商貿公司的(貿易公司注意哪些?)
1.貿易公司注意哪些?
做產(chǎn)品代理要注意： 第一，所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場(chǎng)。
第二，產(chǎn)品要具有獨特性不易仿造 底三：產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上必須要有競爭力. 第三，最好直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家接觸，以節約中間成本。 第四： 注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)！ 第五：最好先進(jìn)行小批量試銷(xiāo)，有市場(chǎng)再增加進(jìn)貨量 第七：不要太相信商家的話(huà)，也不要過(guò)高地估計自已與市場(chǎng)。
跟公司談條款時(shí)要注意 第一：不要現款最好，要現款的話(huà)，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據你們約定的銷(xiāo)量算。 第二：風(fēng)險金的交納。
很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數量的風(fēng)險金，數目有大有小，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家帶有一定的欺詐，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的天花亂墜，風(fēng)險金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò )資源相信，對以后的雙方的合作充滿(mǎn)信心，這可能會(huì )讓你少交甚至不交的。
如果必需要交的話(huà)，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達到一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢(qián)放他那到永遠，免得夜長(cháng)夢(mèng)多。
第三、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠， 第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問(wèn)題的相關(guān)條款. 第五：付款條件要非常嚴密，保護好自己的利益. 如果自己有公司，應該算自主創(chuàng )業(yè)，在稅務(wù)上可能會(huì )有些優(yōu)惠吧 進(jìn)口 （1）代理預報 在國外發(fā)貨前，由國外代理公司將運單、航班、件數、重量、品名、實(shí)際收貨人及其他地址、聯(lián)系電話(huà)等內容發(fā)給目的地代理公司。
（2）交接單、貨 航空貨物入境時(shí)，與貨物相關(guān)的單據也隨機到達，運輸工具及貨物處于海關(guān)監管之下。貨物卸下后，交貨物存入航空公司或機場(chǎng)的監管倉庫，進(jìn)行進(jìn)口貨物艙單錄入，將艙單上總運單號、收貨人、始發(fā)站、目的站、件數、重量、貨物品名、航班號等信息通過(guò)電腦傳輸給海關(guān)留存，供報關(guān)用。
同時(shí)根據運單上的收貨人地址寄發(fā)取單、提貨通知。交接時(shí)做到單、單核對，即交接清單與總運單核對；單、貨核對，即交接清單與貨物核對。
（3）理貨與倉儲 理貨：逐一核對每票件數，再次檢查貨物破損情況，確有接貨時(shí)未發(fā)現的問(wèn)題，可向民航提出交涉；按大貨、小貨、重貨、輕貨、單票貨、混載貨、危險品、貴重品、冷凍品、冷藏品、分別堆存、進(jìn)倉；登記每票貨儲存區號，并輸入電腦。倉儲：注意防雨、防潮；防重壓；防變形；防溫長(cháng)變質(zhì)；防暴曬；獨立設危險品倉庫。
（4）理單與到貨通知 理單：集中托運，總運單項下拆單；分類(lèi)理單、編號；編制種類(lèi)單證。到貨通知：盡早、盡快、盡妥地通知貨主到貨情況。
正本運單處理：電腦打制海關(guān)監管進(jìn)口貨物入倉清單一式五份用于商檢、衛檢、動(dòng)檢各一份，海關(guān)二份。（5）制單、報關(guān) 制單、報關(guān)、運輸的形式：貨代公司代辦制單、報關(guān)、運輸；貨主自行辦理制單、報關(guān)、運輸；貨代公司代辦制單、報關(guān)，貨主自辦運輸；貨主自行辦理制單、報關(guān)后，委托貨代公司運輸；貨主自辦制單，委托貨代公司報關(guān)和辦理運輸。
