十一優(yōu)惠活動(dòng)(十一國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.十一國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
今年十一黃金周恰逢中秋團圓之際，美世環(huán)保家居為回饋新老客戶(hù)厚愛(ài)，“歡度國慶，喜迎中秋，美世新老客戶(hù)有禮”活動(dòng)即日起開(kāi)始了，美世新客戶(hù)、老客戶(hù)都有禮相送，美世廠(chǎng)家大讓利，特惠大酬賓等著(zhù)您！
凡是于9月20日—10月8日期間在全國范圍內各美世環(huán)保家居專(zhuān)賣(mài)店選購櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動(dòng)：
有禮一：店店有特價(jià)
全國范圍內各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專(zhuān)賣(mài)店在黃金周期間都會(huì )推出特價(jià)套餐，如：特價(jià)櫥柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+煙機灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購，詳情請留意各地專(zhuān)賣(mài)店特惠信息。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。
有禮二：你買(mǎi)我送
作為櫥柜品牌促銷(xiāo)，美世推出：買(mǎi)3m地柜送1m吊柜。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。
有禮三：訂單即返現
訂櫥柜交500元定金即送同等價(jià)值500元衣柜現金券。訂衣柜交500元定金即送同等價(jià)值500元櫥柜現金券。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。
有禮四：歡樂(lè )團購之旅
凡是于活動(dòng)期間3家客戶(hù)一起下單的客戶(hù)都可享受到團購折扣優(yōu)惠，除享受團購折扣外還將享受其他系列活動(dòng)的優(yōu)惠和驚喜。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內容
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篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jì)； 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送
3.十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)文案范文 如何做好促銷(xiāo)策劃
贈品，是活動(dòng)的重中之重
贈品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現，許多廠(chǎng)家的贈品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場(chǎng)工作相當扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標準。
總的來(lái)說(shuō)，贈品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫
拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì )差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷(xiāo)所要達到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關(guān)鍵因素
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細小的環(huán)節發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動(dòng)方案上的細化及監控環(huán)節上的細化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì )影響銷(xiāo)售呢？此外，細分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執行。一般來(lái)講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執行特價(jià)、代理商的庫存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預測銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈活動(dòng)能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場(chǎng)部應該提供工作指引或通過(guò)培訓、電話(huà)會(huì )議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節的工作和責任人。
4.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標設定。可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準備。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統準備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與淘寶男士服飾類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。
(6)運營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成.
(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
5.國慶節如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
每到十一黃金周各大商家都在搞活動(dòng)，所以那，宣傳活動(dòng)就不用廢話(huà)了，多出些新花樣，就在賣(mài)這點(diǎn)上出發(fā)吧！促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么搞，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購買(mǎi)信心。
以下是給商家門(mén)幾點(diǎn)策劃方案。策劃一：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強品牌親和力 隨著(zhù)人民生活水平的提高使消費者的需求開(kāi)始由大眾消費逐漸向個(gè)性消費轉變，那么商家的定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做好國慶節日市場(chǎng)也就不是難事了.去年國慶節日期間，更是節日營(yíng)銷(xiāo)的主角，上海沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量，品種，金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售. 策劃二：出位創(chuàng )意烘托節日氛圍 國慶節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo).針對不同節日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，實(shí)現節日銷(xiāo)售目的，開(kāi)展節日文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識. 策劃三：差異促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力 節日營(yíng)銷(xiāo)主角就是、促銷(xiāo)戰、廣告戰、價(jià)格戰、均是圍繞價(jià)格戰展開(kāi)、能否搞好價(jià)格戰是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認為節日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區，結果往往是賠錢(qián)還吆喝.作為節日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如"全場(chǎng)特價(jià)"，"買(mǎi)幾送幾"的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大.因此，如果真要特價(jià)也要處理得當，講究點(diǎn)創(chuàng )意和藝術(shù)，這其中"梯子價(jià)格"就足以堪道.我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃，面點(diǎn)做促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)臺上只標明價(jià)格，售賣(mài)時(shí)間和"數量有限，售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數第15天到10天降價(jià)25%，倒數第10天到第7天降價(jià)35%.倒數第7天到第3天降價(jià)50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人，兒童福利院.