地產(chǎn)策劃的(房地產(chǎn)的策劃知識)
1.房地產(chǎn)的策劃知識
可以登陸策劃網(wǎng)站多學(xué)習一下///可以參考一下某房地產(chǎn)項目策劃方案 一、概述1、優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區域市場(chǎng)成熟，知名度高；c、整體規劃出色，品質(zhì)較高；d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標明確。
2、機會(huì )a、區域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；3、威脅 康泰大廈、GOGO購物廣場(chǎng)、京海世貿廣場(chǎng)正處于強銷(xiāo)期，勢必瘋狂爭奪客戶(hù)資源。二、市場(chǎng)定位要點(diǎn)闡述在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位1、本案是高開(kāi)區CBD“最高品質(zhì)”的項目。2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀(guān)形式的生態(tài)辦公模式。“生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。
同時(shí)強調高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。“生態(tài)智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶(hù)定位通過(guò)調查與分析研究，本案目標客戶(hù)有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買(mǎi)動(dòng)機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀(guān)，生活高節奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現和滿(mǎn)足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì )竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì )滿(mǎn)足他們的需要，他們會(huì )由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。三、本案包裝策劃在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項目形象包裝顯得尤為重要。
前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。
在本案地區，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場(chǎng)競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤(pán)手法。項目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶(hù)與市場(chǎng)。
包裝產(chǎn)品 市場(chǎng)（客戶(hù)） 購買(mǎi) 推廣 （使之感興趣） 詢(xún)問(wèn) 訪(fǎng)問(wèn) 認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個(gè)項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷(xiāo)售場(chǎng)所包裝策劃售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現場(chǎng)布置設計影響著(zhù)消費者對開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。這里的人性化設計與普通產(chǎn)品設計不同：一是指對消費者服務(wù)上的人性化安排。
主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設計會(huì )有效地促進(jìn)客戶(hù)愉快順利地完成交易活動(dòng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。
目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設計會(huì )放松客戶(hù)心情，增加消費者對開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶(hù)對項目的認同感，以及強化客戶(hù)未來(lái)辦公環(huán)境的提高。功能區進(jìn)行路線(xiàn)次序排列：沙盤(pán)陳列區 洽談區 簽約區 律師或公積金辦理區 休息室 銀行按揭區四、差異性策劃思路 根據本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷(xiāo)售周期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個(gè)環(huán)節中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。
通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現本案的市場(chǎng)已經(jīng)細分，并已選擇了目標市場(chǎng)。下一步我們應該針對目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、產(chǎn)品預熱期為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客戶(hù)，喚醒潛在客戶(hù)，應最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì )，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北。
2.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細分的話(huà)，按下面來(lái)~~~
[項目前期策劃]
1、市場(chǎng)調研及走勢分析、預測
□ 宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢分析
□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場(chǎng)定位潛力分析
□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險分析
□ 市場(chǎng)定位的可行性評價(jià)
□ 項目市場(chǎng)定位
3、品牌戰略策劃
□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定
□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練
□ 小區環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區景觀(guān)設計要點(diǎn)（環(huán)境規劃）
□ 電梯的設置
□ 停車(chē)庫設計要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排
□ 會(huì )所功能內容劃分及概念的提煉
□ 裝修標準
□ 社區服務(wù)項目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議
[項目營(yíng)銷(xiāo)策劃]
□ 項目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分
□ 項目分期推出的戰術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議
□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機）
□ 價(jià)格策略制定
□ 價(jià)格體系及付款方式原則
□ 現場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)
□ 展銷(xiāo)會(huì )舉辦方案
□ 外銷(xiāo)方案制定
□ 制定CS系統（顧客滿(mǎn)意系統）
□ AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）
□ 模型制作指導
□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案
□ 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輔助措施
□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）
□ 公關(guān)推廣方案（政府機關(guān)及集團購買(mǎi)的可能性建議）
[廣告、宣傳、推廣設計]
（一） 品牌識別
1、礎系統設計—標志（LOGO）標準
1） 展示系統設計
□ 地盤(pán)形象設計
□ 工地圍墻展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀(guān)展示指導
□ 售樓處內部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創(chuàng )意建議