進(jìn)口制單：長(cháng)期協(xié)作的貨主單位，有進(jìn)口批文、證明手冊等放于貨代處的，貨物到達，發(fā)出到貨通知后，即可制單、報關(guān)，通知貨主運輸或代辦運輸；部分進(jìn)口貨，因貨主單位缺少有關(guān)批文、證明，亦可將運單及隨機寄來(lái)單證、提貨單以快遞形式寄貨主單位，由其備齊有關(guān)批文、證明后再決定制單，報關(guān)事宜；無(wú)需批文和證明的，可即行制單、報關(guān)，通知貨主提貨或代辦運輸；部分貨主要求異地清關(guān)時(shí)，在符合海關(guān)規定的情況上，制作《轉關(guān)運輸申報單》辦理轉關(guān)手續，報送單上需由報關(guān)人填報的項目有：進(jìn)口口岸、收貨單位、經(jīng)營(yíng)單位、合同號、批準機關(guān)及文號、外匯來(lái)源、進(jìn)口日期、提單或運單號、運雜費、件數、毛重、海關(guān)統計商品編號、貨品規格及貨號、數量、成交價(jià)格、價(jià)格條件、貨幣名稱(chēng)、申報單位、申報日期等，轉關(guān)運輸申報單、內容少于報關(guān)單，亦需按要求詳細填列。進(jìn)口報關(guān)：報關(guān)一切大致分為初審、審單、征稅、驗放四個(gè)主要環(huán)節。
報關(guān)期限與滯報金：進(jìn)口貨物報關(guān)期限為：自運輸工具進(jìn)境之日起的14日內，超過(guò)這一期限報關(guān)的，由海關(guān)征收滯報金；征收標準為貨物到岸價(jià)格的萬(wàn)分之五。開(kāi)驗工作的實(shí)施：客戶(hù)自行報關(guān)的貨物，一般由貨主到貨代監管倉庫借出貨物，由代理公司派人陪同貨主一并協(xié)助海關(guān)開(kāi)驗。
客戶(hù)委托代理公司報關(guān)的，代理公司通知貨主，由其派人前來(lái)或書(shū)面委托代辦開(kāi)驗。開(kāi)驗后，代理公司須將已開(kāi)驗的貨物封存，運回監管倉庫儲存。
（6）收費、發(fā)貨 發(fā)貨：辦完報關(guān)、報檢等手續后，貨主須賃蓋有海關(guān)放行章、動(dòng)植物報驗章、衛生檢疫報驗章的進(jìn)口提貨單到所屬監管倉庫付費提貨。收費：貨代公司倉庫在發(fā)放貨物前，一般先將費用收妥。
收費內容有：到付運費及墊付傭金；單證、報關(guān)費；倉儲費；裝卸、鏟車(chē)費；航空公司到港倉儲費；海關(guān)預錄入、動(dòng)植檢，衛檢報驗等代收代付費；關(guān)稅及墊付傭金。（7）送貨與轉運 送貨上門(mén)業(yè)務(wù)：主要指進(jìn)口清關(guān)后貨物直接運送至貨主單位，運輸工具一般為汽車(chē)。
轉運業(yè)務(wù)：主要指將進(jìn)口清關(guān)后貨物轉運至內地的貨運代理公司，運輸方式主要為飛機、。
2.商貿公司注意事項
首先你的產(chǎn)品要進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)費問(wèn)題你得好好談了（其實(shí)進(jìn)場(chǎng)費基本都根據品牌來(lái)定，大品牌更便宜也有可能不要進(jìn)場(chǎng)費，小品牌或不知名的品牌可能會(huì )很貴），也可以看你和負責人的客情關(guān)系來(lái)定。
主要還是談判能力。第二，條碼費，你可以打包談，千萬(wàn)不要一個(gè)一個(gè)談，不管你有多少條碼都打包談，這樣會(huì )更便宜些。
第三，陳列費，選好你感覺(jué)合適的陳列位（端架、主貨架、地堆、第二陳列位等），再了解市場(chǎng)上陳列費的行情，再談費用，千萬(wàn)不要啥也沒(méi)調查就談，那吃虧的就是你了。然后就是一個(gè)好的導購的招幕，導購的產(chǎn)品知識培訓，溝通技巧的培訓，再就是不能培訓的東西，導購的性格的，內向的不要，長(cháng)相太差的不要，要外向的，八婆的那種，長(cháng)相要較好的（難看的別人看到就沒(méi)心情了更別談買(mǎi)了）。
另外還有店慶費，DM刊費，產(chǎn)品每月平均破損費（剛開(kāi)始最好不要答應，因為里面包括了他超市東西被人偷的也算進(jìn)去的，而且你也不知道一個(gè)月能破多少，偷多少，對吧）。希望能幫到你。
