策劃商場(chǎng)陳列大賽方案(求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急)
1.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題，我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。
現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。
評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。
（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱。
2.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓。
評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行、人員的費用，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作，能獲利多少。 2。
評估促銷(xiāo)目的是否達到、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：統計，請尊重他人勞動(dòng)； d、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估。視覺(jué)： （1） 產(chǎn)品：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估。
*真誠的對等每一個(gè)人、報紙，其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達到廣泛告知的宣傳效果、明確贈送贈品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題： a，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶(hù)： *儀表、分析、參與即贈的獎品、購買(mǎi)！ 補充一下； d、工作程序培訓、物品配置，價(jià)格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：明朗沉穩的語(yǔ)調，費用的結算等等、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數量的合理準備與使用。 （4） 及時(shí)完成并上交工作報表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望、正確的位置：1有創(chuàng )意：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng )回答，呵呵：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語(yǔ)。
（2）供貨數量，主要有以下幾個(gè)方面，不然零售商認為你做太大或太小、買(mǎi)幾贈幾的贈品、賣(mài)場(chǎng)維護：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣(mài)場(chǎng)維護，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要。
（1）公司必須做到無(wú)處不在； b: (1)制定作業(yè)規則。 4：促銷(xiāo)形式是否正確。
4；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決、積分等、促銷(xiāo)員崗位職責培訓；如促銷(xiāo)是短期的：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重：海報、游戲： a; c，不足之處請加以指正、主持人等。
（6） 總成本預算、工商等部門(mén)提前打好招呼，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)效果評估總結、圖釘等，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范。 c。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節目、促銷(xiāo)人員的選擇，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式、城管、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響，積極靈活的反應，它主要包括以下內容。
a。 *控制時(shí)間。
5、協(xié)調各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識培訓、執行實(shí)施階段、促銷(xiāo)費用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制、誘導消費者關(guān)注與消費：互惠互贏(yíng)、促銷(xiāo)人員培訓與管理。 4，請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現場(chǎng)用到的展臺，以求吸引，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，拱門(mén)，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓、時(shí)段、試圖改變顧客的行為，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，有些工作也是應該做的、品牌價(jià)值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動(dòng)，條幅，最后總體評估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達給消費者，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)、條幅等要醒目。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，盡可能多地吸引人氣，打折銷(xiāo)售： a，不可逃避。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽(tīng)、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個(gè)策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類(lèi)、活動(dòng)講解，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，換句話(huà)說(shuō)：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，穿著(zhù)不得體。 總析。
