書(shū)店廣告(如何制定書(shū)店活動(dòng)推廣方案)
1.如何制定書(shū)店活動(dòng)推廣方案
當然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設計中不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷(xiāo)售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標進(jìn)行。
二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。三、隨后就要進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀(guān)環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構、各圖書(shū)生命周期等。
四、而目標客戶(hù)的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標客戶(hù)所需要的，從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現這個(gè)價(jià)值。五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應采取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整。
當然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設計中不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷(xiāo)售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標進(jìn)行。二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。
三、隨后就要進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀(guān)環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構、各圖書(shū)生命周期等。四、而目標客戶(hù)的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標客戶(hù)所需要的，從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現這個(gè)價(jià)值。
五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應采取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門(mén)，時(shí)間和費用安排上是否有問(wèn)題？策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：一、統一性原則即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。
比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于書(shū)店舉辦諸如促銷(xiāo)、簽售、抽獎甚至講座和研討會(huì )等主題活動(dòng)時(shí)，其內容和形式就應是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現場(chǎng)。二、量化、細化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。
比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)，都要細致規定。另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案不能過(guò)高，內容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難。
否則方案制定出來(lái)以后，會(huì )讓人喪失信心。四、針對性原則活動(dòng)方案的制定應要充分考慮活動(dòng)主體，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。
五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng)，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。六、計劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有條理，也便于責任部門(mén)做好準備。
2.急求：為書(shū)店做一個(gè)廣告策略~
廣告的產(chǎn)生和發(fā)展，已有悠久的歷史。
它是階級社會(huì )里產(chǎn)業(yè)分工的必然產(chǎn)物，是人類(lèi)社會(huì )發(fā)展到一定階段、社會(huì )生產(chǎn)達到一定水平之后，人們從事商品買(mǎi)賣(mài)和物質(zhì)交換的輔助手段。因此，可以這么說(shuō)，廣告伴隨著(zhù)商品的出現而出現，并隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。
所謂廣告，從漢語(yǔ)的字面意義理解，就是“廣而告之”，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。但這并不是廣告的定義，而是對廣告的一種廣義的解釋?zhuān)f(shuō)明廣告是向大眾傳播信息的一種手段。
從狹義解釋?zhuān)瑥V告則是一種付費用的宣傳。現代廣告主要有以下特點(diǎn)：（1）廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段；（2）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，廣告是一種投資活動(dòng)；（3）廣告是一種溝通過(guò)程；（4）廣告需要創(chuàng )意和策略。
所謂溝通，就是信息的交流互換，廣告與客戶(hù)的溝通就是企業(yè)把產(chǎn)品的信息或企業(yè)的信息等融入在廣告里，通過(guò)廣而告之的形式向客戶(hù)傳遞信息，使客戶(hù)對企業(yè)本身、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌等了解并理解，最終選擇該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。廣告其實(shí)就是企業(yè)與客戶(hù)溝通的形象大使，廣告的好壞優(yōu)劣直接影響到企業(yè)與客戶(hù)溝通的效果。
首先是商品的目標溝通。目標溝通應該首先明確廣告的受眾群。
不同的觀(guān)眾通常會(huì )接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強廣告促銷(xiāo)效果的有效方法。
