黃酒代理(作為一個(gè)區域代理商(產(chǎn)品:黃酒),如)

1.作為一個(gè)區域代理商(產(chǎn)品:黃酒),如

以下意見(jiàn)僅供參考，因為不了解你代理的品牌：經(jīng)商有坐商和行商，作為區域代理商，應該是以行商為經(jīng)營(yíng)理念，通常是考慮發(fā)展二批商，不過(guò)我個(gè)人認為在你初期起步階段，如果該黃酒在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售還不是認知度很高的情況下，你應該從零售商入手，第一：廣泛走訪(fǎng)市場(chǎng)，對市場(chǎng)的其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位、品質(zhì)有一個(gè)大概的了解。

第二：直接向零售商推廣，前期比較費心，但是因為直接提供給零售商，可以把二批商的利潤讓利給零售商，他會(huì )更加積極，一旦有幾個(gè)零售商賣(mài)開(kāi)了，商量了，二批商不用你去費口舌做工作，看到終端零售有銷(xiāo)售，他們自然會(huì )主動(dòng)找你，以爭取二批資格。至于現在業(yè)內有些人借助領(lǐng)導去推，那也是一錘子買(mǎi)賣(mài)，領(lǐng)導不可能向同一個(gè)人反復推同一種酒，那也太沒(méi)有水平了，短期效益，不被看好。

僅供參考。

2.怎樣推銷(xiāo)黃酒

酒類(lèi)銷(xiāo)售的渠道一般有下列幾個(gè)：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團購渠道。

每個(gè)渠道的銷(xiāo)售模式和技巧是不一樣的。你說(shuō)的是做為一個(gè)黃酒餐飲渠道的業(yè)務(wù)員應該怎么做？ 1.做為一個(gè)銷(xiāo)售員，你想把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，首先應該把你自己推銷(xiāo)出去。

一天工作開(kāi)始的時(shí)候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)資料是否齊備（產(chǎn)品圖片，價(jià)目表等），相關(guān)的用具是否準備妥當（筆，筆記本等），然后還要有一個(gè)好心情。 2.去面對店老板（老總，采購經(jīng)理）之前，你自己首先還應對你要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有個(gè)絕對充足的了解。

包括：（黃酒的起源，發(fā)展史，主要的競品的情況，自己產(chǎn)品的起源，文化內涵，特點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢等） 3。因地區的不同，還有店的規模不同，你在一些店進(jìn)場(chǎng)很可能還會(huì )涉及一些進(jìn)場(chǎng)費用，為了能減少成本，你應該對競品進(jìn)場(chǎng)所花的代價(jià)有了解，自己心里認為自己品牌進(jìn)場(chǎng)最多花什么代價(jià)進(jìn)場(chǎng)要有數，這樣談成功的可能性會(huì )大一點(diǎn)。

4。去說(shuō)服店老板（老總，采購經(jīng)理）讓你的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售，你把產(chǎn)品已經(jīng)放到店里了，只是邁出了推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步，因為現在很多都是代銷(xiāo)的，你的產(chǎn)品要在他的店里真正產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財務(wù)那結到貨款，才真正的說(shuō)完成了一筆銷(xiāo)售。

5。怎么讓顧客喝你的黃酒呢？怎么讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎么讓顧客多喝你的黃酒呢？這個(gè)就要講究方式，方法和技巧。

在高層，你要多做客情（多與酒店的經(jīng)理級的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產(chǎn)品知識和文化內涵，給他們有足夠的利潤空間）讓他們幫你去賣(mài)酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺人員，服務(wù)員等）幫你去賣(mài)酒。在中層和低層（大堂經(jīng)理，點(diǎn)菜員，吧臺人員，服務(wù)員等）多數以開(kāi)瓶費的形式，他們幫你賣(mài)一瓶酒給多少錢(qián)給他們，讓他們幫你去推銷(xiāo)酒。

再者自己公司聘請一些專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)員安排到酒店里專(zhuān)門(mén)向顧客推銷(xiāo)你的酒。還有就是結合當地市場(chǎng)的情況和自己酒的產(chǎn)品特點(diǎn)以促銷(xiāo)的方式去推銷(xiāo)你的酒。

（做一些有內涵的促銷(xiāo)品向顧客進(jìn)行發(fā)放，搞一些個(gè)別有特點(diǎn)的活動(dòng)來(lái)吸引顧客消費等）。 酒類(lèi)銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更細致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結，祝你工作愉快。

3.購買(mǎi)黃酒時(shí),要注意什么

1.應在正規的大型商場(chǎng)或超市中購買(mǎi)黃酒產(chǎn)品。這些經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一般都有進(jìn)貨把關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)有保證。

2.選購大型企業(yè)或有品牌的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些企業(yè)管理規范，生產(chǎn)條件和設備好，產(chǎn)品質(zhì)量穩定。

3.選購時(shí)可從產(chǎn)品名稱(chēng)、含糖量來(lái)判別產(chǎn)品的類(lèi)型，以選擇適合自己需要的黃酒種類(lèi)。

4.黃酒產(chǎn)品執行的國家標準為：GB/T13662、GB17946等。

5.酒液應呈黃褐色或紅褐色，清亮透明，允許有少量沉淀。

擴展資料

黃酒含有豐富的營(yíng)養，有“液體蛋糕”之稱(chēng)。其營(yíng)養價(jià)值超過(guò)了有“液體面包”之稱(chēng)的啤酒和營(yíng)養豐富的葡萄酒。

1.含有豐富氨基酸：黃酒的主要成分除乙醇和水外，還含有18種氨基酸，其中有8種是人體自身不能合成而又必需的。這8種氨基酸，在黃酒中的含量比同量啤酒.葡萄酒多一至數倍。

2.易于消化：黃酒含有許多易被人體消化的營(yíng)養物質(zhì)，如：糊精.麥芽糖、葡萄糖、脂類(lèi).甘油、高級醇、維生素及有機酸等。這些成分經(jīng)貯存，最終使黃酒成為營(yíng)養價(jià)值極高的低酒精度飲品。

3.舒筋活血：黃酒氣味苦、甘、辛。冬天溫飲黃酒，可活血祛寒、通經(jīng)活絡(luò )，有效抵御寒冷刺激，預防感冒。適量常飲有助于血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，并可補血養顏。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-黃酒