高端養生會(huì )所(高檔私人會(huì )所采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式比較好)
1.高檔私人會(huì )所采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式比較好
最好采用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。
我們公司做過(guò)2家健身會(huì )所的客戶(hù)。在給他們做營(yíng)銷(xiāo)診斷時(shí)，發(fā)現這些客戶(hù)前期與中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的問(wèn)題是，大家都重視健身重視運動(dòng)，但是運動(dòng)不是必須品，有時(shí)間就去練練，沒(méi)有空就算了。多數健身的客戶(hù)不會(huì )頻繁的來(lái)鍛煉，而新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本又很高，這樣就造成了營(yíng)業(yè)額青黃不接的局面。
我們最后為客戶(hù)制定了一套名為，“開(kāi)源節流持續增長(cháng)”的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一點(diǎn)。我們開(kāi)展了廣泛的跨界營(yíng)銷(xiāo)。與本市頗具規模的幾家美容院展開(kāi)跨界合作，與幾家高端西餐廳也形成客戶(hù)互享協(xié)議。雙方會(huì )員與客戶(hù)都可以相互享受對方的優(yōu)惠與折扣。這樣大大降低了開(kāi)拓新會(huì )員的難度，通過(guò)跨界合作帶來(lái)了大量高端客戶(hù)，“開(kāi)源”的策略保證了會(huì )所不斷的增加新的客戶(hù)，
第二點(diǎn)。我們是采用會(huì )員制。但是這里的會(huì )員制與常見(jiàn)的會(huì )員制有所不同。一般的會(huì )員是享受消費折扣。而我們則是通過(guò)會(huì )員制建立的我們的營(yíng)銷(xiāo)數據庫，我們會(huì )針對各式會(huì )員推出符合其興趣與需求的主題活動(dòng)。如驢友俱樂(lè )部，服裝達人秀。職場(chǎng)精英會(huì )。這些各式的活動(dòng)一舉改變了會(huì )所業(yè)績(jì)下滑的處境。這就是，“節流”部分。
中國招商策劃資深專(zhuān)家——廣州美卓咨詢(xún)
3年的廣告媒體運營(yíng)經(jīng)驗，5年營(yíng)銷(xiāo)招商策劃實(shí)踐。獨創(chuàng )“立體整合招商模式” 。協(xié)助多家企業(yè)實(shí)現飛躍式的突破。精通渠道規劃與管理，擅長(cháng)品牌定位包裝。在快消，醫藥，服裝，餐飲，化妝品等幾大行業(yè)都很非常不俗的業(yè)績(jì)表現。被業(yè)內譽(yù)為，“營(yíng)銷(xiāo)少帥”，“招商黑馬”。
2.求助健身會(huì )所策劃方案
《曹操之憂(yōu)健身產(chǎn)業(yè)平臺》 當前，中國健身行業(yè)大多數健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng )收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體，將其對外公布和展開(kāi)實(shí)施，包括健身俱樂(lè )部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂(lè )部委托管理、健身俱樂(lè )部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，企業(yè)發(fā)展規劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓、俱樂(lè )部經(jīng)理培訓、銷(xiāo)售人員培訓等業(yè)務(wù)。
我們的承諾： 我們的委托管理，不見(jiàn)利潤分文不取我們的籌建運營(yíng)，您不滿(mǎn)意分文不取我們的技能培訓，您不認同分文不取 俱樂(lè )部如何選址 俱樂(lè )部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產(chǎn)內部會(huì )所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè )部，而且我們經(jīng)常會(huì )有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。 根據筆者經(jīng)驗，選址的價(jià)值評價(jià)系數有以下幾個(gè)指標： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以?xún)葘?xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數量，主要公司名稱(chēng)，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套； （2）3公里以?xún)壬鐓^情況：社區大小，住戶(hù)數及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進(jìn)健身俱樂(lè )部消費的可能性。 （3）周邊同等產(chǎn)品消費場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數量分析 3、人流分析： 主要是俱樂(lè )部門(mén)面所對的道路的車(chē)流量、人流量分析。 