3.開(kāi)貿易公司要注意點(diǎn)什么
所謂的貿易公司，不是一個(gè)工廠(chǎng)，不需要幾百號員工。
但想經(jīng)營(yíng)起一家你心目中的服裝貿易公司的話(huà)，也要必備很多東西： 1.英文基礎。 跟國內做生意要要好的中文基礎，跟國外做生意當然也要有非常扎實(shí)的英語(yǔ)基礎。
懂得英文的書(shū)信格式（一般用e-mail聯(lián)系），另外也要注意很多的禮貌用語(yǔ)。到真正跟客人見(jiàn)面的時(shí)候，還要注意很多比如像穿著(zhù)打扮，服務(wù)態(tài)度，辦事方法等等之類(lèi)的大小問(wèn)題。
2.強而有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)已經(jīng)成了目前很多中國生產(chǎn)廠(chǎng)家亟需解決的問(wèn)題。
所以每年有這么多的博覽會(huì )，展會(huì )等。一個(gè)強大的業(yè)務(wù)隊伍能幫你很好的解決這方面的問(wèn)題。
你可以通過(guò)阿里巴巴等之類(lèi)的貿易平臺去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)也可以參加廣交會(huì )，服裝展等來(lái)結識客人。我個(gè)人覺(jué)得，這是做貿易最重要的一點(diǎn)，同時(shí)，也是最難做的一點(diǎn)。
3.經(jīng)驗豐富的QC系統。 接到單以后，當一個(gè)設計被投入生產(chǎn)后，整個(gè)過(guò)程都要有QC的監測。
從一個(gè)設計被工廠(chǎng)打樣出來(lái)，到此樣品通過(guò)客人的要求，再到批量生產(chǎn)，最好到達客人手中，銷(xiāo)售到消費者手中，其中出問(wèn)題最多的就是工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的東西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此過(guò)程中要起到一個(gè)銜接作用，把業(yè)務(wù)取得的客人要求轉達給工廠(chǎng)，再把工廠(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)能力反應給業(yè)務(wù)，上達給客人，到最終批量生產(chǎn)后產(chǎn)品的最后把關(guān)，QC任務(wù)繁重！ 4.認真負責的船務(wù)。
此職位主要是處理一些物流、港口、拖柜等等的又雜又碎的事情，要有相當的責任和耐心。 以上談到我覺(jué)得較為重要的幾點(diǎn)，希望對你有點(diǎn)幫助。
最貿易，人手不用太多，但要精。把好每一關(guān)，利潤應該是大大滴。
4.貿易公司前期運作需要注意一些什么問(wèn)題
關(guān)于貿易公司管理的要點(diǎn)簡(jiǎn)要流程：合同->采購->訂單->送貨->回單->財務(wù) 管理重點(diǎn)：配送管理、銷(xiāo)售管理、財務(wù)管理●重視合同價(jià)，正確處理產(chǎn)品的促銷(xiāo)流程〇年合同為系統運作的基礎，要求：1） 合同規定條碼不可缺少2） 價(jià)格、結款方式、稅率，正確反映合同3） 杜絕事實(shí)上的負毛利4） 固定費用反映正確、全面〇月合同為系統運作的重要環(huán)節，流程為：1） 促銷(xiāo)函件的制作（促銷(xiāo)意向性協(xié)議）▲關(guān)鍵點(diǎn)：合同價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、建議零售價(jià)、促銷(xiāo)原因、毛利狀況、促銷(xiāo)期間。
2） 客戶(hù)對促銷(xiāo)函的確認：通過(guò)傳真方式或業(yè)務(wù)交接方式得到客戶(hù)的確認或修改補充簽字與蓋章3） 企業(yè)內部?jì)炔繉Υ黉N(xiāo)函的審核：對客戶(hù)確認的促銷(xiāo)函中臨時(shí)變更的內容進(jìn)行修改，并交主管進(jìn)行確認（對月銷(xiāo)合同的審核）。4） 監督促銷(xiāo)過(guò)程：對客戶(hù)確認的促銷(xiāo)函中臨時(shí)變更的內容進(jìn)行修改，并交主管進(jìn)行確認（對月銷(xiāo)合同的審核）5） 期間促銷(xiāo)總結▲關(guān)鍵點(diǎn)：促銷(xiāo)效果如何；對促銷(xiāo)效果不明顯的單品進(jìn)行“協(xié)議性即時(shí)終止”；查詢(xún)促銷(xiāo)數量，如果促銷(xiāo)量很大，請馬上進(jìn)行樂(lè )觀(guān)和悲觀(guān)分析（總結經(jīng)驗、促銷(xiāo)風(fēng)險評估）。
