廣告算法需要搞懂的(計(jì)算廣告)

1.計(jì)算廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告成本（Cost）目前有以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告的成本計(jì)算方式：（1）千人印象成本（Cost Per Mille）千人印象成本是指網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生1000個(gè)廣告印象的成本，通常以廣告所在頁面的曝光次數(shù)為依據(jù)。

它的計(jì)算公式很簡(jiǎn)單： CPM=總成本/廣告曝光次數(shù)*1000 (2)每點(diǎn)擊成本（Cost Per Click）所謂每點(diǎn)擊成本就是點(diǎn)擊某網(wǎng)絡(luò)廣告1次廣告主所付出的成本。 其計(jì)算公式為： CPC=總成本/廣告點(diǎn)擊次數(shù)（3）每行動(dòng)成本（Cost Per Action）所謂每行動(dòng)成本就是廣告主為每個(gè)行動(dòng)所付出的成本。

其計(jì)算公式為： CPA=總成本/轉(zhuǎn)化次數(shù)如，一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)廣告主投入某產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用是6000美元，這則網(wǎng)絡(luò)廣告的曝光次數(shù)為600000，點(diǎn)擊次數(shù)為60000，轉(zhuǎn)化數(shù)為1200。 那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的千人印象成本為： CPM=6000/600000*1000=10美元這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的每點(diǎn)擊成本為： CPC=6000/60000=0。

1美元這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的每行動(dòng)成本為： CPA=6000/1200=5美元 CPM是目前應(yīng)用最廣，也是使用起來最簡(jiǎn)單的指標(biāo)。 廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用是一個(gè)明確的數(shù)字，而廣告曝光次數(shù)是由ISP或ICP直接提供的，所以CPM能夠很容易地計(jì)算出來。

然而CPM的真實(shí)性要受到置疑，這是因?yàn)閺V告曝光數(shù)字是由ISP或ICP提供的，他們?yōu)榱诵麄髌渚W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)效益，必然要夸大曝光數(shù)字。 這樣，網(wǎng)絡(luò)廣告的CPM的客觀性要降低，不能真實(shí)的反映網(wǎng)絡(luò)廣告的成本。

CPC也是目前常用的指標(biāo)，這一數(shù)據(jù)的產(chǎn)生是基于點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)算出來的，而點(diǎn)擊次數(shù)除了ISP或ICP提供外，廣告主是可以自己來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的。所以利用CPC在一定程度上限制了網(wǎng)站作弊的可能，在很大程度上提高了評(píng)估的準(zhǔn)確性。

但是如果一個(gè)瀏覽者點(diǎn)擊了廣告而沒有進(jìn)行下一步的行動(dòng)就關(guān)閉了瀏覽器，那么廣告效果只是停留在曝光上，CPC的數(shù)值就比實(shí)際情況偏小，這是不科學(xué)的。由于CPM和CPC兩個(gè)指標(biāo)都存在一定的局限性，所以有人提出了CPA指標(biāo)。

CPA指標(biāo)對(duì)于廣告主是最有借鑒意義的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的最終目的就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，這是通過消費(fèi)者的行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。 但是由于目前技術(shù)的限制，很難將那些在網(wǎng)絡(luò)廣告的影響下產(chǎn)生實(shí)際行動(dòng)的數(shù)字準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出來，所以這個(gè)指標(biāo)應(yīng)用起來受到了很大的限制。

2.廣告專業(yè)需要哪些知識(shí)

廣告策劃行業(yè)掌握的東西就多了啊，除了專業(yè)的廣告知識(shí)外，比如說廣告學(xué)原理，廣告法則與管理 廣告媒體分析，廣告設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等一系列的書籍及雜志（廣告人）平面設(shè)計(jì)軟件主要能熟練掌握 Corel Draw PhotoShop這兩款設(shè)計(jì)軟件就差不多了。

如果有功夫再看看別的。我也是做廣告的。

我感覺除了專業(yè)知識(shí)外，我們掌握的東西還有很多很多，所謂廣告策劃公司，說白了就是點(diǎn)子公司，給別人出謀劃策，咱們做廣告的要了解的就多了，不斷的學(xué)習(xí)，比如說要搞一個(gè)百年校慶，要是不了解歷史，怎能勝任啊，所以，要不斷學(xué)習(xí)，除了專業(yè)知識(shí)外，其他學(xué)習(xí)的類別也要很廣。祝你成功有空多交流啊 ^_^。

3.計(jì)算廣告學(xué)的廣告形式

計(jì)算廣告的運(yùn)作系統(tǒng)主要包括廣告算法、廣告、語境、受眾（用戶）四個(gè)方面，針對(duì)這四個(gè)方面當(dāng)下的廣告形式可歸納為三類：基于文本分析、基于用戶分析和基于用戶參與。

