學(xué)賣(mài)服裝搭配(品牌服裝的搭配方法與銷(xiāo)售技巧)
1.品牌服裝的搭配方法與銷(xiāo)售技巧
品牌服裝的搭配
根據這些要素。做出分類(lèi)
時(shí)間（比如季節）、場(chǎng)合（舞會(huì )啊，或職場(chǎng)啊）、對象（應聘場(chǎng)合，宴會(huì )，會(huì )晤啦等）
只做銷(xiāo)售的化 顏色不要超3種色調。 突出品牌特色，讓購買(mǎi)者有欲望
戶(hù)外裝；淑女裝；辦公室休閑
經(jīng)典職業(yè)裝。&；休閑裝 衣服的搭配要考慮性?xún)r(jià)比，這樣即時(shí)尚，消費者也覺(jué)的舒適
最好加入一些新元素，這樣讓人印象深刻。
多看看服裝雜志！~~~~
愛(ài)美之心人皆有之。
穿衣服也是一種藝術(shù)。
當然，象內地的《瑞麗》，《世界時(shí)裝之苑》
都有流行服飾以及趨勢。多多參考
銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的.
然后就是成功的推銷(xiāo)。銷(xiāo)售前要充分做好準備工作。 要想想自己銷(xiāo)售品牌有哪些是顧客要問(wèn)，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。 了解客戶(hù)，為客戶(hù)想，態(tài)度好、知識豐富、服務(wù)周到
資料、廣告須努力研討、熟記，
多做宣傳資料
2.賣(mài)衣服的基本常識是什么呢?
賣(mài)衣服的基本常識 儀容與著(zhù)裝標準： 為樹(shù)立統一的良好專(zhuān)業(yè)形象，現對員工的儀容要求作以下規定。
員工在上班前需檢查自己的儀容情況，或要求同事提點(diǎn)。 男同事： 1）頭發(fā) ——頭發(fā)一定要梳理整齊 ——頭發(fā)不可太油膩，不可有頭皮 ——后頸頭發(fā)長(cháng)度不可超過(guò)衫領(lǐng)頂部 ——頭發(fā)前端不可蓋過(guò)眼眉 ——不可染發(fā) 2）首飾 ——不可戴超過(guò)一只戒指 ——最多只可以戴一條不夸張的手鏈 ——不可戴過(guò)大或過(guò)多色彩的手表 ——頸鏈不可外露 3）著(zhù)裝 ——穿著(zhù)公司或商場(chǎng)統一制服 ——衣服穿著(zhù)整齊、干凈，鞋擦拭干凈、無(wú)灰塵 ——服飾無(wú)破損 4）姿勢 ——腿自然垂直站立，不倚靠收銀臺、貨柜，雙手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。
女同事： 1）頭發(fā) ——長(cháng)發(fā)及肩的必須束起 ——頭發(fā)不可太油膩，不可有頭皮 ——頭發(fā)前端不可蓋過(guò)眼眉 ——不可染發(fā)，頭發(fā)不得蓬松 2）首飾 ——不可戴超過(guò)一只戒指 ——不可戴過(guò)大或顏色過(guò)多的手表 ——手鐲/手鏈只可戴一條 ——耳環(huán)方面，只可戴一對不夸張，粒狀耳環(huán) 3）妝扮 ——香水味以清淡為主 ——指甲必須修剪及清潔，指甲油只能涂透明的顏色 ——必須涂顏色不太夸張的口紅 ——化淡妝 ——統一制服，服飾干凈得體 4）姿勢 ——腿自然垂直站立，不倚靠收銀臺、貨柜，雙手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。 服務(wù)禮儀： 有客人進(jìn)店，一定要說(shuō)，歡迎光臨，以示對來(lái)賓的重視。
1、打招呼： ①親切的笑容 應該：和藹、親切、得體自然。 不應該：應付式、皮笑肉不笑、愛(ài)理不理。
②有目光接觸 雙目正視顧客，眼神中充滿(mǎn)誠懇，不要四面環(huán)顧而言之。 ③適當的音量 聲調柔和、誠懇、心平氣和、沉著(zhù)肯定、注意口腔衛生（如煙味、酒味、口臭等）。
④有時(shí)間問(wèn)候、性別、稱(chēng)呼和節日。 如：先生（小姐），早晨（晚上好）歡迎光臨，不要以靚仔、靚女稱(chēng)呼。
⑤點(diǎn)頭示意 與顧客保持適當的距離予以足夠的活動(dòng)空間。 ⑥適當的姿勢（站姿、手勢） 手腳自然擺放，不要毫無(wú)顧忌地前后擺動(dòng)有失儀態(tài)。
2、介紹貨品： ①留意及主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客的需要，察言觀(guān)色，分析顧客類(lèi)型。 ②耐心聆聽(tīng)顧客的需要。