4、配套設施 （1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò )情況； （3）停車(chē)位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來(lái)俱樂(lè )部所在樓層； （2）未來(lái)俱樂(lè )部簡(jiǎn)單規劃：外部景觀(guān)和內部功能區設置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設健身俱樂(lè )部是否會(huì )對其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析 （1）300米以?xún)韧?lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè )部數量、規模、價(jià)格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策； （2）300米以?xún)忍娲a(chǎn)品分析：其他健身、運動(dòng)或休閑娛樂(lè )場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì )所、桑拿按摩、保齡球館等。 7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析 （1）房屋租賃價(jià)格 （2）水、電、氣價(jià)格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報周期 （5）投資風(fēng)險預測 通過(guò)這些技術(shù)指標，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè )部開(kāi)設的地址了。 初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。
發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。
因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。
報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。
那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部。
3.請問(wèn)誰(shuí)知道高端的養生會(huì )所會(huì )員服務(wù)項目有哪些
1. 會(huì )員管理 20萬(wàn)是最低門(mén)檻 暗訪(fǎng) “以雞尾酒杯盛裝的紫藤、蔬菜和魚(yú)籽沙拉開(kāi)席，佐以剔透水晶盤(pán)里飄著(zhù)紫藤花瓣的烏魚(yú)蛋羹，接續慈禧老佛爺常吃的紫藤花繡球、鱈魚(yú)獅子頭，以及她最?lèi)?ài)的那道用雞蓉將高湯過(guò)濾得毫無(wú)油膩之氣的開(kāi)水白菜，主食輔以當年隆裕皇后喚回光緒皇帝之心的光緒小米粥……”置身于紫禁城邊一片古典庭院中，滿(mǎn)眼雕梁畫(huà)棟，聽(tīng)著(zhù)這樣的菜譜介紹，恍如自己變身為昔日王公貴族。
當然，這“穿越”的代價(jià)不菲，這樣一桌養生宴的人均消費是上千元到數千元，而且要先繳納數十萬(wàn)元的會(huì )員費才有資格消費，這里是市中心的一家高級商務(wù)養生會(huì )所。 通過(guò)咨詢(xún)，記者了解到，這里最低的入門(mén)會(huì )費是一個(gè)人20萬(wàn)元，有了會(huì )員身份，才能參加各種會(huì )員活動(dòng)，并有資格在這里消費。
消費包括養生、保健、藥膳、品酒、雪茄等，一張保健卡一年的會(huì )費是10萬(wàn)元，如果把這里的各種項目都享受一下，一年恐怕要消費上百萬(wàn)元。工作人員還特別指出：“俱樂(lè )部采用會(huì )員制，以個(gè)人名義、家庭成員或公司高層名義申請的會(huì )籍，均可轉讓或升級，會(huì )員需補齊升級的差價(jià)，辦理相關(guān)手續后即可成功升級。”
揭秘 來(lái)自海淀檢察院的一份調研報告指出，當前，北京各類(lèi)會(huì )所林立，一些頂級、高端會(huì )所對加入會(huì )所設置了較高的門(mén)檻，并需要經(jīng)過(guò)嚴格的審查。這些會(huì )所的入會(huì )費少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，并且還要求具有一定社會(huì )地位和身份才能加入。
大多數會(huì )所都無(wú)需用身份證實(shí)名登記，并且會(huì )員卡可以隨意轉讓?zhuān)@其中暗藏玄機。海淀檢察院反貪局副局長(cháng)羅猛告訴記者：“現在一些人采取更加隱秘的方式實(shí)施賄賂行為，直接收受現金、銀行轉賬等形式因極易被司法機關(guān)發(fā)現已被大多數人摒棄，于是，贈送購物卡、會(huì )員卡等非金融機構發(fā)行的單用途預付卡已成為一種新型賄賂方式。
與購物卡一樣，會(huì )所的會(huì )員卡也是非金融機構發(fā)行的一種單用途預付卡，但相較于購物卡，會(huì )員卡具有更強的隱秘性，會(huì )員卡不僅是消費的一種途徑，更是一種身份和生活品質(zhì)的象征。” 2.預約消費 一天只接一撥客 暗訪(fǎng) 通過(guò)一位會(huì )員朋友的幫忙，記者用她的會(huì )員卡預約東城區一家專(zhuān)做官府菜的高級會(huì )所，卻被告知：“預約已經(jīng)排到一個(gè)月之后了。”
為什么會(huì )這么火呢？客服人員揭開(kāi)了其中的秘密：“我們的規定是一天只接一撥客人，只做一桌菜，即使這一桌只有兩個(gè)人，也不允許再接別的客人了。”這一桌菜當然價(jià)格不菲，人均要5000元以上。
據解釋?zhuān)@不但體現了客人的尊貴，更是出于“私密性”的需要，這也是不少私人會(huì )所區別于其他消費場(chǎng)所的特殊之處。另一家在四合院中開(kāi)的養生會(huì )所則是采用“一個(gè)客人一間套房”的方式，所有的服務(wù)，諸如餐飲、按摩、SPA、表演等均在套房?jì)冗M(jìn)行，“沒(méi)有客人的召喚，服務(wù)員絕對不會(huì )進(jìn)去打擾，保護客人的私密性是我們培訓服務(wù)人員的第一條要求。”