例如，對于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷(xiāo)售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標溝通對象的情況下，絕不會(huì )在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。其次是廣告的定位溝通。
廣告定位，就是在廣告信息傳播過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)突出商品符合目標客戶(hù)群體需要的個(gè)性特點(diǎn)，確定商品的基本品位及其在競爭中的方位，并在客戶(hù)心目中確定一個(gè)位置，促使目標受眾選購該產(chǎn)品的穩固印象。在現實(shí)的廣告活動(dòng)中，不管你有無(wú)定位意識，愿意或不愿意都必須給予開(kāi)展的廣告活動(dòng)進(jìn)行定位。
科學(xué)的廣告定位對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告戰略的實(shí)施與實(shí)現，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)積極、有效的實(shí)際意義。廣告的實(shí)際意義主要表現在以下三方面：一是更有效地說(shuō)服目標受眾； 二是利于進(jìn)行商品識別；三是進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象。
然后是廣告的品牌溝通。品牌是消費者的，消費者認可的品牌才是有價(jià)值的。
品牌也是企業(yè)創(chuàng )造和管理的，企業(yè)推動(dòng)著(zhù)的品牌的運行。品牌的最終成功，不僅取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和利益，不僅取決于概念的創(chuàng )意和提煉，不僅取決于目標群的細分與定位，關(guān)鍵在于品牌所具有的東西是否與消費者實(shí)現了溝通與對接，是否得到了消費者的理解與認可。
品牌溝通就是將品牌所具有的價(jià)值、品質(zhì)、精神、文化通過(guò)企業(yè)人員對市場(chǎng)策略的運用而使消費者理解、認同與融合的管理過(guò)程。這一過(guò)程從總的來(lái)看由三大因素來(lái)確定，即品牌策略的各要素、品牌內部溝通和品牌外部溝通，只有三者達到同一聲音、同一行為，品牌溝通的效果才能達到最佳。
除了溝通，創(chuàng )意可以說(shuō)是廣告的靈魂。廣告創(chuàng )意就是廣告人對廣告創(chuàng )作對象所進(jìn)行的創(chuàng )造性的思維活動(dòng)，是通過(guò)想象、組合和創(chuàng )造，對廣告主題、內容和表現形式所進(jìn)行的觀(guān)念性的新穎性文化構思，創(chuàng )造新的意念或系統，使廣告對象的潛在現實(shí)屬性升華為社會(huì )公眾所能感受到的具象。
廣告目標對象是指廣告訴求對象，是廣告活動(dòng)所有的目標公眾，這是廣告定位中“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。廣告創(chuàng )意除了以廣告主題為核心之外，還必須以廣告對象為基準。
廣告創(chuàng )意要針對廣告對象，要以廣告對象進(jìn)行廣告主題表現和策略準備.否則就難以收到良好的廣告效果。廣告的創(chuàng )意有以下特點(diǎn)：（1）廣告創(chuàng )意要以新穎獨特為生命。
廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。
（2）廣告創(chuàng )意要以情趣生動(dòng)為手段。廣告創(chuàng )意要想將消費者帶人一個(gè)印象深刻、浮想聯(lián)翩、妙趣橫生、難以忘懷的境界中去，就要采用情趣生動(dòng)等表現手段，立足現實(shí)、體現現實(shí)，以引發(fā)消費者共鳴。
但是廣告創(chuàng )意的藝術(shù)處理必須嚴格限制在不損害真實(shí)的范圍之內。（3）廣告創(chuàng )意要以形象化為人現。
廣告創(chuàng )意要基于事實(shí).集中凝練出主題思想與廣告語(yǔ)，并且從表象、意念和聯(lián)想中獲取創(chuàng )造的素材，形象化的妙語(yǔ)、詩(shī)歌、音樂(lè )和富有感染力的圖畫(huà)、攝影.融匯貫通，構成一幅完善的廣告作品。（4）廣告創(chuàng )意是原創(chuàng )性、相關(guān)性和震撼性的綜合體。
所謂原創(chuàng )性是指創(chuàng )意的不可替代性，它是舊有元素的新組合。相關(guān)性是指廣告產(chǎn)品與廣告創(chuàng )意的內在聯(lián)系，是既在意料之外，又在情理之中的會(huì )意。
企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下： （1）印刷媒體。
印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類(lèi)媒介是廣告最普遍的承載工具。（2）視聽(tīng)媒體。
視聽(tīng)媒體主要有廣播、電視等。（3）戶(hù)外媒體。
戶(hù)外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。（4）郵寄媒體。
郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò )。
3.書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
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書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區工作人員 五.活動(dòng)內容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。 2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。 2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 2）活動(dòng)前的物料準備 3）活動(dòng)細節的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區咨詢(xún)師 1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng) 2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
4.求一份面向大學(xué)生的書(shū)店的廣告計劃書(shū)
計劃書(shū)太多內容了吧，沒(méi)時(shí)間寫(xiě)呀。
給些參考：
1、打折是必須的，一定要有優(yōu)惠，哪怕是限時(shí)的優(yōu)惠
2、現在經(jīng)濟危機，到處發(fā)放消費券，這個(gè)可以用，呵呵，可以在開(kāi)業(yè)前印制一些分類(lèi)別的書(shū)籍消費券，為了平衡收支，可以在消費券上注明，滿(mǎn)多少元才可使用（例如，正價(jià)購買(mǎi)考研50元以上可以使用，特價(jià)書(shū)籍不可使用）
