苗木經(jīng)紀人(如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人)
1.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人
隨著(zhù)社會(huì )階層的分工細化，經(jīng)紀人的作用將愈來(lái)愈明顯。如果沒(méi)有經(jīng)紀人，房地產(chǎn)市場(chǎng)將委縮，股票市場(chǎng)將低迷，娛樂(lè )市場(chǎng)將冷清。整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)的繁榮，都離不開(kāi)活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀人。苗木經(jīng)紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會(huì )認可，被市場(chǎng)接受，經(jīng)紀人也開(kāi)始起到振興、活躍市場(chǎng)之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀人呢？筆者認為苗木經(jīng)紀人必須具備一個(gè)原則，兩種能力，三個(gè)條件。
一、一個(gè)原則：即誠實(shí)守信
誠實(shí)守信是中華民族的傳統美德，也是經(jīng)紀人應始終恪守的經(jīng)營(yíng)原則，市場(chǎng)經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏(yíng)得客戶(hù)對我們的依賴(lài)與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調溝通能力
第一種能力是指抓住機遇的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。在市場(chǎng)競爭中，機遇無(wú)處不在，卻又稍縱即逝，誰(shuí)抓住了機遇，用好了機遇，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場(chǎng)經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時(shí)刻保持對市場(chǎng)風(fēng)云變幻的高度警覺(jué)性，時(shí)刻保持對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的準確判斷力，時(shí)刻保持對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷動(dòng)作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應該與市場(chǎng)同步，經(jīng)營(yíng)理念，動(dòng)作方式越貼近市場(chǎng)就越有先機，現在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區域性分布存在著(zhù)永恒的矛盾，這個(gè)矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。作為一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動(dòng)能力，利用有效的手段把這個(gè)品種上所處地區的資源優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢資源。第二個(gè)就是人脈資源，這一點(diǎn)在整個(gè)經(jīng)紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個(gè)環(huán)節的配合，可以確保完成采購。譬如，異地采購在銷(xiāo)售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來(lái)的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽(tīng)找上門(mén)來(lái)的。經(jīng)紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場(chǎng)要求；另一種是以市場(chǎng)需求來(lái)整合各地資源。前者承擔的風(fēng)險較小，但做不大；后者承擔風(fēng)險較大，但極有可能做大。協(xié)調溝通能力是社會(huì )的主題，預計未來(lái)的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時(shí)候經(jīng)常看一些關(guān)于海爾及安利公司的運作案例。這兩個(gè)公司也代表了品牌及溝通能力的動(dòng)作的典型之一。你遇見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)保險的人吧，如果你可以拒絕購買(mǎi)全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷(xiāo)員的親和力。由于我們行業(yè)細節繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個(gè)條件：即專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)理念
專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息是確保經(jīng)營(yíng)理念的前提。專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息不是能很快掌握的，需要靠平時(shí)積累，專(zhuān)家之所以成為專(zhuān)家，必須通過(guò)持之以恒地專(zhuān)一、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)研才能修成。現在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的專(zhuān)業(yè)知識，他們向你咨詢(xún)時(shí)，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個(gè)掌握商機的人。還有在報價(jià)上，目前綠化工程設計失誤較多。譬如，有時(shí)在報價(jià)中發(fā)現有些不符合常規的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹(shù)種，如你第一次在報價(jià)時(shí)就給他們備注一些意見(jiàn)，并報以合理的價(jià)位，那么客戶(hù)肯定對你印象加深，如果客戶(hù)中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專(zhuān)業(yè)知識這個(gè)條件從筆者個(gè)人的體會(huì )來(lái)講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價(jià)格等專(zhuān)業(yè)知識，你就再沒(méi)必要去了解水生、地被類(lèi)。
