采購合同培訓(xùn)(采購需要培訓(xùn)什么內(nèi)容)

1.采購需要培訓(xùn)什么內(nèi)容

采購培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1.基礎(chǔ)知識(shí)： 采購基礎(chǔ)知識(shí)， 商品學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)， 物流基礎(chǔ)知識(shí)， 商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)，相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)；

2.需求分析：市場(chǎng)調(diào)查，需求確定；

3.采購計(jì)劃制定：采購計(jì)劃編制，采購計(jì)劃分解；

4.采購洽商：供應(yīng)商選擇 ，商務(wù)洽談，采購合同簽訂；

5.采購合同履行：訂單管理，貨款支付，進(jìn)貨與驗(yàn)收，商品質(zhì)量管理 ，退貨換貨；

6.供應(yīng)商管理 ：供應(yīng)商關(guān)系管理 ，供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估；

7.采購信息管理：采購信息處理，采購管理信息系統(tǒng)應(yīng)用

8.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。

9.采購在接待供貨商時(shí)說話要有禮貌要有好的形象同對(duì)方交談時(shí)頭腦要靈活不知道盡量告訴對(duì)方等清楚后再回復(fù)公司其它的事情盡量少談?wù)抑黝}重點(diǎn)談會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi)談話時(shí)間長(zhǎng)會(huì)延誤自己的工作白天的時(shí)間是很忙碌的要懂得善用時(shí)間

10.采購工作是有一定的誘惑的一定不要迷失自我不要收供貨商回扣或禮品如有都交給上級(jí)做處理這樣對(duì)你對(duì)公司都不好到時(shí)會(huì)害了自己

11.同供貨商相處要平等對(duì)待不要認(rèn)為自己是客戶就了不起這樣是沒有辦法同供貨商建立好關(guān)系的

12.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料或幫其它人采購材料這樣做是違法的任何采購單一定要有客戶的正式訂單方可作業(yè)

2.采購入門需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)

轉(zhuǎn)載以下資料供參考 什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。 什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。

在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。 采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。 采購員的工作職責(zé)主要有： 1.訂購單的下達(dá)。

2.物料交期的控制。 3.材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。

4.查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5.進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。

6.與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。 采購員的基本素質(zhì)要求： a. 較強(qiáng)的工作能力 采購是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜，而且要求很高的工作，采購員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊?/p>

采購人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)水平。 a-1分析能力 由于采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購買決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料如何運(yùn)輸與儲(chǔ)存、如何管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。

因此，采購員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析結(jié)果制定有效的決策。 首先，采購支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購員必須具有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭(zhēng)，不可“大而化之”。

其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報(bào)告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。

此外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。 a-2預(yù)測(cè)能力 在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動(dòng)的。

采購員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對(duì)物料將來供應(yīng)的趨勢(shì)能預(yù)謀對(duì)策。

a-3表達(dá)能力 采購員無論是用語言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購工作，必須使采購人員具備“長(zhǎng)話短說，言簡(jiǎn)意賅”的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間。

“曉之以理，動(dòng)之以情”來爭(zhēng)取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。 b. 一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) 采購員特別是管理人員至少應(yīng)具備?？埔陨系膶W(xué)歷，因?yàn)榻邮苓^正式?？埔韵陆逃?xùn)練的學(xué)生，其所具備的專業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購工作的需求。

除此之外，采購員最好具有商學(xué)知識(shí)，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。 b-1. 產(chǎn)品知識(shí) 無論是采購哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。

我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購，盡管他從事采購已多年，但他仍會(huì)感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識(shí)，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等。一些采購員認(rèn)為，采購員不是搞研究開發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識(shí)，持有這種觀點(diǎn)的采購員必須認(rèn)識(shí)到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。

對(duì)于零售企業(yè)采購員來說，對(duì)商品的了解要比其他行業(yè)的采購員還要深入，因?yàn)槠浔仨殦?dān)負(fù)起銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購員來說；以家電用品的采購員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。

