項目投資談判的(投資談判的時(shí)候要注意什么?)
1.投資談判的時(shí)候要注意什么?
融資的估值過(guò)程就是投資人和創(chuàng )業(yè)者之間的博弈，創(chuàng )業(yè)者需要注意一些事項，有助于達成合理的交易。
1.設置好你最終要出讓的股權比例，每輪融資股權出讓比例通常為10%-20%之間，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就出讓50%，不然人家投你干嘛呢？（關(guān)于股權比例的設定，明天的文章將會(huì )詳細地解答）
2.對于融資要有規劃，按照階段來(lái)進(jìn)行，對本階段的資金需求要有一定的預測，保證備用金的留存。
3.不要糾結于一點(diǎn)點(diǎn)的估值，5500萬(wàn)和5000萬(wàn)其實(shí)差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的先機，不要被資金拖住影響開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。
4.高估值不是都好。高估值意味著(zhù)高期望和高增長(cháng)，下一輪的估值要求更高，你會(huì )處于一個(gè)比較高壓的狀態(tài)下，一旦把錢(qián)燒完，下一輪的投資機構就很難進(jìn)入。
當然最重要的就是要確認，你的項目能夠創(chuàng )造核心的深度價(jià)值，這樣的話(huà)，即使沒(méi)有融資，也能夠獲得用戶(hù)的認可，并且存活下去。
2.創(chuàng )業(yè)和投資人談判應該注意什么?
第一，學(xué)會(huì )不卑不亢。
投資者和項目方的關(guān)系是平等的合作關(guān)系，不是施舍和被施舍的關(guān)系，不存在誰(shuí)高誰(shuí)低的問(wèn)題。所以項目方對于那些居高臨下、趾高氣揚的所謂投資人還是敬而遠之為好，這種人要么是虛張聲勢的騙子，要么是沒(méi)有多少商業(yè)交往經(jīng)驗的暴發(fā)戶(hù)。
在商場(chǎng)上，尤其是與合作伙伴之間，人際關(guān)系上的親切能夠帶來(lái)合作上良好溝通，從而使項目順利的發(fā)展。 同樣，作為創(chuàng )業(yè)者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正當利益面前喪失立場(chǎng)而利益受損。
第二，別太勢利眼。 這里要提醒很多創(chuàng )業(yè)者不要太勢利，我們在很多投資性聚會(huì )上不難發(fā)現，有這樣一些人，見(jiàn)到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對于那些非投資人周?chē)娜耸勘３忠欢ň嚯x，甚至是冷眼相待。
這種做法就屬于勢利過(guò)頭了，前面說(shuō)了，這些不是投資人的人，他們出現在投資人身邊，意味他們于投資人比較接近，肯定會(huì )有一定交流，在這個(gè)過(guò)程中，他們對你的項目的看法也會(huì )影響投資人，舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)投資人周?chē)呐笥褜δ阌∠蠖疾缓玫臅r(shí)候，相信這個(gè)投資人也不會(huì )對你有太好的印象。 所以不要忽略留給任何一個(gè)潛在的影響者好印象。
有經(jīng)驗的男士都知道，在追女孩子的時(shí)候，都會(huì )對對方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至于在對方身邊說(shuō)你的壞話(huà)，反而幫你說(shuō)話(huà)。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來(lái)的。 很多人找投資很有意思，認識了一個(gè)投資人，沒(méi)談成，于是就再也不聯(lián)系了，有過(guò)商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來(lái)的，很多人是在認識和交往很久以后才成為客戶(hù)的。
先認識交朋友，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，當你建立這層關(guān)系后，就擴充了自己的圈子。對方投資人現在不投資你的項目，肯定有他不投的原因，但是現在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不會(huì )向他周?chē)钠渌顿Y者介紹你的項目。
第四，別把投資人當傻子。 第五，不要怕所謂的剽竊。
很多人在找投資時(shí)總擔心一個(gè)問(wèn)題，自己的創(chuàng )意會(huì )不會(huì )被剽竊。也許，你的想法很獨特，但你沒(méi)有去實(shí)施，也沒(méi)有為之實(shí)施的團隊，那你的“項目”是沒(méi)有任何價(jià)值的。