當前，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，促銷(xiāo)作為銷(xiāo)售行為是很普遍的現象，必須認真對待。●做好和落實(shí)采購計劃▲采購效率：既要保證產(chǎn)品不缺貨，又要防止庫存嚴重積壓。
▲考慮因素：在參考前期數據時(shí)，必要時(shí)剔除促銷(xiāo)數量；在考慮本期采購時(shí)既要考慮前期銷(xiāo)售數量，亦要考慮到本期計劃促銷(xiāo)數量及廠(chǎng)商到貨路途時(shí)間。▲舉例說(shuō)明：廠(chǎng)商A到貨路途時(shí)間為12天〇從廠(chǎng)商A每月采購兩次貨，即每月1日、15日兩次到貨。
〇1#采購數量 = 上月平均半月實(shí)銷(xiāo)數量 – 上月平均半月促銷(xiāo)數量 + 基本庫存+本月前半月計劃促銷(xiāo)數量 – 當前庫存減前半月計劃銷(xiāo)售數 ▲說(shuō)明：1)1#采購數量為下半月使用數量（1#至3#必須將采購訂單傳至A，并反傳確認）2）具體參考“專(zhuān)業(yè)申購參考”（庫存管理->期間報表->“專(zhuān)業(yè)申購參考”）〇15#采購數量的計算辦法和1#采購數量的計算辦法相同。●及時(shí)完成銷(xiāo)售訂單制作▲關(guān)鍵詞：送貨單、交接單、派車(chē)單〇當天必須完成第二天的送貨單的制作。
將制單日期改為第二天的日期。保證送貨單上的日期和實(shí)際送貨日期一致，提高單據的運作效率。
完成簽字蓋章手續。〇當天必須完成第二天送貨單的交接單，并交倉管、簽字。
〇當天必須完成第二天的派車(chē)單，并交倉管●認真完成貨品出庫手續〇根據派車(chē)單認真備貨，備貨區的貨物必須核實(shí)兩次。〇送貨員必須核實(shí)派車(chē)單數量，保證派車(chē)單數量和實(shí)際出貨數量完全相等。
并在交接單和送貨單上簽字。〇貨品裝車(chē)出庫后，倉管員必須完成相關(guān)單據的即時(shí)審核，保證庫存的高度正確。
▲如果單據部分貨品缺貨；1）認真改寫(xiě)送貨單、派車(chē)單2）送貨審核前，必須進(jìn)行貨單修改，保證庫存的高度正確。●認真落實(shí)回單管理〇回單管理要素：1） 驗收數量、價(jià)格、差異原因2） 訂單號、驗收單號（、核準業(yè)務(wù)員、送貨員）〇回單幾點(diǎn)要求：1） 當天的回單當天錄入電腦、并確認2） 保證貨單金額正確無(wú)誤3） 如果強制回單號未知、請先選擇回單號“回單號待錄”，應及時(shí)補錄4） 認真簽寫(xiě)交接單●加強財務(wù)在企業(yè)運作中的重要作用1） 審核合同2） 監督回單3） 監督倉庫運作4） 及時(shí)對帳、下帳保證應收、應付的正確性5） 市場(chǎng)費用、管理費用、銷(xiāo)售費用根據貨幣資金的實(shí)際發(fā)生時(shí)間，及時(shí)錄入電腦6） 提供總經(jīng)理查看的“關(guān)鍵報表”7） 根據實(shí)際收款、付款，制作企業(yè)期間的對外財務(wù)報表●花大力氣抓好倉庫管理1） 對倉庫管理員的要求A、敬業(yè)、踏實(shí)、任勞任怨、熟悉貨品的性能、位置、注意點(diǎn)及配送流程B、及時(shí)制作派車(chē)單，認真簽寫(xiě)交接單、根據規定時(shí)間完成單據交接C、貨品的出庫、入庫必須嚴格檢查、及時(shí)審核。
D、當天送貨返單情況，必須及時(shí)查看是否正確錄入電腦E、當天必須完成部分單品盤(pán)點(diǎn)工作F、對于周轉倉含有正品貨物，必須在規定的時(shí)間內制作調撥單G、采用先進(jìn)先出的辦法，杜絕過(guò)期產(chǎn)品留庫H、認真作好月盤(pán)點(diǎn)工作2） 樹(shù)立倉管員的威信、明確倉管員的權利3） 公司全力以赴支持倉管員的工作說(shuō)明：對于貿易企業(yè)而言，倉庫好比交通的樞紐，最容易出現問(wèn)題。倉庫管理好壞的標準只有一條：帳實(shí)相符。
如果帳實(shí)差異太大說(shuō)明：1）客戶(hù)往來(lái)帳、余額很可能不正確；2）電腦對采購、銷(xiāo)售的指導作用打折；3）倉庫、配送環(huán)節出了問(wèn)題。由此可見(jiàn)“后勤管理是前方打仗的基本保障”，如果搞不好，企業(yè)管理上一個(gè)臺階簡(jiǎn)直是天方夜談。