之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理："我今天不買(mǎi)，明天就會(huì )被他人買(mǎi)走，還是先下手為強."事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(cháng)節日效應，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期. 策劃四：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達品牌內涵 文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節日的文化氛圍，開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo).充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象.比如情人節，我們在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的"情侶過(guò)三關(guān)"和"湯圓代表我的心".智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵.在去年中秋節，我們通過(guò)舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽"，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購物環(huán)境，也不失時(shí)機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招. 策劃宣傳 1、單張折頁(yè)夾頁(yè) 可轉包給上海發(fā)傳單公司采用郵寄、夾報、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、促銷(xiāo)信息、項目介紹等提供給潛在消費者，達到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體。
特點(diǎn)：采用點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應用，大多配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。
2、促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng)能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實(shí)體現企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。 如何制定一次完備的節日促銷(xiāo) 隨著(zhù)節假日的增多，節日促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著(zhù)完善的年度促銷(xiāo)規劃.成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強大的零售終端. 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內容： 第一，通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題，內容，時(shí)間和地點(diǎn). 1，首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應.通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶. 2，活動(dòng)內容根據主題確定.活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折，免費贈送，嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段. 3，時(shí)間.根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好. 4，地點(diǎn).一般定在量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間. 第二，出臺活動(dòng)方案. 根據分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算. 第三，活動(dòng)前的準備工作. 1、信息發(fā)布、廣告夾報 DM夾報廣告是一種。
6.十一促銷(xiāo)方案
你是一個(gè)店，還是公司搞促銷(xiāo)？ 假如主要針對城鎮農村市場(chǎng)首先要重視活動(dòng)店門(mén)布置，要布置的隆重，色彩突出。
比如：多拉條幅，在店門(mén)附近多貼海報，x架感覺(jué)就沒(méi)什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車(chē)的形式，好像效果還不錯，比單頁(yè)好。有條件請個(gè)樂(lè )隊，搭個(gè)舞臺，熱鬧下也不錯。
選擇活動(dòng)音樂(lè )，這個(gè)也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統一服裝，可向廠(chǎng)家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現在店里的人員都精神飽滿(mǎn)，熱情大方，有問(wèn)必答，以禮待人。
其次是活動(dòng)內容：活動(dòng)內容其實(shí)都是返利，讓消費者有利可圖。但以什么方式表現，讓消費者樂(lè )于接受呢？我提供兩點(diǎn)供你參考：（具體情況不是很了解，你自己調整）1、團購形式，多買(mǎi)多折，多買(mǎi)多送！2、簽售形式，邀請公司領(lǐng)導（業(yè)務(wù)員也行）在活動(dòng)當天開(kāi)展特價(jià)簽售。
一、是證明了你的商品廠(chǎng)家正貨。二、廠(chǎng)家來(lái)優(yōu)惠，價(jià)格真實(shí)。
消費者買(mǎi)的放心、買(mǎi)的開(kāi)心了。*不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費者樂(lè )于接受。
總之為三點(diǎn)：1、恰當、到位的宣傳。2、熱情周到的服務(wù)態(tài)度。
3、易于接受的活動(dòng)內容。
7.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索
促銷(xiāo)作為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費者隨時(shí)都會(huì )被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據以往的經(jīng)驗判斷，認為應該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
在我國市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節、十一節、春節前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費者的購買(mǎi)意愿比較強，各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當作重點(diǎn)。但是當各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷(xiāo)售節奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì )有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。
不少銷(xiāo)售人員一看到對手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔心會(huì )影響自己的銷(xiāo)量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jì)下滑負責，于是就倉促的跟著(zhù)對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現來(lái)決定自己的決策，就會(huì )被對手牽著(zhù)鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來(lái)調整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現。
3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的根本原因。我國市場(chǎng)總體上供大于求，消費者面對同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當的促銷(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jì)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jì)”。
純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當的贈品會(huì )導致購
買(mǎi)者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺(jué)。處理滯銷(xiāo)品應該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結合市場(chǎng)機會(huì )來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當的贈品強。
