韓束網(wǎng)絡(luò )推廣方案策劃(韓束怎么在網(wǎng)上推銷(xiāo))
1.韓束怎么在網(wǎng)上推銷(xiāo)
在網(wǎng)上推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要做到讓大家知道你有這樣的產(chǎn)品，那增加自己的暴光是少不了的。 首先你的簽名檔要有。選擇合適自己的論壇里跟貼，那到處都能看見(jiàn)朋友的簽名上的內容了，這是最基本的，
其次就是積極去參加一些論壇活動(dòng)，得第一名都有可能會(huì )推廣到首頁(yè)，博客，進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，再去互動(dòng)，讓更多的人知道你是做什么的。時(shí)間長(cháng)了，潛在的顧客就會(huì )找到你.
上海韓束化妝品有限公司，2002年成立于上海，同年創(chuàng )建韓束品牌。韓束產(chǎn)品蘊含豐富的活性成分，歷為韓國女性所推崇。也締造了專(zhuān)業(yè)補水保濕品牌。
2.韓束的微信營(yíng)銷(xiāo)采取哪些微信營(yíng)銷(xiāo)方式
做好微商，其實(shí)心態(tài)很重要，要做一只“打不倒的小強”，掌握好的方法，拿出你的執行力就OK，今天分享一些微信營(yíng)銷(xiāo)技巧與方式？【 yud kek 】老 師 唯
定位
要做什么也就是選擇特別重要，有些人迷茫不知道該做什么，到最后把朋友圈弄的亂七八糟，朋友們，你們想想在你們想買(mǎi)面膜，是去護膚品店還是去百貨什么都有的店，所以說(shuō)做做什么要專(zhuān)一，另外產(chǎn)品知識要精通，比如護膚品類(lèi)，你要弄明白什么性質(zhì)皮膚適合什么，對于我們賣(mài)的產(chǎn)品知識必須精通，別人問(wèn)你，你一問(wèn)三不知，顧客怎么信任你，所以專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習好很重要
提供價(jià)值
怎樣才能讓別人關(guān)注你，要利用好自己的優(yōu)勢，你長(cháng)的美就是價(jià)值，你寫(xiě)作好就是價(jià)值，你努力賺錢(qián)就是價(jià)值，放大自己的優(yōu)點(diǎn)
視頻分享
現在微信發(fā)小視頻給人真實(shí)性特別強，你說(shuō)你
分享生活
很多人的朋友圈內容都是廣告，我不知道是不是她真的不懂分享，還是不愿意分享。微商是一個(gè)生活化營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，如果全是廣告，談何生活，談何情感。我TM什么都不了解，都不認識你，怎么跟你買(mǎi)產(chǎn)品，怎么放心跟你著(zhù)走？朋友圈每天一條生活的內容，可以增強與客戶(hù)的情感，拉近你們之間的距離。還有就是實(shí)時(shí)分享你的客戶(hù)反饋，代理反饋，你的團隊風(fēng)采，你的接單情況，總之每天的一些亮點(diǎn)要分享出來(lái)。要學(xué)會(huì )包裝，學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )炒作。這個(gè)不是秘訣，做微商的人都知道，如果你不知道，活該做不好。
堅持原創(chuàng )
最近和很多做微商比較好的代理溝通，我會(huì )發(fā)現一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng )，很少復制粘貼。很多做不好的微商，基本都是復制，做一個(gè)搬運工，因為你習慣復制，喜歡照搬，就不會(huì )思考。做微商看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難，做的好微商他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考下一條微信應該如何發(fā)，怎么寫(xiě)才能引起我的粉絲注意，我的客戶(hù)關(guān)注，只有這樣，才能經(jīng)營(yíng)好朋友圈。原創(chuàng )，可以讓人知道你的性格，知道你在用心做事，欣賞你的態(tài)度。
混圈子
無(wú)社群，不微商，做微商就要人脈廣，朋友的朋友是朋友，擴大朋友圈，朋友的朋友也會(huì )替你宣傳，所以說(shuō)朋友多路好走。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)
客源的引流，比如百度的關(guān)鍵詞收錄，貼吧論壇推廣引流，各種分類(lèi)信息網(wǎng)引流，百度知道，百度文庫，手機上的各種交友軟件等等，很多的方法和技巧都可以引流。
每個(gè)行業(yè)里都有著(zhù)獨一無(wú)二的方法和技巧，你缺少的正是這種找客源方法和技巧，做好微商找客源的方法很重要。具體看【 yud kek 】老師，威。可以更多的學(xué)習。
好友互動(dòng)
這一點(diǎn)我前面有講過(guò)，朋友圈互動(dòng)很重要，慢慢的把一些人轉化，通過(guò)互動(dòng)，好友們也會(huì )知道你是做什么的，加深了印象，而且對于朋友圈來(lái)說(shuō)有一種一種緩解的功效，都是一些枯燥的廣告，有了一些有趣的話(huà)題會(huì )顯得有生機。
執行力
最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是執行力，不要懶，不要氣餒，誰(shuí)都不是一帆風(fēng)順的，努力和付出會(huì )是成正比的，你只有，努力的才會(huì )得到自己想要的，當你想要放棄的時(shí)候想想當初為什么要做微商，真的要怎么輕易的放棄嗎，努力吧，趁年輕，我們還有好多夢(mèng)想想要去拼搏！
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只需要考慮2個(gè)問(wèn)題，建站和優(yōu)化。基本上大部分企業(yè)都是把這兩個(gè)項目交給外包團隊去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去就有問(wèn)題出現，比如企業(yè)自己的選的關(guān)鍵詞和目標客戶(hù)對不上口，或者單純靠技術(shù)做上了排名但是網(wǎng)站用戶(hù)體驗太差或者虛擬主機不穩定也帶不來(lái)轉化率（這里參考虛擬主機和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡(luò )推廣，帶來(lái)快速可觀(guān)的利潤。也就有了很多以SEO服務(wù)為主營(yíng)路線(xiàn)的公司開(kāi)啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段達到盈利的目的。