不過，由于采購員采購的范圍大小不一，物料種類為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為迅速，采購員要如何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識(shí)呢？基本上，有幾種方式可以供采購人員參考：大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)等。 b-2客觀理智 采購員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對(duì)不能憑自我的感覺，必須要利用科學(xué)的方法針對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行合理的分析，并將分析結(jié)果客觀地呈現(xiàn)出來，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見而左右了采購策略的擬定。

b-3專注投入 對(duì)于采購員來說，專注投入相當(dāng)重要，因?yàn)?，采購員必須要利用更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)掘更多的供應(yīng)商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見。除此之外，采購員還必須協(xié)。

3.簽訂采購合同要注意哪些

簽訂采購合同注意事項(xiàng)：1.簽訂銷售合同時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)條款，對(duì)一些有歧義、不合理的條款要和商家落實(shí)清楚。

以免出現(xiàn)問題時(shí)，解決起來遇到麻煩。2.要求商家在銷售合同上注明產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、單價(jià)、數(shù)量，在標(biāo)注產(chǎn)品的數(shù)量時(shí)，最好將產(chǎn)品的平米數(shù)和片數(shù)都標(biāo)注清楚，方便驗(yàn)貨時(shí)核對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量。

3.銷售單要加蓋銷售單位或者市場(chǎng)的公章。4.對(duì)特定條款加以注明。

如：退換貨的辦理方式、違約責(zé)任說明、送貨時(shí)間等。屬于可以再加工的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品的退換貨問題也要加以約定。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的通行慣例是加工產(chǎn)品概不退貨。5.在訂購時(shí)可以適當(dāng)訂多一些。

要和商家約定好，沒有用完的產(chǎn)品可以退貨。6.了解和落實(shí)退補(bǔ)貨原則。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的商家對(duì)于瓷磚的退補(bǔ)貨問題，都會(huì)有一些約定，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以退貨，什么樣的產(chǎn)品可以退貨，也要落實(shí)清楚。對(duì)于富余的產(chǎn)品或者不夠的產(chǎn)品，要盡快到商家處辦理，以免出現(xiàn)退不了和沒有相同色號(hào)的問題。

7.在訂購合同上注明產(chǎn)品的等級(jí)，防止商家以次充好。8.適當(dāng)?shù)亟灰恍鹊截浰偷郊?，?yàn)收無誤后再付全款。

同時(shí)最好約定產(chǎn)品不符合要求可無條件退貨，退回定金。相關(guān)法律知識(shí)：采購合同是企業(yè)（供方）與分供方，經(jīng)過雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關(guān)系”的法律性文件，合同雙方都應(yīng)遵守和履行，并且是雙方聯(lián)系的共同語言基礎(chǔ)。

簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的，采購合同是經(jīng)濟(jì)合同，雙方受“經(jīng)濟(jì)合同法”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。

4.關(guān)于采購基本知識(shí)的學(xué)習(xí)流程

A：申請(qǐng)人按“申購程序”提出申請(qǐng)，經(jīng)本部門經(jīng)理審查簽批后，交供應(yīng)部經(jīng)理，，進(jìn)入“尋價(jià)比價(jià)程序”。

B：供應(yīng)部經(jīng)理按資金使用情況，經(jīng)“尋價(jià)比價(jià)程序”后，轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部，進(jìn)入“采購申請(qǐng)申查程序”。

C：財(cái)務(wù)部有關(guān)人員分別進(jìn)行成本、利潤(rùn)核算、出納備款審核后，決定簽批，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，進(jìn)入“采購程序”。

C1：在財(cái)務(wù)部審核后決定簽否的情況下，將資料退回申請(qǐng)部門，申請(qǐng)部門視情況進(jìn)入“堅(jiān)持申請(qǐng)采購程序”或放棄申請(qǐng)。

C2：經(jīng)過“堅(jiān)持申請(qǐng)采購程序”后，報(bào)總經(jīng)理審核，如總經(jīng)理簽批，進(jìn)入“采購程序”；如總經(jīng)理簽否，仍退回申請(qǐng)部門，由部門經(jīng)理放棄申請(qǐng)，用其他方法解決。