（3） 促銷(xiāo)推廣，確保價(jià)格標示正確、人員配置、多送，要正確對待，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時(shí)出現不必要的麻煩：包括銷(xiāo)售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值： *當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單大方，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等、明確獎罰制度與獎罰措施、促銷(xiāo)人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
*微笑和贊美：物品的準備。 促銷(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)量是否達到預期目標、時(shí)效性：是否使用禮貌規范用語(yǔ)、促銷(xiāo)贈品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品： 1、邀請函等，并做好應付突發(fā)事件的預算。總之，要客。
3.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題，我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
（3） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。
現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。
評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析： 新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補充一下： 促銷(xiāo)流程模式 （1）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。
（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。
4.大賣(mài)場(chǎng)如何做服裝陳列規劃
導語(yǔ)： 賣(mài)場(chǎng)中的商品配置分布規劃具有一定的科學(xué)性和規律性。
把什么樣服裝放在什么地方，不僅會(huì )影響店鋪的視覺(jué)效果，同時(shí)也會(huì )影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此我們面對著(zhù)一批服裝，要科學(xué)分析，合理規劃。
賣(mài)場(chǎng)商品配置規劃的意義當我們站在店鋪里面對著(zhù)入口仔細觀(guān)察進(jìn)入店鋪的顧客時(shí)，就可以發(fā)現幾乎所有的顧客都帶著(zhù)一雙尋找的目光。他們一進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計劃要買(mǎi)的某個(gè)商品，一旦找到需要的商品或對被某一件商品吸引時(shí)，他們的眼睛往往為之一亮，會(huì )接著(zhù)在商品前停留，然后再進(jìn)行試穿然后決定最后購買(mǎi)。
一個(gè)有購物經(jīng)驗的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進(jìn)入不同的賣(mài)場(chǎng)時(shí)，可以輕松地找到自己需要的商品。如我們在超市里賣(mài)一支繪畫(huà)鉛筆，首先要找到文具區，然后再尋找筆的類(lèi)別，再尋找鉛筆，最后就可以找到自己需要的鉛筆了。
服裝作為一個(gè)實(shí)用性和時(shí)尚性相結合的產(chǎn)物，其產(chǎn)品的屬性比其他商品都要復雜。特別在服裝品牌競爭越來(lái)越激烈的今天，面對著(zhù)品種繁多的服裝，顧客的耐心已經(jīng)越來(lái)越少了。
因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣(mài)場(chǎng)貨品分布規劃的一個(gè)新的命題。賣(mài)場(chǎng)中的商品配置分布規劃具有一定的科學(xué)性和規律性。
把什么樣服裝放在什么地方，不僅會(huì )影響店鋪的視覺(jué)效果，同時(shí)也會(huì )影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此我們面對著(zhù)一批服裝，不能隨心所欲缺乏具體計劃或按照個(gè)人的愛(ài)好在賣(mài)場(chǎng)中隨意放置，而是要根據品牌的特點(diǎn)和顧客的購物心理進(jìn)行科學(xué)的分析。
在專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行新貨上市或新店開(kāi)業(yè)的陳列時(shí)，首先不要急著(zhù)去做陳列，而是先要做一個(gè)賣(mài)場(chǎng)貨品配置的分布進(jìn)行規劃。賣(mài)場(chǎng)商品配置規劃就是將所有的服飾商品根據一定的規律在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行合理的安排。
商品經(jīng)過(guò)科學(xué)的商品配置后，會(huì )對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到推動(dòng)的作用。商品配置規劃要從兩個(gè)角度進(jìn)行綜合考慮，并保證兩個(gè)角度都能達到滿(mǎn)意的程度。
這兩個(gè)角度就是：顧客的角度和管理的角度。一.顧客的角度：1.方便顧客：賣(mài)場(chǎng)中商品要根據顧客的消費層次、品牌定位和商品特性進(jìn)行零活調整。
要按照顧客的購物習慣或商品特點(diǎn)進(jìn)行排列和分類(lèi)，使賣(mài)場(chǎng)呈現一種整齊的秩序感。無(wú)論是在標題陳列或一般陳列，排列和分類(lèi)就要求簡(jiǎn)單易懂，具有一定的規律性，以便于引導顧客選擇。
顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得更簡(jiǎn)捷、輕松。2.吸引顧客：在商品配置中要充分考慮賣(mài)場(chǎng)色彩以及造型的協(xié)調性和美感，在視覺(jué)上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費欲望，使整個(gè)購物活動(dòng)不僅成為顧客的一次商業(yè)性的消費行為，同時(shí)也成為一次愉快的時(shí)尚之旅。
二.管理的角度：1.便捷管理：經(jīng)過(guò)分類(lèi)配置之后，賣(mài)場(chǎng)空間得到充分利用；其次是將商品按照一定的類(lèi)別進(jìn)行劃分，使商品的管理具有規律性，方便導購員的管理，同時(shí)提高工作效益。導購員可以清晰地了解暢銷(xiāo)商品、進(jìn)行每日盤(pán)存、防止貨品損失等管理活動(dòng)；最后一點(diǎn)是使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理工作標準化，便于管理和監督，以及進(jìn)行流程化的推廣。
6.考慮管理的便捷性。如把開(kāi)架式貨柜上小飾品放在收銀臺的附近或收銀臺上，一方面是考慮到顧客在付款時(shí)可以引起第二次購賣(mài)行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。
