眼鏡銷(xiāo)售講座(眼鏡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù))
1.眼鏡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
既然你是做眼鏡銷(xiāo)售的，你一定比我們都內行，我只能從一個(gè)消費者的角度去說(shuō)一下消費者最愿意接受的眼鏡銷(xiāo)售者，喜歡一看見(jiàn)就微笑的那種銷(xiāo)售者，但是不要喋喋不休，不給顧客說(shuō)話(huà)的機會(huì )，不停地推銷(xiāo)會(huì )讓人厭煩，喜歡適當的夸贊，但是又不要很牽強，在猶豫的時(shí)候能給出堅定的意見(jiàn)，在看花眼的時(shí)候，能幫忙指出行業(yè)中的一些要規避的圈套，幫助找到物美價(jià)廉的眼鏡，對眼鏡知識非常專(zhuān)業(yè)。
有非常好的審美觀(guān)。再次能承諾售后。
我想如果有這樣一個(gè)不卑不亢，熱情又真誠的人銷(xiāo)售，大多數顧客都會(huì )喜歡的。希望能對你有所幫助。
2.眼鏡店銷(xiāo)售技巧
眼鏡銷(xiāo)售技巧1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對其有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的眼鏡。
3、配合肢體語(yǔ)言向顧客推薦。 4、配合商品的特點(diǎn)。
每類(lèi)商品有不同的特點(diǎn)，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時(shí)，要著(zhù)重強調眼鏡的優(yōu)點(diǎn)及好處。 5、把話(huà)題集中在商品上。
向顧客推薦時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到功能上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對眼鏡的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。 價(jià)格因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。
在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)欲望，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。6 顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)，7售后服務(wù)。
3.做眼鏡銷(xiāo)售要注意些什么
從我自己從事眼鏡行業(yè)的經(jīng)驗，做為一個(gè)眼鏡店銷(xiāo)售人員有幾個(gè)方面需要注意：
掌握專(zhuān)業(yè)知識，眼鏡行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識要求很高，無(wú)論是驗光知識、眼科知識，或者是鏡架材料還是鏡片材料，都需要了解并掌握。
掌握挖掘客戶(hù)需求的能力，一位顧客走進(jìn)眼鏡店，從驗光到配鏡這一過(guò)程，都是在挖掘客戶(hù)需要的過(guò)程，顧客是看遠得多還是看近距離的時(shí)間多，顧客是從事什么職業(yè)，顧客對以前的眼鏡有哪些不滿(mǎn)意等等，都需要銷(xiāo)售人員在這個(gè)過(guò)程中挖掘。
耐心傾聽(tīng)是眼鏡銷(xiāo)售員的基本功，當我們通過(guò)提問(wèn)來(lái)引導顧客的時(shí)候，耐心傾聽(tīng)能獲得顧客對你的信賴(lài)感，眼鏡店是一種專(zhuān)業(yè)的門(mén)店，有點(diǎn)類(lèi)似于顧客需要解決眼睛的問(wèn)題，希望醫生的聆聽(tīng)，這時(shí)的眼鏡銷(xiāo)售員就扮演了好像醫生的角色。
總上所述，眼鏡銷(xiāo)售員不止以上3點(diǎn)的內容需要注意，還有很多需要你在實(shí)踐中發(fā)現。
4.賣(mài)眼鏡技巧
hehe~咱倆是同仁了
其實(shí)做銷(xiāo)售的都是一個(gè)模式的 就跟賣(mài)衣服一樣 心態(tài)是第一
根本就沒(méi)有你選顧客戴 一般都是顧客自己選 然后你就當朋友一樣幫他參考下最好 選擇題 幾選一 一般的人都有自己的審美觀(guān) 你先充當參謀比較合適
當做到一定時(shí)間 就會(huì )有一種感覺(jué) 傳說(shuō)中的境界 就是看到哪種臉型就能給顧客選哪種架 其實(shí)也用不了多長(cháng)時(shí)間 就能感受到 主要是熏陶
最重要的業(yè)務(wù)知識還是有的 比如說(shuō)材質(zhì) 顧客也是會(huì )問(wèn)的
呵呵 希望工作愉快
順便問(wèn)下在哪里工作呢 你？
5.怎樣做好一個(gè)眼鏡銷(xiāo)售人員
贏(yíng)在促銷(xiāo) 寶典三要
總體而言，眼鏡店要想利用促銷(xiāo)活動(dòng)擴大影響力，提升知名度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，關(guān)鍵在于提升促銷(xiāo)水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷(xiāo)三要：
一要：店里的每次促銷(xiāo)活動(dòng)要符合全年的行銷(xiāo)計劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初就要規劃好，并編制相關(guān)的預算投放，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要：每次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標要明確，策劃要有亮點(diǎn)，準備要充分，執行要到位。現實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷(xiāo)計劃，擔不是目標不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準備不充分就就是執行不到位，最后落的個(gè)事倍功半。
