房地產(chǎn)策劃方案預算(如何制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案)
1.如何制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
*拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案廣告宣傳。
1）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案
第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：（一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路：（一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略：（一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；8、制定合理的銷(xiāo)控表；9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；11、盡力完善現場(chǎng)氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！（三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制。
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。
4.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
初步階段]1、項目資源條件整合及判斷負責部門(mén)： 策劃部、項目部、銷(xiāo)售部、工程部報告名稱(chēng)： 《**項目策劃大綱》中心內容： 資源條件整合宏觀(guān)資料：市場(chǎng)整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點(diǎn)、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規劃、設計、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門(mén)： 策劃部、項目部、工程部、設計院報告名稱(chēng)： 《會(huì )議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內在條件整合及價(jià)值分析負責部門(mén)： 策劃部、項目部、財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目土地價(jià)值與分析報告》中心內容： 適合的規則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、資源綜合及定位負責部門(mén)： 策劃部報告名稱(chēng)： 《**項目綜合定位報告》中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng )意5、依據定位針對性的市場(chǎng)調查負責部門(mén)： 策劃部報告名稱(chēng)： 《**項目市場(chǎng)調查報告》中心內容：客戶(hù)群、消費觀(guān)念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據創(chuàng )意尋找市場(chǎng)依據6、經(jīng)濟可行性分析負責部門(mén)： 策劃部、項目部、財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金）收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析。7、初步營(yíng)銷(xiāo)框架負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目初步營(yíng)銷(xiāo)報告》中心內容：推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關(guān)系8、規劃、設計方案及跟蹤負責部門(mén)： 策劃部、工程部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目初步營(yíng)銷(xiāo)報告》 《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》 或《**項目設計修改意見(jiàn)》《**項目設計要點(diǎn)》中心內容： 草圖，設計創(chuàng )意、任務(wù)書(shū)、設計交底、指導[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]9、營(yíng)銷(xiāo)整體規劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目營(yíng)銷(xiāo)整體規劃》中心內容： VI，推廣的主題。
方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機、節奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結合的創(chuàng )意及其相互協(xié)調關(guān)系部署。10、經(jīng)濟敏感性分析負責部門(mén)：財務(wù)部報告名稱(chēng)： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執行計劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目?jì)r(jià)格策略報告》中心內容：依據經(jīng)濟敏感性分析結合對市場(chǎng)走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門(mén)： 物業(yè)公司報告名稱(chēng)： 《**項目的物業(yè)模型》中心內容：配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。
13、銷(xiāo)售準備工作計劃負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)： 《**項目前期工作計劃表》中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執行計劃負責部門(mén)： 策劃部、廣告公司報告名稱(chēng)： 《**項目包裝概念設計》中心內容： VI設計、導視系統、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部、廣告公司報告名稱(chēng)： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內容：戶(hù)外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷(xiāo)售活動(dòng)規劃及策劃負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告名稱(chēng)：《**項目公關(guān)活動(dòng)計劃報告》、《**項目**活動(dòng)報告策劃書(shū)》中心內容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會(huì )，展銷(xiāo)會(huì )等其他公關(guān)活動(dòng)的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門(mén)： 策劃部、裝修公司報告名稱(chēng)： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷(xiāo)售實(shí)施階段]18、銷(xiāo)售培訓負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部教材名稱(chēng)： 《銷(xiāo)售基礎知識》《**項目銷(xiāo)售相關(guān)內容》中心內容：建筑知識、樓盤(pán)背景、項目?jì)?yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷(xiāo)售技巧等方面的系統培訓。19、執行修正負責部門(mén)：策劃部、銷(xiāo)售部往來(lái)文件： 《**項目銷(xiāo)售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》中心內容： 根據銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計劃。
20、置業(yè)錦囊負責部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部報告總稱(chēng)： 《置業(yè)錦囊》中心內容：根據項目?jì)?yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣(mài)點(diǎn)的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告。
5.您收集的房產(chǎn)策劃方案
我也是做房產(chǎn)策劃的。
我們這邊資料就是多的可怕。
看都看不完。
我們老總 搞了 幾百G的 資料過(guò)來(lái)。
我就隨便發(fā)一個(gè)給你吧 1、例 外 小戶(hù)型沒(méi)有復式是慣例， 方莊小日子復式設計是例外， 陽(yáng)光與新鮮空氣雙倍計算， 情趣N次方。
2、小，非常棒！（想想，還是小的好） 在老爸前讀書(shū)，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書(shū)，“玩深沉” 在他前讀書(shū)，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個(gè)人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來(lái)北京二年了，在地鐵邊上安個(gè)窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個(gè)安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因為房子不是我的名片，它是我得簡(jiǎn)歷。
4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢(qián)就買(mǎi)牛市股 只漲不跌 月付880元，買(mǎi)方莊小日子精裝修準現房 無(wú)論自己住，還是出租都劃算！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 愛(ài)情社區里有黃金 5、租屋族 要養就養自己的房子， 月付880元，買(mǎi)方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 該買(mǎi)房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購屋預算越少越好 國際建筑大師密斯.凡德諾說(shuō)：少即是多 因為裝飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因為浪費得越少 越能為你創(chuàng )造更大經(jīng)濟利益！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛(ài)情社區 7、誰(shuí)說(shuō)小戶(hù)型沒(méi)有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無(wú)憂(yōu)；成熟的方莊生活圈……等大型購物場(chǎng)所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)有獨到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著(zhù)非常的見(jiàn)解。
方莊小日子無(wú)論于地段、規劃設計、物業(yè)指數都有其過(guò)人之處，且售價(jià)便宜，不會(huì )給年輕的你太大的經(jīng)濟壓力，也不會(huì )有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶(hù)型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。
品味與金錢(qián)無(wú)關(guān) 內文： 即使在鑲金飾銀盛行的時(shí)代 品味也沒(méi)有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的氣質(zhì) 也是根植你內心的永恒價(jià)值 多年來(lái) 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時(shí)間 用來(lái)營(yíng)造品味和格調 正如你之所見(jiàn) 珍視生活本質(zhì) 萬(wàn)科 建筑無(wú)限生活 卸下你心里的圍墻 你會(huì )發(fā)現生活的原味 不管競爭和戒備在那里蔓延 你也無(wú)需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內心的美好向往 多年來(lái) 我們精心構筑和諧互動(dòng)的人際交往平臺 潛移默化地塑了一個(gè)個(gè)情感濃郁 氛圍親和的社區 正如你之所見(jiàn) 萬(wàn)科： 1.潮來(lái)潮去，生活的本質(zhì)永恒 時(shí)至今日，樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內心寧靜的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都歸于平常。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈，努力營(yíng)造充滿(mǎn)本質(zhì)美好的社區環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。
2.再名貴的樹(shù)，也不及你記憶中的那一棵 越是現代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時(shí)尚的標簽，但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時(shí)代潮流，正如你之所見(jiàn)。
3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現代化只能換來(lái)淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內心的歸宿，而真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來(lái)，我們努力營(yíng)造充滿(mǎn)人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區氛圍，贏(yíng)得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見(jiàn)。
還差兩篇，誰(shuí)能幫忙補上？。