有了專(zhuān)業(yè)知識及資源整合能力之后，市場(chǎng)信息體現的不是貨源而著(zhù)重體現在價(jià)格信息上，現代社會(huì )信息泛濫，對市場(chǎng)信息掌握要經(jīng)過(guò)分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶(hù)而是中間客戶(hù)，進(jìn)的貨應該是源頭貨。其實(shí)不然，我們進(jìn)的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進(jìn)苗更選擇性和把握性。同樣，由于貨款保證，進(jìn)價(jià)也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價(jià)還要高于銷(xiāo)售價(jià)，這種現象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是貫穿整個(gè)競爭力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營(yíng)理念。
合作是人類(lèi)社會(huì )得以形成的根基，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都離不開(kāi)上下客戶(hù)的合作，離不開(kāi)社會(huì )貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏(yíng)，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場(chǎng)將是供應鏈的多方合作為基本的索取點(diǎn)。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問(wèn)題會(huì )迎刃而解，而且客戶(hù)會(huì )獲得滿(mǎn)意，因而合作是共贏(yíng)的前提。
2.如何成為一名合格的苗木經(jīng)紀人
隨著(zhù)社會(huì )階層的分工細化，經(jīng)紀人的作用將愈來(lái)愈明顯。
如果沒(méi)有經(jīng)紀人，房地產(chǎn)市場(chǎng)將委縮，股票市場(chǎng)將低迷，娛樂(lè )市場(chǎng)將冷清。整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)的繁榮，都離不開(kāi)活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀人。
苗木經(jīng)紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會(huì )認可，被市場(chǎng)接受，經(jīng)紀人也開(kāi)始起到振興、活躍市場(chǎng)之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀人呢？筆者認為苗木經(jīng)紀人必須具備一個(gè)原則，兩種能力，三個(gè)條件。
一、一個(gè)原則：即誠實(shí)守信誠實(shí)守信是中華民族的傳統美德，也是經(jīng)紀人應始終恪守的經(jīng)營(yíng)原則，市場(chǎng)經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏(yíng)得客戶(hù)對我們的依賴(lài)與肯定。
二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調溝通能力第一種能力是指抓住機遇的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。
在市場(chǎng)競爭中，機遇無(wú)處不在，卻又稍縱即逝，誰(shuí)抓住了機遇，用好了機遇，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權，就能發(fā)展。作為與市場(chǎng)貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場(chǎng)經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時(shí)刻保持對市場(chǎng)風(fēng)云變幻的高度警覺(jué)性，時(shí)刻保持對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的準確判斷力，時(shí)刻保持對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的果斷動(dòng)作力。
還有一種能力叫資源整合及協(xié)調溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。
作為一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應該與市場(chǎng)同步，經(jīng)營(yíng)理念，動(dòng)作方式越貼近市場(chǎng)就越有先機，現在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區域性分布存在著(zhù)永恒的矛盾，這個(gè)矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。作為一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調動(dòng)能力，利用有效的手段把這個(gè)品種上所處地區的資源優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢資源。
第二個(gè)就是人脈資源，這一點(diǎn)在整個(gè)經(jīng)紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個(gè)環(huán)節的配合，可以確保完成采購。
譬如，異地采購在銷(xiāo)售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來(lái)的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽(tīng)找上門(mén)來(lái)的。
經(jīng)紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場(chǎng)要求；另一種是以市場(chǎng)需求來(lái)整合各地資源。前者承擔的風(fēng)險較小，但做不大；后者承擔風(fēng)險較大，但極有可能做大。
協(xié)調溝通能力是社會(huì )的主題，預計未來(lái)的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時(shí)候經(jīng)常看一些關(guān)于海爾及安利公司的運作案例。這兩個(gè)公司也代表了品牌及溝通能力的動(dòng)作的典型之一。