□ 看樓車(chē)體外觀(guān)設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2）展示系統設計
□ 售樓書(shū)、折頁(yè)
□ 售樓合同及相關(guān)文件格式
□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設計
□ 工作證（卡）、售樓人員名片
□ 辦公事務(wù)用品
3）廣告類(lèi)規范
□ 報紙廣告標準格式
□ 電視廣告標準格式
□ 手提袋
4）售樓導示系統
□ 樣板房導示牌
□ POO彩旗式吊旗設計
□ 各類(lèi)標示牌
□ 戶(hù)外看板
5）小區形象系統
□ 導示系統
□ 公共導示系統設計
□ 公共信息展示設計
□ 會(huì )所導示系統設計
□ 各項配套設施形象系統設計
□ 物業(yè)管理人員服飾設計
（二）廣告運動(dòng)
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內容及表現手法
□ 創(chuàng )意策劃
□ 統一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計劃
□ 創(chuàng )意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創(chuàng )意方案審核建議
（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費用預算及成本控制的策略
[銷(xiāo)售階段工作]
□ 銷(xiāo)售人員的安排及培訓
□ 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施
□ 現場(chǎng)看樓團的籌劃
□ 客戶(hù)區域、年齡、職業(yè)等層面分析
□ 客戶(hù)信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析
□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤
□ 放棄購買(mǎi)客戶(hù)的原因調查
□ 售前及售后服務(wù)內容
□ 定期銷(xiāo)售總結及策略調整
□ 系列促銷(xiāo)活動(dòng)
□ 銷(xiāo)售后期收尾工作
3.做房產(chǎn)策劃需要準備哪方面的知識
一、基礎知識
助理房地產(chǎn)策劃師需要了解房地產(chǎn)業(yè)概述、房地產(chǎn)項目策劃概述，掌握房地產(chǎn)項目策劃的程序與內容，并了解房地產(chǎn)項目的策劃模式，了解房地產(chǎn)業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢。
二、房地產(chǎn)項目前期策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在前期策劃部分需要掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調查內容與途徑；房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的類(lèi)型、方法和步驟；了解基礎的市場(chǎng)調查資料整理與數據處理的方法，需就設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷、市場(chǎng)調查資料整理與數據處理進(jìn)行學(xué)習，并掌握基礎市場(chǎng)調查內容分析方法，對市場(chǎng)調研內容進(jìn)行分析。
三、房地產(chǎn)項定位與設計
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項定位與設計部分在掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的概念和作用，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的程序，了解項目定位的概念與內容，制定市場(chǎng)細分計劃，了解項目主題設計的相關(guān)內容。
四、房地產(chǎn)項目投資策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項目投資策劃部分應掌握房地產(chǎn)項目投資策劃的概念，了解投資估算的相關(guān)資料，了解房地產(chǎn)投資決策的影響要素，及投資估算方法。
五、房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃部分需要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，了解房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎知識，了解廣告媒體策劃的相關(guān)知識，進(jìn)行媒介選擇和廣告策劃。掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )與威脅分析方法，了解房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售策劃的程序及相關(guān)內容。
六、全程物業(yè)策劃
助理房地產(chǎn)策劃師在全程物業(yè)策劃部分需要了解物業(yè)管理概論、物業(yè)管理前期介入的概念，掌握物業(yè)管理工作的流程，及物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法，能夠制定物業(yè)管理合同文本。
4.房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細分的話(huà)，按下面來(lái)~~~[項目前期策劃]1、市場(chǎng)調研及走勢分析、預測□ 宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評價(jià)□ 項目市場(chǎng)定位3、品牌戰略策劃□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區景觀(guān)設計要點(diǎn)（環(huán)境規劃）□ 電梯的設置□ 停車(chē)庫設計要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排□ 會(huì )所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區服務(wù)項目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議[項目營(yíng)銷(xiāo)策劃]□ 項目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分□ 項目分期推出的戰術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)□ 展銷(xiāo)會(huì )舉辦方案□ 外銷(xiāo)方案制定□ 制定CS系統（顧客滿(mǎn)意系統）□ AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案□ 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機關(guān)及集團購買(mǎi)的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統設計□ 地盤(pán)形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀(guān)展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng )意建議□ 看樓車(chē)體外觀(guān)設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統設計□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類(lèi)規范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類(lèi)標示牌□ 戶(hù)外看板5）小區形象系統□ 導示系統□ 公共導示系統設計□ 公共信息展示設計□ 會(huì )所導示系統設計□ 各項配套設施形象系統設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動(dòng)□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創(chuàng )意策劃□ 統一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng )意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng )意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費用預算及成本控制的策略[銷(xiāo)售階段工作]□ 銷(xiāo)售人員的安排及培訓□ 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施□ 現場(chǎng)看樓團的籌劃□ 客戶(hù)區域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶(hù)信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買(mǎi)客戶(hù)的原因調查□ 售前及售后服務(wù)內容□ 定期銷(xiāo)售總結及策略調整□ 系列促銷(xiāo)活動(dòng)□ 銷(xiāo)售后期收尾工作。
