又是什么，這是策略的基礎。
2. 推廣思路。這里就需要闡述你整個(gè)推廣的一個(gè)大體思路，比如你的策略都是圍繞客戶(hù)需求，傳遞產(chǎn)品信息的嗎？或者是通過(guò)經(jīng)驗分享來(lái)吸引眼球，引起共鳴等等。
3. 論壇選擇。顧名思義，就是你會(huì )選擇哪類(lèi)論壇，這個(gè)不必多說(shuō)。
四、推廣規劃
我在項目描述中提到了整個(gè)方案的推廣時(shí)間，我們需要把這個(gè)時(shí)間分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的產(chǎn)品述求是不一樣的，或者說(shuō)每個(gè)階段推廣的側重點(diǎn)是不一樣的，而根據重點(diǎn)的不同，我們撰寫(xiě)的主題貼及發(fā)布的論壇也是有所區別的。
五、話(huà)題思路
話(huà)題思路就是要根據我們產(chǎn)品的述求點(diǎn)，并結合當前社會(huì )的熱點(diǎn)，確定我們每一階段的一個(gè)討論主題，然后再根據確定的主題來(lái)撰寫(xiě)文章，這一步相當重要，怎樣產(chǎn)生話(huà)題思路我在《網(wǎng)站推廣方案：社區論壇的自我炒作》（見(jiàn)）詳細介紹過(guò)，這里就不在多說(shuō)。
六、論壇示例
這里就需要把你選擇的論壇列舉出來(lái)，比如你是銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的，你除了可以去象新浪、搜狐這類(lèi)綜合性論壇宣傳外，還可以去這種產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，如你是銷(xiāo)售衣服的，就去一些服裝類(lèi)的行業(yè)站，甚至還可以選擇一些專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，如慧聰、阿里巴巴的商人論壇、金算盤(pán)的億禧網(wǎng)等等，都有不錯的效果。
七、服務(wù)內容
既然你是為客戶(hù)提供服務(wù)的，那么這個(gè)內容是必不可少的，你需要把為客戶(hù)提供的服務(wù)內容一項一項的列出來(lái)，最好是形成表格的形式提交給客戶(hù)，一般內容包括：傳播執行、論壇監測、危機處理、工作報告等等。
八、效果評估
這對于客戶(hù)是非常有吸引力的，通過(guò)你的服務(wù)，預估是一個(gè)什么樣的效果，比如覆蓋論壇板塊數、總點(diǎn)擊量、輻射人群是多少，具體到帖子，每個(gè)帖子的平均點(diǎn)擊量、回帖量、主題帖加精、推薦、熱點(diǎn)量是多少等等，客戶(hù)最想看到的是數字化的效果。
九、費用預算
詳細的把自己每項服務(wù)的價(jià)格清單列出來(lái)，當客戶(hù)對你前面提到的服務(wù)和效果滿(mǎn)意后，只要你的價(jià)格不過(guò)分，一般都是可以接受的。
方案的最后別忘了為客戶(hù)送上一聲謝謝，論壇推廣方案就跟大家分享到這里，希望對大家有所幫助，大家有什么不同的想法或者補充歡迎隨時(shí)到我的博客來(lái)做客。
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3.撰寫(xiě)論壇活動(dòng)的策劃方案并進(jìn)行實(shí)施
建議：
一、對參加人員進(jìn)行詳細的調查分析
二、確定活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格
三、活動(dòng)參與細則
四、活動(dòng)推廣宣傳
五、活動(dòng)招商細則
一個(gè)方案，沒(méi)有好的市場(chǎng)調查分析，其實(shí)它就是一個(gè)華麗的中看不中用的東西。想要方案其實(shí)網(wǎng)上大把有，有過(guò)這些只是思路的建議，不能拿來(lái)用的，因為活動(dòng)所面對的人群是不一樣。
建議：自己進(jìn)行詳細的針對學(xué)校老師、同學(xué)進(jìn)行調查分析，并根據學(xué)校的實(shí)情進(jìn)行安排活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格。
只要活動(dòng)細節中有幾個(gè)亮點(diǎn)，做到有出位的地方就是不錯的方案了。
4.誰(shuí)有商業(yè)論壇的策劃方案我們要舉辦一次投資論壇會(huì ),我沒(méi)寫(xiě)過(guò)這樣的
1 美林香檳小鎮樓書(shū)文案完全版 LBSALE[200]LBSALE 美林香檳小鎮 ——有香檳，就有成功和歡樂(lè ) 一次嗅覺(jué)沿著(zhù)原木瓶塞探尋生命真味的酒香之旅 一場(chǎng)心靈踏著(zhù)葡萄根須回歸生活原義的動(dòng)情發(fā)現 一段珍藏于橡木桶深處發(fā)酵并美妙著(zhù)的人生體驗 一種凝結于高腳杯邊緣沸騰并高遠著(zhù)的香檳情懷 1標題：“上帝7天創(chuàng )造世界” 1:1 起初 神？？造天地。
In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空？混沌.？Y面黑暗. 神的靈運行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters。