D：進(jìn)入“采購程序”后，由供應(yīng)部經(jīng)理根據(jù)采購屬于屬長(zhǎng)期及大宗情況，進(jìn)入“合同簽定及審核程序”；若屬小額采購，則由供貨商處直接采購。

E：進(jìn)入“合同簽定及審核程序”，由供應(yīng)部根據(jù)供貨商提供的資料，形成合同文本，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行成本利潤(rùn)分析，財(cái)務(wù)部審核簽批后，報(bào)總經(jīng)理，簽批后交供應(yīng)部簽定合同并執(zhí)行，進(jìn)入“收貨程序”；若財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審核后淺否，退還供應(yīng)部與供貨商重新談判。

F：收貨人員按“收貨程序”檢驗(yàn)所購物品，如不合格，進(jìn)入“退貨程序”

G：收貨人員按“收貨程序”檢驗(yàn)所購物品合格，進(jìn)入“入庫程序”和“結(jié)算環(huán)節(jié)”。

G1：進(jìn)入“入庫程序”后，通知申請(qǐng)部門，可以進(jìn)入“使用、銷售環(huán)節(jié)”。

G2：進(jìn)入“結(jié)算環(huán)節(jié)”后，由采購部、財(cái)務(wù)部共同按財(cái)務(wù)規(guī)定完成對(duì)供應(yīng)商的付款。

H：申請(qǐng)部門得知所申請(qǐng)物品以辦理入庫手續(xù)后，可進(jìn)入“使用、銷售環(huán)節(jié)”，進(jìn)行提貨、銷售。

5.做采購需要學(xué)些什么專業(yè)知識(shí)呢

采購部是公司最為特殊的一個(gè)部門――――負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營商品的開發(fā)、采購、定價(jià)、利潤(rùn)及促銷品的決策，在公司整個(gè)營運(yùn)體系中具有舉足輕重的作用。

其主要工作流程有以下幾個(gè)方面： 1、初級(jí)培訓(xùn)流程 2、采購開店流程 3、采購談判流程 4、采購促銷DM流程 5、采購電腦系統(tǒng)培訓(xùn) 6、采購日常工作流程 7、采購數(shù)據(jù)考核 每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。 公司對(duì)整個(gè)采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專業(yè)知識(shí)，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實(shí)實(shí)、嚴(yán)密細(xì)致的職業(yè)道德精神。

而開店對(duì)一個(gè)采購主管的考驗(yàn)也是嚴(yán)峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個(gè)公司的一個(gè)發(fā)展方向。超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢(shì)，即所謂的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)樯唐焚Y源是公司開拓銷售市場(chǎng)的前提，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開業(yè)前奠定自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，就必須強(qiáng)化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊(duì)伍，是超市經(jīng)營者首要考慮的問題。

而對(duì)采購隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規(guī)章制度則是第一步工作：采購培訓(xùn)及商品結(jié)構(gòu)的確定一、公司制度培訓(xùn)。（詳見員工手冊(cè)）時(shí)間為3天左右二、商品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門所經(jīng)營商品的明細(xì)情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語言”。

時(shí)間需要為7天或更多。三、詳細(xì)的商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市調(diào)工作。

通過市場(chǎng)調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品陳列及促銷情況，確定自己柜組的主營商品。寫出詳細(xì)地采購經(jīng)理市調(diào)報(bào)告，并上報(bào)采購處長(zhǎng)。

這個(gè)過程是不間斷的進(jìn)行的，一直到超市開業(yè)之后。時(shí)間需要為7天――15天附采購經(jīng)理市調(diào)報(bào)告要求四、超市貨架商品陳列圖紙的制作 這項(xiàng)工作是整個(gè)商品談判的基礎(chǔ)工作，也是體現(xiàn)采購經(jīng)理前段工作業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，每個(gè)采購經(jīng)理都要認(rèn)真的分析自己部門的貨架資源，結(jié)合自己的商品類別表，綜合自己市調(diào)的結(jié)果，進(jìn)行商品資源的分配，直到細(xì)化到每個(gè)單品。