5.開(kāi)貿易公司要注意點(diǎn)什么
所謂的貿易公司，不是一個(gè)工廠(chǎng)，不需要幾百號員工。
但想經(jīng)營(yíng)起一家你心目中的服裝貿易公司的話(huà)，也要必備很多東西： 1.英文基礎。 跟國內做生意要要好的中文基礎，跟國外做生意當然也要有非常扎實(shí)的英語(yǔ)基礎。
懂得英文的書(shū)信格式（一般用e-mail聯(lián)系），另外也要注意很多的禮貌用語(yǔ)。到真正跟客人見(jiàn)面的時(shí)候，還要注意很多比如像穿著(zhù)打扮，服務(wù)態(tài)度，辦事方法等等之類(lèi)的大小問(wèn)題。
2.強而有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)已經(jīng)成了目前很多中國生產(chǎn)廠(chǎng)家亟需解決的問(wèn)題。
所以每年有這么多的博覽會(huì )，展會(huì )等。一個(gè)強大的業(yè)務(wù)隊伍能幫你很好的解決這方面的問(wèn)題。
你可以通過(guò)阿里巴巴等之類(lèi)的貿易平臺去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)也可以參加廣交會(huì )，服裝展等來(lái)結識客人。我個(gè)人覺(jué)得，這是做貿易最重要的一點(diǎn)，同時(shí)，也是最難做的一點(diǎn)。
3.經(jīng)驗豐富的QC系統。 接到單以后，當一個(gè)設計被投入生產(chǎn)后，整個(gè)過(guò)程都要有QC的監測。
從一個(gè)設計被工廠(chǎng)打樣出來(lái)，到此樣品通過(guò)客人的要求，再到批量生產(chǎn)，最好到達客人手中，銷(xiāo)售到消費者手中，其中出問(wèn)題最多的就是工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的東西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此過(guò)程中要起到一個(gè)銜接作用，把業(yè)務(wù)取得的客人要求轉達給工廠(chǎng)，再把工廠(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)能力反應給業(yè)務(wù)，上達給客人，到最終批量生產(chǎn)后產(chǎn)品的最后把關(guān)，QC任務(wù)繁重！ 4.認真負責的船務(wù)。
此職位主要是處理一些物流、港口、拖柜等等的又雜又碎的事情，要有相當的責任和耐心。 以上談到我覺(jué)得較為重要的幾點(diǎn)，希望對你有點(diǎn)幫助。
最貿易，人手不用太多，但要精。把好每一關(guān)，利潤應該是大大滴。
6.成立一個(gè)貿易公司需要注意哪幾點(diǎn)
新舊公司都可以申請對外貿易資格。
辦理程序如下： ★.原來(lái)沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照的先到工商管理局注冊公司，現在一個(gè)人也可以注冊有限公司，最低注冊資本3萬(wàn)元就可以了（參看《公司法》）。如果連3萬(wàn)元也沒(méi)有，就進(jìn)行個(gè)體工商戶(hù)注冊。
如果已經(jīng)成立了公司，則需要先到工商局變更經(jīng)營(yíng)范圍，增加“貨物進(jìn)出口”或“貨物、技術(shù)進(jìn)出口”的內容。 ★.到質(zhì)量監督部門(mén)辦理組織機構代碼證。
★.到稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記證。 ★.到外經(jīng)貿局（有的地方稱(chēng)商務(wù)局）辦理對外貿易經(jīng)營(yíng)資格備案。
★.到海關(guān)辦理注冊備案手續。 ★到檢驗檢疫局辦理注冊備案手續。
★.到外匯管理局辦理登記手續，到銀行開(kāi)立外匯帳戶(hù)。 辦理完畢上述手續后可以開(kāi)展國際貿易活動(dòng)了。
有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，設立網(wǎng)站可以享受?chē)业姆龀郑ㄒ簿褪钦f(shuō)國家可以給你報銷(xiāo)一部分費用）。