3、會(huì )員是要發(fā)展的，可以為開(kāi)業(yè)當天的購書(shū)人，免費辦理會(huì )員卡，并送100積分（積分正常應該是1元積一分）
4、如果上述都覺(jué)得不夠力度，可以發(fā)布海報宣傳："開(kāi)業(yè)當天前400名到店的學(xué)生憑學(xué)生證免費選價(jià)值50元以下的書(shū)一本，并獲會(huì )員卡一張
5、建議書(shū)店可以通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的方式促銷(xiāo)，例如聯(lián)合周邊的非書(shū)店店鋪：美發(fā)店、超市、快餐店等，發(fā)放優(yōu)惠券、打折卡等等
6、還可以在書(shū)店門(mén)前搞一些活動(dòng)：例如，對對聯(lián)贏(yíng)圖書(shū)、答知識贏(yíng)禮品之類(lèi)，要儒雅一點(diǎn)的，符合書(shū)店風(fēng)格
7、如果能夠請來(lái)名人簽名售書(shū)也不錯，這個(gè)主要是看你的預算嘍
5.書(shū)店活動(dòng)方案策劃
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：君君書(shū)店活動(dòng)方案策劃書(shū)店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書(shū)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各行業(yè)類(lèi)書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷推陳出新，各類(lèi)大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著(zhù)現有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達8萬(wàn)余種，與全國300多家出版社保持著(zhù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專(zhuān)業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類(lèi)多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì )員活動(dòng)。
五臺山先鋒會(huì )所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區域外，咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè )隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書(shū)店中，確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。活動(dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標：將先鋒的理念與寒假旺季結合起來(lái)，以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標群體。
把打造最專(zhuān)、最精的人文書(shū)店、提升本地區的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標。活動(dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元。
6.書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：教育教學(xué)文庫書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區工作人員 五.活動(dòng)內容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準備 3）活動(dòng)細節的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區咨詢(xún)師 1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng) 2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作。
7.求求大家告訴我,書(shū)城活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
書(shū)店活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃 一通忙活之中，一些書(shū)店也開(kāi)始意識到，無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前是否進(jìn)行了充分的策劃與準備工作決定了截然不同的效果，營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)始受到越來(lái)越多書(shū)店的重視，并設法根據整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、讀者購買(mǎi)趨向以及競爭對手措施等因素進(jìn)行全面策劃，真正做到銷(xiāo)售“淡季不淡，旺季更旺”。
當然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設計中 不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素 在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn) 題： 一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷(xiāo)售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼 而有之。
即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標進(jìn)行。 二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策三、隨后就要進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀(guān)環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構、各圖書(shū)生命周期等。