如果連想法都很容易模仿的話(huà)，那么就算你把項目開(kāi)發(fā)出來(lái)，別人也太容易復制了，那么按照投資慣例，你這種是不值得投資的。 一個(gè)好的項目不僅僅是一個(gè)創(chuàng )意，真正有好的項目，并且能把資源抓在手里的人，就敢于拉出來(lái)遛遛，而不用擔心被投資公司“騙”。
第六，當心騙子。 這年頭假的投資人也不少。
騙子主要騙中介費用和所謂的評估費用等，在國內的大型項目融資過(guò)程中，中介收取預付費用是肯定的，這種都會(huì )先收一定費用。 是不是先收費不是區分騙子的關(guān)鍵，關(guān)鍵是收錢(qián)干不干事才是區分的關(guān)鍵。
這里要注意一點(diǎn)，商業(yè)項目融資和傳統技術(shù)融資是兩回事，技術(shù)融資只需要找到買(mǎi)家，以 合適的價(jià)位“賣(mài)”出去就可以了，項目方不需要去考慮太多的商業(yè)運作問(wèn)題。而商業(yè)項目融資是對方給你錢(qián)讓你運作，投資者需要考慮項目方的運作能力。
所以這里的中介就有兩種類(lèi)型，前一種通常是是純粹的牽線(xiàn)，這種通常是按照成功后3-5%提成為中介費，而后一種基本是顧問(wèn)性的中介，就是不光幫你牽線(xiàn)，而且還會(huì )對你的項目進(jìn)行包裝指導等，這種通常會(huì )收取一定的預付款。
3.投資談判的時(shí)候要注意什么?
1、提問(wèn)法所謂問(wèn)題法，就是面對對方提出的過(guò)分要求，通過(guò)一連串的問(wèn)題來(lái)提出質(zhì)疑。
這一連串的問(wèn)題足以使對方明白你不是一個(gè)可以任人欺騙的笨蛋。無(wú)論對方回答或不回答這一連串的問(wèn)題，也不論對方承認或不承認，都已經(jīng)使他明白他提的要求太過(guò)分了。
2.借口法現代社會(huì )中，任何一個(gè)企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界都有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因此，無(wú)論是在談判中，還是在企業(yè)的日常運轉中，總會(huì )碰到一些企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足的要求。
尤其是面對過(guò)于強勢的大賣(mài)場(chǎng)；企業(yè)原來(lái)的“貴人”；或是企業(yè)非常要好的伙伴等，如果簡(jiǎn)單地拒絕，那么很可能會(huì )使企業(yè)遭至報復性的打擊，或者是背上“忘恩負義”的惡名。因此，對付這類(lèi)對象，企業(yè)最好的辦法是用“借口法”來(lái)拒絕他們。
3.補償法所謂補償法，顧名思義是在拒絕對方的同時(shí)，給予某種補償。4.條件法赤裸裸地拒絕對方必然會(huì )惡化雙方的關(guān)系。
不妨在拒絕對方前，先要求對方滿(mǎn)足你的條件5.幽默法在談判中，有時(shí)會(huì )遇到不好正面拒絕對方，或者對方堅決不肯降要求或條件，你并不直接加以拒絕，相反全盤(pán)接受。然后根據對方的要求或條件推出一些荒謬的、不現實(shí)的結論來(lái)，從而間接加以否定。
這種拒絕法，往往能產(chǎn)生幽默的效果，既拒絕對方又不傷人。
4.談項目的注意事項
一、做好商務(wù)談判的準備工作
談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問(wèn)題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無(wú)準備之戰
2.選擇高素質(zhì)的談判人員
3.設定讓步的限度
4、制定談判策略
二、恰當運用商務(wù)談判的策略
談判的直接目的是為了達成各方滿(mǎn)意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著(zhù)重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛柔相濟
2、拖延回旋
3、留有余地
4、以退為進(jìn)
5、利而誘之
6、相互體諒
7、埋下契機
三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)
在談判中，某個(gè)細小的問(wèn)題處理不當就可能會(huì )導致談判的失敗，給雙方帶來(lái)?yè)p失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會(huì )起到事半功倍的效果：
1.掌握傾聽(tīng)的要領(lǐng)。
2.掌握表達的要領(lǐng)。
3.提問(wèn)的要領(lǐng)。
4.說(shuō)服的要領(lǐng)。
5.招投標談判注意事項
投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備后，就要對招標單位投標報價(jià)，力爭獲得中標。