你遇見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)保險的人吧，如果你可以拒絕購買(mǎi)全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷(xiāo)員的親和力。由于我們行業(yè)細節繁雜，溝通能力非常重要。
三、三個(gè)條件：即專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息是確保經(jīng)營(yíng)理念的前提。專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息不是能很快掌握的，需要靠平時(shí)積累，專(zhuān)家之所以成為專(zhuān)家，必須通過(guò)持之以恒地專(zhuān)一、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)研才能修成。
現在一般園林公司都有公司的設計稿，如果你有較強的專(zhuān)業(yè)知識，他們向你咨詢(xún)時(shí)，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個(gè)掌握商機的人。還有在報價(jià)上，目前綠化工程設計失誤較多。
譬如，有時(shí)在報價(jià)中發(fā)現有些不符合常規的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹(shù)種，如你第一次在報價(jià)時(shí)就給他們備注一些意見(jiàn)，并報以合理的價(jià)位，那么客戶(hù)肯定對你印象加深，如果客戶(hù)中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專(zhuān)業(yè)知識這個(gè)條件從筆者個(gè)人的體會(huì )來(lái)講，不必學(xué)全，但必須學(xué)精。
如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價(jià)格等專(zhuān)業(yè)知識，你就再沒(méi)必要去了解水生、地被類(lèi)。有了專(zhuān)業(yè)知識及資源整合能力之后，市場(chǎng)信息體現的不是貨源而著(zhù)重體現在價(jià)格信息上，現代社會(huì )信息泛濫，對市場(chǎng)信息掌握要經(jīng)過(guò)分析和處理。
有人認為配送公司不是終端客戶(hù)而是中間客戶(hù)，進(jìn)的貨應該是源頭貨。其實(shí)不然，我們進(jìn)的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進(jìn)苗更選擇性和把握性。
同樣，由于貨款保證，進(jìn)價(jià)也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價(jià)還要高于銷(xiāo)售價(jià)，這種現象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的問(wèn)題。
經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是貫穿整個(gè)競爭力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營(yíng)理念。合作是人類(lèi)社會(huì )得以形成的根基，任何一個(gè)企業(yè)要發(fā)展都離不開(kāi)上下客戶(hù)的合作，離不開(kāi)社會(huì )貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏(yíng)，競爭是合作的基礎和前提，合作是競爭的目標和歸宿。
今后的市場(chǎng)將是供應鏈的多方合作為基本的索取點(diǎn)。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。
然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問(wèn)題會(huì )迎刃而解，而且客戶(hù)會(huì )獲得滿(mǎn)意，因而合作是共贏(yíng)的前提。
3.怎樣做苗木經(jīng)紀人?
做苗木經(jīng)紀人需要具備以下幾個(gè)條件：1、專(zhuān)業(yè)知識：經(jīng)紀人應對苗木的習性，原產(chǎn)地，保有量，適應性以及苗木在工程上的景觀(guān)效果有個(gè)全面的了解，才能站得住腳，這當然需要多年的積累。
專(zhuān)業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人起著(zhù)極其重要的作用.你必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余，你必須為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)知識的咨詢(xún)指導，而非一味的迎合客戶(hù)。2、市場(chǎng)信息：（1）信息需要收集、整理、分析、變更；（2）利用有效的手段把這些信息資源轉化為自己的優(yōu)勢資源。
3、經(jīng)營(yíng)理念：（1）推銷(xiāo)苗木，首先學(xué)會(huì )推銷(xiāo)個(gè)人，然后推銷(xiāo)你的理念，所以必須先學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)包括行銷(xiāo)和推銷(xiāo)，行銷(xiāo)就是先讓產(chǎn)品好賣(mài)，推銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)好。
（2）運作體系：品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)。（3）利用淡季對上下游客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、交流、融洽，創(chuàng )造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；然后對前階段經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結，并加以調整；再對前階段信息資源上的不足進(jìn)行調查，分析，研究。
并在這階段中學(xué)習，提高，做到淡季不空，旺季不慌。拓展：根據經(jīng)紀人管理辦法" 第六條申請從事經(jīng)紀活動(dòng)人員必須具備以下條件：1、具有完全民事行為能力；2、具有從事經(jīng)紀活動(dòng)所需要的知識和技能；3、有固定的住所；4、掌握國家有關(guān)的法律，法規和政策；5、申請經(jīng)紀資格之前連續三年沒(méi)有犯罪和經(jīng)濟違法行為。
具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機關(guān)考核批準，取得經(jīng)紀資格證書(shū)后，方可申請從事經(jīng)紀活動(dòng)。
4.什么是苗木經(jīng)紀人?什么是花卉經(jīng)紀人?