那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)貌似又變成了市場(chǎng)推廣，無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，營(yíng)銷(xiāo)都有2個(gè)部分組成，廣告和公關(guān)。一個(gè)是宣傳一個(gè)是品牌。從線(xiàn)下的來(lái)說(shuō)，前者通過(guò)各種市場(chǎng)途徑來(lái)打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣呢？仍然離不開(kāi)主線(xiàn)，前者通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )途徑：論壇、SNS、博客等等地方來(lái)宣傳推廣，后者用來(lái)取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應該怎么做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？
線(xiàn)下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò )推廣就是網(wǎng)絡(luò )廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內容策劃，而且網(wǎng)絡(luò )廣告能帶動(dòng)銷(xiāo)售額的提升。基本上，企業(yè)需同時(shí)顧及銷(xiāo)售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡(luò )則是宣傳細水長(cháng)流。
一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不包括網(wǎng)絡(luò )公關(guān)，但是不排除會(huì )需要一些突發(fā)危機品牌的情況，比如負面信息，差的口碑等，就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò )公關(guān)方案來(lái)平息。
企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？企業(yè)網(wǎng)站的推廣無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都要走市場(chǎng)這條路，網(wǎng)絡(luò )無(wú)非就是一種途徑，市場(chǎng)推廣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行，線(xiàn)上和線(xiàn)下的不同，不會(huì )改變其根本。網(wǎng)絡(luò )推廣有兩個(gè)方向，給網(wǎng)站做市場(chǎng)推廣和通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺做市場(chǎng)推廣，這兩點(diǎn)并不是一個(gè)概念，但無(wú)論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關(guān)策略一個(gè)都不能放松。
4.請問(wèn)如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了？菜根譚認為：具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬(wàn)變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。
——詳細內容可以去【菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究院】了解了解
5.求一份 廣告策劃 的具體資料,本人初學(xué),望詳細,書(shū)籍類(lèi)最好
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 ****全程營(yíng)銷(xiāo)方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場(chǎng)規劃。
4、市場(chǎng)特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。 9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖 11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。
（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。 2、目標市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規劃。
2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷(xiāo)策略： （1） 促銷(xiāo)總體思路； （2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇； （3） 促銷(xiāo)概念 念與主題； （4） 促銷(xiāo)對象‘ （5） 促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程； （7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果； （8） 促銷(xiāo)費用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機 （2） 應對措施 （3） 效果預測 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。
2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷(xiāo)售區域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制： （1） 財務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。