熟悉投標報價(jià)的工作程序、投標報價(jià)的風(fēng)險分析、投標設計與報價(jià)方法、競爭策略、報價(jià)技巧，以及開(kāi)標時(shí)爭取中標的對策、中標后的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標報價(jià)以后，作好標書(shū)、爭取中標并在中標后取得較好經(jīng)濟效益十分重要的工作。 第一節 準備階段的工作和方法 投標的準備工作既是投標的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉入投標階段所必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段必須性工作。
投標單位不經(jīng)過(guò)準備階段或做好準備工作，不但無(wú)法進(jìn)入投標階段，即使盲目轉向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。
投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。 一、一般投標的基本要求 投標程序十分復雜，競爭很激烈，如果對投標規律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風(fēng)險程度和鑄成重大的經(jīng)濟損失。
一般來(lái)說(shuō)，任何投標單位在開(kāi)展報價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點(diǎn)： 1？目的性。投標報價(jià)的總目的是為了達到中標取勝、獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)、提高企業(yè)效益。
在投標中，報什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價(jià)策略和價(jià)格水平。
通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高社會(huì )知名度，以開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。
2？及時(shí)性。在招標中一般規定有招標的時(shí)限。
投標單位不能在規定的時(shí)限內完成招標工程項目的估價(jià)等工作，就可能失去競爭的機會(huì )。一項投標的估價(jià)報價(jià)的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價(jià)計算的工作量更是十分浩繁。
為此，在投標中，對報價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標的基本條件。
3？準確性。投標報價(jià)，必需建立在科學(xué)分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價(jià)。
機械制造企業(yè)制定標價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價(jià)格大的多。企業(yè)對產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進(jìn)行的；而對于投標報價(jià)所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。
但是，對于采用投標方法中標的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專(zhuān)用設備或成套設備，其價(jià)值較大而可比性較差。因此，準確地報價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。
4？策略性。在復雜的競爭環(huán)境中，單靠報價(jià)及時(shí)和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。
投標價(jià)要取得成功，還要視招標項目特點(diǎn)和競爭對手特點(diǎn)以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價(jià)策略和投標競爭藝術(shù)，在一定時(shí)機分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標。 二、全面收集招標的信息 信息是投標業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。