苗木經(jīng)紀人--花卉經(jīng)紀人出現原因：
改革開(kāi)放后，個(gè)體私營(yíng)苗圃大量涌現，將國有苗圃擠到了一邊，城市園林綠化主要由政府管，沒(méi)有完全市場(chǎng)化。在市場(chǎng)發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣(mài)，園林綠化需苗多而不知去什么地方買(mǎi)，出現了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節迫切需要有人來(lái)彌補，一些市場(chǎng)意識強、頭腦靈活的種植大戶(hù)在銷(xiāo)售自家花木的過(guò)程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經(jīng)紀人角色。
苗木經(jīng)紀人--花卉經(jīng)紀人構成類(lèi)型 1、花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。
2、花木銷(xiāo)售商，他們常年駐扎市場(chǎng)或者奔波南北從事苗木購銷(xiāo)活動(dòng)，這部分人也就是俗稱(chēng)的“倒爺”。
3、園林公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時(shí)兼營(yíng)苗木買(mǎi)賣(mài)。
4、信息員，一些掌握市場(chǎng)信息的人，他們替人做中介銷(xiāo)售苗木，抽取傭金。
5.如何做好苗木中介
苗木經(jīng)紀人中大部分人不是來(lái)自施工單位，就是來(lái)自生產(chǎn)苗圃。
隨著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、應用、科研等各個(gè)環(huán)節不斷細化，這些“一手托兩家”的人在產(chǎn)業(yè)中的樞紐地位將日益明顯，他們的發(fā)展方向對整個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑有著(zhù)舉足輕重的影響。 誠信是立業(yè)之本 “人無(wú)信不立”，研討會(huì )上，2005 年度十大苗木經(jīng)紀人之一、蕪湖精誠園林園藝公司董事長(cháng)邢秀奇反復提到這句話(huà)。
誠信經(jīng)營(yíng)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也成為與會(huì )者當晚所達成的最大共識。大家認為，苗木經(jīng)紀人做的是中介業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)工作是管理一條由苗木生產(chǎn)者到經(jīng)紀人，再到園林綠化企業(yè)的供應鏈。
在這條供應鏈中，結款方式多是先貨后款，而且當前苗木生產(chǎn)還遠沒(méi)有達到標準化的地步，經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)活動(dòng)需要在相互信任的基礎上完成。 嚴格挑選合作伙伴 當前市場(chǎng)對苗木品種的需求是多樣的，不同品種主產(chǎn)區也不同，要將這些分散在各地的苗木組織起來(lái)，確實(shí)不是件容易的事情。
但這對今年已經(jīng)做了數千萬(wàn)元交易的孫妙夫卻并非難事，他今年只去過(guò)一個(gè)產(chǎn)地看貨，其余的組貨工作都是由公司的下線(xiàn)——各地經(jīng)紀人完成的。 靠服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng) 會(huì )上，有些代表認為在目前形勢下，苗木價(jià)格透明度不斷增加，導致苗木經(jīng)紀人的利潤空間不斷下滑，如何才能在激烈的競爭中生存發(fā)展呢？孫妙夫說(shuō)，他們有些苗木的報價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格，但依然會(huì )有很多客戶(hù)，這主要是由于公司貨源廣，可以搞到別人搞不到的品種，公司的利潤點(diǎn)主要在于綜合性的大單，并能做到通過(guò)植物綜合配送降低成本。
靠信息和網(wǎng)絡(luò )找到緊俏的產(chǎn)品，解決綠化施工單位求購難題是服務(wù)的一種體現。另外，依靠專(zhuān)業(yè)知識，為施工單位提供技術(shù)指導，提高大規格苗木的成活率也是與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系的一種方法。