總之，賣(mài)場(chǎng)的商品規劃是一項重要和細致的工作，我們只有掌握其規律，并在實(shí)踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷(xiāo)售階段的商品配置的科學(xué)方式。2.促進(jìn)銷(xiāo)售：在配置中由于考慮的商品營(yíng)銷(xiāo)規劃，使賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有更多的針對性。
如通過(guò)有目的推銷(xiāo)性配置。將主推款放在賣(mài)場(chǎng)的主要位置，通過(guò)搭配陳列連帶消費增加銷(xiāo)售額，根據不同時(shí)間對賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行位置的調整等等。
賣(mài)場(chǎng)商品配置規劃的因素對賣(mài)場(chǎng)的貨品進(jìn)行有計劃的配置，就是使一個(gè)賣(mài)場(chǎng)在符合顧客消費習慣和商品屬性的前提下，有目的地對賣(mài)場(chǎng)陳列進(jìn)行組織性的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它必須考慮以下一些因素：1.秩序：目前各個(gè)服裝品牌為了更細化地為顧客服務(wù)，服裝品種也開(kāi)發(fā)得越來(lái)越多。這樣賣(mài)場(chǎng)中服裝如果不進(jìn)行分類(lèi)，就會(huì )一片混亂，不光顧客覺(jué)得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。
而且對賣(mài)場(chǎng)的管理也造成了很大的難度，更談不上進(jìn)行有計劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。秩序可以使人們生活和工作環(huán)境變得井井有條，賣(mài)場(chǎng)也不例外。
每個(gè)顧客都喜歡在一個(gè)分類(lèi)清楚，貨品整理得整整齊齊的賣(mài)場(chǎng)中選購商品。有秩序的賣(mài)場(chǎng)可以使顧客輕松地尋找他們所購物品的，使賣(mài)場(chǎng)的管理便捷化，做好商品有秩序分類(lèi)工作也是搞好賣(mài)場(chǎng)陳列的最基本保證。
賣(mài)場(chǎng)中秩序就是將賣(mài)場(chǎng)的商品按一定規律進(jìn)行排列和分布，即便是以打折形式隨意丟放在花車(chē)中服裝，我們通常也可以采用價(jià)格或其他分類(lèi)方式進(jìn)行分類(lèi)。這樣才能使賣(mài)場(chǎng)有規則，分類(lèi)清楚、容易尋找。
秩序著(zhù)重考慮顧客購物中的理性思維特點(diǎn)，適合以下情況：1.顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類(lèi)、規格、價(jià)格等。2.事先有購物計劃或比較理性的顧客。
3.設計感不強，比較注重功能性的商品，如內衣，羽絨衣等。秩序性的分類(lèi)方法其風(fēng)格偏理性，其分類(lèi)形式和銷(xiāo)售報表的分類(lèi)比較接近，統計和管理都比較便捷。
5.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷(xiāo)的好時(shí)機，很多服裝老板們都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷(xiāo)才能讓業(yè)績(jì)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：（一）年度服裝促銷(xiāo)計劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷(xiāo)計劃 所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃 業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。
諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
（四）對抗性服裝促銷(xiāo)計劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。二、服裝促銷(xiāo)方案計劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)。
6.如何做好陳列營(yíng)銷(xiāo)項目方案怎么寫(xiě)
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的格式構造低于其賬面完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為三個(gè)部分：一，產(chǎn)品市場(chǎng)形勢分析，二是策劃書(shū)的文字內容。
第三，該方案的效果進(jìn)行預測的可行性和可操作性。 （一）分析市場(chǎng)狀況要了解的市場(chǎng)規模和敵人的大小對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13內容： （1）在目前市場(chǎng)產(chǎn)品的規模。
競爭品牌的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額（2）比較分析。競爭品牌的市場(chǎng)份額（3）對比分析。
年齡（4）的消費群體，市場(chǎng)目標的性別，職業(yè)，學(xué)歷，收入，家庭結構分析。 （5）競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行對比分析。
競爭品牌在區域市場(chǎng)和產(chǎn)品定位（6）進(jìn)行比較分析。競爭品牌廣告費用與廣告表現（7）進(jìn)行比較分析。
（8） 比較分析。 （9） 比較分析。
競爭品牌的定價(jià)策略（10）的比較分析。競爭品牌的銷(xiāo)售渠道（11）比較分析。
財務(wù)損益（12）公司近年產(chǎn)品的分析。為我們的產(chǎn)品和品牌之間的競爭優(yōu)劣的優(yōu)劣比較分析（13）。
（二）/>一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)文本 方案規劃者預期的目的，是幫助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括三個(gè)主要目標，策略，詳細的規劃。
①目標策劃書(shū)必須明確的是，為了達到銷(xiāo)售目標，實(shí)現了晉級希望的目標，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃。一般可分為：長(cháng)期，中期和短期計劃。
后②戰略確定目標推進(jìn)計劃，下一步是制定戰略，以實(shí)現目標。競選策略包括使用四個(gè)項目的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)策略，公關(guān)活動(dòng)策略，廣告策略，銷(xiāo)售渠道策略。
廣告策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定了這個(gè)主題的方法來(lái)表現，利用報紙，雜志，電視，廣播，傳單，戶(hù)外廣告。選擇什么媒體？多少每個(gè)比例是多少？視聽(tīng)廣告率和接觸率是多少？產(chǎn)品的功能和銷(xiāo)售受歡迎。