對國內投標單位來(lái)說(shuō)，收集招標信息的主要渠道是： 1？根據我國國民經(jīng)濟建設的五年規劃和投資發(fā)展規模，以及中央和各地區年度具體經(jīng)濟建設投資發(fā)展項目，企業(yè)技術(shù)改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目； 2？根據國家經(jīng)濟政策和已批準的投資項目，可以從主管建設部門(mén)、建設銀行和建設單位方面得到項目具體投資規模、項目建設進(jìn)度和工程建設要求； 3？在擴大企業(yè)自主權的情況下，可以充分了解生產(chǎn)企業(yè)擴建、改造項目的建設目標和具體內容； 4？收集同行業(yè)承包單位對某些工程建設項目的意向、力量和投標方向、策略。 總之，投標單位應通過(guò)各種渠道，如向各級政府計劃部門(mén)、建設主管部門(mén)和建設單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設投資、招標和投標等信息，并要摸透政府、建設單位和建設銀行（或有關(guān)銀行）的規定、意向和策略，以及他們對待投標者的態(tài)度等。
同時(shí)還要分析每個(gè)可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標目標進(jìn)行跟蹤。 三、選擇投標的項目 當承包企業(yè)通過(guò)信息工作獲得一些招標項目，并認為可能從這些項目的投標中受益，也就是說(shuō)產(chǎn)生了一定的興趣時(shí)，那么所面臨的問(wèn)題是如何在這些招標項目中進(jìn)行選擇。
一般來(lái)講，在選擇投標項目中要慎重研究和充分估計投標的可能性，要對以下幾個(gè)問(wèn)題做出正確判斷： 1？招標單位的時(shí)間約束條件：包括投標的時(shí)間、制定標價(jià)所需時(shí)間、以及開(kāi)標日期限制等。承包企業(yè)能否在投標的這些時(shí)間約束條件內，來(lái)完成投標的全部工作程序，這是能否選擇投標項目的先決條件。
2？企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：招標單位對一些重大建設工程，都有一定的交工進(jìn)度限制，承包企業(yè)在限定的工程進(jìn)度內，從計劃投入到產(chǎn)出交工要多長(cháng)時(shí)間，現有的生產(chǎn)負荷能否承擔 得了；在生產(chǎn)過(guò)程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著(zhù)落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽(yù)如。
6.建設方合同談判需要注意事項
以下是各類(lèi)合同注意事項簽訂施工合同十大注意事項建設工程施工合同是依法保護發(fā)承包雙方權益的法律文件。
是發(fā)承包雙方在工程施工過(guò)程中的最高行為準則。為防范合同糾紛，在簽訂《建設工程施工合同（示范文本）》（GF-1999-0201）過(guò)程中，以下十個(gè)方面需要注意。
一、關(guān)于發(fā)包人與承包人：1、對發(fā)包方主要應了解兩方面內容：①主體資格，即建設相關(guān)手續是否齊全。例：建設用地是否已經(jīng)批準？是否列入投資計劃？規劃、設計是否得到批準？是否進(jìn)行了招標等。
②履約能力即資金問(wèn)題。施工所需資金是否已經(jīng)落實(shí)或可能落實(shí)等。
2、對承包方主要了解的內容有：①資質(zhì)情況；②施工能力；③社會(huì )信譽(yù)；④財務(wù)情況。承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同.上述內容是體現履約能力的指標，應認真的分析和判斷。
二、合同價(jià)款應注意：1、《協(xié)議書(shū)》第5條“合同價(jià)款”的填寫(xiě)，應依據建設部第107號令第11條規定，招標工程的合同價(jià)款由發(fā)包人、承包人依據中標通知書(shū)中的中標價(jià)格在協(xié)議書(shū)內約定。非招標工程合同價(jià)款由發(fā)包人承包人依據工程預算在協(xié)議書(shū)內約定。”
2、合同價(jià)款是雙方共同約定的條款，要求第一要協(xié)議，第二要確定。暫定價(jià)、暫估價(jià)、概算價(jià)、都不能作為合同價(jià)款，約而不定的造價(jià)不能作為合同價(jià)款。
三、發(fā)包人工作與承包人工作條款應注意：1、雙方各自工作的具體時(shí)間要填寫(xiě)準確。2、雙方所做工作的具體內容和要求應填寫(xiě)詳細。
3、雙方不按約定完成有關(guān)工作應賠償對方損失的范圍、具體責任和計算方法要填寫(xiě)清楚。四、合同價(jià)款及調整條款應注意：1、填寫(xiě)第23條款的合同價(jià)款及調整時(shí)應按《通用條款》所列的固定價(jià)格、可調價(jià)格、成本加酬金三種方式，約定一種寫(xiě)入本款。
2、采用固定價(jià)格應注意明確包死價(jià)的種類(lèi)。如：總價(jià)包死、單價(jià)包死，還是部分總價(jià)包死，以免履約過(guò)程中發(fā)生爭議。
3、采用固定價(jià)格必須把風(fēng)險范圍約定清楚。4、應當把風(fēng)險費用的計算方法約定清楚。