（十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估。
6.新品推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：arrjgz72
新產(chǎn)品推廣方案>；方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱(chēng)桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調查本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容1.管理層深度訪(fǎng)談2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的>；計劃等6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)________________________區域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則是什么
1、系統性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行治理的。
2、立異性原則
網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益顯著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)立異，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是進(jìn)步效用和價(jià)值的樞紐。老漁哥-重慶網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
3、操縱性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必需具有可操縱性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操縱性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境前提，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的題目進(jìn)行了周密的部署、具體的闡述和詳細的鋪排。
4、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必需以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施本錢(qián)之間的比率。
8.急求化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略書(shū)
化妝品廠(chǎng)家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式為兩大類(lèi)：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場(chǎng)維護客戶(hù)。
設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫(xiě)字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)城市投入費用巨大，給企業(yè)帶來(lái)諸多的風(fēng)險隱患與不確定因素，兵馬未動(dòng)糧草先行為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)先投入費用，并且投入很難再收回所以風(fēng)險比較高。 設立分支機構可以更好的規劃市場(chǎng)，例如重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)的規劃客戶(hù)的選擇，針對性的支持就會(huì )更具有針對性發(fā)揮更大作用，可以更好的執行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)選擇設立分支機構營(yíng)銷(xiāo)模式，必須承受廠(chǎng)家設立分支機構固定的投入與長(cháng)期的費用，前期投入非常高市場(chǎng)回報比較低，造成設立的分支機構成為企業(yè)負擔和包袱，造成矛盾的關(guān)鍵問(wèn)題是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低不能產(chǎn)生利潤，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢客戶(hù)的質(zhì)量差創(chuàng )造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發(fā)展。
企業(yè)選擇分支機構營(yíng)銷(xiāo)模式需要具備戰略投資眼光，企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力支撐市場(chǎng)的各項投資費用，品牌必須是終端優(yōu)勢品牌或者是區域優(yōu)勢品牌，或者是行業(yè)的知名品牌，品牌質(zhì)量過(guò)硬在客戶(hù)與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業(yè)可以選擇設立分支機構營(yíng)銷(xiāo)模式。 企業(yè)的品牌在省級市場(chǎng)的年度回款達到300萬(wàn)以上，企業(yè)就可以選擇設立分支機構的營(yíng)銷(xiāo)模式運作市場(chǎng)。
如果企業(yè)擁有精英銷(xiāo)售團隊及市場(chǎng)管理隊伍，當然還要具備很強的研發(fā)實(shí)力具備推陳出新的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的創(chuàng )新能力與可持續發(fā)展的動(dòng)力，如果企業(yè)具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。 終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業(yè)，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業(yè)。