分銷(xiāo)渠道策略：那種目前許多分銷(xiāo)渠道，根據企業(yè)的需求，并可以選擇自己的渠道，可以分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，而中間代理的商業(yè)道德和其他形式。在我們的主要原則遵循選擇是“有的放矢”，充分利用有限的資源和電力公司。
促銷(xiāo)定價(jià)策略：促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳對象，不同的方式，并采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現對什么是想要的效果。 公關(guān)活動(dòng)策略：以各種方式公關(guān)活動(dòng)公關(guān)的對象，并舉辦各種公關(guān)活動(dòng)希望達到什么樣的目的。
詳細的計劃關(guān)于開(kāi)展每項政策的實(shí)施細節細節。 廣告表現計劃：報紙和雜志廣告設計圖稿（標題，文字，圖形），電視廣告創(chuàng )意腳本，廣播稿等。
媒體使用計劃：選擇流行的或專(zhuān)門(mén)的報紙和雜志，以及出版日期和頁(yè)面大小等；電視和電臺廣告時(shí)間和所選擇的節目的頻率。此外，我們必須考慮CRP（總視聽(tīng)率）和CPM（跨越到每千人平均成本廣告信息）計劃的推廣活動(dòng)包括：陳列，展覽，示范所購商品，抽獎，贈品小樣，品嘗，折扣等。
策劃公關(guān)活動(dòng)，包括：股東，該公司的新聞稿發(fā)出后，內部刊物，員工協(xié)會(huì )，愛(ài)心活動(dòng)，與媒體接觸等。 （4）市場(chǎng)調研計劃市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)計劃是一個(gè)非常重要的元素。
由于市場(chǎng)信息和情報，市場(chǎng)調研獲得，營(yíng)銷(xiāo)策劃是發(fā)展情況的重要依據。此外，市況在12個(gè)數據的第一部分的前面的分析，大可以通過(guò)市場(chǎng)調查獲得的，這也說(shuō)明市場(chǎng)調研的重要性。
但是，市場(chǎng)研究和規劃的高級領(lǐng)導人常常被忽視的書(shū)的工作人員。許多公司投入大筆每年的廣告，而不注意市場(chǎng)調查，這種誤解必須盡快改變。
市場(chǎng)研究及推廣計劃，還包括目標的三個(gè)主要戰略和詳細的計劃。 （5）銷(xiāo)售管理計劃如果營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種聯(lián)合武裝戰斗，那么銷(xiāo)售目標是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，海軍和空軍推廣計劃是覆蓋，和銷(xiāo)售管理行動(dòng)計劃是陸軍，在有效支持智能和強大的海軍和空軍掩護，依然引領(lǐng)軍隊征服新的領(lǐng)土，以獲得確鑿的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性是不言而喻的。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員，銷(xiāo)售計劃，選擇和銷(xiāo)售人員的培訓，銷(xiāo)售人員的激勵薪酬制度的推銷(xiāo)員（工資和獎金）等。 （6）財務(wù)損益預測想要的任何營(yíng)銷(xiāo)計劃，以實(shí)現銷(xiāo)售目標，其實(shí)是實(shí)現利潤，利潤和損失估計為預預估稅前利潤的產(chǎn)品。
只要預期總銷(xiāo)售額減去產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，營(yíng)銷(xiāo)成本（加上分銷(xiāo)成本及行政開(kāi)支），后推廣費用，就可以得到稅前利潤的產(chǎn)品。可行性（7）方案和業(yè)務(wù)分析。
這是為了進(jìn)一步落實(shí)該計劃的政策的過(guò)程中，從某種意義上說(shuō)，他正計劃的“前哨”的實(shí)施，一方面，在可行性和可操作性整個(gè)方案將是必要的事前分析，另一方面，必要的基礎實(shí)施進(jìn)行事后監督。對程序是否最終決定的重要。
7.如何進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)陳列設計
商品陳列的類(lèi)型商品陳列主要有柜臺式陳列和開(kāi)架式陳列兩種。
1。柜臺式陳列柜臺式陳列是指利用柜面和柜內空間陳列商品2。
開(kāi)架式陳列在賣(mài)場(chǎng)中，大部分的商品都可以進(jìn)行開(kāi)架式陳列（圖2），這主要是為了方便顧客選購商品。賣(mài)場(chǎng)陳列方法賣(mài)場(chǎng)陳列商品的方法有：集中陳列法、整齊陳列法、盤(pán)式陳列法、兩端陳列法、島式陳列法、突出陳列法、定位陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、比較陳列法等， 要根據具體場(chǎng)景有針對性地選用。
賣(mài)場(chǎng)陳列的原則豐富而方便商品陳列品種要豐富，陳列數量要充足。商品陳列要方便顧客尋找、選擇和拿取，陳列位置要符合顧客的購買(mǎi)習慣。
新鮮且安全商品陳列要保持新鮮感，所陳列的商品要保持新鮮度，要堅持“先進(jìn)先出”原則，對一些易變質(zhì)的商品應特別注意。貴重商品不宜開(kāi)架售賣(mài)。
商品陳列應杜絕可能對顧客造成傷害的隱患。有序兼美觀(guān)保持陳列商品有序可依：貨架從小到大分類(lèi)陳列；單品從左到右橫向陳列或從上到下豎向陳列；價(jià)格帶從左到右，由價(jià)高到價(jià)低；尺碼由小到大；等等。
高標準的商品陳列不但應滿(mǎn)足以上各方面的實(shí)際效用，而且應符合美學(xué)原則，能營(yíng)造一種濃厚的藝術(shù)氛圍，給顧客帶來(lái)美的享受。
8.2014年商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案
第一部分：序言 本著(zhù)“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區別與其他商家通過(guò)讓利打折等手段來(lái)帶動(dòng)消費的模式，營(yíng)造由休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )四大元素構成的4T商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動(dòng)。
讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。真正意義上從社會(huì )角度提升大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費理念，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。