四、而目標客戶(hù)的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標客戶(hù)所需要的，從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我 們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現這個(gè)價(jià)值。 五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應采 取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？ 六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門(mén)，時(shí)間 和費用安排上是否有問(wèn)題？策劃活動(dòng)方案之六大原則 在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則： 一、統一性原則 即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。
就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于書(shū)店舉辦諸如促銷(xiāo)、簽售、抽獎甚至講座和研討會(huì )等主題活動(dòng)時(shí)，其內容和形式就應是互動(dòng)性 的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現場(chǎng)。
二、量化、細化原則 任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。 比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)，都要細致規定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細制 定。 三、可行性原則 在制定活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過(guò)高，內容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難。 否則方案制定出來(lái)以后，會(huì )讓人喪失信心。
四、針對性原則 活動(dòng)方案的制定應要充分考慮活動(dòng)主體，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引 目標對象參加，達到活動(dòng)目的。 五、特色原則 舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng)，更不能 看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
六、計劃原則 毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有條理，也 便于責任部門(mén)做好準備。 活動(dòng)方案制定之六大步驟 一、活動(dòng)市場(chǎng)調研 在活動(dòng)舉辦之前，書(shū)店策劃人員一般需要根據活動(dòng)目的（促銷(xiāo)還是樹(shù)立形象等）充分做好市場(chǎng)調研，如了解商圈環(huán)境、購買(mǎi)人員構成、目標讀者喜好及消費水平、競爭對手的活動(dòng)動(dòng)向，預測活動(dòng)舉辦投入與產(chǎn)出是否平衡等，看實(shí)際有無(wú)必要舉辦此次活動(dòng)，在什么時(shí)候、以何種主題、何種形式舉辦更為妥當，有哪些資源可以利用，如何宣傳 才能提高活動(dòng)效果。
二、擬定活動(dòng)提綱 根據調查確定活動(dòng)舉行后，應根據主題或活動(dòng)標題（題目），目的（宗旨、指導思想），組織單位、協(xié)辦單位，活動(dòng)的經(jīng)費（預算）及來(lái)源，擬請的專(zhuān)家、領(lǐng)導、嘉賓及有關(guān)人員，內容、形式、步驟（過(guò)程及日常安排表），時(shí)間、地點(diǎn)、參加人（包括主持人），活動(dòng)如何籌備，活動(dòng)如何組織，活動(dòng)的具體要求及注意事項等內容，擬出活動(dòng)提綱。 至 此，活動(dòng)方案已見(jiàn)雛形。
三、細化草案成型 但這活動(dòng)提綱畢竟還不算上活動(dòng)方案的推出，它還要書(shū)店策劃人員在活動(dòng)提綱的基礎上進(jìn)一步細化有關(guān)方案的事項，如活動(dòng)的內容、項目不僅要詳細研究，而且活動(dòng)的具體形式、具體推進(jìn)及制造高潮，調動(dòng)哪些力量等應是重點(diǎn)研究的問(wèn)題。 而書(shū)店活動(dòng)大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關(guān)部門(mén)共同商討以上細節，同時(shí)還要確定各自投入與產(chǎn)出的分配問(wèn)題。
細化所有細節后，書(shū)店策劃人員還要對較詳細的方案進(jìn)行推演，以便寫(xiě)成一個(gè)可操作的成型方案。 四、報送相關(guān)部門(mén) 此后，應該將方案交各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，如通知采購部門(mén)既可了解貨源情況也可加強組織貨源，財務(wù)部門(mén)負責費用和結算，舉辦活動(dòng)是否應增加收銀人員，信息。
8.關(guān)于書(shū)店六一兒童節的營(yíng)銷(xiāo)方案如何才是好啊
你好！首先，你是針對兒童節的推銷(xiāo)，所以以?xún)和瘓D書(shū)為主，而且商品有一定得禮品性質(zhì)！
我的建議是：
1.首先店外的建議：是在兒童節前夕（兒童節放假，估計學(xué)校沒(méi)人）到附近學(xué)2113校門(mén)口（小學(xué)和幼兒園為主）以活動(dòng)形似開(kāi)展推銷(xiāo)吧！只要還是以降利促銷(xiāo)為主推銷(xiāo)的話(huà)，可以針對學(xué)生送一些禮品作為賣(mài)點(diǎn)，至于禮品可以是玩具，文具5261等，我建議送文具比較好，（因為最終決定買(mǎi)不買(mǎi)的是學(xué)生家長(cháng)，而不是學(xué)生，如果送玩具感覺(jué)和買(mǎi)書(shū)的初衷有點(diǎn)矛盾，不過(guò)玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）攤位的話(huà)，突出自己是書(shū)店來(lái)4102搞活動(dòng)的，不是什么無(wú)名小販，最好服裝1653能能統一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出“兒童節禮品”的元素，圖書(shū)也最好能提供一些知識性的啟蒙書(shū)籍，不要全都是童話(huà)，故事。
2.是關(guān)于你店內的建議：也還是要突出“禮品”在店面門(mén)口放個(gè)廣告回牌吧，突出，兒童節送孩子圖書(shū)的好處，買(mǎi)書(shū)也可以送一點(diǎn)文具或玩具（具體怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后答可給家長(cháng)把書(shū)裝包成禮物，以給孩子驚喜！然后注意一下顧客的滿(mǎn)意度，爭取一點(diǎn)回頭客！
我也還是學(xué)生，紙上談兵！講的也不全對，你最好先找個(gè)學(xué)校試點(diǎn)，然后再廣泛推廣！
