地產(chǎn)策劃的(房地產(chǎn)的策劃知識(shí))
1.房地產(chǎn)的策劃知識(shí)
可以登陸策劃網(wǎng)站多學(xué)習(xí)一下///可以參考一下某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案 一、概述1、優(yōu)勢(shì)a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。
2、機(jī)會(huì)a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少；3、威脅 康泰大廈、GOGO購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。二、市場(chǎng)定位要點(diǎn)闡述在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購(gòu)買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位1、本案是高開(kāi)區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。“生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。
同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。“生態(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設(shè)計(jì)，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶定位通過(guò)調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊(cè)資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。
3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。三、本案包裝策劃在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。
前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。
在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤(pán)手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場(chǎng)。
包裝產(chǎn)品 市場(chǎng)（客戶） 購(gòu)買 推廣 （使之感興趣） 詢問(wèn) 訪問(wèn) 認(rèn)可1、本案案名設(shè)計(jì)案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場(chǎng)所包裝策劃售樓處是銷售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。
主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。
目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶心情，增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來(lái)辦公環(huán)境的提高。功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列：沙盤(pán)陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū) 休息室 銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。
通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、產(chǎn)品預(yù)熱期為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北。
2.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細(xì)分的話，按下面來(lái)~~~
[項(xiàng)目前期策劃]
1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析
□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場(chǎng)定位潛力分析
□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析
□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)
□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排
□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議
[項(xiàng)目營(yíng)銷策劃]
□ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分
□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議
□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機(jī)）
□ 價(jià)格策略制定
□ 價(jià)格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)
□ 展銷會(huì)舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）
□ AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）
□ 模型制作指導(dǎo)
□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案
□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施
□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）
□ 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）
[廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)]
（一） 品牌識(shí)別
1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)
1） 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 地盤(pán)形象設(shè)計(jì)
□ 工地圍墻展示設(shè)計(jì)
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導(dǎo)
□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)
□ 售樓處設(shè)計(jì)建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議
□ 看樓車體外觀設(shè)計(jì)
□ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議
2）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 售樓書(shū)、折頁(yè)
□ 售樓合同及相關(guān)文件格式
□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)
□ 工作證（卡）、售樓人員名片
□ 辦公事務(wù)用品
3）廣告類規(guī)范
□ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式
□ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式
□ 手提袋
4）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)
□ 樣板房導(dǎo)示牌
□ POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)
□ 各類標(biāo)示牌
□ 戶外看板
5）小區(qū)形象系統(tǒng)
□ 導(dǎo)示系統(tǒng)
□ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 公共信息展示設(shè)計(jì)
□ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)
（二）廣告運(yùn)動(dòng)
□ 廣告訴求目標(biāo)
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號(hào)
□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法
□ 創(chuàng)意策劃
□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計(jì)劃
□ 創(chuàng)意延展
□ 報(bào)紙廣告方案
□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議
（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略
[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓(xùn)
□ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施
□ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃
□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析
□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤
□ 放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查
□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容
□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整
□ 系列促銷活動(dòng)
□ 銷售后期收尾工作
3.做房產(chǎn)策劃需要準(zhǔn)備哪方面的知識(shí)
一、基礎(chǔ)知識(shí)
助理房地產(chǎn)策劃師需要了解房地產(chǎn)業(yè)概述、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概述，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序與內(nèi)容，并了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃模式，了解房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在前期策劃部分需要掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容與途徑；房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型、方法和步驟；了解基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查資料整理與數(shù)據(jù)處理的方法，需就設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)調(diào)查資料整理與數(shù)據(jù)處理進(jìn)行學(xué)習(xí)，并掌握基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析方法，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行分析。
三、房地產(chǎn)項(xiàng)定位與設(shè)計(jì)