基于文本分析的計(jì)算廣告

近年來，文本分析成為自然語言處理學(xué)科的一個(gè)熱點(diǎn)研究問題，該學(xué)科一些應(yīng)用研究學(xué)者相繼將網(wǎng)頁分析、文本傾向性分析、文本相似性分析、機(jī)器翻譯等研究成果應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)踐中，其突出代表為百度競(jìng)價(jià)排名、Google AdSense、DoubleClick Contextual Ad。這三者雖然都是基于文本分析，而且它們有著相同的前提假設(shè)——用戶喜歡與自身信息需求相關(guān)的廣告，但是這三者的系統(tǒng)原理卻截然不同。百度競(jìng)價(jià)排名通過對(duì)用戶搜索關(guān)鍵字與廣告主競(jìng)拍關(guān)鍵字進(jìn)行相似性計(jì)算，實(shí)現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面插入與用戶搜索相關(guān)的廣告。顯然，百度競(jìng)價(jià)排名人為干預(yù)搜索結(jié)果有一定的誤導(dǎo)用戶之嫌。Google為了保證搜索結(jié)果的公平性，較早放棄了競(jìng)價(jià)排名廣告，轉(zhuǎn)向以站長(zhǎng)加盟的形式實(shí)現(xiàn)在搜索目標(biāo)頁面投放與搜索詞相似的廣告，即Google AdSense。而Contextual Ad基于對(duì)用戶所瀏覽網(wǎng)頁的主題分析，從廣告庫中檢索與主題相似的廣告插入到網(wǎng)頁指定位置，實(shí)現(xiàn)廣告與語境的匹配。

基于用戶分析的計(jì)算廣告

如果基于內(nèi)容分析的廣告與語境向匹配是間接實(shí)現(xiàn)廣告與用戶相匹配的話，基于用戶分析的計(jì)算廣告便是直接尋找廣告與用戶的一致性。當(dāng)前用戶分析主要從IP、注冊(cè)資料、服務(wù)器日志、Cookie、歷史數(shù)據(jù)、瀏覽器行為等方面切入，其代表性的廣告形式為電子商務(wù)個(gè)性化推薦廣告和MediaV。個(gè)性化推薦廣告可以看作是POP廣告的一種智能化改進(jìn)，根據(jù)用戶的興趣特點(diǎn)和購(gòu)買行為，向用戶推薦其感興趣的商品。此定位過程是IP地位、信息檢索、協(xié)同過濾、數(shù)據(jù)挖掘等多種算法組合計(jì)算的過程。而MediaV則是根據(jù)Cookie跟蹤用戶瀏覽歷史，分析用戶的興趣取向，在用戶登錄某網(wǎng)頁時(shí)，通過MediaV平臺(tái)識(shí)別用戶，投放與之興趣相符的廣告。

基于用戶參與的計(jì)算廣告

文本和用戶行為都可以通過相關(guān)算法進(jìn)行興趣相似性分析，然而圖像、視頻這種多媒體數(shù)據(jù)在現(xiàn)有的圖像識(shí)別技術(shù)下，尚不能進(jìn)行主題分析，因此需要借助人工參與?；谟脩魠⑴c的計(jì)算廣告系統(tǒng)其主要目的在于搭建一個(gè)用戶、廣告主、站長(zhǎng)的聯(lián)盟平臺(tái)，如Pixazza圖片廣告聯(lián)盟和QiYi視頻廣告聯(lián)盟。聯(lián)盟廣告系統(tǒng)以利益分成的方法吸引網(wǎng)民作為志愿專家參與廣告創(chuàng)作活動(dòng)中，專家瀏覽圖片或者視頻時(shí)發(fā)現(xiàn)商品信息，則在相應(yīng)位置插入廣告興趣點(diǎn)，并鏈接到之相對(duì)應(yīng)的商品購(gòu)買廣告。與傳統(tǒng)的視頻插播廣告不同的是，這種廣告系統(tǒng)只有在用戶指向廣告興趣點(diǎn)時(shí)才會(huì)顯示廣告，一定程度上減輕了對(duì)用戶瀏覽圖片、視頻的打擾。

4.學(xué)廣告設(shè)計(jì)需要什么基礎(chǔ)

我覺得我自己的經(jīng)歷應(yīng)該能給你一些幫助。

我是2005年高考的，和你一樣，我也是比較愛好繪畫，但沒系統(tǒng)學(xué)過，也不想專門讀美術(shù)專業(yè)，因?yàn)椴惶谜夜ぷ?，所以轉(zhuǎn)而求廣告，然后考上了某一本大學(xué)的廣告學(xué)專業(yè)，今年剛工作，發(fā)現(xiàn)廣告的工作和在學(xué)校里想象的差得太多，除了那些知名的國(guó)際廣告公司，國(guó)內(nèi)很少有廣告公司愿意在廣告上過多投注藝術(shù)性，廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)暫時(shí)還是一個(gè)想象中很美好，現(xiàn)實(shí)中很卑微的一個(gè)職業(yè)，國(guó)外叫設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)叫設(shè)計(jì)員，呵呵你明白了吧。你想從事廣告方面，是懷著什么樣的想法，需要再斟酌一下。