拓展信息渠道 作為一手托兩家的苗木經(jīng)紀人，需要耳聰目明，在獲取信息的方式上，各人都有自己的高招。 目前，園林綠化市場(chǎng)越來(lái)越規范，招投標制度越來(lái)越普遍。
如何才能獲得最及時(shí)的招投標信息，以便第一時(shí)間找到目標客戶(hù)呢？經(jīng)紀人可以自己參加投標，中不中標關(guān)系不大，關(guān)鍵是能與參加投標的企業(yè)接上頭。一回生二回熟，當有投標的對手中標后，很可能選擇當初與其共同競標的經(jīng)紀人。
6.如何做一個(gè)合格的苗木人
一、苗木經(jīng)紀人應該具備的三個(gè)基本條件是：專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)信息收集及分析、經(jīng)營(yíng)理念及策略。專(zhuān)業(yè)知識和市場(chǎng)信息是形成經(jīng)營(yíng)理念的基礎條件。
專(zhuān)業(yè)知識和市場(chǎng)信息是不能很快被掌握的，需要平時(shí)大量的積累并實(shí)踐研究。經(jīng)營(yíng)理念及策略是三個(gè)條件的核心。
二、專(zhuān)業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人的日常工作起著(zhù)極其重要的作用，經(jīng)紀人應對苗木的生長(cháng)習性、特點(diǎn)、原產(chǎn)地、適應性以及苗木在工程上的景觀(guān)效果有全面的了解，這樣在工作中才能站得住腳，這需要多年的積累經(jīng)驗。
因此，必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余，必須為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)指導，而并非一味地迎合客戶(hù)，如果具有比較強的專(zhuān)業(yè)知識，當園林工程公司來(lái)咨詢(xún)時(shí)，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個(gè)掌握一手商機的人。
三、目前綠化工程進(jìn)行設計時(shí)，經(jīng)常會(huì )使用一些不合常規的苗木品種，以及一些不適合施工地區地理及氣候條件的樹(shù)種，如果第一次在報價(jià)時(shí)就給他們一些意見(jiàn)，并報以合理的價(jià)位，客戶(hù)肯定會(huì )印象深刻，這樣連續幾次后，也就成了最佳供苗候選人。
在做每單生意之前，如果涉及到以前沒(méi)有接觸過(guò)的植物，一定要提前多做了解。
7.什么是花木經(jīng)紀人
資料來(lái)自 苗源通
產(chǎn)生 經(jīng)紀人是指替人撮合買(mǎi)賣(mài)從中抽取傭金為生的人，最早產(chǎn)生于西方，現在已經(jīng)成為一種各行各業(yè)廣泛存在的職業(yè)。改革開(kāi)放后，個(gè)體私營(yíng)苗圃大量涌現，將國有苗圃擠到了一邊，打破了計劃經(jīng)濟時(shí)代統購統銷(xiāo)的格局，但他們對市場(chǎng)認識模糊；城市園林綠化主要由政府管，沒(méi)有完全市場(chǎng)化。在這樣一種市場(chǎng)發(fā)育不是十分充分的情況下，苗農生產(chǎn)大量產(chǎn)品不知道怎樣賣(mài)，園林綠化需苗多而不知去什么地方買(mǎi)，出現了生產(chǎn)大、需求大而流通環(huán)節薄弱的局面。中間的薄弱環(huán)節迫切需要有人來(lái)彌補，一些文化水平相對較高、市場(chǎng)意識強、頭腦靈活的種植大戶(hù)在銷(xiāo)售自家花木的過(guò)程中，接觸了大量的人，掌握了大量信息，自發(fā)擔當了經(jīng)紀人角色。
構成 “花木經(jīng)紀人”實(shí)際上是一個(gè)定義不十分確切的泛指的概念。這個(gè)群體最大的構成部分是自產(chǎn)自銷(xiāo)的花木生產(chǎn)者，他們兼業(yè)苗木流通。第二個(gè)構成部分是花木銷(xiāo)售商，他們常年駐扎市場(chǎng)或者奔波南北從事苗木購銷(xiāo)活動(dòng)，這部分人也就是俗稱(chēng)的“倒爺”。第三個(gè)構成部分是一些公司，他們從事苗木生產(chǎn)、園林工程，同時(shí)兼營(yíng)苗木買(mǎi)賣(mài)。第四個(gè)構成部分是一些掌握市場(chǎng)信息的人，他們替人做中介銷(xiāo)售苗木，抽取傭金，如在浙江蕭山就有一些了解市場(chǎng)行情的運輸戶(hù)，替人撮合買(mǎi)賣(mài)，5噸車(chē)一車(chē)收取200元作為傭金，這些人是真正的經(jīng)紀人。