③按顧客需要，簡(jiǎn)略介紹貨品的獨特銷(xiāo)售點(diǎn)。如：產(chǎn)品的特性、款式、面料、搭配、設計風(fēng)格、優(yōu)點(diǎn)、好處等。
④介紹不同貨品應有的固定表現。注重效果，恰如其分地。
3、試衣： ①復述顧客所需貨物的款式及尺寸。 ②禮貌地點(diǎn)算顧客所試穿的件數（最好是心中默算）。
③邀請顧客到試衣室、鏡子前。 ④先敲門(mén)，再把試穿的貨品掛在試衣室內并提醒顧客鎖門(mén)。
⑤詢(xún)問(wèn)顧客是否合身滿(mǎn)意，提醒顧客有無(wú)物件遺留試衣室內。 ⑥留意顧客身旁朋友的意見(jiàn)。
⑦試穿后核對貨品件數（心中默算）。 ⑧如無(wú)所需的尺寸、款式，可介紹類(lèi)似樣式給顧客。
⑨請客人到收銀處付款。 ⑩禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客姓氏后正確、清晰地填寫(xiě)修改單。
⑾提示改禮服所需時(shí)間。 ⑿作附加推銷(xiāo)。
4、附加推銷(xiāo)： ①建議并介紹類(lèi)似的搭配； ②介紹新貨； ③介紹暢銷(xiāo)貨品； ④建議提供容易搭配的推廣期限貨品； 5、收款： ①主動(dòng)與顧客打招呼、保持微笑、與顧客有目光接觸； ②清晰準確告訴顧客尺碼、顏色和件數及金額； ③雙手接款“唱收唱付”，并與客人核對； ④再次做附加推銷(xiāo)； ⑤重視貨品的包裝； 6、禮貌道別： 客人離店，無(wú)論購物與否，“謝謝光臨”，一定要說(shuō)； 導購需具備的銷(xiāo)售技巧 導購員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦品牌文化，以引起顧客購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對本品牌有信任感； 2、適合于顧客的推薦。
對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝； 3、配合手勢向顧客推薦； 4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征； 5、把話(huà)題集中在商品上。
向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到本品牌服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服飾的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售； 6、準確地說(shuō)出各類(lèi)禮服款式的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服飾的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服飾的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服飾的優(yōu)點(diǎn)； 其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服飾的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。
在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則： 1、從4W上著(zhù)手。
從穿著(zhù)時(shí)間（When）、穿著(zhù)場(chǎng)合（Where）、穿著(zhù)對象（Who）、穿著(zhù)目的（Why）方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功； 2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。
服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)； 3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。
依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的。
3.賣(mài)服裝的技巧和經(jīng)驗都有哪些?
