十一優(yōu)惠活動(dòng)(十一國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案)
1.十一國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案
今年十一黃金周恰逢中秋團(tuán)圓之際，美世環(huán)保家居為回饋新老客戶厚愛，“歡度國(guó)慶，喜迎中秋，美世新老客戶有禮”活動(dòng)即日起開始了，美世新客戶、老客戶都有禮相送，美世廠家大讓利，特惠大酬賓等著您！
凡是于9月20日—10月8日期間在全國(guó)范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居專賣店選購(gòu)櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動(dòng)：
有禮一：店店有特價(jià)
全國(guó)范圍內(nèi)各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專賣店在黃金周期間都會(huì)推出特價(jià)套餐，如：特價(jià)櫥柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+煙機(jī)灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購(gòu)，詳情請(qǐng)留意各地專賣店特惠信息。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。
有禮二：你買我送
作為櫥柜品牌促銷，美世推出：買3m地柜送1m吊柜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。
有禮三：訂單即返現(xiàn)
訂櫥柜交500元定金即送同等價(jià)值500元衣柜現(xiàn)金券。訂衣柜交500元定金即送同等價(jià)值500元櫥柜現(xiàn)金券。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。
有禮四：歡樂團(tuán)購(gòu)之旅
凡是于活動(dòng)期間3家客戶一起下單的客戶都可享受到團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠，除享受團(tuán)購(gòu)折扣外還將享受其他系列活動(dòng)的優(yōu)惠和驚喜。注：按當(dāng)?shù)貙Ｙu店公布信息為準(zhǔn)。
2.促銷活動(dòng)方案促銷內(nèi)容
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內(nèi)容來(lái)自用戶：樂圖數(shù)據(jù)
篇一：促銷活動(dòng)方案 國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績(jī)； 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送
3.十一國(guó)慶促銷活動(dòng)文案范文 如何做好促銷策劃
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重
贈(zèng)品，在促銷中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫
拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
4.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準(zhǔn)備?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
5.國(guó)慶節(jié)如何做好促銷活動(dòng)
每到十一黃金周各大商家都在搞活動(dòng)，所以那，宣傳活動(dòng)就不用廢話了，多出些新花樣，就在賣這點(diǎn)上出發(fā)吧！促銷活動(dòng)要怎么搞，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢(shì)，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購(gòu)買信心。
以下是給商家門幾點(diǎn)策劃方案。策劃一：互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力 隨著人民生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，那么商家的定制營(yíng)銷和個(gè)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做好國(guó)慶節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了.去年國(guó)慶節(jié)日期間，更是節(jié)日營(yíng)銷的主角，上海沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量，品種，金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門的銷售. 策劃二：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍 國(guó)慶節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷.針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的，開展節(jié)日文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí). 策劃三：差異促銷激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營(yíng)銷主角就是、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開、能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如"全場(chǎng)特價(jià)"，"買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大.因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中"梯子價(jià)格"就足以堪道.我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃，面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格，售賣時(shí)間和"數(shù)量有限，售完為止"字樣吸引消費(fèi)者.具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人，兒童福利院.之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理："我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)."事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期. 策劃四：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵 文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)開展的"情侶過(guò)三關(guān)"和"湯圓代表我的心".智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽"，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺(tái)賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者"眼球"屢試不爽的妙招. 策劃宣傳 1、單張折頁(yè)夾頁(yè) 可轉(zhuǎn)包給上海發(fā)傳單公司采用郵寄、夾報(bào)、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、促銷信息、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。
特點(diǎn)：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線營(yíng)銷，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合促銷活動(dòng)進(jìn)行。
2、促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。 如何制定一次完備的節(jié)日促銷 隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端. 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容： 第一，通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題，內(nèi)容，時(shí)間和地點(diǎn). 1，首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶. 2，活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折，免費(fèi)贈(zèng)送，嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段. 3，時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好. 4，地點(diǎn).一般定在量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間. 第二，出臺(tái)活動(dòng)方案. 根據(jù)分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算. 第三，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作. 1、信息發(fā)布、廣告夾報(bào) DM夾報(bào)廣告是一種。
6.十一促銷方案
你是一個(gè)店，還是公司搞促銷？ 假如主要針對(duì)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)首先要重視活動(dòng)店門布置，要布置的隆重，色彩突出。
比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報(bào)，x架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯(cuò)，比單頁(yè)好。有條件請(qǐng)個(gè)樂隊(duì)，搭個(gè)舞臺(tái)，熱鬧下也不錯(cuò)。
選擇活動(dòng)音樂，這個(gè)也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統(tǒng)一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現(xiàn)在店里的人員都精神飽滿，熱情大方，有問(wèn)必答，以禮待人。
其次是活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容其實(shí)都是返利，讓消費(fèi)者有利可圖。但以什么方式表現(xiàn)，讓消費(fèi)者樂于接受呢？我提供兩點(diǎn)供你參考：（具體情況不是很了解，你自己調(diào)整）1、團(tuán)購(gòu)形式，多買多折，多買多送！2、簽售形式，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)（業(yè)務(wù)員也行）在活動(dòng)當(dāng)天開展特價(jià)簽售。
一、是證明了你的商品廠家正貨。二、廠家來(lái)優(yōu)惠，價(jià)格真實(shí)。
消費(fèi)者買的放心、買的開心了。*不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費(fèi)者樂于接受。
總之為三點(diǎn)：1、恰當(dāng)、到位的宣傳。2、熱情周到的服務(wù)態(tài)度。
3、易于接受的活動(dòng)內(nèi)容。
7.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷活動(dòng)寫一份營(yíng)銷策劃書
促銷策略：如何正確的策劃促銷活動(dòng)、十一促銷營(yíng)銷策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標(biāo)簽：知識(shí)/探索
促銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷活動(dòng)中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷是怎樣開始的
企業(yè)的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷”。
在我國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。國(guó)內(nèi)某家電廠家的銷售人員意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷活動(dòng)提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售節(jié)奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷，反而會(huì)有出其不意的效果。營(yíng)銷人員必須清楚，促銷活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒有固定的答案，必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對(duì)手在搞促銷，我們也要搞促銷”。
不少銷售人員一看到對(duì)手在搞促銷活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，就向上級(jí)要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級(jí)還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jī)下滑負(fù)責(zé)，于是就倉(cāng)促的跟著對(duì)手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來(lái)決定自己的決策，就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來(lái)調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。
3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。我國(guó)市場(chǎng)總體上供大于求，消費(fèi)者面對(duì)同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)”。
純粹為處理滯銷品而進(jìn)行促銷是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購(gòu)
買者對(duì)企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對(duì)滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣點(diǎn)?；蛘呓Y(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