（由采購處長(zhǎng)對(duì)商品的正常貨架和端架、堆頭進(jìn)行部門分配） 時(shí)間為7天 此階段需要1個(gè)月的時(shí)間供應(yīng)商談判流程所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現(xiàn)。而與廠家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。

所以采購經(jīng)理必須把談判前的準(zhǔn)備工作做到百分之百的完善。一、根據(jù)公司總經(jīng)理室的年度銷售計(jì)劃和財(cái)務(wù)部預(yù)算的理論毛利及費(fèi)用支出和資金使用計(jì)劃，采購部來確定整個(gè)公司經(jīng)營商品的綜合毛利率和資金使用天數(shù)及各項(xiàng)通道費(fèi)指標(biāo)。

企劃部制定本公司的年度DM促銷計(jì)劃，并把DM商品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理室簽署后轉(zhuǎn)到采購部。二、由采購部的部長(zhǎng)、處長(zhǎng)對(duì)采購領(lǐng)取的指標(biāo)和年度DM促銷計(jì)劃進(jìn)行明細(xì)的分配，并與財(cái)務(wù)共同商議結(jié)算方式和通道費(fèi)項(xiàng)目，具體明細(xì)詳見采購手冊(cè)。

三、商品與供應(yīng)商的對(duì)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和商品貨架圖，進(jìn)行商品與供應(yīng)商的對(duì)應(yīng)工作，并同時(shí)對(duì)供應(yīng)商的資料進(jìn)行初步了解。四、每個(gè)采購經(jīng)理根據(jù)上級(jí)下達(dá)的結(jié)算和通道費(fèi)指標(biāo)，進(jìn)行層層分解，根據(jù)自己部門經(jīng)營商品的具體情況并落實(shí)到供應(yīng)商上。

（包括端架和堆頭的分配）五、與供應(yīng)商進(jìn)行初步談判，并做好談判記錄 1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。 2、談判的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好本公司的宣傳圖冊(cè)及其他的一些宣傳材料。

3、談判目的：讓對(duì)方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應(yīng)商在當(dāng)?shù)嘏c其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。最初的談判時(shí)間不要過長(zhǎng)，最好控制在15---20分鐘。

六、KA談判資料的整理對(duì)初步的供應(yīng)商進(jìn)行分類，可以分為A\B\C三類A、即所謂的KA，（重點(diǎn)供應(yīng)商）采購經(jīng)理要對(duì)KA要單獨(dú)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查和分析 ，主要包括以下幾個(gè)方面：1、KA經(jīng)營商品的商品價(jià)格2、與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷費(fèi)用）3、對(duì)方年度促銷計(jì)劃的基本內(nèi)容4、其它的情況（經(jīng)濟(jì)勢(shì)力、配送能力、售后服務(wù)等） 實(shí)際上正是這些KA，確保了超市80%的銷售業(yè)績(jī)。 B、一般的供應(yīng)商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應(yīng)商資料庫中不可缺少的一部分，這類供應(yīng)商的業(yè)績(jī)不會(huì)太大，但是所經(jīng)營商品的門類很多，對(duì)這部分的供應(yīng)商整理工作比KA的困難度要小一點(diǎn)，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。

C、備用供應(yīng)商，即合作條件不是很成熟的的廠家，只要求采購經(jīng)理充分熟悉，要于對(duì)方進(jìn)行不間斷的交流，但是暫不做簽約準(zhǔn)備，只是作為備用供應(yīng)商。七、KA談判要點(diǎn)：1、談判對(duì)象：要于對(duì)方的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行直接談判，不要與其它的非決策人員進(jìn)行不必要的溝通，以免過早的泄漏自己的談判目的。