賣(mài)服裝的技巧和經(jīng)驗都有熱情服務(wù)、有特色、有文化背景、推薦時(shí)有信心、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)等。
1、熱情服務(wù)是本分，生冷橫硬要不得。對客人熱情周到的服務(wù)。 對客人要求，最快的服務(wù)。 對客人的疑問(wèn)。最快解決。 把客人的要求當作自己要求。顧客有理由獲得我們最禮貌最殷勤的招待，客戶(hù)的需求就是我們工作的目標。
2、特色是指事物所表現的獨特色彩和風(fēng)格。特色服務(wù)是對服務(wù)特性的一種特有描述，是一種具有獨特魅力的服務(wù)。是服務(wù)企業(yè)在長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，結合所提供服務(wù)的特點(diǎn)，企業(yè)所處的人文地理環(huán)境和顧客的需求，而有目的形成一種與眾不同的服務(wù)風(fēng)格。
3、文化背景是指對人的身心發(fā)展和個(gè)性形成產(chǎn)生影響的物質(zhì)文化和精神文化環(huán)境。在不同歷史時(shí)期、不同民族、不同地區，人們所創(chuàng )造和積累、發(fā)展起來(lái)的文化彼此之間存在很大差異。人類(lèi)文化隨著(zhù)發(fā)展出現不同的類(lèi)型，對人的發(fā)展便構成不同的文化背景。
4、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。自信不單單是個(gè)人身體的綜合狀態(tài)，還是環(huán)境交流互動(dòng)的主控因素。自信的人周?chē)孟褚粋€(gè)自信場(chǎng)一樣，走近自信的人身邊會(huì )感覺(jué)到對方強大無(wú)比的精神力量。
5、銷(xiāo)售行業(yè)，流傳著(zhù)一句話(huà)，就是天上的要知道一半，地上的要全部了解。雖然這句話(huà)有些夸張，但也是說(shuō)明一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，不僅僅是掌握他們那一行業(yè)的知識，而是全能型人才。
4.要賣(mài)衣服的話(huà) 需要掌握些什么知識
一、你沒(méi)說(shuō)你是個(gè)男子還是個(gè)女子，年輕人還是中年人？我猜你是個(gè)女孩子。
二、你要自己先有個(gè)定位，如開(kāi)店的地點(diǎn)（看是在居民小區、集市攤販、繁華大街）在不同的地點(diǎn)要有不同的進(jìn)貨，不然進(jìn)貨錯了，一點(diǎn)也賣(mài)不動(dòng)。還要看你要所對的人群（如青年男女、老年人群、兒童服裝、時(shí)髦時(shí)尚的服裝）。
三、開(kāi)個(gè)店有很多很繁瑣的手續呢，要有營(yíng)業(yè)執照、注明法人、經(jīng)營(yíng)范圍、地址、注冊資金、流動(dòng)資金、房屋租賃證明，外地人還要有暫住證明、銀行開(kāi)戶(hù)、購買(mǎi)發(fā)票手續、治安手續、衛生費、水電費交納等等。
四、我的建議：你要先找一個(gè)你心儀的服裝店（你想賣(mài)的服裝，你看以后你要開(kāi)這樣的服裝店），求人家收你做個(gè)打工的，勤勤懇懇的學(xué)，不恥下問(wèn)的學(xué)，哪怕挨批評，挨罵，哪怕多干活，多出力，哪怕給的工錢(qián)少點(diǎn)，認認真真的學(xué)上一年（少了不行，因為服裝有春夏秋冬四季），你要學(xué)會(huì )知道哪里進(jìn)貨、老板給出的價(jià)格。有多少利潤？拋去成本、房屋租賃費、工人工資、其他費用后還剩多少利潤？每天需要賣(mài)出多少錢(qián)才能保本？等一年到了，你也不用問(wèn)別人了，你自己就是一個(gè)很好的老板！
實(shí)際上做服裝店要賺錢(qián)需要具備以下兩個(gè)條件：.1有相當的資金實(shí)力。不言而喻，良好強大的終端賣(mài)場(chǎng)的投入是相當大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不賺錢(qián)是不大可能的。.2進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間要早越早進(jìn)入當地市場(chǎng)就越能為消費者接受，搶占市場(chǎng)先機的重要性是不必多說(shuō)的。在很多地區，那些大經(jīng)銷(xiāo)商都是占有以上兩點(diǎn)才不斷壯大，好多同級的品牌都是同一家經(jīng)銷(xiāo)商操作。地段最好，店面最大，錢(qián)也賺的最多。這樣最終強者愈強，形成一定程度的市場(chǎng)壟斷。