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項(xiàng)定位與設(shè)計(jì)部分在掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序，了解項(xiàng)目定位的概念與內(nèi)容，制定市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃，了解項(xiàng)目主題設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃部分應(yīng)掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃的概念，了解投資估算的相關(guān)資料，了解房地產(chǎn)投資決策的影響要素，及投資估算方法。
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部分需要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，了解房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)知識(shí)，了解廣告媒體策劃的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行媒介選擇和廣告策劃。掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)與威脅分析方法，了解房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃的程序及相關(guān)內(nèi)容。
六、全程物業(yè)策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在全程物業(yè)策劃部分需要了解物業(yè)管理概論、物業(yè)管理前期介入的概念，掌握物業(yè)管理工作的流程，及物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法，能夠制定物業(yè)管理合同文本。
4.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細(xì)分的話，按下面來(lái)~~~[項(xiàng)目前期策劃]1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設(shè)置□ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議[項(xiàng)目營(yíng)銷策劃]□ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機(jī)）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)□ 展銷會(huì)舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導(dǎo)□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)]（一） 品牌識(shí)別1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)1） 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 地盤(pán)形象設(shè)計(jì)□ 工地圍墻展示設(shè)計(jì)□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導(dǎo)□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□ 售樓處設(shè)計(jì)建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設(shè)計(jì)□ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類規(guī)范□ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 手提袋4）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)□ 樣板房導(dǎo)示牌□ POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)□ 各類標(biāo)示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導(dǎo)示系統(tǒng)□ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 公共信息展示設(shè)計(jì)□ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)（二）廣告運(yùn)動(dòng)□ 廣告訴求目標(biāo)□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號(hào)□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計(jì)劃□ 創(chuàng)意延展□ 報(bào)紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓(xùn)□ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施□ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□ 系列促銷活動(dòng)□ 銷售后期收尾工作。
5.房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門
房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門，以下是一些方式方法
一、研究、調(diào)查
1、銷售市場(chǎng)，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購(gòu)買選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。
二、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況，提出合理的戶型、銷售、推廣、服務(wù)等建議。
2、收集售后信息，消費(fèi)者對(duì)于房?jī)r(jià)、戶型、面積等的信息回饋。
3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問(wèn)題。
4、向工程部提出合理的改進(jìn)意見(jiàn)，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。
5、結(jié)合營(yíng)銷和工程成本，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見(jiàn)。
三、考察、借鑒
1、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在，中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細(xì)分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說(shuō)的你能融會(huì)貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。
6.房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細(xì)分的話，按下面來(lái)~~~[項(xiàng)目前期策劃]1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設(shè)置□ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議[項(xiàng)目營(yíng)銷策劃]□ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機(jī)）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)□ 展銷會(huì)舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導(dǎo)□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)]（一） 品牌識(shí)別1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)1） 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 地盤(pán)形象設(shè)計(jì)□ 工地圍墻展示設(shè)計(jì)□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導(dǎo)□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□ 售樓處設(shè)計(jì)建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設(shè)計(jì)□ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類規(guī)范□ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式□ 手提袋4）售樓導(dǎo)示系統(tǒng)□ 樣板房導(dǎo)示牌□ POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)□ 各類標(biāo)示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導(dǎo)示系統(tǒng)□ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 公共信息展示設(shè)計(jì)□ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)（二）廣告運(yùn)動(dòng)□ 廣告訴求目標(biāo)□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號(hào)□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計(jì)劃□ 創(chuàng)意延展□ 報(bào)紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓(xùn)□ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施□ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□ 系列促銷活動(dòng)□ 銷售后期收尾工作。
7.房地產(chǎn)策劃入門需從何做起,注意哪些細(xì)節(jié)
簡(jiǎn)單地說(shuō)，多看多問(wèn)多想多走動(dòng)。
我以前大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，第一份工作就跟你現(xiàn)在一樣，有點(diǎn)體會(huì)吧。建議：一、首先你先給自己一個(gè)定位，畢竟?fàn)I銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強(qiáng)。
你可以先認(rèn)真思考自己的特長(zhǎng)及性格，是擅長(zhǎng)于營(yíng)銷策略呢，還是文字撰寫(xiě)，或活動(dòng)組織等？先優(yōu)先把你的這個(gè)長(zhǎng)處盡快變成優(yōu)勢(shì)，這是“非均衡發(fā)展策略”。二、多看專業(yè)的報(bào)紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，都有一個(gè)模仿的過(guò)程，模仿是一條捷徑。
看多了，自然就有點(diǎn)心得了。正如“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”。
三、多問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，態(tài)度誠(chéng)懇虛心。不過(guò)在問(wèn)別人之前，你需要先認(rèn)真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？四、多走動(dòng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多去踩盤(pán)，向一線的銷售人員學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)找客戶交流一下，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法。