三要：促銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)才會(huì )出“彩”，也只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)百會(huì )出“財”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快，想達到投入最少，收獲最大的效果。而現實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn)，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益，業(yè)內一些所謂的策劃機構往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷(xiāo)，結果不是眼鏡店花錢(qián)不討好就是拔苗助長(cháng)。因此，眼鏡店要做好促銷(xiāo)活動(dòng)并因。贏(yíng)在促銷(xiāo) 寶典三要
總體而言，眼鏡店要想利用促銷(xiāo)活動(dòng)擴大影響力，提升知名度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，關(guān)鍵在于提升促銷(xiāo)水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷(xiāo)三要：
一要：店里的每次促銷(xiāo)活動(dòng)要符合全年的行銷(xiāo)計劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初就要規劃好，并編制相關(guān)的預算投放，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要：每次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標要明確，策劃要有亮點(diǎn)，準備要充分，執行要到位。現實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷(xiāo)計劃，擔不是目標不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準備不充分就就是執行不到位，最后落的個(gè)事倍功半。
三要：促銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)才會(huì )出“彩”，也只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)百會(huì )出“財”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快，想達到投入最少，收獲最大的效果。而現實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn)，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益，業(yè)內一些所謂的策劃機構往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷(xiāo)，結果不是眼鏡店花錢(qián)不討好就是拔苗助長(cháng)。因此，眼鏡店要做好促銷(xiāo)活動(dòng)并因此收益，必須要專(zhuān)業(yè)，也只有走向專(zhuān)業(yè)，眼鏡店的促銷(xiāo)能力才能得到不斷提升。
促銷(xiāo)玩法 合法的才是最好的
一次與一位搞行銷(xiāo)策劃的朋友聊天時(shí)，聊起促銷(xiāo)的話(huà)題，他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷(xiāo)手段二百多種，比如贈品促銷(xiāo)，捆綁促銷(xiāo)，有獎促銷(xiāo)，游戲促銷(xiāo)，活動(dòng)促銷(xiāo)，節日店慶促銷(xiāo)，新聞時(shí)間促銷(xiāo)等等，但是某一時(shí)間段內對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適的促銷(xiāo)方法只有一種。
因此，對于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷(xiāo)活動(dòng)要選對促銷(xiāo)方法，而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制，難收預想之效。比如說(shuō)，一個(gè)夫妻小店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，總不可能利用當地的報紙、電臺等媒體進(jìn)行促銷(xiāo)造勢，因為即使做了且反映良好，也是賠本賺吆喝，因為當地的消費人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷(xiāo)范圍主要其眼鏡店附近的居住人群，而不是過(guò)往的流動(dòng)人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)力度一定不能太小，否則反而達不到促銷(xiāo)目的，還會(huì )有損形象。
一般而言，店的規模、影響力，一級所處于區域位置不同，其促銷(xiāo)的力度，針對范圍、以及促銷(xiāo)方法也不一樣。當然，促銷(xiāo)主題不一樣，其促銷(xiāo)方法也不盡相同。
對于大多數眼鏡店而言，在商業(yè)競爭十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競爭對手的市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)擠壓，取得較好的發(fā)展業(yè)績(jì)。
值得注意的是，促銷(xiāo)是把雙人劍，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反，因此眼鏡店千萬(wàn)不要盲目地搞促銷(xiāo)，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的。