5.賣(mài)衣服銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
1、將最重要的賣(mài)點(diǎn)放前面說(shuō)。
最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。
雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點(diǎn)和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！
2、形成客戶(hù)的信任心理。
只有信任才能接受，信任是銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì )取得顧客的信任。
3、認真傾聽(tīng)
不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，才知道應該怎么說(shuō)。先問(wèn)明白客戶(hù)想要什么，有的放矢，節省口舌，也不會(huì )讓他人反感，說(shuō)不定還能贏(yíng)得善于思考的好印象。
擴展資料：
賣(mài)女裝的說(shuō)話(huà)技巧導購應對策略：
顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝！應該尊重顧客，但對于顧客說(shuō)的每句話(huà)并不一定都要像接到圣旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時(shí)候并沒(méi)有我們專(zhuān)業(yè)。
導購人員作為顧客的形象顧問(wèn)，對顧客不正確的觀(guān)點(diǎn)應該從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。
可以先認同顧客的感受，然后結合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說(shuō)服力。當然，如果對方確實(shí)不愿意接受你的觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，或者也覺(jué)得這個(gè)顏色不是非常適合，就應該及時(shí)引導顧客嘗試其他色系的服裝。
6.服裝導購員應該具備的基礎知識
一）商品銷(xiāo)售管理 1、必備商品知識1）導購員要熟悉和掌握本柜經(jīng)營(yíng)的商品。
（1）商品的種類(lèi)、類(lèi)別、檔次、商品的貨號、品名、規格、價(jià)格和顏色等。（2）商品的產(chǎn)地、商標、包裝、生產(chǎn)時(shí)期。
（3）商品的性能、質(zhì)量、用途、保管、結構和維修。（4）現有存貨數量及存放地點(diǎn)。
2）熟悉相關(guān)連帶商品和同類(lèi)商品的屬性、區域、售賣(mài)專(zhuān)柜。3）熟悉和掌握購物中心的經(jīng)營(yíng)布局。
2、成交過(guò)程──五步驟 步驟一：善用頭三十秒與顧客建立良好的關(guān)系。 1）當有顧客臨近時(shí)，要在第一時(shí)間內（爭取在頭三十秒）與客人打招呼。
2）向顧客打招呼，可采用點(diǎn)頭微笑的態(tài)度，并同時(shí)說(shuō)：“歡迎光臨”等禮貌用語(yǔ)，而后，要讓顧客從容輕松瀏覽和挑選商品。3）分析不同類(lèi)型的顧客。
（1）對于全確定型顧客（買(mǎi)客）應快速提供服務(wù)，盡快完成成交。（2）對于半確定型顧客（看客）應態(tài)度熱情、耐心周到，并揣摸其心理，啟發(fā)和引導其購買(mǎi)行為。
（3）對于不確定型顧客（游客）應滿(mǎn)腔熱情，留給他們良好的印象。 步驟二：主動(dòng)促成成交 1）掌握接近顧客的最佳時(shí)機。
以下情況是接近顧客的時(shí)機（1）顧客不停對商品鑒賞。（2）手拿商品考慮時(shí)。
