策劃人員提成方案(如何擬訂營(yíng)銷(xiāo)工作人員的薪資提成,謝謝)
1.如何擬訂營(yíng)銷(xiāo)工作人員的薪資提成,謝謝
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員薪資管理體系
一、薪資結構
1.營(yíng)銷(xiāo)者：底薪+飯補+周提成+月獎金+項目獎金+全勤獎
2.管理者：底薪+飯補+個(gè)人提成+團隊提成+月獎金+項目獎金+管理補貼+全勤獎
二、晉升辦法
1.晉升標準
1） 品德：服從領(lǐng)導、工作用心、負責、敬業(yè)勤奮、忠誠守信
2） 才能：結果至上，業(yè)績(jì)第一
2.晉升路徑
1） 自我推薦
2） 同事推薦
3） 部屬推薦
4） 上級推薦
三、具體細則
1. 員工底薪：試用期1000元/月，正式錄用：1500元，試用期3個(gè)月，簽訂3年合同，
1） 試用期員工：每半個(gè)月必須完成銷(xiāo)售額2000元，否則將從當月工資中扣除200元，但業(yè)務(wù)提成不受此規定影響，依然遵照業(yè)務(wù)提成比例政策施行。如果試用期階段三個(gè)月內的總業(yè)績(jì)達到15000元，那么，將返還所被扣掉的資金。
2） 正式員工：每半個(gè)月至少須完成銷(xiāo)售額5000元，否則每個(gè)月將從當月工資中扣除200元，如果上半月沒(méi)有完成任務(wù)指標，下半月在原來(lái)的基礎上再增加2000元任務(wù)額。但正式員工的業(yè)務(wù)提成較試用員工的業(yè)務(wù)提成高出3%.
2.周度提成（備注：提成按月結）
周業(yè)績(jì) 提成比例 提成合計
1萬(wàn)元以?xún)?11% 0—1100元
1.1—2萬(wàn)元 12% 1320-2400元
2.1—3萬(wàn)元 13% 2730-3900元
3.1—4萬(wàn)元 15% 4650-6000元
4.1—5萬(wàn)元 17% 6970-8500元
5.1—6萬(wàn)元 19% 9690-11400元
6.1—7萬(wàn)元 21% 12810-14700元
7.1—9萬(wàn)元 23% 16330-20700元
9.1萬(wàn)元以上 25% 22750元-不封頂
3.月度獎金
月累計業(yè)績(jì) 獎勵措施
10萬(wàn)元 3000元
15萬(wàn)元 6000元
20萬(wàn)元 9000元
25萬(wàn)元 15000元
30萬(wàn)元 22000元
4.項目獎金
公司根據每個(gè)項目的總收益情況，從總收益中抽出8%--12%的資金用于獎勵整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
5.團隊提成（管理者）
按照團隊（部門(mén)、小組）的總業(yè)績(jì)提成，扣除各團隊成員的業(yè)務(wù)提成，剩余差值定為團隊提成。譬如，A小組，共有4個(gè)成員（甲、乙、丙、丁），某一周里，甲取得業(yè)績(jì)?yōu)?0000元、乙取得業(yè)績(jì)?yōu)?000元，丙取得業(yè)績(jì)?yōu)?000元，丁取得業(yè)績(jì)?yōu)?0000元，A組長(cháng)取得業(yè)績(jì)40000元，那么，此團隊在本周總業(yè)績(jì)?yōu)椋?0.3萬(wàn)元，總業(yè)務(wù)提成為：25750元，而甲的周提成為2400元、乙的周提成為880元、丙的周提成為550元、丁的周提成為3900元、A組長(cháng)的周提成為6000元，則A組長(cháng)的團隊周提成為：團隊總周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A組長(cháng)的提成=12020元。
6.月度獎金（管理者）
管理者的月度獎金按照“團隊提成”類(lèi)推。
7.管理補貼（管理者）
根據團隊月度業(yè)績(jì)情況，分別獎勵100元—1000元。
8.其他事宜
每個(gè)工作日飯補為6元/天，全勤獎為50元。每周施行五日工作制，每天工作8個(gè)小時(shí)，節假日按照國家政策施行。
2.公司提成及獎金制度
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內容來(lái)自用戶(hù)：黃劍
公司提成及獎金制度
（試行）
為了充分發(fā)揮員工的積極性~創(chuàng )造性~實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)目標~建立公平、公正的公司項目提成及獎金分配方案~確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調整辦法有關(guān)事項~結合公司具體情況特制定項目提成及獎金管理制度一、提成及獎金分配對象市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部二、全年工作目標配合總經(jīng)理完成全年工作目標~2014年工作目標為4000萬(wàn)。三、提成及獎金比例設計項目合同總額的2%作為設計項目的提成金額施工項目合同總額的2%作為施工項目的提成金額設計項目中控制材料進(jìn)入該施工項目材料利潤10%作為提成金額設計、施工掛靠合同的2‰作為掛靠項目的提成金額四、提成的分配方案為了鼓勵積極引進(jìn)項目的工作人員~激勵項目實(shí)施工作人員高效的完成項目~以及各部門(mén)之間更好的的協(xié)作溝通~綜合考慮各種因素提成分配方案如下：，備注：由于以下每個(gè)職能均可能有多人參與~在此情況下~由部門(mén)經(jīng)理確定項目工作安排及提成比例， 1、制定全年工作目標~根據已收工程款按提成比例發(fā)放80%
2、完成全年工作目標~剩余部分提成至春節前提取五、提成及獎金的發(fā)放提成及獎金的發(fā)放方式：按每年以項目工程款回款時(shí)間節點(diǎn)為準，工
程質(zhì)保金除外，
六、提成核算時(shí)間~每季度第一月17日-20日與財務(wù)對接應發(fā)提成項目~實(shí)際回款金額