2、談判心理：采購經(jīng)理要保持心態(tài)的絕對(duì)平衡，永遠(yuǎn)不能在談判對(duì)手面前明確表現(xiàn)自己的具體態(tài)度。（特別在與規(guī)模比較大的廠家談判時(shí)，如可口可樂、百事等）3、談判時(shí)間：35分鐘之內(nèi)4、談判內(nèi)容：1、簽約合同。

6.招標(biāo)師考試《招標(biāo)采購合同管理》復(fù)習(xí)考點(diǎn)有哪些

招標(biāo)師雖然不是工程、貨物、服務(wù)采購等招標(biāo)采購合同的當(dāng)事人，卻對(duì)招標(biāo)采購合同簽訂和履行有重大影響，不僅影響整個(gè)項(xiàng)目合同結(jié)構(gòu)體系的科學(xué)性、合理性，合同簽訂的合法性、有效性，合同采購模式、招標(biāo)合同單元、合同類型、招標(biāo)方式等的優(yōu)化選擇，以及合同實(shí)際履行是否順利，還影響合同價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)間等整個(gè)項(xiàng)目合同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因此，招標(biāo)師合同管理具有以下特點(diǎn)： ①招標(biāo)師合同管理應(yīng)具有全局性、系統(tǒng)性。招標(biāo)師要站在整個(gè)項(xiàng)目的全局高度，在工程建設(shè)項(xiàng)目或政府采購活動(dòng)實(shí)施前，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的最小合同單元、招標(biāo)合同單元、合同結(jié)構(gòu)及體系、合同要素配置、合同訂立時(shí)序等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了招標(biāo)師合同管理的全局性、系統(tǒng)性和前瞻性。

②招標(biāo)師合同管理應(yīng)貫穿整個(gè)項(xiàng)目管理的全過程。招標(biāo)師合同管理應(yīng)覆蓋合同簽訂前的整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)管理，協(xié)助參與簽訂合同，以及合同履行過程中的監(jiān)督、跟蹤和反饋等。

因此，招標(biāo)師合同管理要貫穿整個(gè)項(xiàng)目管理的全過程和招標(biāo)采購合同管理的全過程。 ③重點(diǎn)在招標(biāo)過程的合同管理。

招標(biāo)師最重要的工作是做好合同形成前的招投標(biāo)管理，通過編制高質(zhì)量的資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件、合同文件等，目的是能形成一個(gè)合法、公平、合理的招標(biāo)采購合同。 ④突出預(yù)防管理功能。

合同形成前的前期招投標(biāo)工作對(duì)后期的合同簽訂和履行將起到?jīng)Q定性的影響作用。 招標(biāo)師的工作就是要分析、預(yù)測(cè)、預(yù)防可能出現(xiàn)的影響合同簽訂和履行的各種風(fēng)險(xiǎn)，采取合同預(yù)防措施和控制方法，將后期可能出現(xiàn)的矛盾、隱患等消滅在萌芽狀態(tài)，減少甚至避免合同索賠和爭(zhēng)議的發(fā)生。

7.做采購員,要具備什么樣的基本常識(shí)

簡(jiǎn)單的說，包括業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德兩個(gè)方面。

1、學(xué)習(xí)的能力，要掌握你要采購的標(biāo)的物的基本情況，掌握你所在公司的采購流程，掌握完成采購所需的各種工具；2、溝通能力，采購是企業(yè)經(jīng)營過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，與企業(yè)多個(gè)業(yè)務(wù)職能部門有橫向的聯(lián)系，與企業(yè)之外的供應(yīng)商也要保持密切的聯(lián)系，涉及到的多數(shù)是利益關(guān)系，因此，良好的溝通能力是必須具備的，既要堅(jiān)持原則，又要把事情做好。3、堅(jiān)守職業(yè)道德，因?yàn)椴少徳谄髽I(yè)中的作用，涉及多方利益，因此，會(huì)面臨各種各樣的復(fù)雜問題和誘惑。

只有堅(jiān)守原則，公而無私的人，才可以很好的、長(zhǎng)期的完成這個(gè)工作。