（3）四處張望，找營(yíng)業(yè)員詢(xún)問(wèn)時(shí)。（4）顧客在尋找某一商品的時(shí)候。
（5）顧客突然在營(yíng)業(yè)員面前停下的時(shí)候。（6）朋友間就某商品互相談?wù)摃r(shí)。
2）在不同的情況下按下列要求接待顧客。 （1）等待顧客時(shí)堅守固定的位置。
保持良好的姿勢。進(jìn)行商品整理。
做小范圍的清潔衛生。 （2）禁忌閑聊。
前伏后靠，胡思亂想。串崗離崗。
打哈欠，伸懶腰。四周張望。
失神地整理貨品或單據，連顧客來(lái)到眼前也不知道。 （3）應付多位顧客時(shí)，應接一顧二招呼三。
（4）正在工作時(shí)，例如處理單據、文件、清潔貨架、補充貨架等，顧客到來(lái)應立刻放下工作，先向你范圍內的顧客打招呼。 （5）顧客高峰時(shí)依客人先后順序接待。
盡量縮短接待顧客的時(shí)間。別忘了向客人說(shuō)禮貌用語(yǔ)。
接待中如果被打岔或被其他人叫時(shí)，必須對顧客說(shuō)：“對不起，請稍等”。 （6）遇到商品斷貨時(shí)，要注意服務(wù)方式缺貨時(shí)，要向顧客深切地道歉。
介紹代替的商品。如果有確切的到貨日期，要明確告知。
為了能按時(shí)通知顧客，要做好登記，包括姓名、單位、聯(lián)系地址、電話(huà)等內容。萬(wàn)一趕不到顧客所需時(shí)間，要充分道歉。
（7）快打烊時(shí)不可有任何準備打烊的動(dòng)作。用技巧幫助顧客完成成交。
不可急著(zhù)想下班。不可催促顧客。
（8）幫助顧客購買(mǎi)經(jīng)過(guò)介紹貨品、示范、處理異議等步驟后，某些顧客出現猶豫不決的情況時(shí)：讓顧客小心考慮，細作比較，可暫時(shí)離開(kāi)顧客，允許他有較多時(shí)間及輕松地考慮是否購買(mǎi)。根據你的專(zhuān)業(yè)眼光和留意到顧客的喜好，為他作出購買(mǎi)建議。
切忌使用欺騙或爭論的方法以求達到目的，應細心了解原因作出回應。聆聽(tīng)顧客的反應，找出他的購物動(dòng)機，然后再作推銷(xiāo)。
寧愿錯過(guò)一次銷(xiāo)售機會(huì )而保留顧客的信心，也不要強逼顧客購買(mǎi)一些他們不喜歡的貨品。無(wú)論何時(shí)，所有顧客都有權決定購物與否，更有權獲得營(yíng)業(yè)員的禮貌對待，應鼓勵顧客繼續選購其他貨品，或下次再來(lái)參觀(guān)。
步驟三：處理顧客異議 遇到顧客對所介紹貨品提出異議時(shí)：1）清楚了解異議原因。2）以冷靜和友善的態(tài)度回應，保持輕松、微笑和信心，才能予人好感。
3）無(wú)論事實(shí)怎樣，永遠不要對顧客說(shuō)：“不，你錯了！”。4）傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
5）當顧客由于個(gè)人理由表示異議時(shí)，你可以在一些無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題上表示同意。6）倘顧客沒(méi)有問(wèn)及，切匆申述你的個(gè)人意見(jiàn)，更不要作出例如（假如我是你我便會(huì )…）等評語(yǔ)。
7）扼要而全面地回答問(wèn)題。8）向顧客小心地提問(wèn)，然后留意他們回答時(shí)的反應。
9）加強對所售商品的認識。加強自己對顧客的認識，并針對常見(jiàn)的異議作充分準備。
步驟四：成交 1）當顧客選取商品后，導購員對照商品逐項填寫(xiě)一式三聯(lián)的銷(xiāo)售單。第一聯(lián) 收銀聯(lián) 收銀臺留存第二聯(lián) 賣(mài)場(chǎng)聯(lián) 銷(xiāo)售柜組留存第三聯(lián) 顧客聯(lián) 購貨憑證（不作報銷(xiāo)）2）銷(xiāo)售單開(kāi)妥后，為顧客暫存商品，將三聯(lián)一并交顧客，向顧客指示收銀臺位置，請顧客交款。
3）顧客繳完款回柜，導購員收回第二聯(lián)、第三聯(lián)銷(xiāo)售單及機制小票審驗收銀記錄。4）核查機制小票日期、累計金額與銷(xiāo)售單合計金額是否相符。
5）均無(wú)誤后，將顧客聯(lián)連同商品交給顧客，導購員留下賣(mài)場(chǎng)聯(lián)、機制小票，集中存放（日結日清）。 步驟五：跟進(jìn)與道別 1）有禮貌詢(xún)問(wèn)顧客是否需要相關(guān)配套的商品，或其它商品。