一名負責人這樣說(shuō)。 揭秘 為什么會(huì )所這樣強調“私密性”？據了解，這是會(huì )所的營(yíng)銷(xiāo)訣竅，也是達官顯貴們對會(huì )所趨之若鶩的原因之一。
羅猛副局長(cháng)告訴記者：“很多私人會(huì )所和一些高端商務(wù)都強調私密性，為了給會(huì )員創(chuàng )造一個(gè)私密環(huán)境，一些會(huì )所規定，不同時(shí)接待兩撥客人；有些會(huì )所的服務(wù)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的上崗培訓，要求不聽(tīng)客人談話(huà)，不記客人的名字，不向客人提任何問(wèn)題，絕不向外透露會(huì )所客人的任何信息；還有一些高級會(huì )所有一項‘貼心’服務(wù)，用一種特制的罩子將車(chē)牌蓋起來(lái)。可以說(shuō)，在這些私密性比較好的會(huì )所里做任何事情，都不易被外界所知悉。
因此，很多不愿公開(kāi)的商務(wù)宴請、會(huì )晤都愿意安排在頂級會(huì )所里，這中間當然也包括那些違法的行為。” 3.無(wú)照經(jīng)營(yíng) 只接待男賓按時(shí)收費 暗訪(fǎng) 記者在暗訪(fǎng)一家養生會(huì )所時(shí)遭遇阻礙，服務(wù)人員稱(chēng)“我們只為男賓服務(wù)。”
記者在他們的網(wǎng)站上看到服務(wù)項目包括“模特表演”、“心靈催眠”、“靈性瑜伽”、“至尊芳療”等，圖片多為穿著(zhù)誘惑的美女，文字介紹也是云山霧罩。記者拜托一位男性朋友代為咨詢(xún)，通過(guò)他記者了解到，要在這家會(huì )所消費，需要先入會(huì )，繳納不同級別的入會(huì )費，然后至少提前一周預約。
到時(shí)候，每個(gè)客人一間豪華套房，所有的服務(wù)項目都在套房?jì)冗M(jìn)行，“我們的服務(wù)項目很多，您的要求我們會(huì )盡力滿(mǎn)足，至于收費，按照模特的不同級別還有服務(wù)時(shí)間來(lái)計算，模特級別越高，服務(wù)時(shí)間越長(cháng)收費越高，單項起價(jià)從1000元開(kāi)始。” 記者在網(wǎng)上查到，這家養生會(huì )所主辦單位是一個(gè)文化公司，他們正在對外招聘模特，要求“素質(zhì)高、形象好、腿足美”，年薪15到20萬(wàn)。
文化公司按照規定不能經(jīng)營(yíng)餐飲、按摩等項目，可是服務(wù)人員說(shuō)：“我們可以開(kāi)餐飲、會(huì )議費等發(fā)票。”同時(shí)表示，他們是一家私人會(huì )所，不對外經(jīng)營(yíng)，無(wú)需在工商部門(mén)注冊，因為只對會(huì )員和朋友開(kāi)放。
揭秘 記者暗訪(fǎng)的這家所謂養生會(huì )所有頗多可疑之處。羅猛副局長(cháng)告訴記者：“當前會(huì )所管理運營(yíng)中存在很多問(wèn)題。
私人會(huì )所大部分自稱(chēng)不對外經(jīng)營(yíng)，因此沒(méi)有辦理任何證照，沒(méi)有在工商登記注冊，沒(méi)有餐飲執照，沒(méi)有衛生許可證，屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)，會(huì )所的運營(yíng)也無(wú)法得到有效監管。”他表示，一些行賄人不直接贈送會(huì )所會(huì )員卡，而是利用會(huì )。
4.關(guān)于健身會(huì )所的廣告方案
目錄 一、前言 二、慶典主題 三、策劃預期目標 四、慶典前期工作 五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)設置 六、費用預算及按制 一、前言 這是本人所作過(guò)的策劃方案中一個(gè)小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個(gè)小方案對剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習材料了，因為這個(gè)方案簡(jiǎn)單實(shí)用. 二、開(kāi)業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會(huì )所。
名正則言順，一個(gè)好的主題本身就是一個(gè)好的廣告，對本次活動(dòng)是否成功有著(zhù)舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導的一種價(jià)值觀(guān)念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達到名正言順的效果。
“打造一座五星級的健康會(huì )所。”這個(gè)主題既能從側面充分體現公司的實(shí)力所在也能充分體現消費者朋友們的一種價(jià)值的取向所在。
因些，筆者認為這個(gè)主題正好符合本次活動(dòng)的要求。三、策劃的預期目標 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)精心策劃的目的，旨在迅速傳達xx健身會(huì )開(kāi)業(yè)的訊息和增強xx健身會(huì )的社會(huì )美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂(lè )業(yè)的號召力，體現行業(yè)龍頭地位， 體現出我們此次開(kāi)業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會(huì )。”
傳統的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開(kāi)業(yè)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造和獨特的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，引導順德服務(wù)娛樂(lè )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最新浪潮。