條條大路通羅馬成功的道路千萬(wàn)條，上海韓束企業(yè)就是設立分支機構快發(fā)展的經(jīng)典案例，企業(yè)從零到一個(gè)億的銷(xiāo)售回款僅僅用了五年的時(shí)間，很多企業(yè)經(jīng)歷十年八年的所走的過(guò)程，韓束企業(yè)僅僅用一半的時(shí)間走完，創(chuàng )造了經(jīng)營(yíng)奇跡書(shū)寫(xiě)了行業(yè)神話(huà)。 韓束妝業(yè)的成功取決于雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業(yè)的代理模式還優(yōu)厚，廠(chǎng)家隨時(shí)給客戶(hù)提供售后服務(wù)，并且比那些沒(méi)有服務(wù)的品牌的銷(xiāo)售政策還要優(yōu)厚，得到客戶(hù)的青睞與認可，這就是韓束企業(yè)快速發(fā)展的秘訣。
企業(yè)沒(méi)有把握好更大得到機遇，企業(yè)在07年以后發(fā)展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售后服務(wù)以及客戶(hù)維護，現在韓束的經(jīng)營(yíng)模式是專(zhuān)賣(mài)店戰略。 二、采取代理制營(yíng)銷(xiāo)模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過(guò)代理商的力量把產(chǎn)品推向終端到達顧客手里。
代理制營(yíng)銷(xiāo)模式最大的弊端是尋找合作的客戶(hù)非常難、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較難，因為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的品牌比較多又是供大于求的環(huán)境，尋找具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力擁有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)很難穩定，終端客戶(hù)的狀況及客戶(hù)的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷(xiāo)售回款無(wú)法控制市場(chǎng)不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動(dòng)市場(chǎng)難度非常大，因為前車(chē)之鑒的陰影品牌東山再起的機會(huì )大大降低。 代理制營(yíng)銷(xiāo)模式依然是企業(yè)發(fā)展的主流模式，因為企業(yè)發(fā)展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業(yè)都采用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場(chǎng)的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。
代理模式市場(chǎng)無(wú)法控制客戶(hù)無(wú)法左右消費者信息無(wú)從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，采取代理模式發(fā)展企業(yè)必須加強市場(chǎng)部門(mén)工作職能，以便更好的掌握市場(chǎng)的脈搏及消費趨勢，廠(chǎng)家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶(hù)鎖住咽喉。 如果選擇代理制營(yíng)銷(xiāo)模式首先要解決銷(xiāo)售政策問(wèn)題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬必須是精英銷(xiāo)售團隊，因為與大客戶(hù)談業(yè)務(wù)的也必須是精英業(yè)務(wù)，見(jiàn)不到客戶(hù)合作無(wú)從談起。
目前絕大多數的企業(yè)在采用代理制營(yíng)銷(xiāo)模式。選擇營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非優(yōu)劣與對錯只要適合企業(yè)自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業(yè)就是靠代理制營(yíng)銷(xiāo)模式起家，歷經(jīng)十年的發(fā)展成為優(yōu)勢企業(yè)，成為行業(yè)的著(zhù)名品牌。
取決于企業(yè)多年來(lái)與代理商共同發(fā)展的思想，其實(shí)嬌蘭企業(yè)的崛起也源于代理商對企業(yè)忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業(yè)的品牌，或者說(shuō)嬌蘭企業(yè)的品牌占有絕對地位成為名副其實(shí)的“分支機構”，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經(jīng)通過(guò)代理營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造市場(chǎng)引領(lǐng)消費左右客戶(hù)企業(yè)已經(jīng)取得成功。 香港雅麗潔等企業(yè)都是通過(guò)代理營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專(zhuān)賣(mài)店一枝獨秀，到目前位置還沒(méi)有第二終端護發(fā)品牌與之抗衡。
未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢有所變化，化妝品行業(yè)最巨影響力的領(lǐng)軍品牌自然堂，成功的關(guān)鍵是把握市場(chǎng)脈搏準、品牌提升速度快、終端客戶(hù)實(shí)力強的因素，對消費趨勢判斷準企業(yè)轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見(jiàn)經(jīng)傳。 自然堂所選擇的區域代理制為后來(lái)的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場(chǎng)運作實(shí)力都很好，合作的客戶(hù)基本都是當地。