7.如果要學(xué)習服裝搭配,需要掌握什么樣的知識
？？？？同類(lèi)色搭配：有色彩搭配可以選用同一色系，但明度、純度上稍有一些變化的色彩。
l？？？？臨近色搭配：選用色環(huán)中臨近的色彩搭配。如黃色可以搭配橘黃、橘紅等色。色彩和？？？？諧中，帶有一份活躍的色彩。
l？？？？對比色搭配：色彩效果對比強烈、耀目。搭配時(shí)注意色彩面積的大小比例不同、色彩？？？？的純度不同、或色彩中出現黑色，這樣搭配才會(huì )和諧
l？？？？牛仔服搭配：牛仔系列是仿舊顏色，粗獷、古樸，可與毛衣、夾克、休閑上衣等款式搭配。從色彩上考慮可以選擇任意色，比較隨意。
l？？？？花色衣搭配：無(wú)論是抽象圖案還是具象圖案，無(wú)論是花格還是花道衣服，在配另一件衣服時(shí)一定要選用單色，并且色彩要選擇花色衣中的色彩之一。
l？？？？單色衣搭配，可以選擇單色衣搭配，也可以選擇花色衣搭配。（花色衣中含有單色衣的顏色）
l？？？？無(wú)彩色搭配：黑白灰三個(gè)顏色非常沉穩，可以相互搭配，也可以和任何有色彩系搭配。
(4)明度與純度：服裝搭配除了注意色彩之間的變化，還要注意明度與純度的變化，明度與純度不同，直接影響服裝的整體效果。
l？？？？高純高明：顏色鮮艷而明亮的衣服，給人感覺(jué)明快、干凈。
l？？？？？？？？？？中純中明：純度與明度中性，給人感覺(jué)鮮明活潑、青春亮麗。
l？？？？？？？？？？低純低明：純度和明度都很低，給人感覺(jué)含蓄、高雅、穩重。
4. 利用色彩和款式搭配可以揚長(cháng)避短（3分鐘）
判斷：
l？？？？？？？？身材矮小的人適宜穿深顏色的衣服（錯）
正確：可選擇顏色鮮艷、明度較高的服裝，整套服裝的顏色變化不要過(guò)于復雜，要簡(jiǎn)潔明快，圖案宜采用小花形。
l？？？？？？？？身材較胖的人應該穿鮮艷的大花的衣服（錯）
正確：穿深色顯得健美，因為深色具有體積縮小的感覺(jué)。胖人適合穿純度較低的、小碎花的服裝，不宜穿淺色的、大花的服裝。矮胖的人不宜穿上下裝色彩對比強烈的服裝，應盡量用單色、明度對比不大的調和色。
l？？？？？？？？身材較瘦的人：穿淺色顯得較豐滿(mǎn)，因為淺色具有體積膨脹感。（對）
l？？？？？？？？頸部較短的人：宜穿高領(lǐng)衣服（錯）
正確：穿V字領(lǐng)U字領(lǐng)和勺形領(lǐng)的衣服，應避免圍住頸部。（對）
l？？頭大的人；不宜穿衣領(lǐng)緊閉的衣服，可以在衣服前面設計縱方向的條紋，下身穿著(zhù)要有重感，以免頭重腳輕。（對）
l？？？？？？？？腰圍較粗的人，不應將上衣扎入褲子里，不宜在衣服外面系腰帶。（對）
l？？？？？？？？腹部突出的人：宜選擇寬松的上衣加寬松的蘿卜褲。避免穿緊身衣。（對）
l？？？？？？？？大腿較粗的人：選擇暖色衣服。宜穿緊身褲。（錯）
正確：冷色衣服，不宜穿緊身褲。
l？？？？？？？？腿短的人：宜穿長(cháng)上衣服（錯）
正確：上衣比一般人短，宜穿高腰褲，連衣裙的腰線(xiàn)要上提（對）
l？？？？？？？？臀部過(guò)于豐滿(mǎn)的人：不宜穿緊身褲、旗袍、百褶裙、碎褶裙，應選擇斜裙、西裝裙。上衣應避免穿不過(guò)腰的，宜穿淺色上裝配深色下裝。裙子宜長(cháng)，襪子與鞋色調一致，最好穿高跟鞋。（對）
l？？？？？？？？臀部扁平的人：可穿多皺褶的裙子和長(cháng)上衣。（對）
l？？？？？？？？小腿過(guò)粗的人：宜穿長(cháng)褲、長(cháng)裙，裙子要選擇具有收縮感的色彩，襪子選擇有花紋或具有膨脹感的色彩。腿形不好的人，應穿質(zhì)地挺括的面料制成的肥瘦適中的褲子。（對）
5.服飾的配件？？？？？？（1分鐘）
指帽子、圍巾、鞋、包等，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，恰到好處才為美。過(guò)之，就會(huì )畫(huà)蛇添足。
（讓學(xué)生給老師搭配皮包）
（三）實(shí)踐活動(dòng)：學(xué)生根據所學(xué)知識來(lái)現場(chǎng)搭配服裝：（3分鐘）
現在我們就根據4W原則來(lái)進(jìn)行服裝搭配。
人物：老師？？地點(diǎn)：凈月潭爬山？？時(shí)間：本周末（要求配件合理）看來(lái)同學(xué)們已經(jīng)掌握了服裝搭配的原則