活動(dòng)預期目標如下：1、使得xx健身會(huì )所開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標消費者群體參與到本次活動(dòng)中來(lái)。2、加深xx健身會(huì )所在廣大目標消費者心中的印象。
3、不管是從前期的策劃還是后期的執行都力求達到一種空前轟動(dòng)的效果。4、在同行中營(yíng)造一種后來(lái)都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。
5、增強內部員工的自信心。四、活動(dòng)前期準備工作 （一） 開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳 為了達到向廣大市民告知xx健身會(huì )開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機會(huì )傳播xx健身會(huì )文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎。
1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實(shí)際情況而定） 發(fā)布內容：a、有關(guān)xx健身會(huì )開(kāi)張信息。b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)信息。
C、有關(guān)xx健身會(huì )所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著(zhù)主導作用。
發(fā)布規格：1/6版 發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六 發(fā)布媒體：《珠江商報》2、精美畫(huà)冊（5000份）以及開(kāi)業(yè)紀念品的發(fā)送（貴賓顧客送專(zhuān)業(yè)瑜伽墊一個(gè)等） 發(fā)布內容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介 作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機，設計統一VI進(jìn)行品牌傳播。開(kāi)業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會(huì )的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類(lèi)顧客必須加以保護，以俱樂(lè )部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎。
所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；3、市內戶(hù)外廣告發(fā)布 發(fā)布內容：a、有xx健身會(huì )開(kāi)張信息。
b、能準確表達xx健身會(huì )所企業(yè)宗旨的形象畫(huà)面 作用：運用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì )公布大天xx健身會(huì )開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會(huì )的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶(hù)外路牌廣告必須在城市府中心廣場(chǎng)或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開(kāi)業(yè)期間入會(huì )的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開(kāi)業(yè)抽獎方法（獎品可為入會(huì )費用適當打折、特等獎可免一年入會(huì )費以便提起參與者的興趣） 作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意，并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《珠江商報》發(fā)布數量：5萬(wàn)份 發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開(kāi)業(yè)前一周作適當的投放，畢竟電視廣告的費用是高昂但效果未必得見(jiàn)得十分可喜） 發(fā)布內容：a、有xx健身會(huì )開(kāi)張信息b、開(kāi)張一周內入會(huì )優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開(kāi)業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛，在開(kāi)業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。
開(kāi)業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。（二） 開(kāi)業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn) 開(kāi)業(yè)后的廣告操作策略就不能與開(kāi)業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標消費者身上。
在目標消費都較集中的地方多開(kāi)展一些公關(guān)活動(dòng)。如方案一、在城設計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛(ài)好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當時(shí)候合理利。