第二部分：活動(dòng)策劃概要 一、活動(dòng)主題：圍繞“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題，開(kāi)展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動(dòng)。 二、活動(dòng)地點(diǎn)：大悅城商業(yè)廣場(chǎng) 三、活動(dòng)形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：5月5日-5月7日 五、活動(dòng)目的： 1.樹(shù)立大悅城商業(yè)廣場(chǎng)第一品牌，業(yè)界強勢品牌 2.通過(guò)本次“藍色之夢(mèng)”大型文化主題巡展活動(dòng)，與五一勞動(dòng)節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應，增設非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費者的互動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)認知率達到90%以上，購買(mǎi)率達60%以上。
第三部分：商業(yè)廣場(chǎng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 商業(yè)廣場(chǎng)整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場(chǎng)策劃部負責，委托大連展覽公司完成。商場(chǎng)美陳所需的所有展具均通過(guò)租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預期效果。
（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗式營(yíng)銷(xiāo)為核心的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，將商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)海洋文化主題巡展緊密結合，營(yíng)造以休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )為主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
二、商場(chǎng)整體環(huán)境裝飾布局規劃： 1、商場(chǎng)內部美陳裝飾： ①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀(guān)，以及各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類(lèi)標本3500多種，其中世界稀有貝類(lèi)占30%。珊瑚上2000種 。
②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 ③商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設有海底景觀(guān)藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀(guān)賞，進(jìn)一步強化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。
④商場(chǎng)體驗場(chǎng)景布置方案：設立沙畫(huà)臺10套，聚集家長(cháng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng )作體驗。 2、商場(chǎng)戶(hù)外美陳裝飾： ①在商場(chǎng)正門(mén)入口處，陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。
②門(mén)前設置升空氣球（帶豎標，8個(gè)） ③門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。 ④商場(chǎng)前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
吸引過(guò)往人流及車(chē)輛注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施方案 具體活動(dòng)內容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動(dòng)及商場(chǎng)整體美陳，設置升空可爆魚(yú)造型氣球若干，內置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。 2、游戲活動(dòng)： ①進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀念品一份。
此外進(jìn)行計時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲又商場(chǎng)提供的海螺標本一支作為獎勵。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。
所有參與客戶(hù)可獲“海洋之星”造型紀念品一份。在限定時(shí)間內（5分鐘）正確找到的組可獲商場(chǎng)提供的海底世界門(mén)票兩張。
3、對商場(chǎng)內商品進(jìn)行全面折扣，所有消費者享受打折優(yōu)惠，共同體驗開(kāi)業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費者贈送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場(chǎng)logo，輔以“藍色之夢(mèng)”主題巡展活動(dòng)詳細說(shuō)明）。
相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)宣傳品及“藍色之夢(mèng)”主題巡展宣傳冊。 5、全場(chǎng)購物滿(mǎn)就送優(yōu)惠活動(dòng)。
6、專(zhuān)設休憩處，提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 前期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)前10天起，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開(kāi)宣傳攻勢；有效針對高端目標消費人群。
2、周邊各高檔社區及高檔寫(xiě)字樓內作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂(lè )場(chǎng)所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達海洋文化巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。
后期宣傳： 1、開(kāi)業(yè)后5日內，分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導“藍色之夢(mèng)”主題海洋文化巡展活動(dòng)，掀起持續的新聞熱點(diǎn)。
第六部分：活動(dòng)費用預算 由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計劃會(huì )在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬(wàn)內完成所有的店慶布置工作。 信息來(lái)源：花瓣雨網(wǎng)。