___ 2標題：巴黎沒(méi)有答案 公元2001年8月 巴黎時(shí)間午夜2點(diǎn) 北京時(shí)間9點(diǎn) “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了維也納——最后1站巴黎，日程排得密密麻麻，時(shí)差倒來(lái)倒去————還是沒(méi)有答案！！！” “別墅？townhouse？ 包豪斯的？柯布西埃的？簡(jiǎn)約的？自然的？現代的？樸素的？抑或是現代樸素的？設計風(fēng)格變了又變，設計圖紙改了又改————還是沒(méi) 有答案！！！” “應該放棄對“不一樣生活的尋找嗎？！不！可怕的念頭！ 也許我該給自己放個(gè)假了————對了，未來(lái)的美林小鎮不就應該是一個(gè)美妙的假期嗎？！” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 3標題：不一樣的生活 1999年，位于天竺溫榆河畔的一塊眾所矚目的土地終于有了主人。 出乎大家意料的是，開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有急于把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
“一好性”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這勢必是一個(gè)“均好性”的項目。但在房地產(chǎn)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，只有“均好性”同樣是不夠的！美 林小鎮應該提供一種“不一樣的生活？！” 為了尋找“不一樣的生活？！”，美林人一次又一次出國考察，足跡遍布世界；為了尋找“不一樣的生活？！” ，美林人開(kāi)始了長(cháng)達3年的設計規劃過(guò)程，時(shí)間（還有金錢(qián)）在一分一秒的流逝。
可完美的答案——究竟是什么呢？！ 4 標題：1個(gè)法國老頭和1瓶香檳 “當香檳泡沫從瓶中溢出——我被那‘砰”的一聲擊中了，一種久違了的歡樂(lè )和輕松從我的心中噴涌而出，所謂完美的生活，不就是這一 刻心情的定格嗎？！” “成功、歡樂(lè )、自然、悠閑、品味——這些香檳的關(guān)鍵詞，不也正是美林小鎮的嗎？這瓶美妙的香檳讓我看到了一些模糊的希望！” “感謝藍德先生，感謝他在我苦悶彷徨之際帶來(lái)的這瓶香檳，不能再耽擱了！還有最后一口——美妙的香檳！或許明天我該做些什么了” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 5標題：模糊的希望 公元2001年6月的一天，法國好友藍德先生帶來(lái)的一瓶香檳讓MR楊看到了一些希望。 第2天，MR楊決定去香檳的故鄉走走。
「香？？」CHAMPAGNE，其？？是一？？地？^名稱(chēng)，位於法？？|北部，距離巴黎約145 公里，？程約二小？r。我們通常所說(shuō)的香檳區分兩個(gè)部分，南部為香檳區，北部為亞丁區。
按照法國法律規定，只有出產(chǎn)于這里的灰葡萄 酒才可以叫做“香檳酒”，否則只能叫做“氣泡酒”。 6標題： “上帝7天創(chuàng )造世界” “亞丁的7天之旅意味著(zhù)什么呢？！” 1:3 神說(shuō)、要有光、就有了光。
Then God said, "Let there be light"; and there was light。 1:4 神看光是好的、就把光暗分開(kāi)了。
God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness。 1:5 神稱(chēng)光？？？、稱(chēng)暗？橐梗型砩稀⒂性緋俊⑦@是頭一日。
God called the light day, and the darkness He called night。 And there was evening and there was morning, one day。
7 標題：第1日 晴 風(fēng)力3—4級 車(chē)速140邁 目的地：亞丁小鎮 “從巴黎去往香檳區，最好是帶著(zhù)寵物自己駕車(chē)去，因為一路上有好多可以讓你隨時(shí)停下的地方” ————可愛(ài)的法國老頭藍德先生 “還沒(méi)進(jìn)入香檳區，我就已被路邊香甜的空氣和自然的景色灌醉了！” ————那年，去往香檳區的路上 “暢快無(wú)阻的高速路，就象一段美妙的旅程，讓我想起那年的香檳區之旅！” ——————2002年，去往美林香檳小鎮的路上 8標題： 15分鐘 停！ “在距巴黎15 分鐘的地方我停了下來(lái)，我看到分布高速公路旁的一排排低層的漂亮房屋。 它們很和諧地和周?chē)臉?shù)木融和在一起。
與我同行的藍德先生 告訴我：把家安在靠近巴黎的高速公路旁，是巴黎上流人士的一種新的生活方式，當然，那里的風(fēng)景應該是優(yōu)美的。” ——————————MR楊第1日日記 9標題： 關(guān)于15分鐘的思考 “同樣的林蔭大道，同樣暢快的高速公路，從美林小鎮到CBD只需15分鐘。
15分鐘不僅意味著(zhù)一段優(yōu)美的距離！ 更意味著(zhù)一種不一樣的生活！在離巴黎15分鐘的地方，我想了很多。”—————————MR楊第1日日記 （美林小鎮近臨京順路和機場(chǎng)路2大高速專(zhuān)道，從美林小鎮到CBD只需15分鐘車(chē)程。）
10美林小鎮的區位圖及文字說(shuō)明 標題：溫榆河畔 美林小鎮位于天竺核心區的溫榆河畔。 溫榆河一向以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境和清新的空氣質(zhì)量指數而聞名。
溫榆河周邊高爾夫練習場(chǎng)、國際學(xué)校 、賽馬會(huì )、國際SHOP—mail、歐式商業(yè)街一應俱全，是北京目前最為成熟的大型高尚生活區域之一。 11標題：進(jìn)入香檳。
5.論壇活動(dòng)策劃如何做,活動(dòng)策劃流程
先要清楚活動(dòng)的目的、主題、基本的活動(dòng)背景基調是什么。
接下來(lái)準備好之后要確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加的人員、主辦單位、承辦單位。1定要確定主次。
活動(dòng)節目構成：主體、各項節目的分配 負責人1定要分配好，確保每一階段的流程都有專(zhuān)門(mén)的人去完成，之前做好可操作性方案，按單安排。 晚會(huì )財政預算 宣傳計劃 應急方案 可行性分析 要注意時(shí)間和工作安排要合理，具體的時(shí)間和負責人 需要的物資，可能發(fā)生的意外情況的解決辦法。
重要還是主體活動(dòng)流程，預算也是比較重要的一部分，要切合實(shí)際，分析好人力、物力等，要注重各種細節。