雙方應約定一個(gè)百分比系數，也可采用絕對值法。5、對于風(fēng)險范圍以外的風(fēng)險費用，應約定調整方法。
五、工程預付款條款應注意：1、填寫(xiě)第24條款的依據是建設部第107號令第14條和《大連市建設工程造價(jià)管理辦法》第34條。2、填寫(xiě)約定工程預付款的額度應結合工程款、建設工期及包工包料情況來(lái)計算。
3、應準確填寫(xiě)發(fā)包人向承包人撥付款項的具體時(shí)間或相對時(shí)間。4、應填寫(xiě)約定扣回工程款的時(shí)間和比例。
六、工程進(jìn)度款條款應注意：1、填寫(xiě)第26條款的依據是《合同法》第286條、《建筑法》第18條、建設部第107號令第15條和《大連市建設工程造價(jià)管理辦法》第35條。2、工程進(jìn)度款的撥付應以發(fā)包方代表確認的已完工程量，相應的單價(jià)及有關(guān)計價(jià)依據計算。
3、工程進(jìn)度款的支付時(shí)間與支付方式以形象進(jìn)度可選擇：按月結算、分段結算、竣工后一次結算（小工程）及其它結算方式。七、材料設備供應條款應注意：1、填寫(xiě)第27、28條款時(shí)應詳細填寫(xiě)材料設備供應的具體內容、品種、規格、數量、單價(jià)、質(zhì)量等級、提供的時(shí)間和地點(diǎn)。
2、應約定供應方承擔的具體責任。3、雙方應約定供應材料和設備的結算方法（可以選擇預結法、現結法、后結法或其他方法）。
八、違約條款應注意：1、在合同第35.1款中首先應約定發(fā)包人對《通用條款》第24條（預付款）、第26條（工程進(jìn)度款）、第33條（竣工結算）的違約應承擔的具體違約責任。2、在合同第35.2款中應約定承包人對《通用條款》第14條第2款、第15條第1款的違約應承擔的具體違約責任。
3、還應約定其它違約責任。4、違約金與賠償金應約定具體數額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產(chǎn)生爭議。
九、爭議與工程分包條款應注意：1、填寫(xiě)第37條款爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應達成一致意見(jiàn)。2、如果選擇仲裁方式，當事人可以自主選擇仲裁機構。
仲裁不受級別地域管轄限制。3、如果選擇訴訟方式，應當選定有管轄權的人民法院（訴訟是地域管轄）。
4、合同第38條分包的工程項目須經(jīng)發(fā)包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。十、關(guān)于補充條款：1、需要補充新條款或哪條、哪款需要細化、補充或修改，可在《補充條款》內盡量補充，按順序排列如49、50……。
2、補充條款必須符合國家、現行的法律、法規，另行簽訂的有關(guān)書(shū)面協(xié)議應與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽(yáng)合同”。
商務(wù)合同英譯應注意的問(wèn)題英譯商務(wù)合同貌似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。商務(wù)合同是一種特殊的應用文體，重在記實(shí)，用詞行文的一大特點(diǎn)就是準確與嚴謹。
本文擬運用翻譯教學(xué)中所積累的英譯商務(wù)合同的實(shí)例，從三個(gè)方面論述如何從大處著(zhù)眼、小處著(zhù)手、力求準確嚴謹英譯商務(wù)合同。一、酌情使用公文語(yǔ)慣用副詞商務(wù)合同屬于法律性公文，所以英譯時(shí)，有些詞語(yǔ)要用公文語(yǔ)詞語(yǔ)、特別是酌情使用英語(yǔ)慣用的一套公文語(yǔ)副詞，就會(huì )起到使譯文結構嚴謹、邏輯嚴密、言簡(jiǎn)意賅的作用。
但是從一些合同的英文譯本中發(fā)現，這種公文語(yǔ)副同常被普通詞語(yǔ)所代替，從而影響到譯文的質(zhì)量。實(shí)際上，這種公文語(yǔ)慣用副同為數并不多，而已構詞。
7.創(chuàng )業(yè)者與風(fēng)投談判需要注意哪些問(wèn)題
您好
創(chuàng )業(yè)者與風(fēng)投談判需要注意小細節就可以了，簡(jiǎn)單介紹項目定位、發(fā)展前景以及商業(yè)模式，要注意介紹這些不能繁瑣，要簡(jiǎn)單明了，時(shí)間把握在五分鐘以?xún)取τ谶@一點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)者可以從行業(yè)內的成功或者失敗的案例作為參照物來(lái)簡(jiǎn)單介紹，這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時(shí)創(chuàng )業(yè)者也能夠片面了解到投資人對你所在行業(yè)了解情況。創(chuàng )業(yè)者要明確告訴投資人現在自身項目在市場(chǎng)中的位置，有哪些競爭力，要著(zhù)重強調自己的不同之處，以此來(lái)強化項目?jì)?yōu)勢。
