西博會(huì )萬(wàn)事利服飾絲巾展(服裝活動(dòng)策劃方案)
1.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶
2.設計一個(gè)服裝促銷(xiāo)方案
一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 （超市對象：六一（兒童）
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營(yíng)造）
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
3.急求時(shí)裝秀的策劃方案
為了擴大環(huán)保理念在校園內的宣傳，西安外國語(yǔ)大學(xué)SOG環(huán)保協(xié)會(huì )將于2006年5月舉辦第三屆校園環(huán)保時(shí)裝秀.
本次活動(dòng)不但得到了學(xué)校團委和社團聯(lián)合會(huì )的一致支持，還得到了各高校環(huán)境聯(lián)盟及兄弟院校的大力協(xié)助，在校園內引起了師生的廣泛關(guān)注。我們的前兩次活動(dòng)取得了巨大的成功，并得到了廣泛的好評。創(chuàng )建于1998年的SOG環(huán)保協(xié)會(huì )曾與“綠色營(yíng)”聯(lián)合舉辦了許多大型活動(dòng)，并與許多知名商家合作。為樹(shù)立企業(yè)良好的形象，在學(xué)生這個(gè)消費群體里通過(guò)品牌效應提供了契機和保障。
在這挑戰和機遇并存的季節，我校的莘莘學(xué)子希望熱心公益事業(yè)的企業(yè)與我們合作，共同面對機遇，共同創(chuàng )造美好未來(lái)。現在，環(huán)保時(shí)裝秀的一切工作已經(jīng)準備就緒，定于2006年5月在西安外國語(yǔ)大學(xué)生活動(dòng)中心舉行。我們真誠地希望您的企業(yè)能與我們合作舉辦“環(huán)保時(shí)裝秀”，它將給您帶來(lái)市場(chǎng)和無(wú)限的商機。
一：活動(dòng)地點(diǎn)：
西安外國語(yǔ)大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心
二：合作方式：
主贊助商
主贊助商是指資助金額在2500元（5天）以上的企業(yè)，我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳
（一） 您的企業(yè)將獲得本次環(huán)保時(shí)裝秀的獨家冠名權，既西安外國語(yǔ)大學(xué)“XXX”時(shí)裝秀。
（二） 為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請學(xué)校內的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流。
（三） 在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。
（四） 為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及時(shí)裝秀展出場(chǎng)地周?chē)?
（五） 我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內以及在時(shí)裝秀展出地現場(chǎng)發(fā)放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。
注：如果是飲料方面，可以收集您的企業(yè)品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣傳墻”， “宣傳墻”可用于介紹活動(dòng)流程，放在人流最多處進(jìn)行宣傳（為期一周）。
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
（六） 您的企業(yè)設計制作的以企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)冠名的橫幅將懸掛在時(shí)裝秀現？？
（七） 在活動(dòng)現場(chǎng)，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業(yè)的標志。
（八） 環(huán)保時(shí)裝秀展出當日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業(yè)代表在時(shí)裝秀上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
（九） 在時(shí)裝秀期間可以插播您的企業(yè)的廣告或播放關(guān)于您的產(chǎn)品的幻燈片。
（十） 在環(huán)保時(shí)裝秀結束時(shí)對資助企業(yè)表達我方衷心的感謝。
最后，衷心的感謝您的企業(yè)對這次活動(dòng)的贊助和支持。
（十一） 如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著(zhù)你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)
協(xié)辦企業(yè)是指贊助資金在800元（2天）以上的企業(yè)，您同樣將得到我們?yōu)槟脑O計的宣傳方案：
（一）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)（為期兩天），免費為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。
（二） 贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
（三） 在活動(dòng)現場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如噴繪、海報等。
（四） 我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料（人員報酬另計）
（五） 在時(shí)裝秀結束時(shí)，表示我方衷心的感謝。
實(shí)物贊助
如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎品、紀念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，可減少一部分資金贊助。
以上是本次活動(dòng)的宣傳計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿(mǎn)意的宣傳效果，我們懷著(zhù)極大的誠意等待您的回音。謝謝！
并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！
西安外國語(yǔ)大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )
SOG環(huán)保協(xié)會(huì )
2006年3月24日