學(xué)廣告設(shè)計(jì)確實(shí)不需要純的美術(shù)基礎(chǔ)，即素描水彩什么的，但是最好要有一點(diǎn)手繪能力，而且要對(duì)畫面和色彩有一定鑒賞能力，知道什么樣的是好看的，才能做出好看的東西來，你說是不是？

廣告設(shè)計(jì)專業(yè)有設(shè)一些美術(shù)基礎(chǔ)課，但是課時(shí)很少，不大頂用，還是要靠自己多學(xué)多畫（大學(xué)里本來也是主要靠自己學(xué)），多看些美的東西和優(yōu)秀作品提高自己的鑒賞能力，軟件說白了只是個(gè)工具，就像你的筆一樣，你如果不會(huì)畫，拿了神筆你還是一樣不會(huì)畫。

再說下軟件，現(xiàn)在廣告設(shè)計(jì)確實(shí)基本都是電腦設(shè)計(jì)，手繪比較少了，所以很多專業(yè)軟件也都要熟練，找工作時(shí)人家直接提出的要求就是，會(huì)某某，某某某，某某某某軟件，最好把一些比較常用的都學(xué)會(huì)了，比如PHOTOSHOP,CORELDRAW,ILLUSTRATOR等等，平面設(shè)計(jì)師還有個(gè)考證，考的四門軟件你可以去了解下，不過這個(gè)證也不像什么律師證會(huì)計(jì)證那么的權(quán)威，當(dāng)個(gè)說法吧。

呵呵說了這么多，只是希望你選好自己以后的路，少走些彎路，真正找到自己喜歡的專業(yè)。

5.廣告預(yù)算哪種方法需要和其他方法綜合使用

廣告預(yù)算由一系列預(yù)測(cè)、規(guī)劃、計(jì)算、協(xié)調(diào)等工作組成。廣告預(yù)算的基本程序大體如下：

（一） 確定廣告投資的額度

通過分析企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃和企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，提出廣告投資的計(jì)算方法的理由，以書面報(bào)告的形式上報(bào)主管人員，由主管人員進(jìn)行決策。 （二） 分析上一年度的銷售額

廣告預(yù)算一般一年進(jìn)行一次。在對(duì)下一年度的廣告活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算時(shí)，應(yīng)該先對(duì)上一年的銷售額進(jìn)行分析，了解上一年度的實(shí)際銷售額、銷售額是否符合上一年度的預(yù)測(cè)銷售單位和預(yù)測(cè)銷售額。由此分析，可以預(yù)測(cè)下一年度的實(shí)際銷售情況，以便合理安排廣告費(fèi)用。

（三） 分析廣告產(chǎn)品的銷售周期

大部分產(chǎn)品在一年的銷售中，都會(huì)呈現(xiàn)出一定的周期變化，即在某月上升，某月下降，某月維持不變等。通過對(duì)銷售周期的分析，可以為廣告總預(yù)算提供依據(jù)，以確定不同生命周期的廣告預(yù)算分配。

（四） 廣告預(yù)算的時(shí)間分配

根據(jù)前三項(xiàng)工作得出的結(jié)論，確定年度內(nèi)廣告經(jīng)費(fèi)的總的分配方法，按季度、月份將廣告費(fèi)用的固定開支予以分配。

（五） 廣告的分類預(yù)算

在廣告總預(yù)算的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，再將由時(shí)間分配上大致確定的廣告費(fèi)用分配到不同的產(chǎn)品、不同的地區(qū)、不同的媒體上。這是廣告預(yù)算的具體展開環(huán)節(jié)。

（六） 制定控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

在完成上述廣告費(fèi)用的分配后，應(yīng)立刻確定各項(xiàng)廣告開支所要達(dá)到的效果，以及對(duì)每個(gè)時(shí)期每一項(xiàng)廣告開支的記錄方法。通過這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，再結(jié)合廣告效果評(píng)價(jià)工作，就可以對(duì)廣告費(fèi)用開支進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)了。

（七） 確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法 廣告預(yù)算中除去絕大部分的固定開支外，還需要對(duì)一定比例的機(jī)動(dòng)開支做出預(yù)算，如在什么情況下方可投入機(jī)動(dòng)開支，機(jī)動(dòng)開支如何與固定開支協(xié)調(diào)，怎樣評(píng)價(jià)機(jī)動(dòng)開支帶來的效果等。

四、影響廣告預(yù)算的主要因素

編制廣告預(yù)算時(shí)，除了確定廣告費(fèi)用的范圍外，還必須了解有哪些主要因素影響廣告預(yù)算。一般說來，影響廣告預(yù)算編制的主要因素有產(chǎn)品的生命周期、行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)（或市場(chǎng)占有率）、廣告頻次等。