5.房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門(mén)
房地產(chǎn)策劃行業(yè)怎么入門(mén)，以下是一些方式方法
一、研究、調查
1、銷(xiāo)售市場(chǎng)，弄清楚銷(xiāo)售目標的區域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購買(mǎi)選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷(xiāo)售目標的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售范圍、針對的目標消費市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創(chuàng )新
1、向公司高層匯報市場(chǎng)情況，提出合理的戶(hù)型、銷(xiāo)售、推廣、服務(wù)等建議。
2、收集售后信息，消費者對于房?jì)r(jià)、戶(hù)型、面積等的信息回饋。
3、指導銷(xiāo)售、服務(wù)等部門(mén)下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問(wèn)題。
4、向工程部提出合理的改進(jìn)意見(jiàn)，在一定程度上需要領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品。
5、結合營(yíng)銷(xiāo)和工程成本，對公司決策部門(mén)提出產(chǎn)品如何創(chuàng )新的建議及意見(jiàn)。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進(jìn)地區進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗，主要考慮的是如何達到區域領(lǐng)先。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結經(jīng)驗。
現在，中國內地策劃類(lèi)別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說(shuō)的你能融會(huì )貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。
6.房地產(chǎn)策劃基礎知識
這問(wèn)題實(shí)在太大了，也不給個(gè)分。
需要細分的話(huà)，按下面來(lái)~~~[項目前期策劃]1、市場(chǎng)調研及走勢分析、預測□ 宏觀(guān)、微觀(guān)市場(chǎng)走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場(chǎng)定位潛力分析□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險分析□ 市場(chǎng)定位的可行性評價(jià)□ 項目市場(chǎng)定位3、品牌戰略策劃□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練□ 小區環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區景觀(guān)設計要點(diǎn)（環(huán)境規劃）□ 電梯的設置□ 停車(chē)庫設計要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排□ 會(huì )所功能內容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區服務(wù)項目配置建議□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議[項目營(yíng)銷(xiāo)策劃]□ 項目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分□ 項目分期推出的戰術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議（入市時(shí)機）□ 價(jià)格策略制定□ 價(jià)格體系及付款方式原則□ 現場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)□ 展銷(xiāo)會(huì )舉辦方案□ 外銷(xiāo)方案制定□ 制定CS系統（顧客滿(mǎn)意系統）□ AIDAS原理（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案□ 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關(guān)推廣方案（政府機關(guān)及集團購買(mǎi)的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統設計□ 地盤(pán)形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀(guān)展示指導□ 售樓處內部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng )意建議□ 看樓車(chē)體外觀(guān)設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統設計□ 售樓書(shū)、折頁(yè)□ 售樓合同及相關(guān)文件格式□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務(wù)用品3）廣告類(lèi)規范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類(lèi)標示牌□ 戶(hù)外看板5）小區形象系統□ 導示系統□ 公共導示系統設計□ 公共信息展示設計□ 會(huì )所導示系統設計□ 各項配套設施形象系統設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動(dòng)□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內容及表現手法□ 創(chuàng )意策劃□ 統一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng )意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng )意方案審核建議（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費用預算及成本控制的策略[銷(xiāo)售階段工作]□ 銷(xiāo)售人員的安排及培訓□ 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施□ 現場(chǎng)看樓團的籌劃□ 客戶(hù)區域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶(hù)信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買(mǎi)客戶(hù)的原因調查□ 售前及售后服務(wù)內容□ 定期銷(xiāo)售總結及策略調整□ 系列促銷(xiāo)活動(dòng)□ 銷(xiāo)售后期收尾工作。
7.房地產(chǎn)策劃入門(mén)需從何做起,注意哪些細節
簡(jiǎn)單地說(shuō)，多看多問(wèn)多想多走動(dòng)。
我以前大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，第一份工作就跟你現在一樣，有點(diǎn)體會(huì )吧。建議：一、首先你先給自己一個(gè)定位，畢竟營(yíng)銷(xiāo)策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。
你可以先認真思考自己的特長(cháng)及性格，是擅長(cháng)于營(yíng)銷(xiāo)策略呢，還是文字撰寫(xiě)，或活動(dòng)組織等？先優(yōu)先把你的這個(gè)長(cháng)處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。二、多看專(zhuān)業(yè)的報紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，都有一個(gè)模仿的過(guò)程，模仿是一條捷徑。
看多了，自然就有點(diǎn)心得了。正如“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì )作詩(shī)也會(huì )吟”。
三、多問(wèn)有經(jīng)驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過(guò)在問(wèn)別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？四、多走動(dòng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多去踩盤(pán)，向一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員學(xué)習，有機會(huì )找客戶(hù)交流一下，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法。
